對于茅臺酒漲價(jià)一事，貴州茅臺顯得格外謹慎。自6月28日至今，茅臺在其官網(wǎng)上兩度發(fā)表聲明，否認茅臺酒提價(jià)。“價(jià)格波動(dòng)是由市場(chǎng)供需決定的，希望茅臺的價(jià)格是自然回升，而非廠(chǎng)家提價(jià)。”

茅臺對外的姿態(tài)是不提價(jià)，價(jià)格漲跌交給市場(chǎng)決定。如今，在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節上，茅臺酒的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，而且波動(dòng)還比較大。但是，茅臺酒一批價(jià)(白酒銷(xiāo)售分為一批商、二批商等一批經(jīng)商的出貨價(jià)叫一批價(jià))上漲釋放出的信號是真的高端酒回暖，還是經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的杰作?外界也有了不同的聲音。

茅臺一批價(jià)連續兩周上漲10%

值得一提的是，兩周前，本報記者采訪(fǎng)茅臺經(jīng)銷(xiāo)商得到的一批價(jià)格在860元/瓶左右，而如今，茅臺一批價(jià)得到950元/瓶，短短兩周時(shí)間，茅臺市場(chǎng)價(jià)格出現10%的漲幅。

《證券日報》記者走訪(fǎng)市場(chǎng)所知，53度飛天茅臺的市場(chǎng)一批價(jià)已經(jīng)達到900元以上，有的地方達到950元/瓶，這與媒體報道相吻合。

一位茅臺經(jīng)銷(xiāo)商在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們2016年與茅臺簽訂的30噸的合同，目前計劃基本完成，一旦執行完合同，就很難拿到貨。”

據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，現在庫存較少，向酒廠(chǎng)申請增加合同未果，只有從市場(chǎng)上調劑。

據記者了解，貴州茅臺對53度飛天茅臺的市場(chǎng)指導價(jià)為1159元/瓶。如今，53度飛天茅臺一批價(jià)從幾周前的860元/瓶到如今的950元/瓶，10%的漲幅自然會(huì )推動(dòng)茅臺酒市場(chǎng)零售價(jià)的上漲。

對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在熬過(guò)了2013年、2014年、2015年的零利潤或微利后，終于迎來(lái)賣(mài)茅臺酒有錢(qián)賺的日子。經(jīng)銷(xiāo)商想備貨，但是茅臺的態(tài)度強硬拒絕發(fā)貨。

在采訪(fǎng)中，有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，“現在公司庫存短缺，酒廠(chǎng)捂著(zhù)貨源不發(fā)貨。我們團購價(jià)已經(jīng)賣(mài)到980元/瓶。”上述茅臺經(jīng)銷(xiāo)商如此表示，批發(fā)價(jià)到了950元/瓶，市場(chǎng)零售價(jià)破千元指日可待，不過(guò)，茅臺酒要想有更高的漲幅也不太可能，因為每個(gè)產(chǎn)品都有替代品，茅臺酒價(jià)格如果繼續上漲，而五糧液沒(méi)有上漲的話(huà)，消費者必定會(huì )選擇五糧液作為替代品。

對于茅臺此舉，從事酒行業(yè)的資深人士表示，經(jīng)過(guò)3年多的行業(yè)調整，為穩定價(jià)格，茅臺在控量保價(jià)方面做了不少工作，但是，當前經(jīng)濟增速放緩的背景下，高端酒雖然出現回暖，但能否持續還存在疑問(wèn)。茅臺控制發(fā)貨也是為了穩定市場(chǎng)價(jià)格，為接下來(lái)的中秋國慶以及今年春節能保持價(jià)格穩定做一些策略上的調整。

在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，茅臺上半年已經(jīng)完成全年預期目標的80%，因此他們不急于發(fā)貨，另外，穩定茅臺酒價(jià)格也是為了提升茅臺系列酒的銷(xiāo)售份額，今年茅臺系列酒的銷(xiāo)售額預期20億元。

對于上述經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，《證券日報》記者致電茅臺相關(guān)負責人，但遺憾的是電話(huà)一直沒(méi)有接通。

漲價(jià)可持續性難度大

事實(shí)上，從近段時(shí)間以來(lái)，包括券商分析師發(fā)布的各種研究報告，以及媒體報道來(lái)看，高端酒價(jià)格上漲的預期非常大，特別是一線(xiàn)名酒貴州茅臺和五糧液無(wú)意間的配合，都給了高端酒價(jià)格上漲的理由。但是，對于茅臺酒價(jià)格上漲，是市場(chǎng)行為還是經(jīng)銷(xiāo)商行為，是否能成為白酒漲價(jià)的風(fēng)向標?這種漲價(jià)能否持續還是留給市場(chǎng)不少的疑問(wèn)。

某茅臺經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，公司庫存確實(shí)不多。茅臺控量是為了增加系列酒的銷(xiāo)售。但是，茅臺要想實(shí)現系列酒的市場(chǎng)份額也并不容易，目前郎酒降低姿態(tài)，高性?xún)r(jià)比吸引了不少消費者，這對茅臺系列酒帶來(lái)威脅。

對于茅臺市場(chǎng)價(jià)格上漲一事，白酒資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，茅臺酒一批價(jià)確實(shí)在上漲，但漲幅沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的那么大。而造成一批價(jià)上漲的原因，有市場(chǎng)行為，但不排除經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家一起合作的結果。

鐵犁表示，截至目前，包括經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店在內，總共有4000多個(gè)，然而，在過(guò)去的3年中，這些專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有盈利，如果持續下去，對茅臺的發(fā)展將構成嚴重威脅，只有保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，才能保住自己的利益，這一點(diǎn)茅臺十分清楚，因此，適當控制發(fā)貨量，造成茅臺一批價(jià)在短期之內出現回升。

鐵犁透露，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調整，茅臺社會(huì )庫存略微減少，但是社會(huì )庫存依然不低。此次茅臺一批價(jià)上漲，茅臺控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來(lái)臨之前挺一下價(jià)格，保證經(jīng)銷(xiāo)商在國慶春節能賺到錢(qián)，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺價(jià)格上漲到底能走多遠，目前還不好說(shuō)。