據國家新聞出版廣電總局電影資金辦統計，2015國慶檔票房逾18.5億元，超越往年同期，成為“史上最強國慶檔”。從《港囧》、《九層妖塔》到《夏洛特煩惱》，再到《解救吾先生》等，漂亮的票房成績(jì)單背后，是互聯(lián)網(wǎng)深度滲透到電影產(chǎn)業(yè)的印證和彰顯。

剛剛過(guò)去的“十一”假期，對電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可謂“遍地黃金”。

據國家新聞出版廣電總局電影資金辦統計，2015國慶檔票房逾18.5億元，超越往年同期，成為“史上最強國慶檔”。從《港囧》、《九層妖塔》到《夏洛特煩惱》，再到《解救吾先生》等，漂亮的票房成績(jì)單背后，是互聯(lián)網(wǎng)深度滲透到電影產(chǎn)業(yè)的印證和彰顯。

同時(shí)，一批創(chuàng )業(yè)公司嗅到了行業(yè)變革的商機，如開(kāi)心麻花、淘夢(mèng)網(wǎng)、愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )、無(wú)限自在等公司分別從電影內容生產(chǎn)、大數據、電影宣發(fā)等各個(gè)角度，推動(dòng)著(zhù)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的革新。

題材

IP改編捧紅電影創(chuàng )業(yè)公司

《夏洛特煩惱》出品方開(kāi)心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國股轉系統披露了公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)，謀求上新三板。

影視圈IP(知識產(chǎn)權)熱，在2014年已經(jīng)開(kāi)始。據國家版權局統計，2014年共有114部網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)被購買(mǎi)影視版權，千萬(wàn)級版權作品不在少數，其中，90部計劃拍成電視劇，24部計劃拍成電影。

在IP成為影視圈熱炒概念時(shí)，電影創(chuàng )業(yè)公司也在悄然走紅。

以舞臺喜劇聞名的北京開(kāi)心麻花娛樂(lè )文化傳媒股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)心麻花”)就是其中的典型代表。2012年，開(kāi)心麻花成立了子公司北京開(kāi)心麻花影業(yè)有限公司，開(kāi)始把原創(chuàng )爆笑舞臺劇改編成電影《夏洛特煩惱》。

據中國票房網(wǎng)統計，10月14日，《夏洛特煩惱》累計票房突破10億元。作為該電影出品方的開(kāi)心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國股轉系統披露了公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)，謀求上新三板。

開(kāi)心麻花總經(jīng)理劉洪濤告訴新京報記者，雖然國內從事IP電影制作的公司已很多，但從做話(huà)劇轉型做電影的，目前僅有開(kāi)心麻花一家，如果掛牌成功，開(kāi)心麻花將是大陸資本市場(chǎng)唯一的“話(huà)劇股”。

2014年，開(kāi)心麻花八家子公司營(yíng)收合計為1.5億元，其中舞臺劇及衍生收入占比在95%以上。12年的話(huà)劇表演經(jīng)驗為他們積攢了近300萬(wàn)粉絲，這批粉絲也成為《夏洛特煩惱》的第一批觀(guān)眾。

劉洪濤向新京報記者透露，開(kāi)心麻花已經(jīng)在著(zhù)手準備第二部IP電影，題材也來(lái)自其22部原創(chuàng )舞臺劇之一。顯然，對于想繼續進(jìn)軍電影行業(yè)的開(kāi)心麻花而言，這是一個(gè)IP寶庫。不過(guò)劉洪濤也坦言擁有IP題材并不是做電影的關(guān)鍵，更為關(guān)鍵的是踏踏實(shí)實(shí)地做好品質(zhì)。

在劉洪濤看來(lái)，此次申請掛牌新三板，與開(kāi)心麻花的定位相符，“我們一直想做的是一家公眾公司，希望長(cháng)期持續地給大家帶來(lái)快樂(lè )，甚至在我們幾個(gè)創(chuàng )始人都不在人世后，它依舊存在，所以進(jìn)入資本市場(chǎng)是一個(gè)必然的選擇?！?/p>

