鏈家、中原、我愛(ài)我家、搜房、愛(ài)屋吉屋在2015年二手房交易領(lǐng)域的舞臺上，你方唱罷我登場(chǎng)，燒錢(qián)、融資、搶占市場(chǎng)份額。在線(xiàn)上中介不斷向線(xiàn)下沉淀，線(xiàn)下中介不斷向線(xiàn)上進(jìn)發(fā)的殘酷競爭中，很少有人敢拍著(zhù)胸脯說(shuō)賺到了錢(qián)。

2015年的房地產(chǎn)中介行業(yè)上演了懸念叢生的一幕幕大戲。然而，戲中的角色卻并不輕松。它們所要承受的真實(shí)的結局，有可能是喜劇，也有可能是悲劇。

打著(zhù)“顛覆傳統中介”口號的互聯(lián)網(wǎng)中介，在進(jìn)入二手房交易領(lǐng)域后，成功扮演了攪局者的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)中介在資本助力下，迅速樹(shù)立陣營(yíng)，在北上廣深等核心城市風(fēng)生水起，也引發(fā)了傳統中介的警醒。

過(guò)去一年，通過(guò)一系列連環(huán)并購迅速搶占各大城市市場(chǎng)份額的鏈家，打了行業(yè)對手一個(gè)措手不及，甚至引起短暫的業(yè)內恐慌，成為行業(yè)“公敵”。

為應對鏈家在市場(chǎng)中的咄咄逼人，中原祭出大招，“中介元老”施永青出山宣布2016年在香港上市的計劃，并陸續做出一系列改革措施，上演了南北兩大傳統中介的對決大戲。

“我們也在虧錢(qián)，大家都在花錢(qián)砸未來(lái)?！?/p>

僅僅發(fā)展一年左右的互聯(lián)網(wǎng)中介，帶著(zhù)改變傳統中介行業(yè)固有模式的期許，進(jìn)入已有十余年積淀的二手房交易領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)公司大多被冠以“燒錢(qián)”的標簽，以愛(ài)屋吉屋為例，在最初以0.5%傭金殺入市場(chǎng)時(shí)，引發(fā)市場(chǎng)一片轟動(dòng)。其在2015年曾經(jīng)連續9個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)轟炸，不斷攻城略地?！隘偪竦臄U張階段已完成，2015年的擴張城市就到此為止”，愛(ài)屋吉屋聯(lián)合創(chuàng )始人鄧薇介紹，2015年3月時(shí)該公司有4000經(jīng)紀人，到2015年底，已經(jīng)達到2萬(wàn)人。

另一個(gè)備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)中介搜房的發(fā)展速度亦不可小覷，依靠其流量?jì)?yōu)勢，在短短不到一年的時(shí)間，經(jīng)紀人發(fā)展到2萬(wàn)人。在全國范圍內的成交量也擠進(jìn)前三，在北京市場(chǎng)入圍前五。

但一個(gè)新的趨勢是，互聯(lián)網(wǎng)中介對于線(xiàn)下門(mén)店的需求開(kāi)始越發(fā)明顯?！拜p”公司也開(kāi)始向“重”演化。

“互聯(lián)網(wǎng)中介燒完一輪資本后，傳統中介也要開(kāi)始集體燒錢(qián)了?！敝薪樾袠I(yè)資深業(yè)內人士張葉松入如是表示。

鏈家在打造全國萬(wàn)億O2O平臺的構想下，在全國范圍內攻城略地，合并擴張，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面全面發(fā)力，大額廣告費投向面對年輕人群的視頻網(wǎng)站，而鏈家過(guò)去從未如此“砸錢(qián)”在廣告營(yíng)銷(xiāo)上。我愛(ài)我家、麥田、中原等傳統中介在保持原有門(mén)店模式的同時(shí)，也不約而同地加大在線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)APP的投入。我愛(ài)我家宣告向資產(chǎn)管理轉型，麥田在北京同開(kāi)30家門(mén)店，鞏固其在京的地盤(pán)。

