某手機品牌發(fā)布會(huì )請來(lái)多位主播現場(chǎng)直播

一名正在街頭進(jìn)行直播的主播

直播聊天的、吃飯的、教學(xué)的、唱歌的、游戲升級打怪的……甚至連開(kāi)順風(fēng)車(chē)的同時(shí)也能兼職開(kāi)個(gè)直播，這些稀奇古怪的內容讓中國7.1億網(wǎng)民中有近一半成了網(wǎng)絡(luò )直播的用戶(hù)。不過(guò)，在培養出一大批新生代網(wǎng)紅的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )直播也不斷爆出數據造假、內容低俗等問(wèn)題。在資本力量推動(dòng)下野蠻生長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )直播平臺到底該怎么玩?

網(wǎng)絡(luò )直播呈現越來(lái)越火的發(fā)展態(tài)勢。根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)規模達到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。但是直播這種形式也面臨諸多問(wèn)題，比如內容低俗、涉嫌違法違規、數據造假等。雖然目前直播擁有龐大的用戶(hù)數，但是網(wǎng)絡(luò )平臺卻幾乎不盈利。網(wǎng)絡(luò )平臺成本巨大，且盈利模式還在探索期。北京青年報記者調查發(fā)現，雖然網(wǎng)傳有網(wǎng)絡(luò )主播年入最高可達上千萬(wàn)，不過(guò)大多數主播月收入也就幾千元。

造假

直播平臺數據“普遍都有水分”

去年某天，某主播在斗魚(yú)平臺直播游戲“英雄聯(lián)盟”時(shí)，聊天室觀(guān)看人數竟超過(guò)了13億。前些天，名為“Gogoing”的主播在戰旗TV直播首秀，觀(guān)眾看到，在戰旗TV中顯示他的實(shí)時(shí)觀(guān)眾量一直在慢慢增加，到最后竟顯示為59億。直播平臺數據造假成為行業(yè)內公開(kāi)的秘密。

一位工程師曾在單個(gè)PC上模擬N個(gè)用戶(hù)同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)直播間，發(fā)現平臺12W房間的在線(xiàn)數可能只有4W，水分高達70%。網(wǎng)紅廣告公司4S美女團商務(wù)總監龔天金告訴北青報記者，直播平臺數據“普遍都有水分”，據他統計，目前只有斗魚(yú)和花椒直播平臺，數據較為真實(shí)可信，且越來(lái)越透明。他稱(chēng)，廣告商或業(yè)內人士對于粉絲和禮物的數字非常敏感，“哪家是刷的哪家是真的一眼就能看出來(lái)”，因此在對主播估值時(shí)也會(huì )將水分大的平臺打個(gè)折。“譬如其他直播平臺即使TOP1網(wǎng)紅，可能還不如映客TOP100，甚至不如YY的TOP1000”。

據統計，數據造假的來(lái)源大致有三種，一種是直接在淘寶上購買(mǎi)粉絲，直播花費10元錢(qián)就可以購買(mǎi)1000個(gè)粉絲，刷粉的數量不限;一種是直播平臺友情贈送，直播平臺想包裝推廣某個(gè)主播的時(shí)候，也會(huì )運用后臺數據，給主播“稍微加一點(diǎn)人氣”;還一種為直播平臺和網(wǎng)紅經(jīng)紀公司相互合作。

為何大家都對數據造假“樂(lè )此不疲”呢?原因很簡(jiǎn)單，虛高的數據能給平臺和主播帶來(lái)經(jīng)濟利益。刷出來(lái)的粉絲和禮物，會(huì )帶動(dòng)房間的氣氛，讓真實(shí)用戶(hù)也送禮;而刷的禮物越多，主播的權重和排名也會(huì )靠前，增加曝光度。而且對數據造假問(wèn)題，目前尚無(wú)相應規定來(lái)管控。

低俗

巨大經(jīng)濟利益讓主播頻頻“搏出位”

