此次，蘇寧、銀泰、上海家化等傳統零售巨頭也來(lái)站臺。業(yè)界人士認為，阿里此舉是要聯(lián)合線(xiàn)下渠道優(yōu)勢，強攻被京東盤(pán)踞的北京市場(chǎng)?！敖衲辍p十一’，阿里聯(lián)合了蘇寧、銀泰等共18萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現全渠道互聯(lián)互通?！卑⒗锇桶椭袊闶凼聵I(yè)群總裁張建鋒表示。

中國電商在都市的市場(chǎng)空間趨于飽和，除了海外、農村這些藍海市場(chǎng)，對手地盤(pán)正在成為電商們搶食的蛋糕。

10月19日，萬(wàn)店同慶“雙十一”暨天貓北京戰略發(fā)布會(huì )在北京召開(kāi)，天貓宣布將在北京集中部署全球生態(tài)系統優(yōu)質(zhì)資源，不設上限向北京市場(chǎng)投入，并提前曝光萬(wàn)店同慶“雙十一”全新互動(dòng)玩法。另外，備受關(guān)注的“天貓2015雙十一狂歡夜”晚會(huì )舉辦地點(diǎn)將設在北京“水立方”(國家游泳中心)，現場(chǎng)數千個(gè)席位面向大眾開(kāi)放。

此次，蘇寧、銀泰、上海家化等傳統零售巨頭也來(lái)站臺。業(yè)界人士認為，阿里此舉是要聯(lián)合線(xiàn)下渠道優(yōu)勢，強攻被京東盤(pán)踞的北京市場(chǎng)?！敖衲辍p十一’，阿里聯(lián)合了蘇寧、銀泰等共18萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現全渠道互聯(lián)互通?！卑⒗锇桶椭袊闶凼聵I(yè)群總裁張建鋒表示。

華西都市報記者從阿里方面獲悉，今年“雙十一”，成都市有近3800家線(xiàn)下門(mén)店參與，包括蘇寧、上海家化、周大福、索菲亞家居、TATA木門(mén)、特步、雅詩(shī)蘭黛、海爾、卡拉丁等。

而面對以阿里為首的線(xiàn)上線(xiàn)下零售集團的猛力進(jìn)攻，京東聯(lián)手騰訊推出的“京騰計劃”能否抵擋得住，還有待觀(guān)察。

前不久，阿里宣布杭州北京雙中心戰略，今年“雙十一”啟動(dòng)發(fā)布會(huì )也分別在兩地舉行。上周杭州發(fā)布會(huì )主打全球化，主攻海外市場(chǎng)，19日的北京發(fā)布會(huì )強調全渠道，顯示阿里強攻北方市場(chǎng)的決心。

阿里巴巴集團中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，中國北方有4億消費者，天貓以北京為核心，輻射整個(gè)北方市場(chǎng)，不設上限向北京市場(chǎng)投入。作為天貓北京戰略的一部分，2015天貓“雙十一”全球狂歡節指揮部移師北京。

此前，阿里已在北京投入大量資源來(lái)提升服務(wù)與銷(xiāo)量。7月23日，天貓超市向北京的消費者補貼10億元現金紅包。僅一周時(shí)間，天貓超市北京的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達740%，其中九成交易量來(lái)自無(wú)線(xiàn)端。

9月25日，天貓電器城攜手蘇寧促銷(xiāo)，現金紅包總額超過(guò)10億元。蘇寧在北京地區160余家門(mén)店的售后網(wǎng)絡(luò )服務(wù)將向北京消費者提供當日送裝服務(wù)。

同時(shí)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)同合作伙伴在北方地區調度起80萬(wàn)名員工、40萬(wàn)輛運輸車(chē)輛。在落地配送上，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )攜合作伙伴投入900座倉庫、1.5萬(wàn)個(gè)菜鳥(niǎo)驛站，將北京的服務(wù)配送站點(diǎn)擴充3倍，達成北京市無(wú)盲點(diǎn)覆蓋。

據天貓提供的北京消費數據顯示，國慶期間，家電數碼來(lái)自無(wú)線(xiàn)端的銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)200% ，其中手機銷(xiāo)量猛增458%。7月迄今三個(gè)月以來(lái)，天貓超市北京地區用戶(hù)數量同比增長(cháng)近6倍，交易額同比增長(cháng)超過(guò)10倍，其中移動(dòng)端交易額同比增長(cháng)15倍。蘇寧喊話(huà)：我們的新行動(dòng)計劃就是沖著(zhù)京東來(lái)的

10月18日凌晨，蘇寧云商集團COO侯恩龍在其新浪微博發(fā)出一條只有4個(gè)字的消息——“平京戰役”。

與阿里相互入股的蘇寧云商，在本次發(fā)布會(huì )上坦言就是沖著(zhù)京東而來(lái)。蘇寧云商副董事長(cháng)孫為民向京東喊話(huà)：“今年‘雙十一’蘇寧有一個(gè)新的行動(dòng)計劃，叫平京行動(dòng)。只要在蘇寧上買(mǎi)到比京東貴的東西。那么，一次通報，二次處罰，三次下課?！?/p>

