一輛15斤的公路自行車(chē)，最貴能賣(mài)到7萬(wàn)元；來(lái)自高密一家企業(yè)的輪胎模具，在世界前100名的輪胎企業(yè)中，超過(guò)80家是它的客戶(hù)。你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的“牛企”，但它們就在你的身邊。

一輛15斤的公路自行車(chē)，最貴能賣(mài)到7萬(wàn)元；來(lái)自高密一家企業(yè)的輪胎模具，在世界前100名的輪胎企業(yè)中，超過(guò)80家是它的客戶(hù)。你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的“牛企”，但它們就在你的身邊。

德國的管理大師赫爾曼·西蒙首創(chuàng )了“隱形冠軍”這個(gè)說(shuō)法，這些公司或許鮮為人知，但在某個(gè)細分領(lǐng)域，卻牢牢控制著(zhù)本地、本國甚至全球市場(chǎng)。這樣的隱形冠軍我省也有不少，當國內經(jīng)濟面臨轉方式調結構的挑戰時(shí)，從它們身上，可以找到企業(yè)轉型創(chuàng )新的出路。

控制市場(chǎng)不靠廣告靠療效

說(shuō)到體育品牌，大多數消費者會(huì )聯(lián)想到耐克、阿迪等這些耳熟能詳的名字，而不是“泰山體育”。同樣不被人熟知的一個(gè)事實(shí)是，這個(gè)位于德州樂(lè )陵的企業(yè)，在競技體育領(lǐng)域已經(jīng)占據了國內90%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品出口世界160多個(gè)國家和地區。

同樣是從縣級市走出、不為人熟知的行業(yè)冠軍，還有濰坊高密的山東豪邁機械科技有限公司。目前，該公司占據了15%左右的全球輪胎模具市場(chǎng)份額，普利司通、米其林、固特異、倍耐力等世界頂級輪胎廠(chǎng)商均是公司的客戶(hù)，且每年訂單呈上漲趨勢。世界前100名的輪胎企業(yè)，超過(guò)80%已是豪邁客戶(hù)，并建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系。

德國的管理大師赫爾曼·西蒙把這樣的企業(yè)稱(chēng)為“隱形冠軍”：這些公司或許鮮為人知，但在某個(gè)細分領(lǐng)域，卻牢牢控制著(zhù)本地、本國甚至全球市場(chǎng)。

它們控制市場(chǎng)的方法，是令客戶(hù)信賴(lài)的產(chǎn)品和技術(shù)。在濟南瑞豹旗艦店里，陳列著(zhù)多個(gè)型號的公路自行車(chē)、山地自行車(chē)，價(jià)位從6000元—70000元不等?！斑@一輛7萬(wàn)元的公路自行車(chē)，全車(chē)重量只有7 . 5公斤，一個(gè)女孩用單手就能舉起來(lái)?！比鸨孕熊?chē)總經(jīng)理助理張愛(ài)民說(shuō)。

瑞豹正是泰山體育的產(chǎn)品之一。據泰山體育產(chǎn)業(yè)集團副總裁卞國峰介紹，體育裝備要求重量輕、強度大，碳纖維正好符合這樣的要求。該集團在2011年引進(jìn)了國際最先進(jìn)的一體成型碳纖維自行車(chē)生產(chǎn)技術(shù)，并在此基礎上進(jìn)行自主研發(fā)，通過(guò)復合材料自行車(chē)結構優(yōu)化技術(shù)，推出了這款高端復合材料競技自行車(chē)?！岸潭痰娜陼r(shí)間，瑞豹就裝備了不少?lài)鴥葘?zhuān)業(yè)隊?！睋榻B，在南京青奧會(huì )、韓國仁川亞運會(huì )上，國家隊運動(dòng)員使用瑞豹自行車(chē)獲得了多項冠軍。

日本的普利司通是全球最大的輪胎生產(chǎn)商之一，本身也出產(chǎn)輪胎模具。一直被豪邁公司職工津津樂(lè )道的是，當豪邁在模具行業(yè)中嶄露頭角，普利司通曾來(lái)高密做過(guò)考察，它指定了幾款輪胎模具，讓自家工廠(chǎng)和豪邁同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)。結果在普利司通的質(zhì)量保障體系評估中，豪邁的得分是99 . 2分，高于普利司通自家工廠(chǎng)的98分，這1 . 2分的優(yōu)勢，主要來(lái)自豪邁的模具精度更高、表面光潔度更好。

