軟銀資本投資總監黨峰表示，現在虛火正從B2C往B2B來(lái)燒，然而互聯(lián)網(wǎng)B2B的風(fēng)口，對企業(yè)家來(lái)講不是一個(gè)避難所，假如你在現實(shí)生活中生意做得不好，你想把它往線(xiàn)上轉做好是幾乎不可能的。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，作為一個(gè)想做細分領(lǐng)域B2B的開(kāi)拓者，應該用策略提升自己的成功率，而不是盲目燒錢(qián)。

當B2C(Business-to-Customer的縮寫(xiě)，企業(yè)對消費者的商務(wù)模式)該站的隊已經(jīng)站好時(shí)，B2B(Business-to-Business的縮寫(xiě)，企業(yè)對企業(yè)的商務(wù)關(guān)系)正站在風(fēng)口，大量資本涌入帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)熱潮。甚至有分析認為，B2B市場(chǎng)規模將遠超B2C，主導中國的未來(lái)電商格局，下一代BAT企業(yè)極有可能將會(huì )在B2B公司中誕生。

傳統企業(yè)如何轉型互聯(lián)網(wǎng)？風(fēng)投的B2B投資邏輯是什么？在10月16日于蘇州舉辦的China B2B創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)峰會(huì )上，來(lái)自順融資本、賽富科技1號鏈、軟銀資本、快塑網(wǎng)、科斯伍德、八爪魚(yú)等多位B2B領(lǐng)域的投資和創(chuàng )業(yè)大咖，向到場(chǎng)的350多位創(chuàng )客分享了如何切入B2B的正確姿勢和實(shí)操秘籍。

“+互聯(lián)網(wǎng)燒自己的錢(qián)”

科斯伍德于2011年3月登陸深交所創(chuàng )業(yè)板上市，近期設立了印客無(wú)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，計劃打造印刷耗材B2B交易平臺，是傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的典型企業(yè)之一。

在活動(dòng)現場(chǎng)，科斯伍德董事長(cháng)吳賢良發(fā)表了演講。在他看來(lái)，很多人對于互聯(lián)網(wǎng)的認識是有偏差的，從過(guò)去的漠視變成了盲目崇拜，似乎企業(yè)不和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生關(guān)系，就沒(méi)有創(chuàng )新、升級，就得死，但事實(shí)上“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，是這個(gè)時(shí)代企業(yè)轉型的最佳利器，但絕對不是神器?！?/p>

吳賢良直言，這幾年的感受就是互聯(lián)網(wǎng)+更多的是燒別人的錢(qián)，而+互聯(lián)網(wǎng)更多地是先燒自己的錢(qián)，考慮未來(lái)如何把燒的錢(qián)賺進(jìn)來(lái)。對于傳統制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的理解方式更為合理，理由是傳統制造業(yè)的商業(yè)本質(zhì)并未因為互聯(lián)網(wǎng)而改變，需要的是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高商業(yè)效率，“我們要思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng )造價(jià)值，比如精準地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)現客戶(hù)需求、服務(wù)體驗、降低成本等……”

工品一號CEO陳華根則表示，原來(lái)做工廠(chǎng)的時(shí)候希望能夠找到比較大的經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)，但是做了互聯(lián)網(wǎng)以后，發(fā)現客戶(hù)結構發(fā)生變化，觸角更長(cháng)、客戶(hù)更散。另外想像空間更大了，現在是站在全行業(yè)的角度做事，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給了公司比較好的彎道超車(chē)機會(huì )。

“羊毛自己掉地上你去撿”

賒銷(xiāo)是行業(yè)慣例，是影響B(tài)2B平臺在線(xiàn)交易的重要障礙，唯有供應鏈金融能解決供需雙方的賒銷(xiāo)問(wèn)題，而且還大大提高平臺交易量、用戶(hù)數，增加了平臺黏性。所以，供應鏈金融已經(jīng)成為B2B平臺的標配服務(wù)之一。但在大家對供應鏈金融板塊趨之若鶩時(shí)，圈內不斷爆發(fā)出類(lèi)似全國鋼貿事件、廣州紙業(yè)等供應鏈金融的壞賬案例。動(dòng)輒億級的壞賬損失，讓B2B平臺對供應鏈金融板塊徘徊不前，既愛(ài)又恨。

對此，賽富科技CEO高勝濤指出，流行的話(huà)是羊毛出在豬身上狗來(lái)埋單，但是在B2B領(lǐng)域非常重要的是，你必須要讓羊毛自己掉地上你去撿。因為B2B的投資邏輯是，你必須依靠真實(shí)的交易、真實(shí)的盈利來(lái)獲得資本的支持。

軟銀資本投資總監黨峰也提醒，現在虛火正從B2C往B2B來(lái)燒，然而互聯(lián)網(wǎng)B2B的風(fēng)口，對企業(yè)家來(lái)講不是一個(gè)避難所，假如你在現實(shí)生活中生意做得不好，你想把它往線(xiàn)上轉做好是幾乎不可能的。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，作為一個(gè)想做細分領(lǐng)域B2B的開(kāi)拓者，應該用策略提升自己的成功率，而不是盲目燒錢(qián)。

據了解，本次大會(huì )由專(zhuān)注B2B領(lǐng)域投資的順融資本、賽富科技1號鏈主辦，江蘇第一創(chuàng )投媒體創(chuàng )客公社、蒲公英孵化器、賽富互聯(lián)網(wǎng)金融孵化器、創(chuàng )業(yè)大集、米廷會(huì )展等聯(lián)手打造。