像“小白”一樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)者日子并不好過(guò)，市場(chǎng)高度集中在少數大廠(chǎng)手上。今年前五個(gè)月，從深圳出口的無(wú)人機占全國總量的99.9%，但其中95%以上為深圳企業(yè)大疆公司。

像“小白”一樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)者日子并不好過(guò)，市場(chǎng)高度集中在少數大廠(chǎng)手上。今年前五個(gè)月，從深圳出口的無(wú)人機占全國總量的99.9%，但其中95%以上為深圳企業(yè)大疆公司。

18日，環(huán)球資源秋季移動(dòng)電子展在香港“亞洲國際博覽館”開(kāi)幕，展位達到2300個(gè)，較2014年增長(cháng)了100%，是全球規模最大的移動(dòng)電子采購展。環(huán)球資源電子展也被視為行業(yè)風(fēng)向標。

南都記者獲悉，在“風(fēng)向標”內，“無(wú)人機”參展商團體迅速壯大，參展商較春季展(第一次推出無(wú)人機展區)翻了一倍。環(huán)球資源首席執行官區乃光向南都表示：“我們很清楚，目前最新的領(lǐng)域是無(wú)人機、機器人等?！杯h(huán)球資源預測，到2018年熱門(mén)消費電子市場(chǎng)規模達7230億美元，其中，無(wú)人機市場(chǎng)達到78億美元。市場(chǎng)大熱，原來(lái)做配件、平板電腦、代理銷(xiāo)售的企業(yè)都在近一兩年內紛紛切入無(wú)人機整機的生產(chǎn)。但是，“盲目”跟風(fēng)進(jìn)入的企業(yè)日子卻不好過(guò)。

市場(chǎng)急遽膨脹

各路跟風(fēng)者眾

無(wú)人機的炙手可熱，除了受“汪峰求婚”影響，更重要的是其背后日益增大的市場(chǎng)需求———用于航拍、監控、農業(yè)及運輸領(lǐng)域等，這直接帶動(dòng)該市場(chǎng)的急速增長(cháng)。CEA預測，2015年全球消費無(wú)人機銷(xiāo)售額達到1.3億美元，2014-2020年市場(chǎng)復合增長(cháng)率高達110%，預計2020年全球無(wú)人機市場(chǎng)總值是12.7億美元。

在無(wú)人機產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠(chǎng)家就直觀(guān)感受到了市場(chǎng)的飛速擴大?！斑@兩年來(lái)市場(chǎng)確實(shí)膨脹了很多”，深圳惠貽華普電子傳感器工程部陳建華向南都透露。這家公司為無(wú)人機廠(chǎng)家提供傳感器等配件，陳建華在展會(huì )上像一個(gè)買(mǎi)家一樣，挨個(gè)展位向無(wú)人機參展商了解行情，我們參加展會(huì )不是為了采購，主要是了解客戶(hù)(無(wú)人機整機廠(chǎng)家)對核心元器件的需求，了解我們發(fā)展的方向。

“這個(gè)東西火了之后，肯定很多人想進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹?！憋w豹無(wú)人機市場(chǎng)渠道經(jīng)理張亦亦如是說(shuō)。飛豹在去年底推出第一款自主研發(fā)設計生產(chǎn)的無(wú)人機，此前飛豹是行業(yè)其他無(wú)人機廠(chǎng)家的代理商，代理的無(wú)人機SK U數最高上萬(wàn)。

南都記者在展會(huì )上還看到，原本從事玩具航模生產(chǎn)的深圳麥勁電子有限公司，也在投入數百萬(wàn)元的研發(fā)經(jīng)費后首次發(fā)布了無(wú)人機產(chǎn)品；原本從事智能手表、平板電腦制造的深圳市索沃思數碼有限公司，在今年上半年發(fā)布了其新產(chǎn)品；原本給無(wú)人機廠(chǎng)家提供飛控(飛行控制系統)的深圳星圖智控也在去年底開(kāi)始生產(chǎn)整機。

市場(chǎng)高度集中

跟風(fēng)進(jìn)入喝不上湯

跟風(fēng)進(jìn)入，有人吃肉，有人可能連湯都喝不了幾口。

在做整機前就涉足無(wú)人機領(lǐng)域的廠(chǎng)家，雖談不上如魚(yú)得水，但也頗為“滋潤”。星圖智控一位技術(shù)工程師向南都透露，星圖智控在做整機之前每個(gè)月生產(chǎn)上萬(wàn)個(gè)飛控提供給國內的無(wú)人機整機廠(chǎng)家，但目前飛控的產(chǎn)能主要用于滿(mǎn)足自身的需求。

由于沒(méi)有料到國外買(mǎi)家對無(wú)人機如此熱情，“我帶的名片都不夠用了”，張亦亦也向南都透露，飛豹在展會(huì )上已經(jīng)拿下了多家歐美大客戶(hù)的訂單，相信公司會(huì )迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。

