大型壽險公司，在維持業(yè)務(wù)增長(cháng)的同時(shí)，也在為充分發(fā)揮新技術(shù)價(jià)值做著(zhù)努力。

比如，依托大數據，對銀保渠道進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，這種嘗試對期交業(yè)務(wù)、客戶(hù)簽單和件均保費的正面作用已有數據上的體現;再比如，順應移動(dòng)互聯(lián)趨勢，針對微信平臺推出“團購”模式，通過(guò)這種更偏社交的方式服務(wù)和培養客戶(hù)。

這是太平人壽總經(jīng)理張可在本月舉行的“中國壽險業(yè)十月峰會(huì )”上介紹的該公司所做的探索的一部分。

張可稱(chēng)，太平人壽圍繞中國太平集團公司的“精品戰略”和“數字化戰略”，推進(jìn)科技創(chuàng )新與應用，在構建精準營(yíng)銷(xiāo)體系、創(chuàng )新移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式、打造壽險產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈以及升級客戶(hù)體驗方面，太平人壽已經(jīng)進(jìn)行了一些探索，并取得一定成效。

今年1-8月，在以原保險保費收入排名的七大壽險公司中，太平人壽原保險保費收入578.5億元，同比增長(cháng)24.9%，保費增速最高，也是唯一一家排名上升的公司，排名由去年同期的第七位升至第六位。

銀保也要精準營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)壽險業(yè)進(jìn)入結構調整期，大型險企、中小公司對不同渠道和不同業(yè)務(wù)的定位和側重程度有所區別，就銀保業(yè)務(wù)而言，不同公司正在與銀行進(jìn)行多種形式的合作嘗試，以進(jìn)一步提升這一擁有龐大客戶(hù)群的渠道的價(jià)值。

最典型的幾種，比如友邦中國正與花旗銀行深度合作，銀行系險企積極與母行進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，部分中小壽險公司也極為注重與銀行電商平臺的合作等。而大型壽險公司也在積極探索在銀保渠道重點(diǎn)發(fā)展保障型業(yè)務(wù)的方式。

對于保險公司大多重視銀保業(yè)務(wù)的原因，某壽險公司副總裁對《證券日報》記者稱(chēng)，主要是考慮到銀行龐大的客戶(hù)數量，同時(shí)，與互聯(lián)網(wǎng)等其他渠道相比，銀行平臺的客戶(hù)群是更理想的保險產(chǎn)品目標人群，他們是真正的理財客戶(hù)，同時(shí)也需要保險。

各銀行2014年年報數據顯示，截至2014年年底，工行的個(gè)人客戶(hù)有4.65億戶(hù)，農行有個(gè)人客戶(hù)4.56億戶(hù)，建行有3.14億戶(hù)個(gè)人客戶(hù)，也就是說(shuō)，僅這3家國有銀行的個(gè)人客戶(hù)數合計達到10億戶(hù)人次以上。

據介紹，公司正在銀保渠道進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)的初步嘗試，并已在銀保渠道聯(lián)合工行、建行、浦發(fā)銀行開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)項目，正在將傳統壽險粗放式“盆里撈針”精細化到“碗里撈針”。

其所做的“銀保精準營(yíng)銷(xiāo)”，就是依托大數據技術(shù)，通過(guò)與銀行的合作，分析銀行客戶(hù)管理系統的數據，更準確地定位目標客戶(hù)，更精確地定位客戶(hù)的資產(chǎn)配置和保險需求，再提供給客戶(hù)更適合的保險產(chǎn)品。

在經(jīng)過(guò)接近一年的嘗試后，太平人壽銀保精準營(yíng)銷(xiāo)項目已取得一定成效。太平人壽相關(guān)負責人對《證券日報》記者稱(chēng)，展開(kāi)項目合作的銀行渠道，期交業(yè)務(wù)一半以上來(lái)自精準營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，客戶(hù)的簽單成功率有顯著(zhù)提升，且客戶(hù)件均保費比非項目件均保費有大幅增長(cháng)。

今年上半年，太平人壽銀保新單總保費為198.4億元，其中期交保費16.7億元，期交業(yè)務(wù)的主要來(lái)源為交費期10年及以上的年金險、重疾險。

“未來(lái)，我們會(huì )選擇有條件開(kāi)展大數據營(yíng)銷(xiāo)的銀行推廣項目合作。”太平人壽稱(chēng)。

在微信“團購”保險

除了在傳統渠道，這家大型壽險公司也在順應移動(dòng)互聯(lián)趨勢，在微信端嘗試好玩兒、互動(dòng)性強的保險營(yíng)銷(xiāo)方式，其中，“愛(ài)團GO”活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )了業(yè)內保險產(chǎn)品團購的模式，有類(lèi)似需求的客戶(hù)可同時(shí)購買(mǎi)。

“愛(ài)團GO”活動(dòng)產(chǎn)品以短期保障類(lèi)產(chǎn)品為主,主要滿(mǎn)足客戶(hù)短期意外、健康保障需求，以首次推出的一年期交通意外險為例，數據顯示，產(chǎn)品5月26日開(kāi)賣(mài)首日“人氣爆棚”，參團人次超過(guò)2萬(wàn)人，當日投放產(chǎn)品很快即被一搶而空。

截至10月底，“愛(ài)團GO”活動(dòng)累計舉辦16次，先后推出“旅行團”、“暑假團”、“砍價(jià)團”等多個(gè)活動(dòng)主題。“每場(chǎng)活動(dòng)都能火熱進(jìn)行，以最近幾期的砍價(jià)團為例，每次計劃持續三天的活動(dòng)均會(huì )在首日搶購一空。”太平人壽相關(guān)負責人稱(chēng)，“愛(ài)團GO”活動(dòng)目前每月6日、16日、26日的“逢6日”均會(huì )推出，活動(dòng)正在培養出一批活躍“粉絲”。

太平人壽相關(guān)負責人對《證券日報》記者稱(chēng)，從該公司角度，微信更側重于服務(wù)客戶(hù)和培養客戶(hù)，產(chǎn)品在定價(jià)和設計上會(huì )有這方面的考慮。