上海文化財經(jīng)(上海文化財經(jīng)股份有限公司)

通過(guò)開(kāi)啟對投資者的交易軟件收費服務(wù)模式，上海文華財經(jīng)資訊有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：文華）成為境內期市軟件服務(wù)商中“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)。

時(shí)間回溯至9月25日下午，國內期市收盤(pán)后第一分鐘，文華在其“文華財經(jīng)隨身行”軟件發(fā)布通知：隨身行APP的交易模塊自2018年10月10日起開(kāi)始收費……

在更為詳盡的收費說(shuō)明中，文華這樣表述：收費范圍，通過(guò)隨身行APP委托的所有國內期貨、期權合約成交單。包括通過(guò)隨身行設置的云端損盈單、云端條件單的委托成交單。

收費標準方面，付費可選擇充值卡扣費和包年兩個(gè)標準。1.充值卡扣費：0.2元/手，在充值卡中按實(shí)際成交（雙邊）手數扣費；2.包年：720元/交易賬號/年，包年需指定一個(gè)交易賬號。

消息發(fā)布，市場(chǎng)熱情被點(diǎn)燃，網(wǎng)上輿論一片嘩然，期貨日報記者的微信朋友圈這樣的：

“收或不收”是一個(gè)難題

記者注意到，文華對投資者交易軟件提供服務(wù)收費后，期貨市場(chǎng)反應的第一焦點(diǎn)就是文華的收費加劇了期貨公司的競爭，部分沒(méi)有獨立手機移動(dòng)端交易APP的期貨公司遭遇“寒流”，由于擔憂(yōu)既有客戶(hù)流失，部分期貨公司當日緊急推出了自有的獨立交易APP。

實(shí)際上，相較境外期貨市場(chǎng)，境內交易軟件收費問(wèn)題一直是期貨市場(chǎng)業(yè)態(tài)的一個(gè)難題。

在文華決定收費前，境內交易軟件收費模式是這樣的：

文華收費后，境內交易軟件收費模式變成這樣的：

顯然，在期貨市場(chǎng)投資者收費模式中，第一次出現除了主流收費主體——期貨公司之外，期市投資者首度面臨了第二個(gè)收費主體。

在文華發(fā)布通知之后，某大型期貨公司負責人告訴記者，期貨公司或將迫于嚴酷的競爭環(huán)境，將花費不菲資金購買(mǎi)自身的移動(dòng)交易APP，以避免客戶(hù)流失，其中主要是購買(mǎi)澎博提供的相關(guān)軟件服務(wù)，費用高達十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。這將在短期內顯著(zhù)增加部分期貨公司的成本，加劇公司間的競爭。

作為被收費的期市投資者，也有部分投資者認為文華利用自身市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢和交易者路徑依賴(lài)性的慣性，或是出于提升企業(yè)利潤的目的，對交易者廣泛使用的 “隨身行APP”進(jìn)行收費，涉嫌利用技術(shù)市場(chǎng)占有率優(yōu)勢獲取利潤。

面對市場(chǎng)不同的聲音，期貨交易軟件收費或者不收費成為一個(gè)難題！

文華為什么不再免費？

面對市場(chǎng)不同的聲音，處于輿論旋渦中心的文華成為第一個(gè)被“吃瓜群眾”圍觀(guān)的企業(yè)。

文華負責人尚守哲在接受期貨日報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹了“文華為什么不再免費”？

一方面，國內期貨公司在長(cháng)期的嚴酷的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，迫于市場(chǎng)發(fā)展現狀和投資者使用習慣，一直向投資者免費提供金仕達、上期CTP等基礎性結算軟件系統，衍生于這些系統之上的如文華隨身行、澎博博易大師以及開(kāi)拓者等各類(lèi)信息、交易系統也是免費提供給投資者使用。

