11月16日，也就是2016廣州國際車(chē)展開(kāi)幕的前兩天，廣汽菲克的第三款車(chē)型全新一代Jeep指南者將正式亮相，這款介于自由光和自由俠之間的SUV，將瞄準家庭SUV的升級和細分化趨勢，引導消費者關(guān)注更專(zhuān)業(yè)、全路況的SUV車(chē)型。
隨著(zhù)全新指南者的國產(chǎn)，廣汽菲克在13萬(wàn)－30萬(wàn)的SUV陣營(yíng)布局就已完整，因此這款車(chē)對Jeep品牌在華發(fā)展，無(wú)疑有著(zhù)重要意義。盡管Jeep國產(chǎn)后的發(fā)展形勢不錯，但在SUV市場(chǎng)已變紅海之時(shí)，廣汽菲克要如何讓全新指南者走出一條屬于自己的路呢？
瞄準專(zhuān)業(yè)SUV“換購潮”
在外界看來(lái)，全新指南者其實(shí)擁有“走量”的先決條件，但也正是因為17萬(wàn)-21萬(wàn)元SUV市場(chǎng)潛力巨大，各大車(chē)企早已在此開(kāi)始廝殺。而作為一個(gè)晚到者，全新指南者如何才能獲得更多市場(chǎng)青睞，成為廣汽菲克考慮已久的事情。
現在其實(shí)是中國經(jīng)歷第二次消費升級的時(shí)候。第一次是從普通轎車(chē)升級到經(jīng)濟型的多功能型車(chē)，而進(jìn)入到第二次消費升級時(shí)期，大家就會(huì )從原來(lái)只希望購買(mǎi)一輛多功能車(chē)，升級為購買(mǎi)更細分化的多功能車(chē)方向走。這就意味著(zhù)Jeep有更多的機會(huì )，因為我們切中了消費者在第二輪消費升級里，需求的細分化展現。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司Jeep品牌市場(chǎng)總監王思聰認為。
的確，這幾年很多消費者買(mǎi)SUV的原因，大都體現在“滿(mǎn)足大空間、兼顧城市和郊區路況、視野更寬廣等，但與真正的駕乘感受沒(méi)太大關(guān)系。不過(guò)這一意識，將隨著(zhù)中國汽車(chē)消費理念愈加成熟而得到改變，很多人今后可能會(huì )更追求專(zhuān)業(yè)、精準，這是市場(chǎng)消費成熟的必然趨勢。
據此前的行業(yè)人士分析，從目前的各項指標來(lái)看，全新一代Jeep指南者確實(shí)也擁有，推動(dòng)市場(chǎng)消費升級的能力。據悉，全新指南者在動(dòng)力總成上，將搭載1.4TMulti-Air2®發(fā)動(dòng)機以及2.4LMultiAir®2自然吸氣發(fā)動(dòng)機，功率和軸距都有相應提升。并提供有兩驅和四驅車(chē)型，供消費者選擇。
全面考慮后，廣汽菲克將全新指南者的目標客戶(hù)，定位于“新中產(chǎn)”群體。因為這一消費群更希望兼顧城市駕駛與野外駕駛、家庭經(jīng)濟性和駕駛樂(lè )趣，并且更追求產(chǎn)品的差異化和配置高標準。顯然，全新指南者上市后的直接競爭對手，將鎖定主流合資緊湊型SUV，如CR-V、翼虎、途觀(guān)等車(chē)型。
增長(cháng)潛力強勁
接下來(lái)，擁有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品力和精準定位的全新指南者，將成為廣汽菲克開(kāi)拓17-21萬(wàn)元SUV市場(chǎng)的利器，而品牌溢價(jià)也是推動(dòng)這款車(chē)型暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。
眾所周知，Jeep品牌是資歷最老的SUV品牌。這個(gè)品牌誕生75年以來(lái)，一直都在堅持只造最專(zhuān)業(yè)的SUV，也是迄今為止，全球唯一一個(gè)年銷(xiāo)量跨越百萬(wàn)輛的SUV品牌。正是因為擁有這些深厚的品牌積淀，所以廣汽菲克在2015年11月3日推出國產(chǎn)自由光后，銷(xiāo)售增長(cháng)非常迅猛。
據最新統計數據顯示，今年10月，廣汽菲克完成零售量近1.5萬(wàn)輛，同比增幅長(cháng)達426%；1-10月，廣菲克國產(chǎn)車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)累計突破13萬(wàn)輛，銷(xiāo)量累計同比增長(cháng)326%。其中，全新Jeep自由光的累計銷(xiāo)量就接近10萬(wàn)輛，成為廣菲克業(yè)績(jì)增長(cháng)的主力車(chē)型。而自由俠今年推出后，月均銷(xiāo)量也達到4000多輛。
可以預見(jiàn)的是，現階段肯定還未到廣汽菲克發(fā)展的最好時(shí)期。隨著(zhù)全新指南者的上市，廣菲克已實(shí)現在13萬(wàn)-30萬(wàn)SUV市場(chǎng)的全面布局，再加上60－70萬(wàn)元的進(jìn)口全新大切諾基，Jeep品牌在華發(fā)展勢必會(huì )漸入佳境。
而接下來(lái)，廣汽菲克最重要的任務(wù)，就是將品牌價(jià)值、品牌情懷牢牢的與產(chǎn)品相結合，讓車(chē)主對品牌產(chǎn)生更多價(jià)值認同感。為此，Jeep打造了一個(gè)SUV生活方式的體驗和分享平臺——Jeep探享聚樂(lè )部，以此傳遞向上的生活態(tài)度，倡導健康的生活方式。
“特色服務(wù)內容對SUV消費者是非常重要的。能讓大家以后在吃、喝、玩、住、社交等方面一應俱全，帶給人們的是一種生活方式。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)官顧嘉穎表示。為了實(shí)踐這一點(diǎn)，Jeep也在麗江等地方嘗試做一些驛站之類(lèi)的服務(wù)點(diǎn)，又能帶給經(jīng)銷(xiāo)商商機，又能給車(chē)主帶來(lái)特色服務(wù)。
在廣汽菲克看來(lái)，Jeep要做的是一個(gè)生活方式的倡導者，對銷(xiāo)量的追求并不是首要目標。即便自身是成長(cháng)最快的合資車(chē)企，但下一階段中，提升售后服務(wù)、特色服務(wù)質(zhì)量，客戶(hù)滿(mǎn)意度等，都是企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)工作。
