記者調查發(fā)現，對多年來(lái)從事出口的企業(yè)而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴(lài)賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

10月，大洋彼岸的歐美，即將迎來(lái)消費高峰——萬(wàn)圣節和圣誕節。而在重慶工廠(chǎng)，機器轟鳴，不少加工制造企業(yè)正抓緊生產(chǎn)、發(fā)貨。然而，企業(yè)忙碌的背后，難掩對海外應收賬款演變成壞賬的擔憂(yōu)?！敖衲旰Ｍ鈮馁~壓力比任何時(shí)候都要大?！币殉蔀橥赓Q同行的共識。有企業(yè)因收不到貨款差點(diǎn)破產(chǎn)。

中國出口信用保險公司重慶營(yíng)管部昨日發(fā)布的數據顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險賠款1818萬(wàn)美元，同比增長(cháng)35.4%，原因多為買(mǎi)方破產(chǎn)、無(wú)力償付債務(wù)、拖欠貨款、拒絕接收貨物。商報記者調查發(fā)現，對多年來(lái)從事出口的企業(yè)而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴(lài)賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

熟客放鴿子 800余萬(wàn)貨款遲遲不給

“這800多萬(wàn)元貨款，恐怕一時(shí)半會(huì )還沒(méi)戲?！睊焐想娫?huà)的歐勒精細陶瓷有限公司副總經(jīng)理黃仁權心里涼了半截。最近，每個(gè)星期他都要打一通電話(huà)去俄羅斯，不是拜訪(fǎng)新客戶(hù)，而是與一位老客戶(hù)寒暄問(wèn)候，“心里著(zhù)急，口頭還不敢提錢(qián)，怕把他逼緊了，干脆破產(chǎn)走人”。

黃仁權焦灼的心情源自一位老客戶(hù)突然“變卦”。他介紹，那位俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期向歐勒訂購陶瓷刀，雙方合作超過(guò)5年后，慢慢開(kāi)始采取一種比較“默契”的方式——循環(huán)發(fā)貨，即先發(fā)貨，客戶(hù)付一部分貨款，等第二筆訂單發(fā)貨，然后再支付前一個(gè)訂單的尾款。

但從年初開(kāi)始，這位“熟客”變得有些異常?！安煊X(jué)不對勁，是對方購買(mǎi)頻率明顯減少?！秉S仁權說(shuō)，以前，這位客戶(hù)通常每個(gè)月至少有一筆訂單。然而從今年初開(kāi)始，三個(gè)月過(guò)去了才發(fā)來(lái)一筆訂單。更蹊蹺的是貨物抵達后，對方遲遲不露面，提貨期過(guò)了也不提貨。

“打電話(huà)到俄羅斯一打聽(tīng)，才知道盧布暴跌后，當地居民購買(mǎi)力大幅縮減，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商生意一落千丈，運營(yíng)成本卻還在不斷增長(cháng)，由于之前訂的貨都虧錢(qián)，如今根本沒(méi)有償還能力?！秉S仁權說(shuō)。

海外壞賬激增還有不少企業(yè)不愿聲張

遭遇海外欠款的出口企業(yè)不只是歐勒陶瓷。

中國出口信用保險公司重慶營(yíng)管部相關(guān)人士透露，最近我市一大型知名摩托車(chē)企業(yè)就這樣“栽了個(gè)跟頭”?！斑M(jìn)口方是阿根廷當地一個(gè)比較大的銷(xiāo)售企業(yè)，雙方已經(jīng)合作了很多年，交情也不錯?！痹撊耸扛嬖V記者，但恰逢拉美地區今年通貨膨脹，摩托車(chē)等消費品滯銷(xiāo)，一直賣(mài)不動(dòng)，客戶(hù)失去履約能力，令這家摩托車(chē)企業(yè)損失了400多萬(wàn)美元。

最近，外貿企業(yè)遇到壞賬的次數有上升跡象。

中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )西南分會(huì )調研發(fā)現，以往只在沿海地區上演收款難的橋段，如今在重慶外貿企業(yè)中出現的次數明顯增加。中國出口信用保險公司重慶營(yíng)管部發(fā)布的最新數據顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險賠款1818萬(wàn)美元，同比增長(cháng)35.4%。

