劉強東與A股的資本聯(lián)姻全面提速。永輝超市8日披露定增預案，劉強東與孫加明控制的兩家公司京東邦能和江蘇圓周將出資43億元，認購其發(fā)行后股本的10%，雙方同時(shí)簽署戰略合作框架協(xié)議，宣布京東與永輝將建立聯(lián)合采購機制，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，并合作探索零售金融服務(wù)。

“我認為這是一件足以改變國內零售業(yè)生態(tài)的大事，永輝是線(xiàn)下的龍頭，京東是線(xiàn)上的龍頭，兩者如果真能做好對接，完全有可能闖出一條新路子。”長(cháng)江證券一位行業(yè)研究員向上證報記者分析，傳統零售業(yè)目前正面臨困境，不少公司曾嘗試走自建網(wǎng)站的道路，但目前來(lái)看銷(xiāo)售規模都不太大，同時(shí)，純電商平臺在渠道下沉和物流配送方面也遭遇了瓶頸，雙方的融合發(fā)展應是大趨勢。

據公告，永輝超市此次擬以9元每股的價(jià)格定向發(fā)行約7.2億股，募資64.6億元，用于投資連鎖超市門(mén)店項目、物流配送中心建設和生鮮冷鏈物流系統發(fā)展項目。四家認購對象中，江蘇圓周電子商務(wù)有限公司和江蘇京東邦能投資管理有限公司各出資21.53億元，永輝超市原股東牛奶有限公司和實(shí)際控制人之一張軒松分別出資12.9億元和8.6億元。京東邦能和江蘇圓周兩家公司的股東一樣，均是劉強東持股45%，孫加明持其余55%的股權。

為什么不是京東直接進(jìn)行投資?“京東是上市公司，而且是在境外上市，直接投資的話(huà)手續會(huì )比較復雜，此次出面的是京東的關(guān)聯(lián)公司，對我們來(lái)說(shuō)，最為重要的還是在業(yè)務(wù)上進(jìn)行深度合作。”一位參與了該次收購的專(zhuān)業(yè)人士向記者介紹，雙方的談判時(shí)間非常短，永輝超市從停牌到披露此預案一共僅用了一周的時(shí)間，這也說(shuō)明雙方對零售行業(yè)的發(fā)展趨勢認識相當一致，“線(xiàn)上線(xiàn)下都有機會(huì )，都有潛力。”

“合則贏(yíng)”的商業(yè)邏輯并不復雜，一是對上游供貨商的議價(jià)能力，二是下游的渠道共享。據公告，雙方將建立聯(lián)合采購機制，“入股中百集團，收購聯(lián)華超市，以及引進(jìn)牛奶國際作為戰略股東，最直接的一個(gè)好處就是做大了采購量，增加和上游談判的籌碼，目前永輝的采購規模已經(jīng)突破1000億，和京東合作之后，這個(gè)數字還會(huì )大幅上升。”另?yè)_(kāi)信息，京東目前在全國范圍內已擁有七大物流中心，在43座城市運營(yíng)了143個(gè)大型倉庫，永輝超市則在全國17個(gè)省市經(jīng)營(yíng)351家門(mén)店，雙方有著(zhù)共享倉儲物流的基礎。

雙方已經(jīng)開(kāi)始對人事進(jìn)行調整，據永輝超市今天披露的董事會(huì )換屆預案，京東商城CEO沈皓瑜已出現在擬任董事會(huì )成員名單上。永輝超市稱(chēng)，這將在公司董事會(huì )層面引入互聯(lián)網(wǎng)思維和視角。不過(guò)，永輝超市的此次募投項目并不包括互聯(lián)網(wǎng)項目，其64.6億元募資中，55億元將投向連鎖超市門(mén)店項目，計劃在未來(lái)三年新開(kāi)225家門(mén)店，5億元投向生鮮冷鏈物流系統發(fā)展項目，4.6億元投向福州南通物流配送中心建設。“我們認為線(xiàn)下業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展空間，未來(lái)幾年仍將加速網(wǎng)點(diǎn)的布局。”

作為永輝超市的第二大股東，牛奶國際在此次聯(lián)姻過(guò)程中也拿出了12.9億元的“賀禮”，“他們不愿意被攤薄股份。”。同樣，永輝超市的實(shí)際控制人張軒松兄弟也不愿意持股比例大幅下滑，此次拿出8.6億元現金參與認購后，張軒松兩兄弟在永輝超市的持股比例為29.15%。