五糧液華東營(yíng)銷(xiāo)中心日前下發(fā)文件處罰違規竄貨經(jīng)銷(xiāo)商，其中不乏朝批商貿、華致酒行、建發(fā)國際等大商。北京商報記者為深度調查五糧液經(jīng)銷(xiāo)商情況，特別走訪(fǎng)了京城五糧液專(zhuān)賣(mài)店。據五糧液官網(wǎng)顯示，京城五糧液專(zhuān)賣(mài)店共計27家，記者調查了22家，其中9家已經(jīng)關(guān)停，抽樣調查關(guān)停率為40.9%。業(yè)內人士指出，經(jīng)銷(xiāo)商大量離場(chǎng)對于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應提高重視，通過(guò)控量保價(jià)等方式提高渠道利潤，維護經(jīng)銷(xiāo)渠道穩定。

專(zhuān)賣(mài)店大量關(guān)停

北京商報記者在五糧液集團官方網(wǎng)站獲悉，五糧液在京城專(zhuān)賣(mài)店共計27家，北京商報記者先后聯(lián)系其中22家，并進(jìn)行實(shí)地調查發(fā)現，自酒業(yè)調整期以來(lái)，五糧液京城專(zhuān)賣(mài)店已有9家關(guān)店，抽樣調查關(guān)停率高達40.9%。

北京東城區天壇東路原有一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)于2014年搬走或停業(yè)，現已經(jīng)改為銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)的商戶(hù)。此外，在朝陽(yáng)北路的五糧液專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)于一年前倒閉，現在營(yíng)業(yè)的是一家洗車(chē)房。萬(wàn)壽路附近一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，現在是典當行。典當行負責人告訴北京商報記者，原來(lái)的五糧液專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)慘淡，酒不好賣(mài)，已經(jīng)關(guān)閉。而其他五糧液專(zhuān)賣(mài)店面，現都改做水果店、房地產(chǎn)中介等等。

北京商報記者聯(lián)系到一家已經(jīng)關(guān)店的專(zhuān)賣(mài)店負責人，對方表示，已經(jīng)開(kāi)了七年五糧液專(zhuān)賣(mài)店，由于經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，負擔不起每年八九十萬(wàn)元的房租，所以在3月選擇關(guān)店。“據我所知，現在朝陽(yáng)區的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)關(guān)了好幾家了。”這位原五糧液專(zhuān)賣(mài)店店主向北京商報記者報料道。

在正常營(yíng)業(yè)的五糧液專(zhuān)賣(mài)店，有兩家店由于房租壓力過(guò)高，所以搬離了原址，與其他店合并在一起繼續經(jīng)營(yíng)。其中一家工作人員表示，以前店址在總部基地，為了節約成本，現在搬到房山區，與公司的會(huì )所在一起，每隔兩三天再往市內送貨。另一家則表示，原來(lái)開(kāi)著(zhù)一家五糧液、一家茅臺專(zhuān)賣(mài)店和茶葉店，現在把五糧液店關(guān)閉,與茅臺店一起經(jīng)營(yíng)。此外，還有多家五糧液專(zhuān)賣(mài)店中，擺放著(zhù)其他品牌如茅臺等產(chǎn)品。

北京商報記者為專(zhuān)賣(mài)店大量關(guān)停聯(lián)系五糧液方面，然而，發(fā)稿前其并沒(méi)有給予回應。

經(jīng)銷(xiāo)商難撐雙重虧損

近年酒業(yè)進(jìn)入深度調整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端白酒市場(chǎng)萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映市場(chǎng)慘淡，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不暢利潤微薄。

自去年以來(lái)，五糧液“普五”一直醞釀提價(jià)，今年3月，五糧液將“普五”的出廠(chǎng)價(jià)從659元調高至679元。

在調查中，多位專(zhuān)賣(mài)店負責人提到“現在不賺錢(qián)，就是強撐度日”，北京商報記者在五糧液專(zhuān)賣(mài)店看到，店面標價(jià)普遍在690元及以上，而一些專(zhuān)賣(mài)店表示價(jià)格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位專(zhuān)賣(mài)店工作人員表示，“現在生意艱難，好多五糧液店都倒了，我們接手了其他店的貨，賣(mài)便宜點(diǎn)吸引客戶(hù)”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，在酒業(yè)黃金發(fā)展期，名酒利潤、流量較高，所以專(zhuān)賣(mài)店有盈利空間。而在酒業(yè)調整期，暴利時(shí)代終結，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店很難生存。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰則認為，目前五糧液專(zhuān)賣(mài)店承受著(zhù)雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價(jià)格倒掛，銷(xiāo)售利潤沒(méi)有保障;其次，作為廠(chǎng)家授權的經(jīng)銷(xiāo)商，運營(yíng)壓力也日益增加，尤其是在一線(xiàn)城市，房租成本過(guò)高，這也造成了一些五糧液專(zhuān)賣(mài)店難以維持而關(guān)停。

處罰經(jīng)銷(xiāo)商難挺價(jià)

去年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價(jià)，每瓶提升到729元。而在3月提價(jià)以來(lái)，五糧液也多次對外放出挺價(jià)信號，甚至動(dòng)手處罰經(jīng)銷(xiāo)商，這也被業(yè)內解讀為再次提價(jià)做準備。

據媒體日前曝光的一份五糧液內部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營(yíng)銷(xiāo)中心共收到外區竄貨20次、195件，涉及華東區域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿、華致酒行、建發(fā)國際等大商。

蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達上千萬(wàn)元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著(zhù)除了運營(yíng)成本，大商的利潤還要彌補資本的拆借，而一旦銷(xiāo)售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價(jià)甩貨。

北京商報記者為此采訪(fǎng)了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對五糧液整頓經(jīng)銷(xiāo)渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價(jià)格在向上提升，但此前渠道庫存較高，產(chǎn)品價(jià)格相對較低，因此難免出現竄貨行為。目前經(jīng)銷(xiāo)渠道利潤很低，渠道主要靠酒廠(chǎng)補貼，否則會(huì )呈現虧損。

五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來(lái)看，白酒消費沒(méi)有回暖。銷(xiāo)售增長(cháng)與之相對應的是需加大市場(chǎng)投入，所以現在呈現出的銷(xiāo)售增長(cháng)并沒(méi)有帶來(lái)利潤提高，經(jīng)銷(xiāo)商度日艱難。對于五糧液調價(jià)后經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間增長(cháng)問(wèn)題，彭宇清表示，漲價(jià)還是應該由市場(chǎng)、消費者主導。

業(yè)內人士指出，五糧液的銷(xiāo)量與價(jià)格未實(shí)現良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復，漲價(jià)沒(méi)有支撐點(diǎn)，市場(chǎng)很難支撐?，F經(jīng)銷(xiāo)商大量離場(chǎng)對于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應提高重視，不應靠處罰經(jīng)銷(xiāo)商維護市場(chǎng)價(jià)格，而是應著(zhù)眼于提高渠道利潤，維護經(jīng)銷(xiāo)渠道穩定。