在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無(wú)流量就沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)品牌根基就打不穩。京東眾籌是許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)選擇京東眾籌的重要原因，但京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的強大孵化能力是幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)留在京東眾籌的核心原因。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無(wú)流量就沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)品牌根基就打不穩。京東眾籌是許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)選擇京東眾籌的重要原因，但京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的強大孵化能力是幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)留在京東眾籌的核心原因。

眾籌的核心在于生態(tài)，而生態(tài)對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)的價(jià)值之大，遠超乎想象。作為眾籌行業(yè)領(lǐng)軍者的京東眾籌，憑借京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的獨有優(yōu)勢已為上千家創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供創(chuàng )業(yè)資源支持，而更有創(chuàng )業(yè)企業(yè)在京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的幫助下走上上市進(jìn)程。

“2013年Aika愛(ài)家成立，2016年夏天我們就將要登陸新三板，愛(ài)家的一路都有京東金融相伴，讓我們覺(jué)得創(chuàng )業(yè)這件事雖然苦逼但不寂寞?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)科技公司Aika愛(ài)家創(chuàng )始人陳利軍最近透露公司即將于2016年夏天登陸新三板，并對京東金融在創(chuàng )業(yè)路上的陪伴表示了感謝。

作為京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的重要份子，愛(ài)家接受了京東金融的尖er貨、眾籌、供應鏈金融、消費金融及京東商城的諸多優(yōu)質(zhì)資源，而京東外的合作伙伴資源也讓愛(ài)家得以快速成長(cháng)，愛(ài)家的成長(cháng)也因此描繪出京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的典型創(chuàng )業(yè)孵化路徑，成為京東眾創(chuàng )生態(tài)圈孵化出的重要案例。

眾籌自帶流量提升品牌溢價(jià)

當創(chuàng )業(yè)公司生產(chǎn)出新品的第一個(gè)問(wèn)題，就是如何吸引用戶(hù)？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無(wú)流量就沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)品牌根基就打不穩。愛(ài)家在遇到京東眾籌之前也曾因流量問(wèn)題產(chǎn)生困擾，而京東眾籌卻利用自己的C2B基因協(xié)助愛(ài)家完成了品牌打造的一系列打造過(guò)程。

在愛(ài)家成立的第一年，以時(shí)尚、科技、創(chuàng )意為主要定位關(guān)鍵詞的愛(ài)家研發(fā)了一系列智能插座、移動(dòng)電源和藍牙音箱等產(chǎn)品，雖在幾個(gè)國內較大的知名電商平臺做過(guò)試水，卻由于這些網(wǎng)站固守競價(jià)排名，導致創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品大都無(wú)緣首頁(yè)。

陳利軍感慨，“怎么可能有用戶(hù)翻若干頁(yè)去買(mǎi)你的產(chǎn)品？而真正向往科技潮品的用戶(hù)，永遠看不到我們的產(chǎn)品?！标惱娕c很多創(chuàng )業(yè)者都探討過(guò)這個(gè)事情，發(fā)現這已成為創(chuàng )業(yè)企業(yè)的通病，因為這樣的困惑他們遲遲無(wú)法聚攏自己的特定用戶(hù)。

2014年7月京東眾籌正式上線(xiàn)。眾籌的出現，解決了創(chuàng )業(yè)企業(yè)的獲取流量難的問(wèn)題。

雖然不是第一批上線(xiàn)的眾籌產(chǎn)品，但陳利軍與京東眾籌一直在積極談著(zhù)合作，并迅速上線(xiàn)“狠人”私人定制版移動(dòng)電源，用戶(hù)可以將自己喜歡的文字印在移動(dòng)電源上，這是“最初版的C2B定制”。一夜之間，大量用戶(hù)主動(dòng)找到愛(ài)家客服要求下單定制自己的專(zhuān)屬文字，一個(gè)月的眾籌期讓愛(ài)家上上下下的工作人員全變身客服，忙著(zhù)處理眾籌的用戶(hù)訂單。

就這樣，C2B的概念為愛(ài)家帶來(lái)了大量的天使種子用戶(hù)，而用戶(hù)向其他用戶(hù)的分享推薦，為其快速拉攏了第一批忠實(shí)用戶(hù)，給愛(ài)家接下來(lái)的品類(lèi)拓展提供了強大用戶(hù)基礎。

“不得不承認，京東眾籌平臺上的籌客對品質(zhì)生活有較高追求，與愛(ài)家的定位相匹配，品牌文化接近，他們以擁有自己的個(gè)性產(chǎn)品為榮，并愿意為此形成口碑傳播，因此我們也成為了自流量平臺，這是消費升級時(shí)代下的紅利?！?/p>