這僅僅是重慶兩成已投保出口企業(yè)的遭遇，不少未投保出口企業(yè)遭遇的海外欠款則無(wú)法得知。

“誰(shuí)也無(wú)法統計出外貿企業(yè)究竟有多少海外應收賬款收不回來(lái)，大部分企業(yè)都對此諱莫如深?！蔽沂幸晃徊辉妇呙钠髽I(yè)負責人透露，一旦公布欠款事件，國內供應商和銀行將會(huì )更快地向他追討貨款和貸款，為不影響公司后續運轉，往往只能自認倒霉，甚少聲張。

市場(chǎng)

需求萎靡

大單銳減小單急單多

“金融危機及歐債危機后，明顯感覺(jué)到外需減少?！秉S仁權說(shuō)，出口企業(yè)產(chǎn)能沒(méi)變，海外市場(chǎng)需求卻縮小了。因此外貿生意出現十分微妙的變化——大單少了，急單和短單迅速多了起來(lái)。

黃仁權坦言，對歐勒來(lái)說(shuō)，一百萬(wàn)美元以上的是大單，幾十萬(wàn)美元的是中單，再往下就是幾萬(wàn)美元的小單了。去年以來(lái)，大單明顯少了很多，拿到一個(gè)中等的單都不容易?！案嗟氖切?，而且下單時(shí)間往往很緊，我們推測是由于歐美經(jīng)濟復蘇緩慢，當地采購商們也摸不準市場(chǎng)需求，只好試探性地下單，等賣(mài)得差不多了，再跟我們追加急單，轉嫁一部分庫存壓力?！?/p>

市場(chǎng)萎靡不振，與消費密切的行業(yè)首當其沖。中信保重慶營(yíng)管部統計發(fā)現，出口企業(yè)報損案件多集中在機電產(chǎn)品、汽車(chē)零配件、日用品等對經(jīng)濟景氣敏感度較高的行業(yè)。

“歐洲人喜歡開(kāi)車(chē)去郊外燒烤聚餐，現在在外就餐的次數明顯減少?！敝貞c天然腸衣出口協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張永奎有切身感受，多年來(lái)，歐洲當地的烤腸“生意”都是重慶腸衣企業(yè)的主要市場(chǎng)，隨著(zhù)當地居民減少消費頻率，外貿企業(yè)出口量也隨之下滑。今年前三季度，全市腸衣出口額795.32萬(wàn)美元，同比下降近三成。

影響

收不到貨款企業(yè)一度瀕臨破產(chǎn)

貨款無(wú)法收回，企業(yè)也被拖入泥潭難以自拔。黃仁權說(shuō)，由于對方遲遲不支付貨款，已影響到他們企業(yè)的生產(chǎn)和新項目的進(jìn)度。

當然，還有比歐勒陶瓷遭遇更苦的企業(yè)。松云商貿一家主營(yíng)工業(yè)配套機械設備及工業(yè)原料的小微企業(yè)，2013年與圭亞那一家公司簽署一筆水泥生產(chǎn)線(xiàn)出口合同。2014年發(fā)貨，而到付款期滿(mǎn)前，買(mǎi)家突然以各種理由拒絕支付尾款。今年年初，收款無(wú)望的松云商貿不得已只好向中信保報損。

“我們當時(shí)完全措手不及?！彼稍粕藤Q負責人說(shuō)，在巨大的資金壓力下，其他幾個(gè)項目全部停產(chǎn)。同時(shí)，欠款伴隨而來(lái)的巨大融資成本，也讓企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)，一度瀕臨破產(chǎn)。

“盤(pán)子”小了，同行間競爭卻日趨激烈?！耙恍┢髽I(yè)熬不下來(lái)，只有停產(chǎn)退出?！睆堄揽Q(chēng)，腸衣企業(yè)數量已從鼎盛時(shí)期的十多家，銳減到現在的7家?！凹词菇恿擞唵?，也不一定能賺到錢(qián)?！睆堄揽硎?，由于買(mǎi)家大多是歐洲家族企業(yè)，在價(jià)格上非?！拜^真”，不僅會(huì )想方設法壓價(jià)，還要求貨到付款，這無(wú)疑增加了出口商的回款風(fēng)險。

