1.理念陳舊，轉型艱難。
面對目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會(huì )不假思索的說(shuō)服裝行業(yè)的寒冬期來(lái)了，這是經(jīng)濟大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。小道覺(jué)得快時(shí)尚女裝行業(yè)最主要的還是跟隨時(shí)尚，女性消費者的心理很難捉摸，所以購物的模式也就有不定性的選擇，作為這樣的商家，小道覺(jué)得還是拓寬多一些的渠道，才有利于減少服裝庫存。記得學(xué)政治的時(shí)候，都提倡“推陳出新，取其精華，去其糟粕。”可見(jiàn)這句政府所提倡的話(huà)，各行各業(yè)都很受用。
2.草莽經(jīng)歷，轉型無(wú)計
服裝行業(yè)遭遇今天的困境，雖然有經(jīng)濟環(huán)境和時(shí)代變革的原因，但是說(shuō)句實(shí)話(huà)，也是自己“作的”。
在南方一帶，服裝廠(chǎng)和服裝作坊一時(shí)間快速興起，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應運而生，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，在沒(méi)有經(jīng)驗的消費者面前，對于幾乎所有的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“質(zhì)量”似乎是個(gè)陌生的名詞，花色款式?jīng)Q定了一切。生產(chǎn)加工者隨便給它起個(gè)名字就有了代號，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標”名稱(chēng)更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時(shí)，市場(chǎng)饑餓，文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境，蘿卜快了不洗泥，出鍋就上盤(pán)子。假冒偽劣大行其道，在知識產(chǎn)權保護領(lǐng)域，尚未與世界接軌，服裝行業(yè)好似法外之地;由于標準缺失，監管部門(mén)職責不清，不具備這方面執法行政的專(zhuān)業(yè)性、經(jīng)驗性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。
因而，一旦面臨行業(yè)轉型，那種無(wú)奈和束手無(wú)策就不足為奇了。
試想，幾十年來(lái)，如果不是快時(shí)尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數一數，你能找到幾個(gè)叫得響的國產(chǎn)服裝的民族品牌?
3、質(zhì)量一般，創(chuàng )新乏力
(1)在整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的普遍情況下，零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額的增長(cháng)速度超過(guò)同期整體銷(xiāo)售、零售額的增長(cháng)速度，有點(diǎn)逆勢增長(cháng)的味道;
(2)整體服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)服裝衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格指數持續下跌。廠(chǎng)家和商場(chǎng)門(mén)店頻繁靠打折、促銷(xiāo)“打雞血”。
這種情況說(shuō)明，在內地，首先是服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng )新。另外，質(zhì)量平平，每一類(lèi)型的服裝，只有極少品牌才能博得消費者信任。
當狂熱的奢侈品服裝消費在大陸突然降溫，快時(shí)尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來(lái)，其中的原因到底是什么?品牌，品質(zhì)的缺位。所有的營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵御品質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢。
4、渠道陳舊，競爭無(wú)序
傳統服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷(xiāo)商。這些渠道環(huán)節的表現形式是廠(chǎng)家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、購物中心。
但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟環(huán)境，直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識。
有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什么產(chǎn)品而不是在盯著(zhù)顧客、盯著(zhù)市場(chǎng)。
我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷(xiāo)渠道，走向同一軌跡的銷(xiāo)售渠道，而我們的所有數據，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想卻一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng )新的、被動(dòng)的傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jì)，而是在靜靜等死。
另外渠道運營(yíng)成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費者不得不接受低性?xún)r(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現，國內那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應該更新理念，調整營(yíng)銷(xiāo)思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)手法，使之煥發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)力量。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系、垂直營(yíng)銷(xiāo)體系、水平營(yíng)銷(xiāo)體系的融合搭建，避開(kāi)擁堵，科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷(xiāo)渠道，是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。
如今面對多種多樣的困難，服裝行業(yè)這次在大趨勢：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底還可以創(chuàng )新什么樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道呢?以卓多姿為案例來(lái)給大家帶來(lái)新思想。
卓多姿此次針對營(yíng)銷(xiāo)模式不是轉型，而是拓寬，利用多種模式結合的形式。主要是實(shí)體店不放棄，正常運轉，與線(xiàn)上的官網(wǎng)、微博、電子商務(wù)模式、社交營(yíng)銷(xiāo)等手段全部同步;這樣也是為了方便每一位消費者的購物習慣。社交營(yíng)銷(xiāo)是這次新加入的一份子，到底如何使用呢?
卓多姿算是一種時(shí)尚品牌，自然也就不能少了公眾號，她主要是借助微信本身的公眾號搭建商城，這樣關(guān)注她家的人，想要購物也可以直接進(jìn)入公眾號體驗“一站式”服務(wù)。
就像圖片上看到的，關(guān)注公眾號，自動(dòng)回復就是滿(mǎn)滿(mǎn)的誘惑力，還有字體的鏈接，不像有的網(wǎng)站是一些數字加字母，看的很“辣眼睛”。點(diǎn)進(jìn)去商城其實(shí)是一個(gè)京東的頁(yè)面，估計上家也是很懶吧，所以沒(méi)有特意裝置自己的商城;公眾號是個(gè)能留住粉絲的地方，所以商家應該學(xué)會(huì )像她們家一樣有一定誘惑力的活動(dòng)，可是微趨道覺(jué)得現在搶紅包是個(gè)很敏感的詞匯，建議大家小心使用!
對于福利優(yōu)惠，小道覺(jué)得可以多加入一些豐富的活動(dòng)或者游戲的插件，因為有實(shí)打實(shí)的帶入感，容易刺激消費。還有，微信最好有自己獨立的商城，這樣進(jìn)入商城的速度也會(huì )很快，微趨道就是專(zhuān)門(mén)針對微信做推廣的第三方平臺，還有相應的系統以及必備插件。像卓多姿都有會(huì )員設置，我覺(jué)得給會(huì )員一些獨特的福利待遇會(huì )更加刺激二次消費的，可以搭建分銷(xiāo)商城，微趨道的基礎分銷(xiāo)商城支持永久免費。對于會(huì )員的消費者參與分銷(xiāo)，商家可以自行設置不同等級的傭金，這樣也算是彼此信任的表現，而且還能再次帶來(lái)更多的客源。
小道最后暖心建議商家;可以將多種營(yíng)銷(xiāo)手段結合在一起，相互引流、互相配合，達到積攢品牌人氣的效果，就像卓多姿做的一樣。