為了博取點(diǎn)擊量，一些主播以低俗內容搏出位，直播平臺屢次被爆出不雅視頻或其他具有爭議性的內容。去年12月31日，“斗魚(yú)”網(wǎng)絡(luò )主播駕豪車(chē)直播飆車(chē)發(fā)生車(chē)禍，導致多人受傷;今年1月10日晚，“某直播平臺造娃娃”在網(wǎng)絡(luò )上成為熱點(diǎn)話(huà)題;兩個(gè)多月后，在“熊貓TV”直播平臺，一位網(wǎng)絡(luò )女主播在直播中突然彎腰露出隱私部位，做出色情暗示;4月，網(wǎng)絡(luò )平臺上又被發(fā)現各種畫(huà)面血腥、教唆犯罪的內容。不勝列舉的事例表明，網(wǎng)絡(luò )直播內容良莠不齊，充斥著(zhù)大量低俗，甚至違法違規的內容。

此后，直播平臺在政府相關(guān)部門(mén)主導下進(jìn)行了一次自我凈化。同時(shí)，北青報記者從一些網(wǎng)絡(luò )直播平臺了解到，除了政府機構之外，目前直播平臺也在利用技術(shù)、人力及制度來(lái)規范和凈化直播內容。例如斗魚(yú)直播就引入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先進(jìn)的自動(dòng)鑒別內容系統，可以24小時(shí)不間斷對每個(gè)房間進(jìn)行監控，一旦發(fā)現直播過(guò)程中有違規行為，系統會(huì )自動(dòng)判別可能出現的風(fēng)險，經(jīng)過(guò)分析后進(jìn)行報警。同時(shí)，斗魚(yú)直播每個(gè)直播頻道都有專(zhuān)人負責審查，一旦出現違規情況可以在幾秒鐘內把頻道封停?？梢哉f(shuō)，平臺也在想方設法減少違規內容的出現。

但是低俗、色情、違規內容為何屢禁不止呢?據北青報記者了解，在這背后是巨大的經(jīng)濟效益。目前在高峰時(shí)期，一個(gè)平臺會(huì )有成千上萬(wàn)個(gè)房間，一些主播就會(huì )動(dòng)歪腦筋，希望借助低俗、色情、違規等內容吸引更多的觀(guān)眾。而一旦在平臺上出現這些內容，直播房間會(huì )迅速涌入大量粉絲，也會(huì )吸引更多用戶(hù)的“打賞”，這些流量和打賞最終都會(huì )轉化為真金白銀，為主播帶來(lái)巨大的經(jīng)濟利益。尤其在此前法律法規還不完善之際，主播在房間被封后，只需數日或者直接更換一家直播平臺，便可以繼續直播。在低違規成本和高經(jīng)濟收益的促使下，主播便不惜代價(jià)，屢屢觸碰違法違規的邊界。

打賞

直播平臺能“零成本”刷禮物

主播們如此看重的“打賞”給主播帶來(lái)多少收入呢?據統計，粉絲送的禮物按照等級劃分，代表不同價(jià)值。以YY直播平臺為例，棒棒糖價(jià)值0.1元，“抱抱”價(jià)值1元，丘比特價(jià)值199元，豪華游輪則價(jià)值1314元等。

網(wǎng)紅孵化公司熱血馬CEO卞海峰對北青報記者透露，主播的收入與平臺關(guān)系很大，“譬如快手的粉絲就相對不那么值錢(qián)，映客的粉絲就很值錢(qián)，映客上平均20萬(wàn)粉絲在映客虛擬禮品的收入大概是100萬(wàn)一個(gè)月，廣告也在100萬(wàn)”。

一位用戶(hù)對北青報記者表示，一場(chǎng)直播中主播被砸幾十萬(wàn)是常見(jiàn)的事情，他說(shuō)，送禮物的用戶(hù)的名字會(huì )顯示在直播間里，送高價(jià)值禮物的用戶(hù)名字會(huì )直接顯示在直播屏幕的彈幕上，且在全平臺顯示;而如果連送相同的禮物，還可以刷出一種視覺(jué)特效，不僅其他用戶(hù)都會(huì )留意是哪位“土豪”贈送的，主播也會(huì )在節目中特意對他表示感謝。