陳利軍的觀(guān)點(diǎn)驗證了京東眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲對籌客的定位，高洪偲解釋道，籌客是一個(gè)新興群體，不分性別、年齡，他們表面可能普通，但他們有自己專(zhuān)屬的興趣愛(ài)好和圈子，科技的、文化的、藝術(shù)的。他們是這樣一群人，具有探索精神，喜歡體驗新鮮事物的群體，站在時(shí)代潮流的前沿，享受探索未知的樂(lè )趣。往往通過(guò)個(gè)人努力達到富足，更是積攢了積極向上的生活態(tài)度。

在京東眾籌開(kāi)啟的創(chuàng )新產(chǎn)品發(fā)布之旅，能夠在正式面市前就獲得種子用戶(hù)，并打出了自己品牌的聲量。眾籌的成功，不僅會(huì )獲得關(guān)注和資金，更代表了未來(lái)的趨勢，證明創(chuàng )業(yè)公司的方向是正確的。目前，東金融重新定義眾籌為新場(chǎng)景解決方案，激活新消費形態(tài)，倡導新文化主張，傳遞新生活態(tài)度。未來(lái)，眾籌將沒(méi)有品類(lèi)之分，只有場(chǎng)景之分。這樣將大大有利于未來(lái)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)品通過(guò)場(chǎng)景的方式成為自帶流量的強勢產(chǎn)品。

眾籌多重玩法提升供應鏈效率

在消費升級時(shí)代，京東眾籌準確把握到了用戶(hù)的個(gè)性化需求，并精準的輻射到了這些用戶(hù)，而且京東眾籌始終對最前沿的科技保持著(zhù)較高關(guān)注，對最新產(chǎn)品動(dòng)向保持好奇心，這讓許多科技產(chǎn)品的首選平臺都是京東眾籌。而京東眾籌也逐漸在產(chǎn)品品類(lèi)拓展上幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)找到了更多可能性，并利用廣泛的用戶(hù)群體幫助創(chuàng )新產(chǎn)品更好的適應市場(chǎng)需求。

在嘗到了在京東眾籌做智能硬件眾籌的甜頭之后，陳利軍專(zhuān)心從用戶(hù)需求角度出發(fā)，想要擺脫傳統科技產(chǎn)品的局限，為用戶(hù)帶去更多新意的好產(chǎn)品，也希望打造出專(zhuān)屬于愛(ài)家自己的核心競爭能力。

石墨烯的發(fā)現不僅讓其發(fā)現者成為2010年諾貝爾物理學(xué)獎，更成為Aika愛(ài)家的核心競爭專(zhuān)利，但出乎陳利軍意料的是，石墨烯這種稀奇的“黑科技”，意外受到了京東眾籌的大力推廣與用戶(hù)的廣泛認可。

Aika愛(ài)家將石墨烯技術(shù)創(chuàng )新性的應用于穿戴設備上，先是做成了護腰登陸了京東眾籌，得到了京東眾籌與京東商城的資源推廣，總籌資額獲得了九百多萬(wàn)。而后，愛(ài)家將石墨烯應用于披肩之上在2015年冬季再次選擇了京東眾籌，并先于京東金融的尖er貨平臺進(jìn)行了預熱，待用戶(hù)對青睞的產(chǎn)品進(jìn)行了心儀配置的選擇之后再啟動(dòng)眾籌，經(jīng)歷了“C2B”訂制的流程，最后才走向量產(chǎn)。

尖er貨平臺是由京東金融運營(yíng)，收集國內外尖端創(chuàng )新產(chǎn)品原型或想法理念，并面向C端用戶(hù)以集贊的形式搜集市場(chǎng)反饋，再結合客戶(hù)痛點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品方案后立項，最終以眾籌形式本土化量產(chǎn)，致力于打造一個(gè)垂直于眾籌領(lǐng)域的社交媒體平臺。有效整合客戶(hù)需求-市場(chǎng)-產(chǎn)品-B端供應鏈-投資人-眾籌-消費渠道(C2B2B2C)的第一個(gè)行業(yè)內模擬生態(tài)模式。

石墨烯披肩項目成為京東金融尖er貨平臺的典型案例，也讓京東眾籌C2B的模式得到了進(jìn)一步應用。

除尖er貨平臺外，京東眾籌也提供諸如無(wú)限籌、信用眾籌等各式各樣不同類(lèi)型的眾籌玩法，讓眾籌的模式創(chuàng )新不斷推進(jìn)，真正從用戶(hù)角度出發(fā)讓眾籌提高C端參與度。

