悠絡(luò )客是一個(gè)走完了一半的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+模式，公司創(chuàng )始人整合了傳統的監控安防產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并在2013年完成了A輪融資，日前完成近億的B輪融資，年底將在新三板掛牌。

悠絡(luò )客是一個(gè)走完了一半的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+模式，公司創(chuàng )始人整合了傳統的監控安防產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并在2013年完成了A輪融資，日前完成近億的B輪融資，年底將在新三板掛牌。

上海悠絡(luò )客電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)悠絡(luò )客)是一家視頻云監控互聯(lián)網(wǎng)公司。大部分商鋪都會(huì )安裝攝像頭然而僅僅適用于監控安防的用途，安防花費是商業(yè)零售的剛需，但是大量的視頻數據并未加以利用。而悠絡(luò )客則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將視頻里有價(jià)值的東西挖掘出來(lái)，形成有價(jià)值的視頻大數據。

項目成型

七年前，一個(gè)美國用戶(hù)找到公司創(chuàng )始人沈修平，希望通過(guò)視頻在美國看中國大陸的工廠(chǎng)。沈修平接下這個(gè)項目，并在全球找到一家非常先進(jìn)的攝像機廠(chǎng)家來(lái)做這個(gè)項目。結果是合同款沒(méi)收到，因為產(chǎn)品最終效果和客戶(hù)的要求實(shí)在是差距太大了。

盡管未收到合同款，但沈修平發(fā)現了客戶(hù)的痛點(diǎn)，全球有數億臺攝像機在使用，如果能把這2億臺攝像機接入互聯(lián)網(wǎng)，那是多么偉大的一個(gè)機會(huì )？沈修平毅然開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)，這創(chuàng )業(yè)目標就是要把攝像機接入到互聯(lián)網(wǎng)平臺，也就是悠絡(luò )客安防+互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

記者采訪(fǎng)之前曾以為現在網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越快速，在線(xiàn)視頻似乎已是很簡(jiǎn)單的事情，至于需要一家公司多年研發(fā)于此么？然而采訪(fǎng)時(shí)記者獲悉，一對一的視頻聊天早已不是技術(shù)上的難題，但要同時(shí)監控上千家店面，并完成數據采集整理分析，然后報表呈現，則不是簡(jiǎn)單的鼠標一點(diǎn)就能完成的事情。悠絡(luò )客為此花了3年2個(gè)月悶頭研發(fā)，三年兩個(gè)月不做銷(xiāo)售，就是為了解決全球性的難題。

早在悠絡(luò )客創(chuàng )業(yè)時(shí)，并沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)+的概念，沈修平發(fā)現了客戶(hù)的痛點(diǎn)，悠絡(luò )客的產(chǎn)品整合了安防和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)完全不同的行業(yè)。

正如沈修平所言，一個(gè)店鋪花1萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)監控設備，一千家店要投入1千萬(wàn)以前只能算作成本，現在有了悠絡(luò )客，一千萬(wàn)投入進(jìn)去，不僅是成本而且還創(chuàng )造價(jià)值，那這是非常有價(jià)值的東西。悠絡(luò )客這個(gè)項目的價(jià)值就在這里。

悠絡(luò )客作為國內最早解決“實(shí)時(shí)傳輸、穩定流暢”等視頻監控技術(shù)問(wèn)題的企業(yè)，目前更是發(fā)布“慧店”平臺，為連鎖企業(yè)實(shí)現“從人工巡店轉變?yōu)橹悄軐さ辍?，大大提升了連鎖企業(yè)管理效率。還將推出云考核功能，系統采集員工行為數據，并形成員工工作管理報表；云告警功能等，真正實(shí)現高效科學(xué)管理。

融資之路

悠絡(luò )客在2012年開(kāi)始A輪融資，當時(shí)沈修平一口氣談了六七十家的投資企業(yè)，后來(lái)沈修平發(fā)現一個(gè)規律，所有企業(yè)都認為悠絡(luò )客很好，但都表示看的不是很明白，

沈修平因此對A輪融資失去信心，決定靜下心來(lái)將悠絡(luò )客做的更好一點(diǎn)。上天總是眷顧有準備的人，過(guò)了一段時(shí)間，有幾家投資機構主動(dòng)找到悠絡(luò )客。

2015年悠絡(luò )客獲得了近億的B輪投資。

沈修平告訴記者，在A(yíng)輪時(shí)悠絡(luò )客設想的是把攝像頭接入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現簡(jiǎn)單的管理，之后是互聯(lián)網(wǎng)攝像頭互聯(lián)網(wǎng)化，而到B輪融資時(shí)則轉變?yōu)閷⒁曨l全部大數據化。

而在職業(yè)投資人眼中，隨著(zhù)悠絡(luò )客的故事不同而有著(zhù)不同的估值。

悠絡(luò )客B輪領(lǐng)投方東方富海則認為，東方富海近年來(lái)對企業(yè)級應用者的市場(chǎng)，在整個(gè)基金投資組合當中，做了重要的戰略布局，這個(gè)基于現在中國的經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，也就是說(shuō)，前幾年或者前十到二十年人口紅利帶來(lái)的經(jīng)濟高速增長(cháng)的因素，已經(jīng)是昨日黃花了，現在中小企業(yè)都面臨著(zhù)，要提高管理效率，特別是面對成本上升的趨勢下，我們更要用企業(yè)級的應用，用一些管理的方式，來(lái)切實(shí)提高我們企業(yè)的運作效率，我想悠絡(luò )客就是應運而生，在這個(gè)大勢當中，為大家提供這樣的產(chǎn)品。

比較成熟的美國企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，我們發(fā)現中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)潛力更大。美國企業(yè)級市場(chǎng)上市公司去年上市15家，融70億美金，相應估值400億美元，非上市通過(guò)私募進(jìn)行融資企業(yè)級市場(chǎng)融資，一共融100億美金，相應估值達到了1000億美金。

而在中國這一年以來(lái)，對企業(yè)級市場(chǎng)的投資案例達到了300起，相對于再前一年2013年只有100起，東方富海認為2015年是中國企業(yè)級市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展的元年，這也是我們東方富海為什么布局類(lèi)似悠絡(luò )客這樣的企業(yè)級市場(chǎng)的因素。

東方富海特別強調的是，投資一家企業(yè)，除了看他企業(yè)本身的核心競爭力，比如產(chǎn)品、銷(xiāo)售、運維?？雌髽I(yè)還有兩點(diǎn)，一是企業(yè)精神，悠絡(luò )客有顛覆這個(gè)行業(yè)的精神。這種精神在我們和團隊交流和接觸當中，給投資人留下非常深的印象。

看中悠絡(luò )客第二點(diǎn)是團隊企業(yè)級運維公司服務(wù)于企業(yè)的，首先要專(zhuān)業(yè)化，對行業(yè)本身要有很深的理解，悠絡(luò )客擁有業(yè)內頂尖的視頻云監控的團隊，同時(shí)擁有著(zhù)經(jīng)驗非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)的團隊，這就是我們所看見(jiàn)的，特別給我們感受很深的是，這個(gè)團隊的學(xué)習能力，創(chuàng )新能力，特別是他的執行力，給我們印象極其深刻，這也是東方富海要投資悠絡(luò )客的一個(gè)重大的原因。