定位

大數據深入電影鏈條

對于謀求電影市場(chǎng)而言，找到精準的受眾尤為關(guān)鍵，《小時(shí)代》就是精準定位用戶(hù)的典型

隨著(zhù)大數據應用范圍的逐漸擴大，“制-營(yíng)-發(fā)-放”等電影產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節也打上了精準數據思維的烙印，同時(shí)也為從事大數據分析、咨詢(xún)的創(chuàng )業(yè)公司提供了更多的機會(huì )。

精準定位用戶(hù)的代表《小時(shí)代》，其四部曲前后共將17.87億元的票房收入囊中，除了粉絲效力外，制作流程中的大數據指導也功不可沒(méi)。

制片方首先利用數據思維進(jìn)行了精準的觀(guān)眾群體分析，對9萬(wàn)多微博用戶(hù)的背景、習慣、喜好、年齡、性別等社會(huì )屬性進(jìn)行了深度解剖，在人物設置、情節點(diǎn)、人物配置、邏輯性上仔細琢磨，最終打造出了一部目標群體愿意買(mǎi)單的電影。

ABD愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )是一家能用數據來(lái)幫助完成IP內容開(kāi)發(fā)的數據服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司。創(chuàng )始人雷鳴告訴新京報記者，愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )可以利用網(wǎng)絡(luò )挖掘的大數據，結合對市場(chǎng)需求的判斷，挖掘出觀(guān)眾最可能感興趣的電影故事關(guān)鍵“元素”，并以此指導電影的生產(chǎn)。此外，愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )還能相對精確地預測即將上映的電影的票房，提升投資風(fēng)險控制能力。

愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )的投資人、三萬(wàn)弘道副總裁王崢告訴記者，傳統電影投資缺乏數據作為基礎，更依賴(lài)于投資人的主觀(guān)判斷，有時(shí)候甚至會(huì )成為沒(méi)有根據的預估。而愛(ài)夢(mèng)娛樂(lè )借助大數據，根據觀(guān)眾喜好的歷史數據，對電影類(lèi)型、演員、劇情等維度進(jìn)行分析比配，對電影的票房做出相對準確的預測。

籌資

眾籌打破電影資金門(mén)檻？

票房破9億的《大圣歸來(lái)》，曾在宣傳時(shí)資金緊張，眾籌發(fā)行經(jīng)費780萬(wàn)元。

有了能火的題材和精準定位，沒(méi)錢(qián)也不行。

2015年7月，《大圣歸來(lái)》自上映以來(lái)票房一路暴漲，最終突破9億元大關(guān)。然而鮮為人知的是火爆的票房背后也有一段“辛酸”往事。

《大圣歸來(lái)》在宣傳時(shí)曾因資金緊張而陷入困境，無(wú)奈之下，發(fā)行人路偉想出了“在朋友圈為《大圣歸來(lái)》眾籌發(fā)行經(jīng)費”的辦法，最終從89位投資人處眾籌到780萬(wàn)元。

《大圣歸來(lái)》的成功，讓許多草根電影制作人燃起了希望，也讓電影眾籌再次被資本市場(chǎng)關(guān)注。

資產(chǎn)管理公司三萬(wàn)弘道副總裁王崢?lè )Q，隨著(zhù)觀(guān)眾的觀(guān)影需求越來(lái)越個(gè)性化，未來(lái)會(huì )出現更多的類(lèi)型片和小眾電影，在經(jīng)費籌集上，也可能依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)眾籌。在這個(gè)領(lǐng)域，深耕某一領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )有更多的機會(huì )。

