“告訴你一個(gè)好消息，很快義烏-德黑蘭鐵路貨運專(zhuān)線(xiàn)就要開(kāi)通了，只需15天就能到德黑蘭了?！?月18日，在義烏國際商貿城，伊朗商人哈米興高采烈地告訴記者。

“告訴你一個(gè)好消息，很快義烏-德黑蘭鐵路貨運專(zhuān)線(xiàn)就要開(kāi)通了，只需15天就能到德黑蘭了?！?月18日，在義烏國際商貿城，伊朗商人哈米興高采烈地告訴記者。

新年有新期待的不僅僅是哈米。1月19日起，習近平總書(shū)記將對沙特、埃及和伊朗進(jìn)行國事訪(fǎng)問(wèn)。據義烏海關(guān)統計，2015年全年，義烏對中東出口達583億元，平均每天出口約1.6億元，目前有近4000名來(lái)自中東各國的客商常駐義烏。相信，伴隨著(zhù)總書(shū)記的出訪(fǎng)，義烏和中東的經(jīng)貿往來(lái)又將打開(kāi)新的機遇之門(mén)。

4000中東客商在義烏

中東客商把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時(shí)?？梢钥吹窖亟植宛^被伊朗、埃及客商擠個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)當當的場(chǎng)景

2000年前，駝鈴陣陣，絲路漫漫。西漢張騫所率使節團跨越千山萬(wàn)水去到安息(古代伊朗)，受到了當地兩萬(wàn)民眾的熱烈歡迎，結下深厚友情。絲綢之路架起一條交流物產(chǎn)、連通人心的橋梁。伊朗的葡萄、石榴與中國的茶葉、絲綢等珍稀物產(chǎn)通過(guò)絲綢之路流通交換，織就了古老文明友好往來(lái)的美好畫(huà)卷。

古老的絲綢之路跨越時(shí)空，迸發(fā)出新的生命力。如今在義烏，有近4000名中東客商常駐于此，已投資設立180多家外資企業(yè)，同國內商戶(hù)建立往來(lái)，每天經(jīng)義烏海關(guān)出口量超過(guò)400標箱，全年達到16.2萬(wàn)標箱。

他們當中有不少人是上世紀90年代末從珠三角來(lái)到這里的，靈活的采購方式以及便利的物流條件讓他們嗅到了商機。他們把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時(shí)?？梢钥吹窖亟植宛^被伊朗、埃及客商擠個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)當當的場(chǎng)景。

“我從1998年開(kāi)始做外貿，當時(shí)第一位下單的客戶(hù)就來(lái)自中東地區，后來(lái)我還專(zhuān)門(mén)報了補習班，學(xué)習英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)?！眹H商貿城二區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)張吉英說(shuō)。記者在她周邊商鋪發(fā)現，臨近春節，不少商鋪都要比以往熱鬧許多，采購商們都想在經(jīng)營(yíng)戶(hù)們歇業(yè)之前，抓住機會(huì )在春節假期前囤好貨以在同行中搶得先機，張吉英也在記者到來(lái)之前，接到了一位埃及客戶(hù)2萬(wàn)把傘的訂單。

2015年全年，義烏對中東出口達到583億元，一天出口約1.6億元，占全市總出口額的27.7%。此次總書(shū)記出訪(fǎng)的伊朗、沙特、埃及均為義烏前十大出口目的國。在義烏出口前十國家和地區名單中，伊拉克、阿聯(lián)酋、伊朗、埃及、沙特占據了五席。從出口商品分類(lèi)看，服裝及附件、餐廚用具、鞋帽傘三類(lèi)商品，最受中東市場(chǎng)歡迎。小商品，做成了“大買(mǎi)賣(mài)”。

義烏德黑蘭開(kāi)貨運專(zhuān)線(xiàn)

“1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專(zhuān)線(xiàn)開(kāi)通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現在已采購了一些并不急于銷(xiāo)售的商品，準備開(kāi)通時(shí)率先嘗鮮?！?/p>

“2015年‘義新歐’班列實(shí)現常態(tài)化運營(yíng)后，我在東歐的生意節約了很多運輸時(shí)間。1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專(zhuān)線(xiàn)開(kāi)通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現在已采購了一些并不急于銷(xiāo)售的商品，準備開(kāi)通時(shí)率先嘗鮮?！毙履暌潦?，伊朗外商哈米就格外忙碌。談起2016年的生意經(jīng)，他的想法也隨著(zhù)義烏開(kāi)放發(fā)展的新布局而不斷拓展。

