春節將至，正是傳統的收樓和婚慶旺季，不少家居賣(mài)場(chǎng)都紛紛趁機搞促銷(xiāo)，在春節前最后一搏，并用強勁的促銷(xiāo)方式?jīng)_刺銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

春節將至，正是傳統的收樓和婚慶旺季，不少家居賣(mài)場(chǎng)都紛紛趁機搞促銷(xiāo)，在春節前最后一搏，并用強勁的促銷(xiāo)方式?jīng)_刺銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

近期，記者走訪(fǎng)市內家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)了解到，除了少數幾個(gè)核心路段賣(mài)場(chǎng)相對安靜之外，絕大多數賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)始了節前熱熱鬧鬧的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的方式也很簡(jiǎn)單粗暴，以直接降價(jià)為主，并輔以新年紅包、送現金等。廣東衣柜協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)曾勇表示，春節前這一波比較集中的消費多以剛需為主，商家必須抓住。

巡場(chǎng)直擊：

有人偃旗息鼓，有人猛力促銷(xiāo)

就在各大百貨公司優(yōu)惠促銷(xiāo)不斷的同時(shí)，廣州家居賣(mài)場(chǎng)也從上周起開(kāi)始熱鬧起來(lái)。實(shí)際上，每年從元旦至春節這段時(shí)間，都屬于家居市場(chǎng)的旺季，主要有兩個(gè)原因：一是春節前往往都是收樓季，多數消費者都喜歡在此時(shí)布置新居，好趕在春節前入住，趕在拜年時(shí)與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅，因此就會(huì )產(chǎn)生較為大量的集中消費；另外一方面，這個(gè)時(shí)間段也是傳統婚慶旺季，對于新人而言，當然要有全新婚房接受大家的道賀，由此也催生了大量家居用品需求。

上周末，記者在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹(shù)灣中山大道店和宜家家居等賣(mài)場(chǎng)看到，年終沖量、特價(jià)酬賓等紅色廣告早已把賣(mài)場(chǎng)裝扮得非常喜慶。這些賣(mài)場(chǎng)，不僅自身推出了整體促銷(xiāo)措施，而且場(chǎng)內各大商家也大多推出自己的優(yōu)惠。商家積極促銷(xiāo)，自然引來(lái)比往日更多的人氣。

在金海馬黃埔大道分店，戶(hù)外數千平方米的停車(chē)場(chǎng)還不夠用，不少私家車(chē)只能排隊進(jìn)場(chǎng)；而在宜家家居，進(jìn)場(chǎng)選購的買(mǎi)家絡(luò )繹不絕，工作人員要不停地對咨詢(xún)者道歉：“不好意思，請稍等，我幫這位先生查完再幫你查?！鄙虉?chǎng)的廣播也不斷播放：“場(chǎng)內客流量較大，請大家注意安全……”等溫馨提示。記者隨機采訪(fǎng)了5組戶(hù)人，有兩組是新婚夫婦，想選購小件家具；有兩組是需要更換家具的；還有一組則是要為新居收樓做準備，先來(lái)看產(chǎn)品和“格價(jià)”。

不過(guò)，與上述賣(mài)場(chǎng)不同的是，位于天河區核心路段的維家思廣場(chǎng)和馬會(huì )家居就相對安靜很多。記者巡場(chǎng)時(shí)了解到，這些賣(mài)場(chǎng)目前還沒(méi)有農歷新年的促銷(xiāo)計劃，只是場(chǎng)內有一些商家推出了一些促銷(xiāo)產(chǎn)品。維家思廣場(chǎng)總經(jīng)理袁嘉利表示：“我們在元旦剛搞過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)，而我們的目標消費群是珠江新城及天河一帶的高端客戶(hù)，不適合做過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)，所以，春節前我們是不會(huì )再搞促銷(xiāo)活動(dòng)了?！瘪R會(huì )家居的策劃人員也直言：“我們賣(mài)場(chǎng)就不做整體的春節促銷(xiāo)措施了。今年整體經(jīng)濟不及以往景氣，很多工廠(chǎng)已經(jīng)提前放假不再接訂單了。再說(shuō)，去年12月份該沖刺的早已沖刺完了?！?/p>