然而，像“小白”一樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)者日子卻不好過(guò)。

“有很多消費者對這個(gè)感到好奇，覺(jué)得新鮮，但市場(chǎng)并不是那么好做?！彼魑炙紨荡a相關(guān)人士向南都坦承：“市場(chǎng)已經(jīng)高度集中在幾個(gè)大廠(chǎng)家的手上?！?/p>

從整體來(lái)看，具有創(chuàng )意、研發(fā)、生產(chǎn)能力的深圳廠(chǎng)家是電子產(chǎn)品采購展堅厚的參展力量。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉向南都透露，展會(huì )上60%的參展商來(lái)自深圳(80%來(lái)自中國大陸)，15%來(lái)自中國香港、臺灣。這樣“高度集中”的現象在無(wú)人機領(lǐng)域也不例外，展會(huì )上大半的無(wú)人機廠(chǎng)家均來(lái)自深圳。今年前五個(gè)月，從深圳出口的無(wú)人機占全國總量的99.9%，但其中95%以上為深圳企業(yè)大疆公司，剩下的基本來(lái)自深圳企業(yè)一電科技。

為無(wú)人機解決“精準性、穩定性”等問(wèn)題的工程師周明(化名)向南都指出，新進(jìn)入市場(chǎng)的工廠(chǎng)完全沒(méi)有任何基礎，工作人員“什么都不懂，專(zhuān)業(yè)名詞都聽(tīng)不明白，客戶(hù)(無(wú)人機廠(chǎng)家)不專(zhuān)業(yè)，我們無(wú)法了解他們的需求，對雙方都沒(méi)有好處”。

實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)中，即便是給無(wú)人機做插頭、接線(xiàn)等配件也是有門(mén)檻的。常州市艾邁斯電子有限公司相關(guān)負責人向南都透露，艾邁斯電子是國內第一家做無(wú)人機配件(接線(xiàn)、插口)的公司，工廠(chǎng)已有15年經(jīng)驗。無(wú)人機概念火爆之后，其同類(lèi)競爭對手也多了起來(lái)，但他并不擔心出貨量和價(jià)格會(huì )受到影響，“反正我們每年的出貨量都在增長(cháng)?！痹撠撠熑朔治鲋赋?，了解市場(chǎng)的風(fēng)向標，擁有自己的設計師，才能設計出匹配需求的零配件。比如，現在無(wú)人機越做越小，為了節省空間，需要做集成化的配件，插頭、線(xiàn)路等都直接焊在了線(xiàn)路板上，“我們就要按照這種機型來(lái)設計插頭?！?/p>

8成訂單渡海

國內等“風(fēng)”來(lái)

展會(huì )上，每10個(gè)買(mǎi)家中大約有5個(gè)是來(lái)自歐美等國家和地區的，而基本上國內8成的無(wú)人機訂單都被這些人拿走了，其中主要是消費級的無(wú)人機。

南都記者了解到，目前無(wú)人機市場(chǎng)分為三級，軍用、民用、消費，展會(huì )上僅涉及民用和消費級別的無(wú)人機。消費級別無(wú)人機被業(yè)內稱(chēng)為“高級玩具”，又分為可以實(shí)現航拍和不能航拍的，目前普通玩家對航拍功能的需求也逐漸走高。

AbsoluteJoy Snc公司采購經(jīng)理M aurizioC urioni接受南都采訪(fǎng)時(shí)表示，沒(méi)有其他國家或地區的無(wú)人機做到像中國市場(chǎng)這樣，擁有一條完整的生產(chǎn)鏈，價(jià)格合適，技術(shù)達標，“市場(chǎng)上幾乎所有的無(wú)人航拍機都產(chǎn)自中國，尤其是大眾民用消費類(lèi)市場(chǎng)?！盇bsoluteJoySnc主要向西班牙、意大利、德國等國出售消費級的無(wú)人機產(chǎn)品。

深圳前海大圣號無(wú)人機科技有限公司展出了“背著(zhù)太陽(yáng)能板”的無(wú)人機，在陽(yáng)光普照的天氣里能延長(cháng)無(wú)人機的續航，能負重2-10公斤，售價(jià)數萬(wàn)，“美國的一些農場(chǎng)主用來(lái)噴灑農藥”。

“大圣號這樣的客戶(hù)并不是我們主要客戶(hù)”，陳建華向南都記者表示，我們的(配件)價(jià)格很低，主要靠走量，無(wú)人機一個(gè)單能走三四十萬(wàn)也算可以了，但是大圣號這種專(zhuān)業(yè)的肯定走不了這么大的量。

有能力做民用級別無(wú)人機的飛豹，第一臺自主研發(fā)設計生產(chǎn)的無(wú)人機選擇了消費級市場(chǎng)，主要用于戶(hù)外運動(dòng)跟拍?！跋M市場(chǎng)的范圍更大，適用人群和使用途徑也更大?！睆堃嘁嗳缡钦f(shuō)。