但這些“打賞”收入并不能全部裝進(jìn)主播的腰包。一名直播平臺負責人告訴北青報記者，直播平臺會(huì )根據事先與主播約定好的分成，從中抽取相應“提成”。提成的份額與主播的粉絲數、打賞數、入行時(shí)間等都有關(guān)，一般新人會(huì )五五分成，而資質(zhì)較老、影響力較大的主播則會(huì )拿到打賞的大頭，七三、八二分成的都有。

那么“打賞”有何內幕呢?獵云網(wǎng)創(chuàng )始人靳繼雷曝光了直播平臺刷單內幕：網(wǎng)紅經(jīng)紀公司大批量向直播平臺充值，獲得5折優(yōu)惠。比如花2000萬(wàn)充值4000萬(wàn)，然后把4000萬(wàn)虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng)紅賬號。4000萬(wàn)的收入同直播平臺55分成，自己又獲利2000萬(wàn)。這樣，經(jīng)紀公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號收獲了大量流水，直播平臺也獲得了大量流水可以給VC一個(gè)體面數據，過(guò)程中誰(shuí)也沒(méi)有付出成本。

收入

大多數主播一個(gè)月賺個(gè)幾千塊

打賞并非網(wǎng)紅收入的唯一來(lái)源。按照是否與平臺簽約，網(wǎng)紅可分為兩種，一種是跟平臺簽約的網(wǎng)紅，他們的收入主要來(lái)源于平臺的簽約費、打賞及廣告等;另一種是較為獨立的網(wǎng)紅。據卞海峰介紹，除了打賞之外，網(wǎng)紅還會(huì )依靠廣告及供應鏈(如開(kāi)淘寶店)來(lái)取得收入，目前這三者的大致比例為30%、30%和40%。

一份網(wǎng)絡(luò )流傳的“某直播平臺金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達到一月200萬(wàn)，相當于一年2400萬(wàn)。而這份價(jià)目表中的主播都來(lái)自時(shí)下熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )游戲，如LOL、DotA2、WAR3等，他們每天的直播時(shí)間段是12點(diǎn)至20點(diǎn)，簽約價(jià)從每月50萬(wàn)到每月200萬(wàn)不等。這樣的“身價(jià)”，甚至堪比一線(xiàn)明星。

但“簽約價(jià)”并非主播個(gè)人拿到的最終收入。網(wǎng)傳1700萬(wàn)身價(jià)簽約某平臺的主播Miss日前正式回應：“真實(shí)的數字遠低于媒體之前的報道。在視頻行業(yè)，大型節目合作涉及數十人的團隊、大量的設備投資等等，千萬(wàn)級公司間合作并不稀奇。Miss本人的所得并沒(méi)有那么高。”也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )節目的人力、設備等成本高昂，合作所談的價(jià)格需要涵蓋如上成本，最終落入個(gè)人主播口袋的只是一部分。

據龔天金介紹，與平臺簽約的主播都是擁有一定量級粉絲的。這些簽約金并非一次性給到主播，而是按照事先約定，主播獨家在平臺直播，且在主持、直播多少次節目后，才能最終兌現。他表示，簽約金雖然沒(méi)有網(wǎng)傳的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他們的簽約金加廣告、打賞等一年拿個(gè)上千萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題，這類(lèi)人在一個(gè)平臺大概有20個(gè);能拿到百萬(wàn)年薪的一個(gè)平臺有上百個(gè)吧，而大多數沒(méi)簽約的主播一月也就賺個(gè)幾千塊。”

有網(wǎng)紅經(jīng)紀公司負責人表示，“主播的月收入大多在數千元，大多數距離月入10萬(wàn)都是有差距的。”對此，業(yè)內人士基本表示贊同，大多數主播每月全部收入也只有數千元，全職主播中有的只有3000元左右;至于月入十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的主播，“那是鳳毛麟角，都是大神級別的人物，光長(cháng)得漂亮沒(méi)有用，需要拿得出手的才能”。

