胖虎財經(jīng),胖虎過(guò)億視頻

作者 | 桃子

來(lái)源 | 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

第1223篇深度文章 | 10分鐘閱讀

與頂流冰墩墩一樣，如虎添翼掛件也在復刻“限量、種草、一虎難求、漲價(jià)、黃牛代購”等套路。

“如虎添翼很多人來(lái)我們影院?jiǎn)?wèn)，單買(mǎi)69元一個(gè)，買(mǎi)可樂(lè )爆米花套餐的話(huà)加29元可換購?！贝竽瓿跞?，徐燁帶家人去附近的萬(wàn)達影城看電影，直奔柜臺上帶翅膀的胖老虎掛件去。

在這之前，徐燁已經(jīng)被種草許久：“在抖音和小紅書(shū)上看到的，感覺(jué)很可愛(ài)，又加上虎年，就想要一個(gè)?！睋私?，該掛件是“我不是胖虎”IP的虎年周邊產(chǎn)品，共14款，于1月17日起在以萬(wàn)達為首的線(xiàn)下影院發(fā)售。

春節檔客流的加持下，這一掛件再次被種草到各大社交平臺。

（如虎添翼掛件）

種草之后，就是“一虎難求”，價(jià)格上漲。

“萬(wàn)達89元一個(gè)”

“我這兒萬(wàn)達都沒(méi)有了”

“胖虎周邊都斷貨了”

“我一看到就跑去商場(chǎng)的電影院，可是他們沒(méi)有”

這個(gè)長(cháng)著(zhù)翅膀的胖老虎掛件，已經(jīng)是不折不扣的熱銷(xiāo)爆款。這款僅在線(xiàn)下發(fā)售的掛件，不少線(xiàn)下渠道顯示缺貨狀態(tài)。而線(xiàn)上的電商平臺某寶和二手交易平臺某魚(yú)上，都在活躍交易中。

“如虎添翼”掛件走上了肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒、玲娜貝兒、AJ、積木熊等前輩的潮玩投資之路。

臨近除夕，“我不是胖虎”官方微博及創(chuàng )作者不二馬的小紅書(shū)賬號，先后發(fā)布了關(guān)于如虎添翼掛件被哄抬價(jià)格的情況說(shuō)明，呼吁消費者理性購買(mǎi)，并表示年后會(huì )有大量現貨在官方店鋪上架。隨后線(xiàn)下影院售價(jià)趨于穩定，線(xiàn)上渠道大規模下架、降價(jià)銷(xiāo)售?；⒛甑谝患W(wǎng)紅潮玩，還沒(méi)炒起來(lái)便半路啞火。

如果沒(méi)有官方大量供貨，這款“如虎添翼”漲價(jià)和炒作，勢必將沿襲過(guò)去。種草-限量-缺貨-代購-漲價(jià)，這條潮玩炒作鏈路屢試不爽。

如虎添翼掛件是如何走紅的？種草平臺、二手交易平臺所扮演的角色是什么？潮玩的投資邏輯是什么？

“胖虎添翼也過(guò)分可愛(ài)了吧！擼啊擼根本停不下來(lái)啊啊啊”

“這個(gè)小翅膀笑死我了，扇起來(lái)和蒼蠅似的”

在小紅書(shū)、抖音等社交平臺搜索“如虎添翼”，你將收獲滿(mǎn)屏扇著(zhù)與圓滾滾身材極不相稱(chēng)小翅膀，發(fā)出“嗡嗡”聲，沿著(zhù)背上拉繩努力向上“飛”的小胖虎。

如虎添翼掛件是漫畫(huà)IP“我不是胖虎”的虎年限定周邊，與護身虎可樂(lè )杯、大吉大利爆米花桶、撥浪鼓造型可樂(lè )杯等14款周邊產(chǎn)品一同在線(xiàn)下影院發(fā)售。

隨著(zhù)春節假期臨近，春節檔電影迎來(lái)客流高峰，魔性的如虎添翼玩具也迅速成為虎年第一件網(wǎng)紅潮玩。在小紅書(shū)搜索“如虎添翼”，相關(guān)筆記超3萬(wàn)篇。抖音“如虎添翼掛件”話(huà)題播放量超455萬(wàn)。

