北汽幻速經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)：銷(xiāo)量和撤網(wǎng)不相干 被輿論過(guò)分解讀

北汽正值多事之秋。近日，有媒體報道稱(chēng)北汽旗下自主品牌—幻速在國內多地包括上海、西安、濟南、鄭州等梳城市出現經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)的消息，輿論一片嘩然。

北汽幻速是北汽集團西南基地全力打造的獨立乘用車(chē)品牌，是北汽集團旗下一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)布局及組成部分。北汽幻速自2014年3月誕生以來(lái)就備受市場(chǎng)恩寵，銷(xiāo)量增速堪稱(chēng)奇跡。

消息一經(jīng)發(fā)出，業(yè)內就其原因的揣測層出不窮。是因其他品牌的競爭壓力，還是因自身劣勢難以維系現狀？抑或是升級換代的速度跟不上時(shí)代？眾多的疑問(wèn)給幻速品牌強制地蒙上了一層陰影。不過(guò)輿論最熱的莫過(guò)于幻速問(wèn)題出自廠(chǎng)商之間的矛盾。

時(shí)代周報記者經(jīng)多方打探，包括實(shí)體店的調查，國內各地經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)采訪(fǎng)，網(wǎng)絡(luò )數據的搜集和比較，公司方面的采訪(fǎng)等渠道，了解到所謂的幻速經(jīng)銷(xiāo)商大規模退網(wǎng)的事件確實(shí)有些言過(guò)其實(shí)。同時(shí)北汽幻速早前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)亦澄清稱(chēng)，有關(guān)大規模退網(wǎng)的新聞屬于惡意杜撰。截至2016年6月底，北汽幻速正常運營(yíng)一級經(jīng)銷(xiāo)商達到500家，同比增長(cháng)84%。

事實(shí)上，無(wú)論是戰略上的調整，還是對于新常態(tài)大背景的適應行為，就目前幻速的發(fā)展情況來(lái)看，“退網(wǎng)”顯然是被輿論過(guò)分解讀的結果。

經(jīng)銷(xiāo)商眾口不一

9月22日下午，時(shí)代周報記者以顧客的身份，對幻速在北京的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了探訪(fǎng)。當天下午3時(shí)許，記者趕到位于大興區五環(huán)邊緣的“北京汽車(chē)銷(xiāo)售展廳”，這家招牌上掛著(zhù)大眾、本田、馬自達、北汽等品牌車(chē)標，是一家汽車(chē)品牌綜合銷(xiāo)售商。

記者觀(guān)察到整個(gè)展廳北汽的車(chē)很少，業(yè)務(wù)員也只是介紹S2和S3，對于H3等新品牌只字不提。當記者開(kāi)口問(wèn)H3的情況，他隨即回答賣(mài)得好。而后提及北汽幻速經(jīng)銷(xiāo)商撤網(wǎng)的事情時(shí)，業(yè)務(wù)員向時(shí)代周報記者表示不太清楚，并說(shuō)可能是經(jīng)營(yíng)狀況不太好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到要求，提成也太少，導致銷(xiāo)售平臺支撐不下去才出現這種情況。最后記者問(wèn)到北京這邊是否有幻速專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，他說(shuō)北京市現在沒(méi)有，要到鄰近河北地區才會(huì )有。

據今年8月份MPV車(chē)型的銷(xiāo)量數據顯示，北汽幻速H3月銷(xiāo)量7109輛，年累計銷(xiāo)量為63189輛，排名第七。而后記者了解到北汽銀翔(幻速所屬公司)在2016年8月銷(xiāo)量排行榜上排名27，月銷(xiāo)量17386輛，今年累計銷(xiāo)量為165599輛。就數據而言，幻速的銷(xiāo)量情況在同行業(yè)內仍處中上水平。

隨后時(shí)代周報記者采訪(fǎng)了國內各地的經(jīng)銷(xiāo)商，得到的說(shuō)法并不太一致，甚至相反。廊坊經(jīng)銷(xiāo)商向時(shí)代周報記者表示，幻速的大部分車(chē)型賣(mài)得很好，并且說(shuō)H3的車(chē)型可以上北京車(chē)牌，其他的車(chē)型暫不可以，隨后匆匆結束了采訪(fǎng)。而保定方面則爆出北京沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店的原因，即幻速在北京上不了牌；同時(shí)關(guān)于S3銷(xiāo)量下滑解釋說(shuō)是因為北汽幻速品牌更新?lián)Q代的速度太慢，并且否認有大部分撤網(wǎng)的情況存在。

另一方面，張家口地區的車(chē)商銷(xiāo)售人員在接受時(shí)代周報記者采訪(fǎng)的時(shí)候則表示，北汽幻速H3最近銷(xiāo)售情況不太好，一個(gè)月七八千輛。其他的車(chē)輛也業(yè)績(jì)平平。“最近由于SUV的車(chē)型比較火，好多競爭對手分別推出此類(lèi)型的車(chē)型，例如長(cháng)安CS35、瑞豐S3等等，都是其強力的競爭對手。”他表示。隨后時(shí)代周報記者問(wèn)及西安、上海等地的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他們基本都表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)撤網(wǎng)的情況。

銷(xiāo)量和撤網(wǎng)不相干

北汽幻速，是一家由北汽集團同重慶銀翔實(shí)業(yè)集團共同合資成立的一家國內自主汽車(chē)品牌。作為一個(gè)起步較晚的汽車(chē)品牌，北汽幻速剛上市三年左右就創(chuàng )造了不俗的業(yè)績(jì)。

從幻速過(guò)去兩年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，此款車(chē)型廣受消費者歡迎。第一年銷(xiāo)量就達到了84696輛，2015年再創(chuàng )新高，同比增長(cháng)了164%且達到了223327輛，而旗下幻速S3車(chē)型全年累計銷(xiāo)量就達到了164436輛，位居同年SUV銷(xiāo)量排名第八位。

相較去年，今年的銷(xiāo)售情況則不容樂(lè )觀(guān)。根據相關(guān)數據顯示，7月份幻速S3SUV車(chē)型銷(xiāo)量5120輛，同比下滑52.5%；1-7月總銷(xiāo)售輛57592輛，同比下降31.1%。在SUV車(chē)型銷(xiāo)量上排名第41。而到8月份的時(shí)候，幻速SUV車(chē)型S6銷(xiāo)量為3369輛，累計銷(xiāo)量為27326輛，在SUV市場(chǎng)上排名第72。

在過(guò)去兩年間，布局更為完善的自主品牌憑借著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢紛紛迎來(lái)增長(cháng)，長(cháng)城H6、長(cháng)安CS75、瑞風(fēng)S3等一大批自主品牌SUV迎來(lái)了高速增長(cháng)，幻速抓