現在無(wú)人機還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，可以從高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍這個(gè)消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最后還是要釋放到普通人群才能做得更大。反過(guò)來(lái)也有一些企業(yè)一開(kāi)始就做低端，但無(wú)人機畢竟是科技類(lèi)產(chǎn)品，做高端的廠(chǎng)商只要新增一個(gè)簡(jiǎn)易品種，很容易就會(huì )把前者的市場(chǎng)吃掉。

[創(chuàng )業(yè)ID ]

企業(yè)名稱(chēng)：普宙飛行器科技(深圳)有限公司

創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2014年6月

創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：深圳

董事長(cháng)：黃立

商業(yè)模式：線(xiàn)上商城及代理商銷(xiāo)售。

融資情況：暫無(wú)紀錄。

對于航拍愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，無(wú)人機的續航時(shí)間和載荷能力是重要的購買(mǎi)參數，但這兩項得分高的產(chǎn)品往往體型比較大，帶出去玩不是那么方便。瞄準這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，新成立的普宙無(wú)人機以“可折疊”作為賣(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)，董事長(cháng)黃立對南都記者這樣形容他們的產(chǎn)品：“折疊起來(lái)只有iP a d大小，但展開(kāi)的體積估計是量產(chǎn)無(wú)人機最大的?！?/p>

攻克用戶(hù)第一痛點(diǎn)

黃立更為人熟知的身份是高德紅外董事長(cháng)，該公司是集光、機、電以及人工智能圖像處理技術(shù)于一體的紅外熱像系統研制廠(chǎng)商。今年，他以個(gè)人投資者身份進(jìn)入無(wú)人機領(lǐng)域，他相信多年的技術(shù)積累能讓普宙站在一個(gè)較高的起點(diǎn)。

以大疆為首，民用無(wú)人機市場(chǎng)涌現了越來(lái)越多廠(chǎng)商。但黃立認為，消費者的許多需求仍沒(méi)能得到很好的滿(mǎn)足，在他們的市場(chǎng)調查里，排在用戶(hù)痛點(diǎn)第一位的是便攜性。他告訴南都記者，玩無(wú)人機的場(chǎng)景集中在戶(hù)外遠足，專(zhuān)門(mén)拉個(gè)箱子裝無(wú)人機很不方便，而如果買(mǎi)比較小型的無(wú)人機，沒(méi)玩一會(huì )兒可能就得換電池了，載荷能力也會(huì )大打折扣?！昂芏嘞M者剛買(mǎi)無(wú)人機的時(shí)候覺(jué)得挺新鮮，但沒(méi)玩幾次就因為體驗不夠好而放一邊了?！?/p>

這就是為什么普宙在“可折疊”上發(fā)力。據他介紹，普宙無(wú)人機的機翼、遙控器都可以折疊，他們提供專(zhuān)用的雙肩包，把機體、電池、遙控器等全套放進(jìn)去，只占包的一半位置，還有一半空間可以用來(lái)放行李，方便用戶(hù)背上包就能夠出門(mén)。

而當展開(kāi)的時(shí)候，它的體積比普通無(wú)人機大一倍左右。黃立說(shuō)，“這讓他們在產(chǎn)品的性能上有更多提升的空間：比如續航時(shí)間，普宙提高到29分鐘；載荷能力方面，一兩百克的小攝像機很多無(wú)人機平臺都能帶得動(dòng)，但換成是幾百克甚至1公斤重的專(zhuān)業(yè)設備就很難了，而這正是普宙所能勝任的”。此外，黃立把擅長(cháng)的紅外熱像技術(shù)融入其中，在晚上也能拍攝。

定位高端首發(fā)荷蘭

除了技術(shù)層面的突破以外，普宙對無(wú)人機的外觀(guān)也相當有要求，專(zhuān)門(mén)請來(lái)一流的設計師，在產(chǎn)品的設計感和檔次感上下功夫，用黃立的話(huà)說(shuō)，要讓人第一眼看上去就是專(zhuān)業(yè)的高科技產(chǎn)品，而非玩具型的無(wú)人機。相應地，它的總體售價(jià)上也會(huì )比同行產(chǎn)品略高，面向25- 40歲、追求生活品質(zhì)的消費人群。

偏高端的無(wú)人機，市場(chǎng)空間有多大呢？

他分析，不妨對比手機行業(yè)的發(fā)展，最初大家覺(jué)得能打電話(huà)、發(fā)短信就好，但現在大家都用能上網(wǎng)、能玩游戲的智能手機，無(wú)數粉絲熱衷蘋(píng)果；無(wú)人機也一樣，目前的消費級產(chǎn)品應對一般的航拍沒(méi)問(wèn)題，但隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高或和人們對無(wú)人機的理解加深，肯定要挖掘更高端的需求，他們還把產(chǎn)品的首發(fā)地點(diǎn)選在荷蘭，以顯出品牌的調性。黃立表示，今年準備先投產(chǎn)2萬(wàn)部，在官網(wǎng)商城銷(xiāo)售之余，搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下的代理商渠道?！敖酉聛?lái)，我們不僅做航拍市場(chǎng)，還會(huì )兼顧行業(yè)應用，比如公安、武警、森林防火、環(huán)境監測等等，不僅自己做，也會(huì )把平臺開(kāi)放給更有經(jīng)驗的第三方?！?/p>

[第三方點(diǎn)評]

戈壁投資合伙人徐晨：以可折疊作為無(wú)人機的賣(mài)點(diǎn)，我關(guān)注的是它的技術(shù)難度怎么樣?，F在來(lái)看談不上有很高的門(mén)檻，那么當你做出一個(gè)爆款以后，其他同行是不是也可以快速跟進(jìn)或者抄襲呢？

天圖資本合伙人湯志敏：現在無(wú)人機還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，可以從高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍這個(gè)消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最后還是要釋放到普通人群才能做得更大。反過(guò)來(lái)也有一些企業(yè)一開(kāi)始就做低端，但無(wú)人機畢竟是科技類(lèi)產(chǎn)品，做高端的廠(chǎng)商只要新增一個(gè)簡(jiǎn)易品種，很容易就會(huì )把前者的市場(chǎng)吃掉。