（小紅書(shū)“如虎添翼”搜索結果）

隨著(zhù)關(guān)注度上漲，如虎添翼的價(jià)格也水漲船高。

“眼睜睜看著(zhù)價(jià)格從29元漲到59元，甚至個(gè)別地方要69元、79元，離了個(gè)大譜?！毙〖t書(shū)用戶(hù)Lucemon Eternal在標題為“虎年最佳理財產(chǎn)品 如虎添翼”的筆記中這樣寫(xiě)道。

評論區有網(wǎng)友表示，自己所在地區的萬(wàn)達影院如虎添翼掛件的價(jià)格甚至漲到了118元。在淘寶、閑魚(yú)等平臺，該玩具可搜索到最高售價(jià)已漲至168元。

（如虎添翼淘寶售價(jià)）

值得注意的是，價(jià)格上漲近6倍的如虎添翼掛件，最初的設定僅為可樂(lè )杯贈品：“但現在萬(wàn)達都加價(jià)賣(mài)了，本來(lái)應該是搭可樂(lè )送的，不是很理解?！迸只?chuàng )作者不二馬在小紅書(shū)這樣回復網(wǎng)友。

（胖虎ip創(chuàng )作者回復）

據“我不是胖虎”官方表示，截至目前，如虎添翼掛件官方渠道僅限線(xiàn)下影院。然而，一旦某一件潮玩出現火爆的苗頭，種草平臺，電商交易平臺等中間商便蜂擁而至。

據不完全統計，僅淘寶渠道售賣(mài)如虎添翼掛件的相關(guān)鏈接就超200個(gè)，價(jià)格從幾十到上百元不等。甚至有部分店鋪因如虎添翼掛件熱度上漲過(guò)快，來(lái)不及調整價(jià)格，而對已下單消費者宣稱(chēng)，因缺貨、廠(chǎng)家價(jià)格上漲等原因要求其退款，隨后卻又調整售價(jià)重新上架銷(xiāo)售。

官方授權線(xiàn)下單一渠道售賣(mài)、熱度暴漲、搶購、線(xiàn)上渠道代購、價(jià)格飆升......這與一個(gè)月前衍生出代吃業(yè)務(wù)的肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒發(fā)展路徑如出一轍。

1月4日，肯德基中國35周年KFC×泡泡瑪特DIMOO手辦發(fā)售。短短一個(gè)多小時(shí)，就陸續傳出各地門(mén)店指定套餐已售空消息。而若想集齊整套盲盒，則至少需吃7個(gè)套餐，于是，“99元代吃”業(yè)務(wù)應運而生。

除此之外，肯德基盲盒也開(kāi)始在淘寶、閑魚(yú)等平臺流通，價(jià)格上漲8倍。

從0元到168元，看起來(lái)以如虎添翼掛件的熱度及價(jià)格上漲趨勢，成為第二個(gè)“肯德基泡泡瑪特盲盒”只是時(shí)間問(wèn)題。

“炒幣，炒鞋，炒娃，炒胖虎”

“又不是剛需，有什么可炒的？”

“笑死，塑料玩具也能炒出花來(lái)”

在一眾種草聲中，也不乏對這件贈品掛件炒出高價(jià)的質(zhì)疑。

從運動(dòng)鞋、盲盒，到積木熊，玩偶，再到如虎添翼掛件。雖說(shuō)對于“炒”這件事，人們從未停下過(guò)腳步，但與股市、房市這類(lèi)被明確監管的投資相比，作為普通商品的潮玩究竟是如何被炒起來(lái)的？

盒飯財經(jīng)將往年具有代表性的潮玩理財產(chǎn)品做了整理，試圖從中找出答案。整理發(fā)現，這場(chǎng)針對年輕人的“收割史”，少不了種草平臺、二手交易平臺在鏈路中添火加柴。

（代表性潮玩理財產(chǎn)品）

從相關(guān)話(huà)題在種草平臺的討論度來(lái)看，絕大部分具有代表性的潮玩理財產(chǎn)品都具有較高的熱度。而他們價(jià)格的漲幅，與其討論度均有關(guān)聯(lián)。

以最近一個(gè)全方位接棒“萬(wàn)物皆可炒”模式的潮玩積木熊為例。早在2001年，日本MEDICOM公司便已推出這款玩具。但真正讓其突破玩具概念，成為一個(gè)潮流投資標的物，卻在20年之后的2021年。

