走向高端，意味著(zhù)擺脫被動(dòng)，擺脫廉價(jià)的“打工”身份，成為品牌擁有者，還意味著(zhù)把握市場(chǎng)潮流和不斷進(jìn)取。

走向高端，意味著(zhù)擺脫被動(dòng)，擺脫廉價(jià)的“打工”身份，成為品牌擁有者，還意味著(zhù)把握市場(chǎng)潮流和不斷進(jìn)取。

“中國的建材產(chǎn)品早就不是以?xún)r(jià)格低廉取勝的低端產(chǎn)品了，我可以有底氣地說(shuō)，目前從全球市場(chǎng)來(lái)看，中國不少產(chǎn)品都已經(jīng)占據了高端市場(chǎng)?！钡?18屆廣交會(huì )一期，一位參展商的話(huà)語(yǔ)讓記者印象深刻。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，中國建材出口企業(yè)正通過(guò)品牌化道路走向高端舞臺，并以正確態(tài)度面對市場(chǎng)洗牌。

品牌化之路贏(yíng)得新定位

走向高端，首先意味著(zhù)擺脫被動(dòng)、廉價(jià)的“打工”身份，成為“為自己代言”的品牌擁有者?！拔覀儸F在已經(jīng)完全拒絕了OEM代工的方式，銷(xiāo)往海外的所有產(chǎn)品都是我們DOUBLE-LIN的自有品牌?！闭憬_柏林閥門(mén)有限公司外貿經(jīng)理胡曉敏告訴記者，2000年達柏林公司建立時(shí)還是以代工生產(chǎn)為主，但從2005年起，公司制定了品牌化的發(fā)展戰略，決定走出一條“辛苦但正確”的品牌之路。

“做代工就意味著(zhù)難以避免的價(jià)格戰，最后的結果是國內同行惡性競爭，作亂市場(chǎng)，損害全行業(yè)的利益。發(fā)展自己的品牌起步時(shí)比較困難，但品牌創(chuàng )立之后，市場(chǎng)對產(chǎn)品的定位就處于中高端，貿易談判中企業(yè)也更有主動(dòng)性?！睒?lè )拓衛浴銷(xiāo)售經(jīng)理陳曉潔如此分享他對品牌的理解?！爸懈叨恕钡亩ㄎ贿€可以從達柏林的銷(xiāo)售渠道上看出端倪：在海外，達柏林的目標市場(chǎng)遍及90多個(gè)國家和地區，在30多個(gè)國家都設立了經(jīng)銷(xiāo)商?！拔覀冊诹_馬尼亞的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，四年前開(kāi)始賣(mài)達柏林產(chǎn)品的同時(shí)還經(jīng)營(yíng)意大利的品牌和中國的其他品牌，但現在他只賣(mài)達柏林的產(chǎn)品，就是因為他從客戶(hù)的反饋中意識到，我們的品牌是性?xún)r(jià)比最高、最受市場(chǎng)歡迎的?！焙鷷悦粽f(shuō)。

索福集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監助理李軍紅告訴記者，起初索福的門(mén)類(lèi)產(chǎn)品也是以代加工為主，商標都是由客戶(hù)提供的?，F在索福則在努力推廣帶有索福自己品牌logo的商品。

在李軍紅看來(lái)，海外顧客除了看中分銷(xiāo)商的商號之外，同樣看中品牌所蘊含的產(chǎn)品品質(zhì)，一旦可信賴(lài)的品牌形象得以確立，出口商對市場(chǎng)的掌控力將大大增強?！扒皫啄陣鴥仁袌?chǎng)的市場(chǎng)份額和利潤積累讓公司有了一定的實(shí)力支撐，現在公司已經(jīng)明確，在保證品牌效應的前提下，可以適當減讓出口利潤。這將是我們在未來(lái)一段時(shí)間內的發(fā)展方向?！?/p>

不畏“洗牌”保持進(jìn)取

走向高端，還意味著(zhù)對市場(chǎng)潮流的把握。在衛浴展區，不止一家企業(yè)展出了引領(lǐng)、順應市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品?！翱梢哉f(shuō)超薄是當前國際市場(chǎng)的流行趨勢，歐美、中東、東南亞都是如此，因為它更有助于節省材料和能源，符合進(jìn)口國家的環(huán)保需求；在設計上，我們也努力貼近超薄需求，在原料中加入類(lèi)似于人造寶石的成分，使產(chǎn)品在超薄的同時(shí)強度更大，耐高溫、耐撞擊?！被葸_衛浴國際銷(xiāo)售部經(jīng)理閻振利在向記者介紹產(chǎn)品時(shí)透露。

陳曉潔也將超薄產(chǎn)品作為此次展會(huì )的主打產(chǎn)品來(lái)推介，“來(lái)參展當然要符合當前的市場(chǎng)趨勢，超薄和超節水是我們衛浴產(chǎn)品主要推廣的兩大概念，一方面當然是為了迎合環(huán)保理念，另一方面也是出口市場(chǎng)認證標準的要求?！?/p>

面對部分企業(yè)“寒風(fēng)蕭瑟”的感慨，有實(shí)力的衛浴企業(yè)仍然保持著(zhù)平和的心態(tài)。廣東潮州一家衛浴企業(yè)的展臺負責人告訴記者：“面對不利的出口形勢，一些企業(yè)感覺(jué)困難重重是很正常的。市場(chǎng)總有低谷期，而這恰恰是優(yōu)勝劣汰的時(shí)間。如果不利形勢的考驗能夠淘汰一部分競爭力較差的企業(yè)，挺過(guò)來(lái)的一些反而會(huì )更加成熟。這種洗牌應該是健康的市場(chǎng)機體所需要的?！?/p>

向“高端”進(jìn)發(fā)，還意味著(zhù)不斷進(jìn)取。陳曉潔在回答“公司目前出口中還有哪些困難需要克服”的問(wèn)題時(shí)，重點(diǎn)講到了工人技術(shù)培訓的問(wèn)題?！叭绻軌蛟黾右恍┽槍ζ髽I(yè)員工的技術(shù)培訓項目，我們非常愿意投入成本去參加，現在就是在尋找這樣的機會(huì )。因為如果工人技術(shù)得到提升之后，我們推出新產(chǎn)品會(huì )更有效率，更有助于我們打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路?！标悤詽嵳f(shuō)。