劉雁南：服務(wù)應用層 注重金融本質(zhì)

劉雁南領(lǐng)導美利金融再次聚焦消費金融資產(chǎn)端，回歸金融本質(zhì)，專(zhuān)注消費金融應用層細分市場(chǎng)，對于已經(jīng)非常擁擠的應用層，劉雁南有自己的考量。雖然已經(jīng)非常擁擠，但是，應用層的外延最為廣泛，各類(lèi)產(chǎn)品的呈現形式更加多樣化，可選擇的機會(huì )也更多，創(chuàng )新機會(huì )存在于應用層。未來(lái)在應用層進(jìn)行創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)金融公司會(huì )更多，產(chǎn)品也將更多樣化?？梢詮奈鍌€(gè)維度去加以分析。

第一，頻次;第二，粘性;劉雁南說(shuō)自己習慣于把這兩點(diǎn)放在一起去談，互聯(lián)網(wǎng)金融公司具有非常強的互聯(lián)網(wǎng)屬性，而互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的特點(diǎn)之一就是轉移成本普遍較低，也就是說(shuō)，如果用戶(hù)的頻次和粘性很差，那就說(shuō)明，一、這個(gè)用戶(hù)其實(shí)并不完全是你的，二、這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)模式的可被復制程度很高，可持續發(fā)展受到嚴重影響。劉雁南認為第三是規模;一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)模式其實(shí)是表達了他的目標市場(chǎng)和目標用戶(hù)，而投資人一般都會(huì )追求超額回報，那這就在考驗互聯(lián)網(wǎng)金融公司迅速復制商業(yè)模式的能力，通過(guò)商業(yè)模式做大市場(chǎng)，獲取更多用戶(hù)，產(chǎn)生更大的規模效應。第四，非標準程度;標準化和專(zhuān)業(yè)化程度高的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司基本不喜歡做。劉雁南理解，進(jìn)入這些非標準化程度高的的行業(yè)可以有很大的發(fā)展空間。第五，鏈條;鏈條越長(cháng)的行業(yè)，對于一家創(chuàng )業(yè)公司切入市場(chǎng)領(lǐng)域的機會(huì )或者角度就越多，那這就意味著(zhù)創(chuàng )造市場(chǎng)價(jià)值的可能性越大。

劉雁南介紹，他在經(jīng)過(guò)慎重的思考后，選擇了非標準化程度高、鏈條長(cháng)的一個(gè)方向，因為巨頭做不了非標準專(zhuān)業(yè)化，而鏈條越長(cháng)對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)切入市場(chǎng)的機會(huì )和角度越多。這個(gè)方向就是頻次高、粘性大的個(gè)人消費貸款。

劉雁南對市場(chǎng)的敏銳分析以及他優(yōu)秀的管理才能得到多個(gè)領(lǐng)域資深從業(yè)人士的高度評價(jià)。領(lǐng)沨資本創(chuàng )始合伙人馬寧曾在談起緣何投資劉雁南新創(chuàng )平臺美利金融時(shí)表示，之所以投資美利金融，是認為美利金融團隊非常有執行力、非常有理想，又很注重風(fēng)險控制，做消費信貸的時(shí)候，實(shí)際上最重要的就是風(fēng)險控制，一是進(jìn)行場(chǎng)景控制，要抓住場(chǎng)景，第二要有一定數據分析，第三要有一整套風(fēng)險管控模型。

據悉，高瓴資本張磊曾在投資劉雁南之后說(shuō)：“我只投有偉大格局觀(guān)的創(chuàng )業(yè)者”。劉雁南對市場(chǎng)的洞悉具有自己獨特的見(jiàn)解，這也他屢獲資本市場(chǎng)認可的原因之一。