這源于陳偉霆、權志龍、陳冠希等明星在社交平臺及潮流節目中頻頻分享自己的收藏，使得原先只有一小部分收藏者及玩家的“熊圈”進(jìn)入大眾視野。

另一方面，盒飯財經(jīng)發(fā)現，自2020年11月起，各平臺博主針對積木熊的開(kāi)箱、科普、收藏展示等視頻被大量投放，微博超話(huà)“Bearbrick”閱讀量超1.1億次，抖音同話(huà)題相關(guān)播放量達2.6億次?！胺e木熊＝潮流＝財富”的觀(guān)念開(kāi)始在年輕群體中廣泛傳播，伴隨著(zhù)關(guān)注度的上漲，積木熊在市面上的價(jià)格也水漲船高。

據東方財富網(wǎng)報道，2015年5月發(fā)售的積木熊與藝術(shù)家KAWS的聯(lián)名限定款，1000%規格的發(fā)售價(jià)格為8萬(wàn)元。在2021年初，其在得物APP上的售價(jià)為售價(jià)14.4999萬(wàn)元，漲幅超80%。

而從時(shí)間上來(lái)看，“萬(wàn)物皆可炒”模式始于2019年前后。在這一年，MCN崛起。經(jīng)歷了平臺整改，網(wǎng)紅封禁等風(fēng)波后，以PGC/PUGC 為主的優(yōu)質(zhì)內容視頻開(kāi)始受到用戶(hù)青睞，更真實(shí)的試用視頻成為種草平臺主流內容。隨著(zhù)短視頻形式成為營(yíng)銷(xiāo)主流，加上種草平臺“名人+IP”組合的流量助推，為潮玩商品帶來(lái)旺盛的購買(mǎi)需求。

而與熱情的需求端相比，供應端的“限量”成為二手交易平臺得以入局的關(guān)鍵因素。

從整理中發(fā)現，潮玩投資標的物的發(fā)售數量及渠道均有限制。這一限制，使得以得物、閑魚(yú)為代表的二手交易平臺成為潮玩交易主流平臺。

據了解，賣(mài)家在得物APP交易過(guò)程中，需向平臺繳納50%左右的保證金，若交易失敗，保證金將被收走。而買(mǎi)家在交易過(guò)程中，僅需繳納幾十元違約金。這一風(fēng)險差異，給了炒客獲利空間。

由于得物APP優(yōu)先賣(mài)出出價(jià)更低產(chǎn)品的交易機制，炒客可抬高自己的產(chǎn)品價(jià)格，再買(mǎi)入價(jià)格更低的產(chǎn)品。等自己的高價(jià)產(chǎn)品賣(mài)出后，取消買(mǎi)入的低價(jià)訂單，這中間僅需支付幾十元違約金。

種草平臺上制造需求，供應端控制數量，二手交易平臺催化助推，令“鞋販子”、“熊販子”們能將潮玩價(jià)格不斷抬高，形成完整的“種草-限量-缺貨-代購-漲價(jià)”潮玩炒作鏈路。

潮玩投資的主導權，不在種草平臺、二手交易平臺手中。

“胖虎的周邊僅是胖虎陪伴在小伙伴身邊的一種形式，小伙伴們要理性消費?。。?！”

臨近春節，虎年第一件網(wǎng)紅潮玩本該乘風(fēng)起飛，但“我不是胖虎”官方微博卻發(fā)布消息，且在評論區對哄抬價(jià)格一事不斷“拆臺”：

“別想了，留著(zhù)錢(qián)買(mǎi)好吃的不好嗎”

“胖虎罩著(zhù)的人怎么可以被人當韭菜”

兩天后，胖虎創(chuàng )作者不二馬稱(chēng)如虎添翼掛件為年度最迷惑理財產(chǎn)品：“如虎添翼掛件其實(shí)是可樂(lè )的贈品，請大家理性消費！喜歡這款產(chǎn)品的朋友不妨等等年后?！辈⒃谠u論區回復粉絲該掛件年后會(huì )上官方店鋪。

伴隨官方“爸爸”承諾大量供貨，親自踩下剎車(chē)，消費者開(kāi)始“下頭”。如虎添翼掛件的價(jià)格巔峰也一直未能突破168元，甚至開(kāi)始出現下架、降價(jià)等現象。