廣告

幾萬(wàn)元出場(chǎng)費請網(wǎng)紅現場(chǎng)直播

一些觀(guān)眾發(fā)現，自己喜歡的主播接廣告的形式從原先的口播、擺放廣告牌、植入廣告變成了現在的代言、參加發(fā)布會(huì )等形式。據某知名互聯(lián)網(wǎng)公司人員透露，在最近的一次發(fā)布會(huì )中，他們邀請了50多位網(wǎng)紅參加并進(jìn)行直播。網(wǎng)紅不僅享有前排就座、豪車(chē)接送等服務(wù)，每人還能拿到1萬(wàn)到10萬(wàn)的“出場(chǎng)費”。

卞海峰介紹，自己在做的就是挖掘網(wǎng)紅數據和供應鏈的工作。他們根據網(wǎng)紅的定位和影響力，做了一個(gè)基于網(wǎng)紅粉絲數據的廣告平臺，幫助廣告主提升對網(wǎng)紅投放的效率;同時(shí)還有網(wǎng)紅供應鏈，也就是和廠(chǎng)家一起做產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

某直播平臺的知名網(wǎng)絡(luò )游戲主播董小颯，擁有百萬(wàn)粉絲訂閱量，每一次線(xiàn)上直播都能獲得百萬(wàn)人次的圍觀(guān)。目前，董小颯在淘寶開(kāi)設了零食、男裝、電競外設等幾個(gè)店鋪，每次直播時(shí)都會(huì )為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時(shí)間，其信用最高的店鋪已經(jīng)擁有三個(gè)金皇冠，僅淘寶店每個(gè)月的收入就可達到六位數以上。在某種意義上，網(wǎng)紅就是明星，粉絲的購買(mǎi)行為來(lái)自于網(wǎng)紅本身的IP，網(wǎng)紅可以向自己的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉化為強大的購買(mǎi)力。

虧損

直播平臺還在“燒錢(qián)”階段

直播為網(wǎng)紅帶來(lái)如此強大的經(jīng)濟利益，但是直播平臺的盈利情況卻不容樂(lè )觀(guān)。根據相關(guān)機構的數據，在游戲類(lèi)直播APP中排名第一的斗魚(yú)，日活躍用戶(hù)大約300萬(wàn)，估值超過(guò)10億美元，目前沒(méi)有盈利。另一家網(wǎng)絡(luò )直播平臺映客，日活躍用戶(hù)數接近1000萬(wàn)，注冊用戶(hù)超過(guò)1.3億，用戶(hù)規模排名第一，估值也超過(guò)10億美元，只是剛剛實(shí)現收支平衡。而財報顯示，YY旗下的直播平臺虎牙，去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。

在采訪(fǎng)中，北青報記者了解到，目前，大多數直播平臺還處在“燒錢(qián)”狀態(tài)，其中成本最高的是主播和寬帶的費用。戰旗TV負責人銀虎告訴記者，戰旗TV每月帶寬支出高達千萬(wàn)級別。寬帶，決定了畫(huà)質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶(hù)體驗。受到高昂的寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損。陌陌副總裁賈維也在一次采訪(fǎng)中表示，目前陌陌的抽成收入剛可以支付寬帶成本。

一位業(yè)內人士透露，一些直播平臺的帶寬取本月帶寬峰值月結。按照目前行業(yè)內給出的2000萬(wàn)元/T/月的帶寬成本，假設提供給用戶(hù)720P的清晰度，相當于每位用戶(hù)需要1.5M左右的帶寬，那么如果峰值時(shí)有100萬(wàn)觀(guān)眾觀(guān)看直播，就需要的1.5T左右帶寬。照此計算，該直播平臺理論的帶寬成本為每月3000萬(wàn)元左右。但由于直播應用允許多人并發(fā)同時(shí)操作等技術(shù)，實(shí)際占用的帶寬和費用也低于這一數字，有的可能會(huì )除以3，為每月1000萬(wàn)元左右。