06月09日訊

證券時(shí)報記者 李明珠

在今日舉行的阿里巴巴和深圳衛視“臺網(wǎng)聯(lián)盟”戰略合作發(fā)布會(huì )上，阿里巴巴集團首席市場(chǎng)官董本洪表示，阿里巴巴集團目前在布局更大的新零售戰略，將線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行深度整合，而內容和電商的結合能夠釋放巨大能量，探索電視與電商深度融合的合作模式勢在必行。

那么如何將內容平臺和電商結合碰撞出火花呢？阿里巴巴和深圳衛視的最新合作“臺網(wǎng)聯(lián)盟”就旨在全面打通電視屏幕與電商平臺，推動(dòng)雙方資源深度融合，新節目《超級發(fā)布會(huì )》就是一個(gè)創(chuàng )新嘗試。據介紹，此次創(chuàng )新合作通過(guò)改變電視形態(tài)、革新娛樂(lè )互動(dòng)、豐富客廳文化、優(yōu)化消費體驗、提升品牌價(jià)值，開(kāi)創(chuàng )一種前所未有的消費業(yè)態(tài)，全面鏈接電視、電商、品牌與消費者，實(shí)現四者供應的生態(tài)體系，打造全新T2O（電視到互聯(lián)網(wǎng)）商業(yè)生態(tài)系統，開(kāi)創(chuàng )電視互動(dòng)2.0時(shí)代。

作為優(yōu)質(zhì)的內容提供方，深圳廣播電影電視集團逐步形成了以節目、影視作品和社會(huì )活動(dòng)為核心的品牌內容集群，而且全新打造了知識IP系列節目；而阿里巴巴方面擁有上千萬(wàn)的商家和超過(guò)5億的活躍消費者平臺以及積累的海量消費數據，能夠為深圳衛視觸網(wǎng)帶來(lái)巨大的資源。

據董本洪介紹，阿里巴巴最近積極地在推廣一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模型——全域營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)積累的消費行為數據，可以清晰統計出廣告投入的最后實(shí)際覆蓋群體，有能力做到利用龐大的數據資產(chǎn)，將所有消費者和品牌的關(guān)系放在為品牌量身定做的私有數據銀行。“消費者從有興趣、到購買(mǎi)到成為忠誠的客戶(hù)重復購買(mǎi)，都被以品牌為單位記錄下來(lái)，這樣的數據銀行是真正有價(jià)值的，因為商家所觸及到的消費者不會(huì )跑掉，在可優(yōu)化的范圍內對這些人做重復營(yíng)銷(xiāo)，直到他成為你忠實(shí)的用戶(hù)為止。”他說(shuō)。

董本洪在現場(chǎng)演講時(shí)表示，在這個(gè)全域營(yíng)銷(xiāo)里面，電視是一個(gè)最重要伙伴。事實(shí)上，電視仍舊是整個(gè)全球最重要的廣告平臺，最能夠影響深入人心的一個(gè)內容發(fā)布平臺，它未來(lái)的機會(huì )就在于如何數據化，如在全域的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)合作的臺網(wǎng)通技術(shù)，電視的收視觀(guān)眾能夠被數據化，TV+的技術(shù)能夠被記錄，被追蹤下來(lái)，那么電視會(huì )進(jìn)入全新的數據時(shí)代，成為一個(gè)真正能發(fā)光發(fā)熱繼續影響所有消費者的一個(gè)“發(fā)電廠(chǎng)”。

阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏表示，通過(guò)已經(jīng)成功舉辦的雙十一晚會(huì )可以發(fā)現，內容和消費，內容和商業(yè)打通之后，它的能量是巨大的。“我們一直在思考是否能夠將雙十一晚會(huì )的這種模式產(chǎn)品化，常態(tài)化。因為我們判斷品牌內容化和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化這個(gè)趨勢已經(jīng)到來(lái)，我們看到很多層面是品牌即品牌，內容管內容，銷(xiāo)售管銷(xiāo)售，但是當我們把這三者放在一起的時(shí)候，這個(gè)化學(xué)反應是巨大的。” 應宏說(shuō)。

他還指出，“臺網(wǎng)通”換句話(huà)講是阿里巴巴集團和深圳衛視為品牌方提供的品效合一的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新效應，它有三個(gè)特征，第一個(gè)是電視和電商的融合，第二個(gè)是品牌和效果的融合，第三個(gè)是觀(guān)眾和消費的融合。值得注意的是，以前觀(guān)眾是觀(guān)眾，消費者是消費者，在這個(gè)場(chǎng)景下，觀(guān)眾即可以變成消費者。

《超級發(fā)布會(huì )》營(yíng)造的就是這樣一種場(chǎng)景，從節目形式到互動(dòng)內容，從品牌價(jià)值到營(yíng)銷(xiāo)策略，全網(wǎng)鏈接電視、電商、品牌和消費者，徹底打破以往電視節目?jì)热葜谱骱推放其N(xiāo)售分離的局面，將電視平臺需求、電商平臺需求、品牌需求、觀(guān)眾需求整合進(jìn)整體節目策劃中，實(shí)現四方共贏(yíng)。