“我買(mǎi)的那家下架了，之前收藏的賣(mài)家好多都沒(méi)貨，有貨的也降價(jià)了?！碑斝鞜钤谖⑿湃悍窒碛霸嚎匆?jiàn)的如虎添翼掛件時(shí)，一位朋友表示自己在最高價(jià)時(shí)入手，現在看著(zhù)它降價(jià)。

（售價(jià)168的商品已下架）

從炒鞋、炒盲盒到炒熊、lo裙、卡牌等等，品類(lèi)不斷刷新想象力，超1000%的價(jià)格漲幅也意味著(zhù)“萬(wàn)物皆可炒”模式正走向魔幻。然而無(wú)論品類(lèi)、價(jià)格如何變化，品牌方通過(guò)聯(lián)名、限定等方式制造常規商品的稀缺性，始終是潮玩炒作鏈路成立的基礎要素。

雖然品牌方并未因此獲得額外收益，但將平價(jià)卻稀缺的商品推向市場(chǎng)，每一次價(jià)格變動(dòng)，都將為其帶來(lái)額外關(guān)注度。

而一旦稀缺性被打破，如虎添翼掛件不再“一虎難求”，便也失去了被炒的意義。

另一方面，前文提到，潮玩投資興起于2019年，這一年除短視頻開(kāi)始成為營(yíng)銷(xiāo)主流渠道外，Z世代也開(kāi)始成為消費主流群體。

據艾媒咨詢(xún)《透視Z世代用戶(hù)行為，讓產(chǎn)品保持年輕化》報告顯示，2018年，國家統計局數據顯示，Z世代約占我國總人口的19%，貢獻了40%的整體消費(騰訊2019年數據)。

生長(cháng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物質(zhì)生活優(yōu)越，接受新鮮事物速度極快的Z世代為潮玩炒作提供了動(dòng)力。如球鞋、球星卡背后是NBA球迷及運動(dòng)潮流愛(ài)好者，Lo裙是洛麗塔圈的符號，盲盒、積木熊則代表著(zhù)潮流圈層。

客觀(guān)來(lái)看，年輕人所追捧的不過(guò)是一雙鞋子，一件裙子，一張紙片，一個(gè)玩具。但其背后所代表的特殊符號，使得Z世代得以證明自己的與眾不同，形成具有共同價(jià)值認識的社交圈。

據《Z世代消費力白皮書(shū)》調查顯示，滿(mǎn)足“社交、人設、悅己”需求是Z世代青年的消費動(dòng)機，擴大社交圈、尋找身份認同、及時(shí)行樂(lè )的滿(mǎn)足感，都是他們愿意消費的動(dòng)機。

也就是說(shuō)，當一件產(chǎn)品同時(shí)具備稀缺性及圈層興趣性，那么它便掌握了成為潮玩投資標的物的基礎邏輯。

但如同稀缺性可被供應端隨意改變，由種草平臺帶來(lái)的潮玩圈層興趣性，同樣是肉眼可見(jiàn)的風(fēng)險。

Z世代是潮玩炒作邏輯得以走通的基礎動(dòng)力，這依托于z世代年輕人接受新鮮事物速度極快，但他們失去興趣的速度也同樣快。根據華揚聯(lián)眾發(fā)布的《Z世代時(shí)尚消費洞察報告》顯示，Z世代的消費觀(guān)非常隨性、自由，喜新厭舊的特點(diǎn)更為明顯。

在積木熊之前，泡泡瑪特的盲盒霸占著(zhù)二手交易平臺。據閑魚(yú)數據顯示，2019年盲盒交易已成長(cháng)為一個(gè)千萬(wàn)市場(chǎng)。然而巔峰期僅1年時(shí)間，便被自帶潮流、財富、設計等附加屬性的積木熊取代。

永遠有更新鮮的事物被創(chuàng )造，依托種草平臺建立的圈層興趣性顯得十分脆弱。

“感覺(jué)有點(diǎn)跟風(fēng)，等結束之后，就應該沒(méi)那么難搶”2月8日，話(huà)題“北京3人高價(jià)倒賣(mài)冰墩墩被處罰”登上微博熱搜，在此新聞下，這條評論得到超3000點(diǎn)贊。