“2012年時(shí)劉強東曾說(shuō)要打掉蘇寧，當時(shí)我們董事長(cháng)的意思是，京東還是個(gè)孩子，別和孩子斗氣?，F在3年過(guò)去了，京東也上市了，應該說(shuō)不是孩子了——我們現在再打(京東)，沒(méi)人說(shuō)我們欺負孩子了吧。我們一直在等這個(gè)機會(huì )?！睂O為民說(shuō)。

此前，劉強東曾明確表示，京東已經(jīng)把價(jià)格降到第三位，未來(lái)不會(huì )再打價(jià)格戰。

對此，孫為民針?shù)h相對地提出，真正的價(jià)格戰是建立在強大的供應鏈基礎上的，價(jià)格戰的本質(zhì)是零售能力價(jià)值戰，不再談“價(jià)格低”是因為沒(méi)錢(qián)了。

觀(guān)察

阿里線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合

“京騰計劃”扛得住嗎？

據了解，蘇寧將為阿里提供線(xiàn)下門(mén)店配送渠道與售后服務(wù)，而與阿里抱團，可以享受到阿里線(xiàn)上宣傳、互動(dòng)以及會(huì )員大數據營(yíng)銷(xiāo)的好處。

此外，阿里的老“盟友”銀泰也將繼續與阿里深度融合。去年“雙十一”期間，銀泰全國49家門(mén)店首次嘗試和天貓全渠道會(huì )員體系打通，當天銀泰百貨各門(mén)店客流量達90萬(wàn)，銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，到店人數和銷(xiāo)量同比增長(cháng)3倍以上，當天共有3000名線(xiàn)上消費者線(xiàn)上下單線(xiàn)下當場(chǎng)取貨。

嘗到了甜頭后，今年“雙十一”期間，銀泰所有實(shí)體門(mén)店將和天貓全渠道打通，實(shí)現“銀泰天貓價(jià)、天貓銀泰貨”?！熬€(xiàn)上線(xiàn)下并非對立，更非替代，融合、分享、雙方共贏(yíng)才是商業(yè)走向的風(fēng)向標?！便y泰商業(yè)CEO陳曉東強調。

不過(guò)京東也沒(méi)閑著(zhù)，上周末，京東聯(lián)合騰訊宣布“京騰計劃”，雙方將一起打造“品商”平臺，向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客體驗的完整解決方案。

可以預見(jiàn)，以阿里為首的線(xiàn)上線(xiàn)下零售集團，將會(huì )以“雙十一”為契機，與京東在北京市場(chǎng)開(kāi)展激烈的競爭。而相比阿里、蘇寧、銀泰明確的戰略思路，以移動(dòng)社交電商為主要目標的“京騰計劃”，尚未有具體的實(shí)施舉措，是否能夠抵擋得住“阿蘇泰”的聯(lián)手進(jìn)攻，還有待觀(guān)察。

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天貓“雙十一”互動(dòng)玩法提前曝光

邁克爾·杰克遜夢(mèng)幻莊園5億起拍

10月19日，天貓提前公布了“雙十一”的互動(dòng)玩法。相比往年，今年消費者領(lǐng)取紅包的玩法有了顛覆性的革新，更具娛樂(lè )性和互動(dòng)性，種類(lèi)包括密令紅包、紅包雨、關(guān)鍵詞紅包等，紅包總數量為1億多個(gè)，面值最低1元，最高為1111元。在發(fā)放1億個(gè)紅包的同時(shí)，天貓還宣布，將在11月1日上線(xiàn)總額為30億元左右的“雙十一”購物券回饋消費者。

除了紅包和購物券之外，每年的“雙十一”購物清單也是消費者最為關(guān)心的?！岸缡贮h們”都希望通過(guò)購物清單“按圖索驥”，提前鎖定心儀商品。

今年天貓“雙十一”主打全球化，將有4萬(wàn)多個(gè)商家、3萬(wàn)多個(gè)品牌和600萬(wàn)種好貨參與，包括來(lái)自美國、歐洲、日本、韓國等25個(gè)國家和地區的5000多個(gè)大牌。為了讓消費者能夠快速尋找到心儀的商品，天貓召集了700多個(gè)全球買(mǎi)手天團、80多家專(zhuān)業(yè)媒體和1111位達人為消費者定制各種類(lèi)型和風(fēng)格的個(gè)性清單。這些清單將在“雙十一”預熱頁(yè)面上進(jìn)行展示。

值得一提的是，阿里方面還透露今年“雙十一”有全球拍，專(zhuān)門(mén)面向“土豪”，如邁克爾·杰克遜在美國的夢(mèng)幻莊園，5億起拍。還有保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、卡地亞珠寶腕表、墨爾本海景別墅等“土豪級”產(chǎn)品。