哈米告訴記者，目前他在北京、上海等地都有自己的貿易公司，但總部設在義烏，看中的就是義烏作為國際貿易綜合改革試點(diǎn)、依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務(wù)配套的優(yōu)勢。

哈米看得沒(méi)錯，在浙江開(kāi)放發(fā)展的新格局中，義烏正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的開(kāi)局之年，擁有全球最大小商品批發(fā)市場(chǎng)、一直站立在經(jīng)濟“風(fēng)口”上的義烏，也正在因為全球經(jīng)濟形勢的深刻變化以及商品交易方式的急劇變革，構筑電商平臺、革新傳統業(yè)務(wù)、線(xiàn)上線(xiàn)下融合……加快打造升級版的義烏國際商貿。

見(jiàn)證這一歷史的，有51歲的埃及商人薩米爾。22年前，他從家鄉前往深圳，做了9年外貿生意后，又于2003年來(lái)到義烏，并把義烏當成了自己的第二個(gè)家，也親歷了義烏這些年從外貿出口商到出口、進(jìn)口相結合的轉變。

“剛來(lái)義烏的時(shí)候，我就是從小商品城里采購一些生活必需品銷(xiāo)往本國，客戶(hù)群不斷拓展以后，又把義烏商品直接或間接通過(guò)埃及銷(xiāo)往非洲、歐洲等地，再到近年來(lái)義烏也將進(jìn)口市場(chǎng)培育列為三大發(fā)展戰略之一，出臺了多項進(jìn)口貿易扶持政策并建立了埃及進(jìn)口館，我也會(huì )把本國的毛毯、香料、橄欖油等特色商品帶到中國，舒舒服服做起了多邊貿易?！彼_米爾說(shuō)。

供給側改革創(chuàng )造新機遇

“在產(chǎn)品改良之前，我的產(chǎn)品只能賣(mài)60元一個(gè)，改良設計、提升材質(zhì)以后，這一價(jià)錢(qián)直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且自己掌握定價(jià)權，不用擔心他人惡性競爭了?！?/p>

當下，供給側改革成為經(jīng)濟工作的核心命題。采訪(fǎng)中記者了解到，雖然義烏對中東出口額近幾年都在遞增，但在出口總額中所占比重卻是大不如前。數據顯示，2003年1-7月份，通過(guò)金華海關(guān)義烏辦事處出口中東的總貨值為3.54億美元，總額占比達到50%以上，而現今在類(lèi)似張吉英這樣的不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)里，出口中東的比重都已下降至30%左右。

這其實(shí)就是供給側改革的一個(gè)縮影。浙江師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授李淑梅表示，供給側改革簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過(guò)解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。具體而言，就是淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng )新領(lǐng)域，創(chuàng )造新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

義烏國際商貿城二區經(jīng)營(yíng)戶(hù)劉軍明對此深有體會(huì )。他從2004年開(kāi)始做衛浴生意，前些年主要以銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品、銷(xiāo)往中東地區為主，但是到后來(lái)他發(fā)現，產(chǎn)品缺少附加值一味打價(jià)格戰，只會(huì )讓自己陷入無(wú)序競爭，甚至出現貨不好賣(mài)的情況。

因此，劉軍明從2012年開(kāi)始嘗試轉型，連續花了數十個(gè)夜晚和員工們一起琢磨新產(chǎn)品——復洗器，通過(guò)技術(shù)改良，獲得了12項專(zhuān)利并成功打入歐美市場(chǎng)，也立即獲得了效益。

“在產(chǎn)品改良之前，我的產(chǎn)品只能賣(mài)60元一個(gè)，改良設計、提升材質(zhì)以后，這一價(jià)錢(qián)直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且是‘獨此一家，別無(wú)分店’，自己掌握定價(jià)權，因此也不用擔心他人惡性競爭?！眲④娒髡f(shuō)。

現在，劉軍明依然和他的中東客戶(hù)們保持著(zhù)緊密聯(lián)系，他覺(jué)得中東市場(chǎng)利潤雖然還不如歐美，但是彼此間建立合作已有多年時(shí)間，市場(chǎng)相對穩固，而且一部分中東客商現在也已跟隨自己的腳步，轉向中高端市場(chǎng)，從而也促使自己的外貿銷(xiāo)售之路，越走越寬。

“我們有一個(gè)中東客商群，里面有120多個(gè)人，群里談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尞a(chǎn)品轉型升級，幾乎不提訂單，用智慧創(chuàng )造更大的財富?！眲④娒髡f(shuō)。