紅包不僅僅是關(guān)于春節，更是關(guān)于未來(lái)。這不僅是BAT的來(lái)年競爭，也可能是圈住各種資源的最終競技場(chǎng)?；蛟S，這個(gè)戰場(chǎng)已經(jīng)足夠紅海，是時(shí)候開(kāi)辟藍海戰略了。

又到春節，紅包模式也自動(dòng)開(kāi)啟。不要小看這被南方人叫做“利是”的小玩意，如今這已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT三家的必爭之地，激烈程度堪稱(chēng)開(kāi)年大戲。

最早出場(chǎng)的仍舊是阿里巴巴，支付寶“咻一咻”以2.688億元拿下春晚獨家合作權，終于暫時(shí)報得微信紅包搶跑的“一箭之仇”。騰訊則因為央視投標失敗而另辟蹊徑，微信不僅宣布“搖一搖”10天的所有廣告收入免費派發(fā)紅包，而且1月26日以發(fā)紅包看照片的方式突襲讓“霧霾”朋友圈再度成關(guān)注熱點(diǎn)。至于來(lái)得最晚的百度，表演更多在于金融之外，不僅邀請當紅小生胡歌代言百度錢(qián)包，而且加入語(yǔ)音圖像識別等技術(shù)噱頭，“福袋”價(jià)值也號稱(chēng)高達60億元。

小小紅包，為什么引得巨頭紛紛折腰？首先，中國互聯(lián)網(wǎng)格局在最近幾年大致塵埃落定，形成阿里巴巴、騰訊、百度三家競爭格局。在寡頭競爭格局之下，領(lǐng)先者的優(yōu)勢并不一定穩定，而落后方一定會(huì )奮起直追，此刻領(lǐng)先者跟隨落后方策略反而更符合博弈論邏輯。即使晚上幾步，至少不會(huì )徹底踏空。爭奪紅包的最終目標也許還不那么明確，如何比對手更多圈住用戶(hù)就是一種成功。

其次，紅包雖小，但帶來(lái)的卻是極大的想象空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中，始終存在彎道超車(chē)可能，紅包帶來(lái)的不僅是用戶(hù)，而且是對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交乃至金融領(lǐng)域的想象，用戶(hù)使用場(chǎng)景也會(huì )從一般購物涵蓋到金融消費等多領(lǐng)域。當年騰訊正是利用微信紅包的社交屬性，幾乎一夜之間實(shí)現了無(wú)數資源綁定銀行卡用戶(hù)，這可是支付寶團隊奮斗多年才獲得的成就。也正因此，阿里巴巴馬云曾經(jīng)將微信紅包異軍突起比喻為“珍珠港突襲”。目前紅包形式不僅僅是現金，還包羅優(yōu)惠券和代金券，這顯示了巨頭們的O2O情結，希望打通線(xiàn)下以及線(xiàn)上的商務(wù)機會(huì )。

最后，說(shuō)完商家思路，再說(shuō)說(shuō)用戶(hù)方面。當紅包更多帶有營(yíng)銷(xiāo)等目的之后，如何提高紅包的用戶(hù)體驗就更為重要，尤其在紅包門(mén)檻一再降低的情況之下。除了給用戶(hù)實(shí)惠，讓用戶(hù)節約時(shí)間獲得更多附加價(jià)值也相對重要起來(lái)。微信紅包之所以好用，就是因為簡(jiǎn)單便捷，比起微博讓紅包飛還是支付寶的口令紅包都簡(jiǎn)單很多，對比之下，“霧霾照片”和“搖一搖”則遭遇不少批評。過(guò)去人們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是得屌絲者的天下，如今看來(lái)，用紅包如果只是圈住屌絲用戶(hù)，很難說(shuō)能夠獲得更大空間。

也正因此，紅包不僅僅是關(guān)于春節，更是關(guān)于未來(lái)。這不僅是BAT的來(lái)年競爭，也可能是圈住各種資源的最終競技場(chǎng)?；蛟S，這個(gè)戰場(chǎng)已經(jīng)足夠紅海，是時(shí)候開(kāi)辟藍海戰略了。