【蘭亭集勢遭遇資金困局 股票跌至發(fā)行價(jià)的31%】“整個(gè)部門(mén)95%的同事從6月15日至今只發(fā)底薪，提成為零?！碧m亭集勢北京一位在線(xiàn)銷(xiāo)售告訴記者。蘭亭集勢每月15日發(fā)工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發(fā)底薪，因此員工對公司前景的悲觀(guān)情緒正在加重。

中國外資第一股：蘭亭集勢遭遇資金困局

在紐交所上市的“中國外貿電商第一股”——蘭亭集勢(NYSE:LITB)看起來(lái)已經(jīng)陷入資金困境。

“整個(gè)部門(mén)95%的同事從6月15日至今只發(fā)底薪，提成為零?！碧m亭集勢北京一位在線(xiàn)銷(xiāo)售告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者。蘭亭集勢每月15日發(fā)工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發(fā)底薪，因此員工對公司前景的悲觀(guān)情緒正在加重。

結果導致蘭亭集勢員工正在加速離職，該公司一個(gè)離職員工微信群的成員數已經(jīng)接近500人。以該公司位于北京望京地區包含在線(xiàn)銷(xiāo)售以及客服在內接近50人規模的eBay銷(xiāo)售團隊為例，2015年以來(lái)離職員工已在20人左右。

蘭亭集勢在2015年6月份剛剛獲得A股上市公司——奧康國際(603001.SH)大約7700萬(wàn)美元戰略投資，為何還如此缺錢(qián)？蘭亭集勢(北京)科技有限公司相關(guān)部門(mén)負責人在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，資金狀況屬于商業(yè)秘密、無(wú)可回復。

現實(shí)困境

蘭亭集勢北京一位在線(xiàn)客服2015年6月和7月的工資條顯示，其實(shí)發(fā)工資只有3200元-3500元；此前，其每月平均工資水平在7000元~8000元，每月提成在3000元~4000元，6月以來(lái)的收入水平僅相當于此前的1/2.

據記者了解，蘭亭集勢銷(xiāo)售團隊按照利潤計算提成，每月提成的總體規模大約為銷(xiāo)售利潤的15%，然后按照每個(gè)銷(xiāo)售小組的排名情況以及每個(gè)員工當月的績(jì)效考核情況，核算個(gè)人的業(yè)績(jì)提成。

在2015年6月的時(shí)候，發(fā)現工資少了的員工曾向人事部門(mén)詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況，得到的答復是，此前幾個(gè)月的工資“算錯賬了，所以要從今后幾個(gè)月的工資中扣掉”。

前述蘭亭集勢北京員工透露，從2015年6月開(kāi)始，“銷(xiāo)售部門(mén)計算利潤的公式變了，說(shuō)是之前運費一直算低了，所以從2015年開(kāi)始到現在大家的提成為零”。

蘭亭集勢一位離職管理人員認為，“應該是公司覺(jué)得提成不合理，所以重新弄了一個(gè)算法?！?/p>

蘭亭集勢(北京)科技有限公司相關(guān)部門(mén)負責人在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)官方否認了“只發(fā)底薪”的現象；而對于員工離職的問(wèn)題，該負責人表示，每個(gè)公司都有離職員工，這是正常情況。

增收瓶頸

成立于2007年3月的蘭亭集勢，基本商業(yè)模型是：跨國B(niǎo)2C，用Google推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發(fā)貨。其實(shí)，就是通過(guò)自有電商平臺，也通過(guò)在eBay和亞馬遜等海外電商平臺上開(kāi)店的方式，將中國商品賣(mài)到海外市場(chǎng)，當然主要是北美和歐洲市場(chǎng)。

蘭亭集勢在經(jīng)歷徐小平等人的天使投資，又經(jīng)過(guò)2008年500萬(wàn)美元、2009年1127萬(wàn)美元、2010年3500萬(wàn)美元三輪融資后，于2013年6月6日登陸紐約交易所。