從創(chuàng )業(yè)者角度出發(fā)，陳利軍對京東眾籌模式給予了很高的認可。他表示，與其他平臺相比，京東眾籌具備諸多絕對優(yōu)勢，為創(chuàng )業(yè)公司解決了供應鏈問(wèn)題、幫助創(chuàng )業(yè)公司解決初始用戶(hù)過(guò)少的痛點(diǎn)、為創(chuàng )業(yè)公司提供產(chǎn)品推廣及品牌塑造的機會(huì )、以及創(chuàng )業(yè)公司與VC、PE間的溝通問(wèn)題等。此外，京東眾籌也為創(chuàng )業(yè)公司提供了一個(gè)寶貴的緩沖期。對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，也許多給幾天，就會(huì )出現完全不同的結果。一個(gè)80分的產(chǎn)品和一個(gè)90分的產(chǎn)品，可能會(huì )讓一家公司走向完全不同的結局。

陳利軍還表示，京東金融提供了多種價(jià)值的創(chuàng )業(yè)服務(wù)，期限靈活，資源高效，不僅和創(chuàng )業(yè)公司的需求相匹配，也降低了財務(wù)負擔。京東金融正在做的事情，能直接體現出企業(yè)的社會(huì )責任感與品牌價(jià)值內涵。

眾創(chuàng )生態(tài)圈全面打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)關(guān)系鏈

登陸京東眾籌是許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)選擇京東眾籌的重要原因，但京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的強大孵化能力是幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)留在京東眾籌的核心原因。

愛(ài)家先后三次與京東眾籌的結緣，其創(chuàng )始人陳利軍早已入選成為京東眾創(chuàng )學(xué)院的學(xué)員，得到了京東內外的大量資源支持。陳利軍舉例表示，愛(ài)家的產(chǎn)品已經(jīng)可以登錄京東商城進(jìn)行量產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)遇到節慶大促，京東金融旗下的供應鏈金融可以為其提供隨借隨還的小額貸款服務(wù)，令其可以順利度過(guò)618這樣的流量洪峰。京東內部的優(yōu)勢資源注入，讓愛(ài)家得以在產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售基礎上，順利走向更廣闊的市場(chǎng)，為其登陸新三板做了良好的背書(shū)。

從2年多前的默默無(wú)聞，到目前公司上下籌備登陸新三板，陳利軍的創(chuàng )業(yè)路自從遇到了京東眾創(chuàng )生態(tài)圈而顯得不再孤獨。

“一個(gè)人走和一群人走，是不一樣的。盡管我們都不知道前面的路會(huì )怎樣，但和大家在一起，勇氣與能量多了很多?！?/p>

京東眾創(chuàng )學(xué)院內有很多與陳利軍一樣的小伙伴，有雖是60后但始終保持匠人之心的貓王收音機創(chuàng )始人曾德鈞，也有90后創(chuàng )辦快輪電動(dòng)獨輪車(chē)的劉峰，也有因打造國內首個(gè)破千萬(wàn)項目的三個(gè)爸爸創(chuàng )始人戴賽鷹，更有無(wú)數已經(jīng)創(chuàng )業(yè)成功的前輩與這些創(chuàng )業(yè)者打成一團，數十人互相激勵互相幫助，這群同班同學(xué)成為強大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)關(guān)系鏈。

這群創(chuàng )業(yè)公司之間的資源協(xié)作能力與活動(dòng)落地能力相當強。日前京東言幾又線(xiàn)下智能家居體驗館開(kāi)幕，除京東眾籌的資源扶持，這群小伙伴的產(chǎn)品也都在言幾又體驗館落地，線(xiàn)上與線(xiàn)下場(chǎng)景的結合讓這群創(chuàng )業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品得以獲得近距離接觸用戶(hù)的機會(huì )，來(lái)自線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道的流量實(shí)現了互通，真正通過(guò)京東眾創(chuàng )生態(tài)圈實(shí)現了資源共享。

有了京東眾籌的品牌背書(shū)與資源扶持，優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)更易得到投資機構的青睞，未來(lái)的上市之路顯得愈加順暢。2015年9月愛(ài)家獲得數千萬(wàn)元的Pre-A輪融資，預計2016年夏天正式登陸新三板。在京東眾創(chuàng )生態(tài)圈的支持下，像愛(ài)家一樣走向上市的創(chuàng )業(yè)企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，將不斷有京東眾創(chuàng )生態(tài)圈孵化出的創(chuàng )業(yè)企業(yè)交出成績(jì)單，但這并不代表從京東金融畢業(yè)，反而代表更深合作的開(kāi)始。