傳統中介集體開(kāi)始燒錢(qián)反撲，這讓2015年下半年的中介市場(chǎng)中發(fā)生了微妙的變化。傳統中介公司不斷在調整策略，從品牌、轉型等方面在市場(chǎng)中不斷發(fā)聲。 與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)中介的負面消息頻出。搜房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋相繼傳出裁員減薪風(fēng)波。Q房網(wǎng)在北京的擴張不斷遇到阻力，業(yè)內傳聞稱(chēng)，其失去世聯(lián)行4.2億元的投資。

不過(guò)，在這場(chǎng)新舊中介的行業(yè)模式“血拼”中，很少有人敢拍著(zhù)胸脯說(shuō)自己賺到了錢(qián)。

“我們也在虧錢(qián)，鏈家除了北京還在賺錢(qián)，其他很多城市都在虧錢(qián)，所以我不知道，大家都在花錢(qián)砸未來(lái)?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)中介高層對中國房地產(chǎn)報記者透露?！耙郧?，傳統中介行業(yè)利潤率好一些的也就只有3%到5%，那么，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)變革，究竟利潤達到多少才能在這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)？現在都不知道?！?/p>

市場(chǎng)競爭固然殘酷，但對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，未必是壞事。鏈家集團董事長(cháng)左暉表示，雖然行業(yè)發(fā)生了很多變化，“但變化應該是更向客戶(hù)靠攏，目前真正觸及根本的、真正改善消費者體驗的并不是非常多，這都是未來(lái)大家主要努力的方向”。

“渠道碰了就戒不掉，會(huì )綁架開(kāi)發(fā)公司?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，似乎一切與住相關(guān)的業(yè)務(wù)都已被房地產(chǎn)中介納入業(yè)務(wù)版圖。新房交易、二手房交易、租賃、海外房產(chǎn)、金融、裝修、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)都在向房地產(chǎn)中介平臺傾斜。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代，中國一線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代。除房地產(chǎn)交易能帶來(lái)巨大利益外，二手房交易所鏈接的需求越來(lái)越多，一切與住相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域都是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

鏈家研究院院長(cháng)楊現領(lǐng)認為，當一個(gè)國家的城市化接近尾聲時(shí)，人口流動(dòng)主要表現為不同城市之間、城市和郊區之間的轉移，這個(gè)階段的房地產(chǎn)行業(yè)則處于流通主導的時(shí)代，經(jīng)紀行業(yè)的角色定位將由單純的二手房交易過(guò)渡到更廣泛的房屋流通。

實(shí)際上，由于互聯(lián)網(wǎng)中介的加入，使行業(yè)傭金水平大幅下降?？蛻?hù)服務(wù)與交易效率會(huì )有所提升。預計在2016年，在二手房交易的服務(wù)端會(huì )有不斷地創(chuàng )新。無(wú)疑，這對二手房中介行業(yè)是有利的。

“渠道就像是毒品，碰了就戒不掉，渠道會(huì )綁架開(kāi)發(fā)公司?！币晃婚_(kāi)發(fā)商坦言，目前通過(guò)二手房公司進(jìn)行大數據分析，確實(shí)能夠獲得一些客戶(hù)基礎。這致使在新房市場(chǎng)，中介行業(yè)也具有了一定的發(fā)言權。特別是在2015年，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售也越來(lái)越依賴(lài)于各種渠道，其中就包括中介公司的分銷(xiāo)渠道。我愛(ài)我家、鏈家、中原在新房銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢不斷被放大。

在搜房網(wǎng)電商集團總經(jīng)理徐瑞東看來(lái)，最可怕的是壟斷行為。如果某個(gè)二手房中介壟斷了二手房市場(chǎng)，掌握了定價(jià)權，那也會(huì )影響到新房市場(chǎng)。

鏈家首席內容官徐東華則認為，相對而言，開(kāi)發(fā)商現在反倒成了信息孤島，“全國最大的開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科一年也就是2000多億元的交易額，前三大開(kāi)發(fā)商的交易額加起來(lái)跟鏈家的差不多。中介機構能夠回答客戶(hù)從哪來(lái)到哪去的問(wèn)題，但開(kāi)發(fā)商頂多能回答從哪來(lái)，根本看不到完整的數據。數據如果更清晰的話(huà)，對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)更健康更好管理?！?/p>