背靠著(zhù)“世界工廠(chǎng)”的中國，頭頂著(zhù)“中國外貿電商第一股”的光環(huán)，蘭亭集勢IPO發(fā)行價(jià)為9.5美元，第一個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)為11.61美元；在上市初期的連續7個(gè)交易日，蘭亭集勢一舉漲到16.98美元，較發(fā)行價(jià)漲幅達78.73%；該公司股價(jià)在2013年8月曾經(jīng)觸及最高點(diǎn)23.38美元，此后一路下跌，截至2015年9月8日的收盤(pán)價(jià)為2.96美元，僅相當于發(fā)行價(jià)的31%，為上市以來(lái)最低值。

股價(jià)低迷的背后，是蘭亭集勢收入增速大幅放緩、支出大幅增加、虧損幅度不斷擴大的現實(shí)。

對于增長(cháng)乏力、虧損擴大的原因，蘭亭集勢內部人士認為，沒(méi)能找到新的賣(mài)點(diǎn)是蘭亭集勢收入增長(cháng)乏力的主要原因，雖然一直在嘗試把安防等電子產(chǎn)品發(fā)展成為新賣(mài)點(diǎn)，但目前的主打產(chǎn)品仍然是創(chuàng )業(yè)時(shí)期以婚紗為代表的服裝產(chǎn)品，服裝品類(lèi)在凈營(yíng)收中的占比還在40%左右。數據顯示，在2015財年第一季度8760萬(wàn)美元的凈營(yíng)收中，3170萬(wàn)美元的服裝品類(lèi)占比達36.18%。

一位國內電商人士分析，商品定位和品牌定位決定了其只能賣(mài)低毛利產(chǎn)品，然后花費大把的營(yíng)銷(xiāo)費用去做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)；除此以外，蘭亭集勢近幾年沒(méi)有儲備優(yōu)勢資源，沒(méi)能建立自己的行業(yè)壁壘，失去了發(fā)展機遇。

另一位內部員工表示，蘭亭集勢主要是把廉價(jià)國產(chǎn)貨賣(mài)到海外，要想贏(yíng)得回頭客難度很大，所以只能拼命打廣告、拼流量，這只能讓營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下。

外部壓力

增收瓶頸、資金困境之外，蘭亭集勢在自身所處的跨境B2C出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨越來(lái)越嚴峻的外部競爭。

前述國內電商人士認為，相對于國內電商平臺而言，亞馬遜中國憑借海外市場(chǎng)上無(wú)人能比的電商網(wǎng)絡(luò )與渠道，在面向中國企業(yè)的跨境出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域顯然擁有更多、更大的優(yōu)勢；只要亞馬遜中國能夠解決物流問(wèn)題，能讓國內出口企業(yè)通過(guò)其平臺上規模即可獲利，而不是利潤被物流吃掉，其前景不可小覷。

阿里巴巴B2C模式的全球速賣(mài)通在強大資本支持下已經(jīng)迅速成為中國跨境出口電商領(lǐng)域的老大。

“阿里巴巴鼓勵賣(mài)家直接從淘寶搬過(guò)去做外貿，所以在其他跨境電商平臺上還沒(méi)看到的產(chǎn)品種類(lèi)，速賣(mài)通已第一時(shí)間與淘寶同步?！鄙鲜鲭娚倘耸勘硎?，速賣(mài)通不僅搶到了客源和新興市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了更多的品類(lèi)，這就是平臺的優(yōu)勢，同時(shí)也推高了廣告費用、增加了競爭對手的反擊門(mén)檻。

數據顯示，蘭亭集勢2014財年的訂單總量達到970萬(wàn)份，而速賣(mài)通在2014年“雙11”期間的總訂單數就超過(guò)680萬(wàn)份。上述電商人士認為，如果蘭亭集勢不能在熱賣(mài)品類(lèi)或者優(yōu)勢資源上形成獨特優(yōu)勢，那么肯定會(huì )越來(lái)越邊緣化。

為了塑造自身優(yōu)勢，蘭亭集勢已于2015年年初推出“蘭亭智通”全球跨境物流開(kāi)放平臺。但蘭亭集勢內部人士擔心，自建物流的結果可能使該公司資金上承受更大壓力，“京東為什么一直虧，就是因為不斷自建物流”。