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

直接降價(jià)最吸引眼球

家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)措施全年的頻率都很高，花樣也非常多，比如購物返現、滿(mǎn)額抽獎、1元送家具、預存500元抵1000元用等，可以說(shuō)是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度；而春節前這一輪的促銷(xiāo)和往日相比，倒顯得更加干脆——直接降價(jià)。記者走訪(fǎng)多個(gè)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，直接降價(jià)的產(chǎn)品對消費者的吸引力最大。

在百安居天河分店里，他們把場(chǎng)內裝飾得簡(jiǎn)直就像一個(gè)大型百貨商店，一進(jìn)門(mén)就是非常搶眼的“年貨大街”，各條通道都擺滿(mǎn)了特價(jià)產(chǎn)品，原價(jià)特價(jià)寫(xiě)在一起，讓消費者感受比價(jià)的刺激，如東鵬一款拋光磚，原價(jià)是75.43元/片，現在特價(jià)是43.8元/片，相當于5.8折；蒙娜麗莎一款仿古磚，也從原來(lái)的169元/片降到現在的78元/片，相當于4.6折。銷(xiāo)售人員告訴記者，這是羊年最實(shí)惠的價(jià)格。

而在金海馬黃埔大道分店，更是隨處可見(jiàn)“新春年貨2折起”的宣傳海報。不過(guò)，有這種折扣的可選商品不多，場(chǎng)內更多的是4折、5折產(chǎn)品，如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發(fā)，原價(jià)要1.2萬(wàn)元，現價(jià)只要6186元；紅樹(shù)灣中山大道店從上周末就開(kāi)始了“年貨采購盛宴”，最低折扣為3折，如有款1.5米寬的大床，特價(jià)為1680元，另外還有買(mǎi)滿(mǎn)3000元就補貼現金100元等優(yōu)惠，該賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負責人說(shuō)：“這是2015年以來(lái)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)，3折特惠的促銷(xiāo)活動(dòng)我們在元旦期間舉辦過(guò)，效果不錯，所以繼續延續至春節前?！?/p>

跨界促銷(xiāo)：

抱團取暖+電商落地

上周末，在維家思的紅蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)口擺放了“全國使用6萬(wàn)元品牌家居券”廣告牌。據悉，這個(gè)“6萬(wàn)元家居券”，其實(shí)是紅蘋(píng)果與恒大地產(chǎn)聯(lián)手推出的促銷(xiāo)活動(dòng)。在電商沖擊下，品牌企業(yè)聯(lián)手抱團取暖，借助各自的口碑和品牌影響力，不失為比較靈活的營(yíng)銷(xiāo)手法。據介紹，只要是恒大業(yè)主，憑此券就可以在店內選購家具。根據他們的合作協(xié)議，購買(mǎi)恒大房子的業(yè)主，可以獲得3萬(wàn)-20萬(wàn)元不等的品牌家居券，而這些品牌包括有：紅蘋(píng)果、健威、聯(lián)邦、曲美、索菲亞、頂固、松堡王國、水星家紡等。

除了抱團取暖外，電商落地也成為春節前促銷(xiāo)一個(gè)獨特景觀(guān)。在金海馬，賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)空間，用以推銷(xiāo)其在網(wǎng)上商城的商品，大到衣柜沙發(fā)，小到花瓶等小擺件，產(chǎn)品非常齊全。銷(xiāo)售人員說(shuō)：“為了讓買(mǎi)家享受到真正的實(shí)惠，這里采用線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)格模式，所以此處的商品是性?xún)r(jià)比最高的?！睋?，該賣(mài)場(chǎng)不僅打出最低2折的促銷(xiāo)口號，還設有免費抽金條、0元換購等優(yōu)惠，吸引了不少消費者到場(chǎng)參觀(guān)。