重慶祥飛實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)周永忠表示，目前，出口企業(yè)正遭遇“兩頭夾擊”，對外接單難、對內經(jīng)營(yíng)成本高?！敖衲暌詠?lái)，保底工資從2000多元/月漲到3000多元/月還是難招到工人，一些技術(shù)和強度要求稍高的工種，達到了4000元/月以上，工廠(chǎng)的利潤越來(lái)越低?！?/p>

跨國追債難八成欠款難追回

海外欠款激增，企業(yè)該怎么辦？

黃仁權甚至考慮過(guò)追債機構，但一打聽(tīng)后就放棄了，“跨國追債成功的概率太小，還費時(shí)費力，而且還得支付一筆不菲的傭金?！?/p>

據了解，追債機構收取傭金通常為追回款額的40%~50%。當然，追債機構也并不能保證成功將款追回。中國國際商債管理中心提供的數據顯示，當欠款逾期時(shí)間為一個(gè)月時(shí)，追債成功率近95%；逾期半年時(shí)，成功率急降近60%；逾期兩年左右時(shí)，成功率只有15%左右。

“平均算下來(lái)，我們追回的欠款只有賠付款的20%，這算比較高的比例?！敝袊疟Ｖ貞c營(yíng)業(yè)管理部相關(guān)負責人介紹，去年，他們就賠付了2296萬(wàn)美元，同比增長(cháng)超過(guò)兩倍。

支招

“海外老懶”分兩類(lèi)

階段性評估買(mǎi)家風(fēng)險

令外貿企業(yè)頭疼的“海外老賴(lài)”，究竟在用怎樣的方法拖欠貨款，其背后是否深藏著(zhù)不能見(jiàn)光的圖謀？中國出口信用保險公司重慶營(yíng)管部相關(guān)負責人稱(chēng)，從他們賠付的欠款中發(fā)現，多為買(mǎi)方破產(chǎn)、無(wú)力償付債務(wù)、拖欠貨款、拒絕接收貨物。

重慶圣世律師事務(wù)所律師、重慶仲裁委員會(huì )仲裁員林剛分析，“海外老賴(lài)”主要分兩種，一種是有錢(qián)不想給，下了單惡意拖欠；第二種是真沒(méi)錢(qián)了，買(mǎi)家的確下了訂單，但外需市場(chǎng)萎縮，資金無(wú)法周轉甚至倒閉破產(chǎn)。第二種原因造成拖欠貨款，今年發(fā)生的次數越來(lái)越多。

出口企業(yè)如何預防外貿欠款難收？市貿促會(huì )會(huì )長(cháng)陳渝認為，企業(yè)要盡量在事前進(jìn)行資信調查，提前預防風(fēng)險。整個(gè)貿易過(guò)程中，還需階段性地對買(mǎi)家進(jìn)行風(fēng)險評估，有意識地轉嫁風(fēng)險。對于既成的呆壞賬，要及時(shí)請專(zhuān)業(yè)機構介入，盡可能挽回損失。

“即便與老買(mǎi)家、大客戶(hù)做生意，也得多留個(gè)心眼?！鄙虅?wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育表示，由于合作時(shí)間長(cháng)，關(guān)系良好，往往會(huì )使企業(yè)掉以輕心，認為此類(lèi)買(mǎi)家風(fēng)險較小，在交易過(guò)程中容易忽視一些隱蔽的風(fēng)險，最終造成始料未及的損失。

“海外壞賬案例次數趨頻，倒逼出口企業(yè)開(kāi)始深刻反思?！敝貞c交通大學(xué)財經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟與貿易系主任謝水清認為，做足預案，選擇合適的避險工具，培育抵御海外風(fēng)險的抗體?；蛟S，這些“壞賬”也將推動(dòng)出口型經(jīng)濟的管理升級。