財經(jīng)cps,財經(jīng)cpr

營(yíng)銷(xiāo)，其重點(diǎn)是在“營(yíng)”，還是“銷(xiāo)”，還是“遞歸營(yíng)銷(xiāo)”。在傳統的某些落后區域教育培訓、餐飲等行業(yè)以“營(yíng)”字為首，所謂的營(yíng)則側重于市場(chǎng)氛圍的營(yíng)銷(xiāo)；以提供超市日常生活用品時(shí)側重于“銷(xiāo)”；互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷(xiāo)則側重于“遞歸營(yíng)銷(xiāo)”，我給他取名遞歸營(yíng)銷(xiāo)？

遞歸營(yíng)銷(xiāo)，指我們在引導了用戶(hù)購買(mǎi)成功一次后，向購買(mǎi)用戶(hù)的深層關(guān)系（朋友、家人、長(cháng)輩、同事、場(chǎng)景陌生人）等的營(yíng)銷(xiāo)手段，而拼多多的CPS模式，更則重于“近緣關(guān)系”的營(yíng)銷(xiāo)。

拼多多的CPS模式驅動(dòng)力。簡(jiǎn)單理解，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)：近緣關(guān)系用戶(hù)——代理（用戶(hù)、近緣關(guān)系）——個(gè)人、商家和平臺 的模式，每一次購買(mǎi)即是一次‘銷(xiāo)’、也是下一次的‘營(yíng)’。

拼多多的CPS模式與小米可謂有異曲同工之妙的地方。一個(gè)是抓住用戶(hù)的好奇心和補償心理，一個(gè)是利用近緣關(guān)系的遞推模式打造的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但互聯(lián)網(wǎng)變化之快，下一個(gè)用戶(hù)流量的增長(cháng)點(diǎn)在哪兒呢？

有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，發(fā)表幾個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢預測觀(guān)點(diǎn)：

一、視頻營(yíng)銷(xiāo)。抖音的火，把人們從對體驗型轉為視頻分享型，其成功滿(mǎn)足了每個(gè)人對未知地方、未知地點(diǎn)、未知事物的需求，補足了因時(shí)間和空間位置不平衡下的用戶(hù)好奇心心理需求。

二、情侶型視頻營(yíng)銷(xiāo)。針對用戶(hù)群體的劃分將更加明確，會(huì )更多的以點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)圈，且為同類(lèi)型的點(diǎn)所組成的集合，可結合組內的：分享性、炫耀性、攀比性和組團性。不同情侶間會(huì )形成分享關(guān)系、物質(zhì)炫耀關(guān)系、心理攀比關(guān)系，已經(jīng)情侶結合的團購模式。

三、社會(huì )關(guān)愛(ài)型營(yíng)銷(xiāo)。當前中國社會(huì )資源配置充分的不理性，導致農村和城市、低收入和高收入等的消費型不匹配，通過(guò)這種代理模式，適當傭金消費將回饋不平衡地區的發(fā)展是符合政策發(fā)展的大環(huán)境。

四、職業(yè)消費型。針對不同的人群，消費營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)是存在明顯的差異化，那么通過(guò)對不同職業(yè)圈的需求采購進(jìn)行分析，從而進(jìn)行職業(yè)圈類(lèi)的傳播文化，形成銷(xiāo)售購買(mǎi)力。

綜上幾點(diǎn)，可簡(jiǎn)單總結為近緣關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)+社會(huì )文化營(yíng)銷(xiāo)+同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)屬于遠緣關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)。以上觀(guān)點(diǎn)知識針對未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)預測，如你有其他觀(guān)點(diǎn)意見(jiàn)，可在下方留言交流。