2015年年底，各手機廠(chǎng)商開(kāi)始紛紛曬出自己的成績(jì)單，其中華為智能手機發(fā)貨量突破1億臺，小米手機出貨量超過(guò)7000萬(wàn)臺，OPPO智能手機銷(xiāo)量超過(guò)4500萬(wàn)臺，魅族手機銷(xiāo)量超2000萬(wàn)……盡管?chē)a(chǎn)手機在2015年的銷(xiāo)量成績(jì)令人欣喜，但較低的利潤率卻一直都是各廠(chǎng)商心頭之痛。拋棄低端價(jià)格戰、走精品路線(xiàn)、尋求品牌溢價(jià)成為2016年各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的共識。

出貨量大背后的性?xún)r(jià)比很危險

據中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布的《2015國產(chǎn)手機品牌發(fā)展報告》顯示：2015年國產(chǎn)手機出貨量將超過(guò)5億部，不過(guò)整體利潤率較低，定價(jià)4000元以上的手機出貨量占比不到2%。

在前不久的極客公園創(chuàng )新大會(huì )上，錘子科技創(chuàng )始人、CEO羅永浩在主題演講中表示“互聯(lián)網(wǎng)手機終歸是泡沫，因為廠(chǎng)商賣(mài)一兩千塊錢(qián)的手機，完全沒(méi)有利潤甚至賠錢(qián)出去之后，通過(guò)只有幾十塊錢(qián)ARPU值的渠道把錢(qián)賺回來(lái)，這終歸行不通?！倍诖饲镑茸甯笨偛美铋餐瑯颖硎尽靶?xún)r(jià)比是危險的”，他認為性?xún)r(jià)比是能解決性能和價(jià)格的問(wèn)題，但現在中國的消費者關(guān)注的越來(lái)越多，包括設計、體驗、服務(wù)、品牌等因素，只有把這些被性?xún)r(jià)比所遺忘的部分做好，才能真正做出足夠出色的產(chǎn)品。

手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝在接受北京晨報記者采訪(fǎng)時(shí)同樣表示，一方面傳統的互聯(lián)網(wǎng)模式過(guò)度強調性?xún)r(jià)比，除非做到一定量的規模，否則競爭的結果只能是兩敗俱傷，廠(chǎng)商飽受盈利的壓力。另一方面消費者越來(lái)越認可品牌溢價(jià)，尤其是在換機的時(shí)候更愿意為品牌支付更多的價(jià)格?；诙叩膲毫?，走中高端、精品路線(xiàn)成為大家共同的選擇。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國手機行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資預測分析報告》數據顯示，截止到2015年第三季度，2000-3000元價(jià)位國產(chǎn)機占比從2014年的28%提升到88%。3000-4000元價(jià)位國產(chǎn)機占比從2014年的8%提升到77%。從目前的國產(chǎn)手機走勢看，低端價(jià)格戰已經(jīng)逐漸被部分廠(chǎng)商拋棄。

線(xiàn)下渠道逆勢成“必爭之地”

王艷輝表示，線(xiàn)下渠道崛起、國產(chǎn)手機品牌集體進(jìn)擊海外同樣是2015年國產(chǎn)手機行業(yè)表現出的兩大態(tài)勢。

有數據顯示，2014年第四季度與2015年第一季度線(xiàn)上渠道下降22.6%，而同期線(xiàn)下渠道卻增加76%。在過(guò)去的一年中我們也看到更多手機品牌針對線(xiàn)下渠道有了更多的動(dòng)作，如樂(lè )視宣布與迪信通合作，魅族線(xiàn)下體驗店開(kāi)到了2000家。有業(yè)內人士表示手機這樣的標品，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比20%-30%已經(jīng)到達天花板，更何況近兩年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被玩壞了，線(xiàn)上渠道大家都在玩，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳費也在不斷增加，已經(jīng)構不成核心競爭力了，與此同時(shí)，華為、OPPO、vivo三大廠(chǎng)商增長(cháng)的背后，公開(kāi)渠道與線(xiàn)下渠道因素功不可沒(méi)。因此未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合將是大勢所趨，更多主打互聯(lián)網(wǎng)手機概念牌的廠(chǎng)商也將逐漸重新回到線(xiàn)下渠道。

“隨著(zhù)國內手機市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，更多國產(chǎn)手機品牌開(kāi)始進(jìn)擊海外市場(chǎng)從而獲得新的發(fā)展空間?！蓖跗G輝表示。而印度市場(chǎng)幾乎成為小米、華為、OPPO、vivo、一加等眾國產(chǎn)手機品牌“全球淘寶”的練兵場(chǎng)。此外在歐美市場(chǎng)，華為、中興、聯(lián)想、TCL等品牌也已經(jīng)站穩了腳步。不過(guò)專(zhuān)利大戰始終是橫在不少?lài)鴥绕放泼媲暗摹皵r路虎”，解決好專(zhuān)利這一門(mén)檻，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商還有很多路要走。

品牌溢價(jià)戰成2016年突圍路徑

強化自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，彌補短板，尋求品牌溢價(jià)能力、盈利能力成為業(yè)內人士公認的2016年國內手機品牌的突圍路徑。

王艷輝認為小米的成功一定程度上依賴(lài)于抓住了當年電商發(fā)展的爆發(fā)窗口，但2016年行業(yè)的發(fā)展主要是對2015年的延續，并不會(huì )有更多新機會(huì )提供給后來(lái)者，沒(méi)有核心競爭力與品牌優(yōu)勢的廠(chǎng)商生存越來(lái)越艱難成為必然，因此如何鞏固自己的優(yōu)勢，彌補短板是每個(gè)廠(chǎng)商都面臨的問(wèn)題?！凹幢闶侵鞔蚋咝?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機，也需要個(gè)性化與品牌的支撐，才能帶來(lái)更高的溢價(jià)，從而實(shí)現盈利?！?/p>

或許，把產(chǎn)品做好做精才是正途。我們也看到，目前國內發(fā)展較好的廠(chǎng)商在產(chǎn)品研發(fā)上同樣表現優(yōu)異。例如華為Mate 8在內在動(dòng)力芯片、系統級安全防護、快速充電、產(chǎn)品工藝等方面進(jìn)行了提升；OPPO R7系列則繼續搭載其自主研發(fā)的VOOC閃充功能，“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”也是其產(chǎn)品實(shí)力的體現。魅族MX5采用全金屬機身，mBack物理Home鍵以及全球領(lǐng)先的快充技術(shù)mCharge，可40分鐘充滿(mǎn)60%。

此外也有業(yè)內人士表示，未來(lái)，國產(chǎn)手機要突破預期，未來(lái)與智能家庭、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等的跨界交融同樣必不可少。