當前雖然仍延續著(zhù)免費“軟件午餐”的歷史傳統，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，甚至有部分期貨公司每年花費數千萬(wàn)巨資為大客戶(hù)提供“高頻”交易系統。這對于期貨市場(chǎng)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，長(cháng)此以往將不利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，所以文華率先提供“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的軟件服務(wù)，希望在業(yè)內建立“好的軟件、好的服務(wù)”是需要投資者付費的觀(guān)念，以此來(lái)減輕期貨公司的軟件投入成本，實(shí)際上這也是“互聯(lián)網(wǎng)”收費業(yè)態(tài)在期貨市場(chǎng)的呈現。

另一方面，“文華隨身行”作為文華向投資者和期貨公司免費提供的行情、交易軟件，目前移動(dòng)端市場(chǎng)占有率在90％左右，日活躍用戶(hù)80萬(wàn)左右。大量客戶(hù)的使用對于隨身行的維護、穩定等提出了更高的要求，如果出現大面積交易中斷等事故，將對整個(gè)期貨行業(yè)構成比較大的風(fēng)險點(diǎn)。出于保護投資者和防范系統性風(fēng)險的考慮，文華需要化解風(fēng)險點(diǎn)，讓更多習慣免費的投資者去使用其它的軟件。

尚守哲最后表示，“文華隨身行”產(chǎn)品的收費也有坐實(shí)公司基礎業(yè)務(wù)，增加公司利潤的考慮，會(huì )對文華形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

對此，香港某期貨公司董事長(cháng)程立軍則從另外一個(gè)角度解讀了文華收費的邏輯。

程立軍向記者介紹到，交易軟件收費尤其是高端期貨服務(wù)軟件收費是國際市場(chǎng)通行做法，文華開(kāi)發(fā)了好的交易、行情軟件，并利用市場(chǎng)占有率進(jìn)行收費，只是文華的商業(yè)模式之一。從市場(chǎng)反應來(lái)看，肯定會(huì )有部分投資者選擇不再使用，但也有部分投資者會(huì )繳費使用，這都是市場(chǎng)選擇的結果。

期市軟件服務(wù)收費業(yè)態(tài)能否重塑？

實(shí)際上，一個(gè)交易軟件能否對投資者收費，也是“仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智”。

國內某大型期貨公司負責人向記者表示，文華作為依托于國內期貨市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的公司，應該具有大公司具有的責任和義務(wù)，提供部分免費的產(chǎn)品也是一個(gè)期貨市場(chǎng)企業(yè)應有的擔當，所以文華不應該利用市場(chǎng)地位對投資者額外收費。

有時(shí)候"談錢(qián)"傷感情，那談感情是不是又“傷錢(qián)”？記者對此也頗為糾結！

在文華公布收費之后，近兩天已經(jīng)有越來(lái)越多的期貨公司開(kāi)始推出自己的移動(dòng)交易APP，并且推出的APP無(wú)一例外的都選擇了對投資者的免費提供，并把免費作為招攬客戶(hù)的一個(gè)“金字招牌”！

上述期貨公司負責人無(wú)奈地表示，國內期貨公司競爭激烈，想留住客戶(hù)，增加客戶(hù)粘性，只能向客戶(hù)提供免費交易軟件?！澳愎静惶峁?，別的公司也會(huì )提供，所以文華的行為增加了期貨公司的競爭?！痹撠撠熑苏f(shuō)道。但同時(shí)，也可以看成是期貨公司提升服務(wù)品質(zhì)的一個(gè)契機，通過(guò)提供不同的交易收費軟件，讓客戶(hù)感受不一樣的服務(wù)品質(zhì)，也有可能增加期貨公司的利潤點(diǎn)。

文華利用自己的軟件優(yōu)勢開(kāi)發(fā)了新的利潤模式，此種業(yè)態(tài)能否復制于期貨行業(yè)？擁有核心優(yōu)勢（比如研發(fā)）的期貨公司是否也可以為投資者提供“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的收費產(chǎn)品服務(wù)？

畢竟天下不會(huì )有永久免費的“午餐”！

本文源自期貨日報

更多精彩資訊，請來(lái)金融界網(wǎng)站(www.jrj.com.cn)