【錘子的情懷能用耳機來(lái)變現嗎?】10月19日晚，錘子科技舉行堅果手機特別版發(fā)布會(huì )。這次宣傳把文藝青年當成營(yíng)銷(xiāo)對象，號稱(chēng)是“文藝青年們的聚會(huì )”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅果手機以外，還搞了兩款入耳式耳機。但是錘子的情懷能用耳機來(lái)變現嗎？文藝青年會(huì )買(mǎi)賬嗎？

10月19日晚，錘子科技舉行堅果手機特別版發(fā)布會(huì )。這次宣傳把文藝青年當成營(yíng)銷(xiāo)對象，號稱(chēng)是“文藝青年們的聚會(huì )”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅果手機以外，還搞了兩款入耳式耳機。但是錘子的情懷能用耳機來(lái)變現嗎？文藝青年會(huì )買(mǎi)賬嗎？

2015年10月19日晚，錘子科技舉行堅果手機特別版發(fā)布會(huì )。這次宣傳把文藝青年當成營(yíng)銷(xiāo)對象，號稱(chēng)是“文藝青年們的聚會(huì )”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅果手機以外，還搞了兩款入耳式耳機。

自從羅永浩進(jìn)軍手機行業(yè)以來(lái)，錘子一路都不算是順利，錘子T1銷(xiāo)售遠遠未達預期，雖然有資本扶持，雖然有羅永浩吸引眼球，但是真正讓消費者掏錢(qián)還是比較困難的。

而錘子回歸到低價(jià)路線(xiàn)以后，堅果同樣沒(méi)有起到多大作用，而期間錘子有過(guò)多次轉型的傳聞，在蘋(píng)果Apple Watch發(fā)布之前，錘子一度與智能手表走得很近，而近期錘子又招聘過(guò)做游戲的人員，如今最終落地的錘子新品是入耳式耳機。

錘子的情懷能用耳機來(lái)變現嗎？文藝青年會(huì )買(mǎi)賬嗎？

一、情懷的力量

羅永浩早年屬于賣(mài)體力吃飯的階層，后來(lái)機緣巧合變成了賣(mài)嘴吃飯，從此一發(fā)不可收拾。后來(lái)在新東方一炮走紅，到牛博網(wǎng)，英語(yǔ)培訓，最終落實(shí)到做手機搞創(chuàng )業(yè)獲取投資上。

情懷這個(gè)東西，吸引眼球的效果是毋庸置疑的，老羅有無(wú)數的粉絲關(guān)注，如果老羅去做公關(guān)或者營(yíng)銷(xiāo)，以他的影響力，肯定要比做什么英語(yǔ)培訓賺錢(qián)。

但是，情懷落實(shí)到消費品上就比較困難，消費品這個(gè)東西雖然有心理因素加成，有品牌加成，但是東西本身的水平還是很重要的。

奔馳、寶馬、保時(shí)捷的高大上不僅僅是品牌宣傳的力量，而是人家的技術(shù)能力，客觀(guān)指標，賽道成績(jì)確實(shí)達到了這個(gè)檔次。

蘋(píng)果如今看起來(lái)高大上，其實(shí)在10多年以前《未來(lái)之路》流行的時(shí)候，蘋(píng)果就是個(gè)過(guò)氣的，不合時(shí)宜的，即將死亡的IT廠(chǎng)商。

蘋(píng)果的情懷并不是喬布斯忽悠來(lái)的，而是靠喬布斯回歸后一件件產(chǎn)品打出來(lái)的，十多年前的G3電腦、G4電腦即使放到現在也是漂亮的。

iPhone推出時(shí)并不被看好，在中國是極客玩具而非時(shí)尚用品，而到了iPhone4，蘋(píng)果用產(chǎn)品和用戶(hù)體驗征服了消費者，培養了果粉，培養了喬布斯的崇拜者。

今天喊著(zhù)崇拜喬教主的人，很多在iPhone之前根本就不知道喬布斯是誰(shuí)，蘋(píng)果是干什么的。

消費品的情懷是消費品本身的品質(zhì)與用戶(hù)體驗建立起來(lái)的。是由物及人的。

羅永浩的情懷可以營(yíng)銷(xiāo)變現，但是想從消費品變現還是很困難的。錘子手機本身的水平才是關(guān)鍵，而問(wèn)題是這方面錘子并沒(méi)有高明到哪去。

所以，羅永浩的情懷推動(dòng)不了錘子手機銷(xiāo)量就不足為奇了。

二、耳機會(huì )是個(gè)好主意嗎？

相對于手機的透明(配置透明，成本透明，性能透明，跑分透明)，耳機確實(shí)要神秘一些。

耳機這個(gè)東西個(gè)體差異比較大，那么小小的振動(dòng)元件很難保持高度的一致性，就是說(shuō)一個(gè)耳機一個(gè)聲音，即使同一個(gè)品牌，同一個(gè)型號。大致聲音能接近是可以的，想要準確測量來(lái)分辨耳機的優(yōu)劣，并不是人耳能做到的。

而且，耳塞和音箱還不太一樣，耳塞是塞在耳朵里面的，耳道其實(shí)也是發(fā)聲的一部分，耳機的個(gè)體音質(zhì)差異比音箱更大，音箱個(gè)體差異只是個(gè)聽(tīng)力不同的問(wèn)題，而耳機除了聽(tīng)力，年齡不同以外，每個(gè)人的耳道也是不同的。個(gè)人的主觀(guān)評測，參考意義更低，因此，對于耳機類(lèi)產(chǎn)品，只有自己的耳朵收貨是最有意義的，你聽(tīng)到的聲音是獨一無(wú)二的。

在客觀(guān)標準模糊的情況下，主觀(guān)印象與情懷就會(huì )有加成作用。

對于手機，我們可以精確的知道它用了什么配置，跑了多少分，速度是多少毫秒。優(yōu)劣一目了然，情懷不會(huì )讓手機跑得更快。

而對于耳機，因為一個(gè)人一個(gè)聽(tīng)感，而聽(tīng)感只能描述不能量化就可以有很多變數。

而耳機的成本又非常低，利潤非常高，耳機的配件價(jià)格完全不透明，你不能像手機一樣把每個(gè)元件拆出來(lái)去查成本。

相對于手機，耳機是一個(gè)非常好的情懷載體，再加上中國的耳機代工產(chǎn)業(yè)成熟，找合作伙伴容易，開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單。

所以，錘子在眾多傳言之后，最終選擇了耳機當作情懷的載體。這看上去是個(gè)好主意。

三、錘子的如意算盤(pán)打得通嗎？

雖然看上去不錯，但是我們要知道，一個(gè)靠玄學(xué)做生意的行業(yè)，必然有一套玄學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈和體系。耳機有模糊性，有暴利，不代表耳機行業(yè)的競爭弱。

耳機行業(yè)恰恰就是在各種情懷、雞湯、軟文中長(cháng)大的，對于新加入的分肥者是不會(huì )客氣的。

前一段有一個(gè)廠(chǎng)商做低價(jià)動(dòng)鐵耳機，結果被各種輿論和KOL全力吊打，其實(shí)，那個(gè)東西花個(gè)199元聽(tīng)聽(tīng)也不算太差。

而錘子雖然扯了威索尼可的大旗，但是對耳機圈來(lái)說(shuō)，羅永浩這點(diǎn)情懷還不夠看，圈內都是賣(mài)情懷長(cháng)大的，都身經(jīng)百戰了，羅永浩的情懷在手機圈算有特色，拿到耳機圈就未必了。

所以，靠耳機來(lái)變現情懷還是很難，錘子耳機的前途并不樂(lè )觀(guān)。