美國蘋(píng)果公司打算把“蘋(píng)果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場(chǎng)潛力正吸引著(zhù)蘋(píng)果公司為其實(shí)體零售店進(jìn)駐積極準備，蘋(píng)果公司計劃從墨西哥開(kāi)始逐步向南拓展，最終深入整個(gè)南美市場(chǎng)。

美國蘋(píng)果公司打算把“蘋(píng)果”種在拉美這片肥沃的土地上。拉美巨大的市場(chǎng)潛力正吸引著(zhù)蘋(píng)果公司為其實(shí)體零售店進(jìn)駐積極準備，蘋(píng)果公司計劃從墨西哥開(kāi)始逐步向南拓展，最終深入整個(gè)南美市場(chǎng)。

無(wú)獨有偶，據墨西哥《經(jīng)濟學(xué)家報》近期報道，2015年中國華為公司在拉美地區手機銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)部，年增長(cháng)68%，這進(jìn)一步鞏固了華為智能手機在區域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。在拉美的部分地區，華為已經(jīng)成為當地的手機領(lǐng)導品牌。

中美通信設備公司對拉美市場(chǎng)的青睞充分表明了這個(gè)市場(chǎng)的巨大消費潛力。

瞄準輻射效應

蘋(píng)果公司計劃從墨西哥打開(kāi)拉美大市場(chǎng)的窗口，首先在墨西哥城開(kāi)設兩家零售店，其中一家將是旗艦店。據知情人士透露，這家旗艦店將位于墨西哥城圣達菲市中區的ViaSantaFe購物中心內。蘋(píng)果零售業(yè)務(wù)高級副總裁安吉拉·阿倫德茨已經(jīng)跟該購物中心正式簽訂了租賃合同。蘋(píng)果準備在墨西哥城開(kāi)設的第二家零售店將是一幢獨立的建筑物，它位于當地最具影響力的購物區，從地理位置上來(lái)說(shuō)更具戰略意義。這家零售店無(wú)論在規模還是設計上都能與蘋(píng)果最近在中國和美國舊金山等地開(kāi)設的國際旗艦店相媲美。

選擇從墨西哥開(kāi)始進(jìn)軍拉美是非常穩妥的。墨西哥企業(yè)界協(xié)調委員會(huì )新任主席科斯達農表示，墨西哥具備足夠實(shí)力應對國際金融不穩定的復雜環(huán)境，這些實(shí)力包括：貿易開(kāi)放程度高、經(jīng)濟多樣化水平高、去石油化的公共財政政策、美國(墨最重要的出口市場(chǎng))經(jīng)濟復蘇并展現活力?？扑惯_農預測，2016年墨經(jīng)濟將增長(cháng)3%~3.5%。

中投顧問(wèn)農林牧漁業(yè)研究員宋杰凝對國際商報記者表示，墨西哥經(jīng)濟不僅在拉美表現突出，就是與全球新興經(jīng)濟體相比也是十分搶眼的。美國是墨西哥的主要合作伙伴，墨西哥經(jīng)濟發(fā)展與美國經(jīng)濟有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系?，F在美國經(jīng)濟正在復蘇，墨西哥經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸好轉。

中國現代國際關(guān)系研究院拉美研究所副研究員孫巖峰對國際商報記者表示，拉美國家電子產(chǎn)品消費潛力非常大，尤其是墨西哥，公民的消費欲望高，對智能手機等電子產(chǎn)品爭相購買(mǎi)。隨著(zhù)拉美國家中產(chǎn)階級總體消費能力的提高，他們對通信電子產(chǎn)品的消費將會(huì )保持高增長(cháng)勢頭。

除了在多個(gè)拉美國家推出了網(wǎng)上商店之外，蘋(píng)果還將在巴西開(kāi)設兩家實(shí)體店，據說(shuō)這兩家實(shí)體店將成為蘋(píng)果在該地區市場(chǎng)的試驗點(diǎn)。蘋(píng)果還將目光瞄向了阿根廷、秘魯和智利等拉美國家。

看好本地需求

針對目標客戶(hù)的消費需求設計生產(chǎn)滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品對手機銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。華為正是依托這一優(yōu)勢逐漸成為拉美一些市場(chǎng)的智能手機主導品牌。

2015年，華為加大了在亞太、拉美、中東及非洲等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展力度，華為智能手機在這些市場(chǎng)的發(fā)貨量逐季走高。其中，華為在拉美創(chuàng )造的良好市場(chǎng)業(yè)績(jì)得益于其高端手機的破局。2015年，華為在拉美成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗艦產(chǎn)品，取得了良好的銷(xiāo)售成績(jì)，高端機的突破有效地建立了渠道合作伙伴的信心。目前，華為在拉美已取得與超過(guò)50家運營(yíng)商和跨國渠道的深度合作，并與超過(guò)550家代理商、零售商攜手，共建拉美智能手機市場(chǎng)。

在品牌層面，華為選擇貼近拉美消費者的生活，通過(guò)足球營(yíng)銷(xiāo)贊助活動(dòng)傳遞品牌價(jià)值，在部分重要市場(chǎng)簽下當地知名球星，用代言的形式講述華為旗艦產(chǎn)品的故事，充分拉近了與當地消費者的情感連接。根據最新的調研數據，華為品牌知名度在拉美從2014年的37%上升到2015年的65%，同比增長(cháng)28%。

中國社會(huì )科學(xué)院拉美研究所研究員謝文澤對國際商報記者表示，拉美消費者對商品價(jià)格的敏感往往超過(guò)對品牌的熱衷，因此，手機制造商和經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)軍拉美市場(chǎng)時(shí)應充分考慮價(jià)格因素，有選擇性地出口產(chǎn)品。同時(shí)，很多巴西消費者反映他們非常喜歡中國貨，但一些中國貨不夠耐用，希望未來(lái)能提高質(zhì)量。