然而，《大圣歸來(lái)》的成功是否會(huì )成為常態(tài)依舊是一個(gè)問(wèn)號。

據盈燦咨詢(xún)數據統計，中國目前共有9家平臺涉及影視類(lèi)眾籌。從平臺項目發(fā)布數量來(lái)看，近半數平臺影視發(fā)布項目為個(gè)位數，項目數較少，且項目成功率僅為64%。

淘夢(mèng)網(wǎng)是一個(gè)為微電影和網(wǎng)絡(luò )電影提供眾籌、發(fā)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )融資平臺。雖然在淘夢(mèng)網(wǎng)上成功完成眾籌的網(wǎng)絡(luò )電影已達幾百部，但其實(shí)眾籌成功率也只有30%左右。相較而言，院線(xiàn)電影的成功眾籌數量更是少得可憐。

淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng )始人陰超分析稱(chēng)：“院線(xiàn)電影風(fēng)險高、回報周期長(cháng)，所以成功率低，數量少，而且眾籌成功的電影中很多是不缺錢(qián)的，更多的是為了宣傳目的?！?/p>

在陰超看來(lái)，中國目前尚不具備大規模眾籌院線(xiàn)電影的土壤，因為真正優(yōu)秀的、市場(chǎng)化的電影是不缺投資者的，眾籌更多地適用于文藝片擴大影響力?！拔磥?lái)，眾籌也只能作為電影投資模式的一個(gè)補償，很難說(shuō)真正去影響中國電影市場(chǎng)的投資模式?！?/p>

宣傳發(fā)行

向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾斜

無(wú)限自在作為《夏洛特煩惱》的營(yíng)銷(xiāo)公司之一，因商業(yè)模式轉型，凈利大增，并計劃年內掛牌新三板。

在電影行業(yè)，一直流傳著(zhù)“二八法則”，即80%的電影是虧損或者持平的，賺錢(qián)的電影只占20%，甚至有業(yè)內專(zhuān)家提出90%的影視劇都不賺錢(qián)。

今年國慶檔，面對《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》等明星電影團隊，《夏洛特煩惱》成功突圍，成為國慶檔最大的黑馬，除了電影本身外，成功的營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)也功不可沒(méi)。

北京無(wú)限自在傳播有限公司是《夏洛特煩惱》的主要營(yíng)銷(xiāo)公司之一，根據電影的題材和演員等屬性，無(wú)限自在制定了在早期強打電影的關(guān)注度，在后期主打口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，而在具體的操作方式上，無(wú)限自在則制定了一系列營(yíng)銷(xiāo)措施，最終完成了小成本喜劇對大制作電影的逆襲。

2015年9月21日，無(wú)限自在披露了招股書(shū)，計劃在年內掛牌新三板。如果掛牌成功，這將成為國內首家上市的電影營(yíng)銷(xiāo)公司。

新京報記者查詢(xún)無(wú)限自在招股書(shū)發(fā)現，隨著(zhù)公司在業(yè)務(wù)及商業(yè)模式上的轉型，其凈利潤大幅增長(cháng)，2015年僅1-5月的凈利潤，就與2014年全年持平。

在無(wú)限自在董事長(cháng)朱瑋杰看來(lái)，近幾年，電影觀(guān)眾的審美能力在不斷提升，電影營(yíng)銷(xiāo)的渠道側重點(diǎn)在逐漸往互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上傾斜，品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)，而且也更注重話(huà)題制造和內容質(zhì)量。

藝恩咨詢(xún)研究報告顯示，2015年中國電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用有望達到8億元，占總營(yíng)銷(xiāo)費用比例21.10%，可能會(huì )成為歷史最高。

開(kāi)心麻花稱(chēng)，已經(jīng)在著(zhù)手準備第二部IP電影，題材也來(lái)自其22部原創(chuàng )舞臺劇之一。

未來(lái)，眾籌也只能作為電影投資模式的一個(gè)補償，很難說(shuō)真正去影響中國電影市場(chǎng)的投資模式。

——淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng )始人陰超