“如今我們講供應鏈管理，就是把材料—運輸—制造—銷(xiāo)售—配送等各個(gè)環(huán)節看作一個(gè)整體?！?月26日上午，山東省人大代表、曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院院長(cháng)張玉忠在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隱形冠軍企業(yè)大多出現在材料、制造等環(huán)節，并以高知識技術(shù)含量，在其所處的環(huán)節中居于不可或缺的地位，最終獲取可觀(guān)的利潤。

創(chuàng )新提案看板每個(gè)員工都寫(xiě)

一個(gè)靠制作體操墊子起家的企業(yè)，如何發(fā)展為競技體育領(lǐng)域巨頭？一個(gè)破產(chǎn)鄉鎮企業(yè)的機修車(chē)間，又怎么變成了輪胎模具行業(yè)的領(lǐng)軍者？張玉忠認為，技術(shù)的不斷更新是關(guān)鍵。

在豪邁人看來(lái)，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者并沒(méi)有什么秘密，無(wú)非是把技術(shù)創(chuàng )新做到了極致。記者去豪邁采訪(fǎng)時(shí)，在公司生產(chǎn)車(chē)間里見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng )新提案看板，每一個(gè)員工都可以把自己的意見(jiàn)和建議寫(xiě)在卡片上，還能隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)補充。好的提案如果經(jīng)過(guò)領(lǐng)導層審核順利通過(guò)，就可以被用于生產(chǎn)。提案人能得到諸如現金、出國游或給家中父母贈送體檢等不同形式的獎勵。

正是這種“連基層工人也不放過(guò)”的創(chuàng )新激勵氛圍，讓豪邁的每個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節都在不斷迭代更新。根據生產(chǎn)需要，豪邁開(kāi)發(fā)了很多專(zhuān)用的設備，相比國外企業(yè)使用的通用機床，豪邁的專(zhuān)用設備打造的模具不僅精度高，而且效率也高，生產(chǎn)同一款模具，豪邁的工期要比其他企業(yè)短20%-30%。

輪胎模具的市場(chǎng)，主要來(lái)自幾個(gè)輪胎巨頭廠(chǎng)商的訂單，如何征服這些挑剔的客戶(hù)，從而成為全球產(chǎn)能最大的輪胎模具制造商，豪邁靠的是電火花、雕刻、精鑄鋁三種模具加工技術(shù)，外加在模具制造過(guò)程中運用了激光雕刻、3D打印等多種全新工藝。

憑借上述幾項獨有的加工技術(shù)，豪邁在輪胎模具行業(yè)內建立了較高的技術(shù)壁壘，其工程胎和巨胎的技術(shù)水平已經(jīng)居世界前列，而且技術(shù)優(yōu)勢和工期優(yōu)勢都非常明顯。

泰山體育能成為行業(yè)的翹楚，也離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng )新?！疤┥襟w育每年用于研發(fā)創(chuàng )新的資金超億元，成效也是顯而易見(jiàn)的?！睋鍑褰榻B，持續的技術(shù)創(chuàng )新投入，讓泰山體育成為世界上最大的綜合性體育器材、人造草坪、碳纖維自行車(chē)、高科技運動(dòng)休閑墊和科學(xué)健身運動(dòng)終端研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地之一。集團擁有行業(yè)中首個(gè)博士后科研工作站、國家認定的企業(yè)技術(shù)中心和全國唯一的國家體育用品工程技術(shù)研究中心。

2008年，泰山體育如愿成為北京奧運會(huì )最大的器材供應商，提供了六大比賽項目、兩大表演項目的幾萬(wàn)件奧運器材，從而成為奧運會(huì )有史以來(lái)最大的器材供應商。

若成“隱形冠軍”需有“工匠精神”

“像泰山體育這樣的企業(yè)，有市場(chǎng)前景，發(fā)展勢頭也比較好?！?月26日，省人大代表、樂(lè )陵市委書(shū)記曲鋒在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。近期山東省經(jīng)信委也提出，“要培育一批隱形冠軍企業(yè)”。