因此，業(yè)內普遍認為，國內無(wú)人機市場(chǎng)要打開(kāi)，主要也靠消費級市場(chǎng)。但國內消費級市場(chǎng)仍在等待東風(fēng)———價(jià)格降低。

南都記者從展會(huì )上了解到，消費級別的航拍無(wú)人機價(jià)格差別較大，飛豹展出的航拍無(wú)人機價(jià)格約為1萬(wàn)，而星圖智控可航拍無(wú)人機價(jià)格是3000元人民幣左右。

“(兩三千的)市場(chǎng)好打，國內消費級的市場(chǎng)可以開(kāi)始打開(kāi)了?！标惤ㄈA分析認為，“現在七八千的無(wú)人機，買(mǎi)回去偶爾用用，覺(jué)得不劃算，用多了怕磕著(zhù)碰著(zhù)，很心疼，但如果價(jià)格降到兩三千，很多人就能夠接受了?！?/p>

陳建華非常自信地向南都表示：“如果國內的消費級無(wú)人航拍機的市場(chǎng)能夠起來(lái)，明年我們的銷(xiāo)量就能翻一番?！睆膬赡昵伴_(kāi)始，陳所在的公司就開(kāi)始調查國內的無(wú)人機市場(chǎng)，送樣品給無(wú)人機廠(chǎng)家調試，“我們也大概摸了一下客戶(hù)的底，在產(chǎn)能等各個(gè)方面我們已經(jīng)準備好了?！?/p>

記者觀(guān)察

無(wú)人機9成貼牌代工

品牌出海至少需10年

與無(wú)人機的炙手可熱形成鮮明對比的是其簡(jiǎn)易的展區。

環(huán)球資源首席執行官區乃光向南都記者透露，以往這類(lèi)采購展大約只有20%的參展商拿“光地”(參展商自主設計搭建展區)，但此次展會(huì )的“光地”占比卻達到了前所未有的40%。區乃光向南都分析指出，拿“光地”的成本比較高，但想要突出品牌、擺脫“代工廠(chǎng)”形象的企業(yè)就會(huì )為此而投資，目前整個(gè)中國消費電子市場(chǎng)都有這樣的趨勢。

但是在這樣的背景之下，無(wú)人機參展商幾乎全部都集中在標準展位(簡(jiǎn)易矮小的格子間展棚)，“工廠(chǎng)味”十足，與旁邊色彩豐富艷麗、設計獨特的“光地”展位對比鮮明。

在海外買(mǎi)家的眼里，深圳是全球的無(wú)人機“代工基地”。一位無(wú)人機參展商向南都透露，目前對外國的小客戶(hù)，可以是自有品牌出口，但對大客戶(hù)都是代工貼牌，前后二者的比例是1:9.

無(wú)獨有偶，同一時(shí)期在廣州舉辦的中國制造網(wǎng)2015年中國制造之美頒獎典禮上，中國制造業(yè)“品牌出海難”的問(wèn)題也被重點(diǎn)提及。中國制造網(wǎng)總裁許劍峰認為，中國很多加工并不是二流的，中國有能力做出世界一流的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上也能賣(mài)到一流的價(jià)格，但這個(gè)一流的價(jià)格并非中國制造商拿到，其主要原因在于中國企業(yè)沒(méi)有自己的品牌?！艾F在普遍存在的狀況是國外的零售商、經(jīng)銷(xiāo)商指導中國企業(yè)怎么生產(chǎn)符合國外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而市場(chǎng)是外國人開(kāi)發(fā)的，售后是他們提供的，所以他們能賺到更多的錢(qián)?！弊銎放菩枰板X(qián)”，研發(fā)和設計需要錢(qián)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)也需要投入真金白銀。黃譚偉則向南都分析指出，中國制造業(yè)代工發(fā)展一般是先從加工貼牌(OEM)開(kāi)始，擁有一定程度的創(chuàng )新能力后，開(kāi)始進(jìn)入設計貼牌(ODM)，再經(jīng)營(yíng)自有品牌(OBM)?！癘DM需要投入，沒(méi)有OEM不能維持現金流，國內企業(yè)要脫離OEM的話(huà)，要有強大的研發(fā)能力和資金能力，5年少不了，ODM變OBM就更為復雜?！痹S劍峰指出，要做好品牌，海外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)肯定要做好售后和服務(wù)，“有時(shí)候在國內開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就已經(jīng)是一件不容易的事情，更不用說(shuō)到人生地不熟的地方?！?/p>

“無(wú)所謂(展位)大小”，深圳前海大圣號無(wú)人機科技有限公司相關(guān)負責人表示，“到對的時(shí)間我們會(huì )做對的事?！边@個(gè)時(shí)間可能需要至少十年。她指出，無(wú)人機的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，我們前幾年投入研發(fā)，去年才開(kāi)始做整機，需要一個(gè)過(guò)程發(fā)展。