房產(chǎn)中介怎么加盟店,房產(chǎn) 中介加盟

不知道你留意沒(méi)有：

幾乎每家小區附近都有一類(lèi)門(mén)店，房產(chǎn)中介。

過(guò)去20年中國房地產(chǎn)走過(guò)了黃金20年，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)門(mén)店在全國遍地開(kāi)發(fā)，個(gè)體戶(hù)、小連鎖、大連鎖各種類(lèi)型的門(mén)店層出不窮。

這家房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)靠商業(yè)模式創(chuàng )新，跑出了不一般的速度，它就是德佑地產(chǎn)。

德佑地產(chǎn)僅用523天就實(shí)現全國開(kāi)店從0家到10000家的突破，擁有19萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)紀人，這個(gè)開(kāi)店速度不可謂不快。

如果你細心觀(guān)察，會(huì )發(fā)現，在很多小區的樓下都有一家紅底白字的德佑地產(chǎn)門(mén)店招牌，有的地方開(kāi)店多的，你走出去500米，可以看到多達5家以上的德佑地產(chǎn)門(mén)店，門(mén)店密集度會(huì )嚇你一跳。

一個(gè)房產(chǎn)中介開(kāi)店速度怎么會(huì )如此之快？

答案是：德佑地產(chǎn)的商業(yè)模式創(chuàng )新，尤其是門(mén)店合伙人模式創(chuàng )新，讓他快速整合了房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的從業(yè)精英加盟進(jìn)來(lái)。

門(mén)店合伙人模式也就是把門(mén)店店長(cháng)變成老板合伙人，把員工變門(mén)店創(chuàng )客。

我們來(lái)看德佑地產(chǎn)的一些做法？

首先，關(guān)于門(mén)店投資：

門(mén)店由總部100%投資，而且總部只參與門(mén)店分紅，不參與門(mén)店具體經(jīng)營(yíng)；

門(mén)店店長(cháng)合伙人不用投錢(qián)開(kāi)店，負責門(mén)店的具體經(jīng)營(yíng)，并享受相應分紅；

其次，關(guān)于分紅比例：

門(mén)店分紅比例為，總部分紅70%，門(mén)店店長(cháng)合伙人分紅30%；

回本之前，總部拿70%的門(mén)店增長(cháng)利潤，店長(cháng)達成總部業(yè)績(jì)目標，可分得30%利潤分紅；

回本之后，總部只拿50%利潤分紅，店長(cháng)合伙人拿50%利潤分紅；

再次，關(guān)于人才培養和開(kāi)新店：

如果老店長(cháng)培養出新店長(cháng)，并且新店長(cháng)考核合格，老店長(cháng)就有資格和總部一起合作開(kāi)新店，新店由總部投資70%，老店長(cháng)投資30%，培養出的新店長(cháng)負責新店的經(jīng)營(yíng)管理，老店長(cháng)不參與新店經(jīng)營(yíng)，但是能拿到新門(mén)店30%的分紅。

這樣就充分激發(fā)了老店長(cháng)培養新店長(cháng)的積極性，每個(gè)門(mén)店每年培養1-2名合格的新店長(cháng)。

第四，關(guān)于總部向門(mén)店賦能：

總部搭建門(mén)店賦能平臺，從資金和資源入手，為門(mén)店合伙人提供開(kāi)店資金支持，以及開(kāi)店技能支持，如為門(mén)店提供新人成長(cháng)訓練營(yíng)，店長(cháng)進(jìn)階訓練營(yíng)，新房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)賦能訓練營(yíng)，產(chǎn)品操作賦能訓練營(yíng)等，并為門(mén)店提供大數據平臺支持，能夠及時(shí)獲取第一手房源和客源。

第五，關(guān)于門(mén)店合伙人模式升級：

為了進(jìn)一步加快行業(yè)整合速度，以及開(kāi)店速度，形成品牌規模效應，對前面的開(kāi)店分配模式又先后做了幾輪升級和調整，如：

• 調整一：降低門(mén)店合伙人加入門(mén)檻，門(mén)店合伙人不用投資，可享有門(mén)店30%的分紅，但不用承擔虧損風(fēng)險；
• 調整二：門(mén)店可按照簽約業(yè)績(jì)來(lái)核算業(yè)績(jì)，不管市場(chǎng)銷(xiāo)售如何，只要門(mén)店合伙人達到總部簽約業(yè)績(jì)目標，就算門(mén)店經(jīng)營(yíng)虧損，分紅也可照拿，且不需要繳納任何保證金；
• 調整三：對于成長(cháng)期區域，總部提出特別扶持計劃，也就是處于成長(cháng)期的區總在該期間是不用承擔虧損的，同時(shí)還享受分紅。這樣做也是為了照顧新提拔的區總在快速成長(cháng)期也能得到實(shí)實(shí)在在的好處，降低他們的風(fēng)險，減少他們的顧慮。

由此可見(jiàn)，一家企業(yè)缺人才、缺資金、缺資源，那都是表象，真相是缺少一套融資融人融資源的商業(yè)模式。