當經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，隱形冠軍被地方政府看重之處到底在哪兒？從張愛(ài)民向記者講述的一個(gè)青奧會(huì )故事，或許就可以看出痕跡。

在2014年青奧會(huì )自行車(chē)比賽項目中，有六個(gè)代表團在參加山地車(chē)賽事前兩天，發(fā)現自己的裝備由于種種原因沒(méi)法及時(shí)到位。無(wú)奈之下，組委會(huì )聯(lián)系到了泰山體育，公司立即組織人員趕赴現場(chǎng)，測量相關(guān)運動(dòng)員的身體參數，同時(shí)安排總部基地準備生產(chǎn)裝配。經(jīng)過(guò)工人加班加點(diǎn)趕制，多輛嶄新的碳纖維比賽用自行車(chē)提前七個(gè)小時(shí)運至南京，保證了比賽的順利進(jìn)行，這給賽事主辦方和參賽代表團留下了很好的印象和未來(lái)繼續合作的機會(huì )。

張愛(ài)民說(shuō)，雖然專(zhuān)業(yè)自行車(chē)領(lǐng)域長(cháng)期被幾大外國品牌把持，但瑞豹在質(zhì)量性能上已經(jīng)能與其比肩，只要在售后保障、應急供應上體現出本土品牌的優(yōu)勢，就能獲得更多運動(dòng)隊采購中標的機會(huì )。

作為競技裝備行業(yè)的隱形冠軍，泰山體育下個(gè)目標是進(jìn)軍更為廣闊的消費市場(chǎng)?？蒲猩系耐度胍呀?jīng)讓其不只把目光盯在體育產(chǎn)業(yè)，在研發(fā)碳纖維自行車(chē)時(shí)，科研團隊還把這種材料應用到了擔架等醫療器械上，因為它非常輕、占用空間小并且阻燃可漂浮，非常適合野外營(yíng)救。

換一種說(shuō)法，在結構調整的大潮中，像泰山體育這樣的隱形冠軍，極有可能憑借穩定的增長(cháng)走向前臺，成為新的經(jīng)濟增長(cháng)極。

濟南量子技術(shù)研究院就是這樣的“潛力股”之一。該研究院聚焦的量子通信技術(shù)，是至今為止唯一得到嚴格證明的、能從原理上確保通信無(wú)條件安全的通信技術(shù)，在國防、金融等信息安全領(lǐng)域有著(zhù)巨大應用價(jià)值和前景，并被視為保障未來(lái)信息社會(huì )通信安全的重要技術(shù)基礎。

“我們研究院建有國內首家波導實(shí)驗室，依托這個(gè)實(shí)驗室，量子技術(shù)還會(huì )衍生出更多應用?！睗狭孔蛹夹g(shù)研究院院長(cháng)助理周飛告訴記者，比如用于大氣能見(jiàn)度探測的超靈敏光子激光雷達，用于測量二氧化碳等溫室氣體吸收譜、化學(xué)分子吸收譜的單光子探測器。業(yè)內估計，量子技術(shù)實(shí)現產(chǎn)業(yè)化之后，能創(chuàng )造一個(gè)千億級別的市場(chǎng)。

“省內雖然已經(jīng)出現了一批這樣的隱形冠軍，可與南方省市相比，在數量上仍然有著(zhù)明顯差距?！?月26日，省政協(xié)委員郭元強告訴記者，有關(guān)部門(mén)應該重視并扶持這樣的企業(yè)獲得更好的發(fā)展?！吧鐣?huì )的發(fā)展離不開(kāi)科技創(chuàng )新，而科研的創(chuàng )新離不開(kāi)科技人員乃至基層工人的原動(dòng)力?！笔∪舜蟠?、山東慧敏科技開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)周惠敏認為，好的創(chuàng )新體制和政策才可以發(fā)揮科技人才的作用。

如何在山東培育更多的隱形冠軍？山東省經(jīng)信委表示，促進(jìn)制造業(yè)邁向中高端，必須引導企業(yè)樹(shù)立“十年磨一劍”的“工匠精神”，圍繞主業(yè)下功夫，技改投入、項目建設和科技研發(fā)都要跟上，讓更多單項冠軍企業(yè)帶領(lǐng)山東制造走向世界。