除了網(wǎng)上賣(mài)房、開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)社區等方式外，據不完全統計，50強房地產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)有四成企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。但有業(yè)內專(zhuān)家認為，目前取得的這些成果對于房企實(shí)際營(yíng)業(yè)收入的貢獻還遠遠不夠，要成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，至少需要經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的摸索。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成了年度熱詞，眾多行業(yè)希望借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)藍海轉型，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。除了網(wǎng)上賣(mài)房、開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)社區等方式外，據不完全統計，50強房地產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)有四成企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。但有業(yè)內專(zhuān)家認為，目前取得的這些成果對于房企實(shí)際營(yíng)業(yè)收入的貢獻還遠遠不夠，要成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，至少需要經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的摸索。

方向一：社區配套

奧園：

業(yè)主對生活O2O平臺“無(wú)感”

今年年初，奧園發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)戰略，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將小區中的多種日常服務(wù)互聯(lián)到一起，可提供停車(chē)位提示、停車(chē)指引、智能安防等智能硬件以及維修、投訴、繳費等服務(wù)。5月，該公司又宣布打造智慧家庭生活服務(wù)O2O平臺——“智愛(ài)生活”平臺。

實(shí)際效果：該集團上半年銷(xiāo)售金額約人民幣60.7億元，同比增長(cháng)約18%。其互聯(lián)網(wǎng)戰略或許的確起到了作用。但記者采訪(fǎng)了解到，住在奧園旗下項目的一些業(yè)主，卻并未感受到其互聯(lián)網(wǎng)戰略對日常生活帶來(lái)明顯影響。有業(yè)主表示，之前聽(tīng)說(shuō)可以通過(guò)公眾號獲得便民服務(wù)，但在關(guān)注之后很長(cháng)時(shí)間，公眾號并沒(méi)有更新內容，線(xiàn)上服務(wù)也很局限，比如提供了物管處電話(huà)，真正的服務(wù)還得打電話(huà)才能實(shí)現。

方向二：全民營(yíng)銷(xiāo)

碧桂園：營(yíng)銷(xiāo)平臺用戶(hù)超55萬(wàn)

碧桂園將“微信營(yíng)銷(xiāo)”和“全民營(yíng)銷(xiāo)”融合起來(lái)，推出了全民營(yíng)銷(xiāo)微信平臺“鳳凰通”。用戶(hù)僅可通過(guò)該平臺代理碧桂園百城內的所有項目，而一旦客戶(hù)在規定時(shí)間之內認購簽約，推薦人便可獲得高達4%。的傭金點(diǎn)數。

實(shí)際效果：今年上半年，集團連同其合營(yíng)公司和聯(lián)營(yíng)公司共實(shí)現合同銷(xiāo)售金額約544.7億元元，鳳凰通于期內貢獻銷(xiāo)售額75.6億元，目前鳳凰通注冊用戶(hù)達55.3萬(wàn)人。有家住鳳凰城的李女士告訴記者，這種方式下，自己可以無(wú)成本擔任營(yíng)銷(xiāo)人，“所以也經(jīng)常會(huì )跟熟悉的朋友說(shuō)，如果想來(lái)鳳凰城買(mǎi)樓，提前跟我說(shuō)聲”。

富力地產(chǎn)：

公眾號推“全民經(jīng)紀人”

日前，富力地產(chǎn)正式發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+戰略，同時(shí)啟動(dòng)“廣州富力”微信公眾號，用戶(hù)可以在該公眾號查詢(xún)廣州富力的所有在售項目及品牌信息，而公眾號推出的“創(chuàng )富薈”更是一個(gè)全民皆可參與的創(chuàng )富平臺，只要注冊成為富力全民經(jīng)紀人，即可隨時(shí)隨地利用自身資源在線(xiàn)銷(xiāo)售富力旗下項目，賺取傭金。

實(shí)際效果：暫未有統計數據。

方向三：互聯(lián)網(wǎng)金融

綠地：金融業(yè)務(wù)同比增長(cháng)469%

金融產(chǎn)業(yè)是綠地利潤增長(cháng)新引擎，今年上半年，綠地已聯(lián)手螞蟻金服及平安陸金所推出互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品“綠地地產(chǎn)寶”，成立“綠地金服”等。未來(lái)，綠地仍將做強做大“大金融”板塊，尤其是加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，整合金交所、財富管理公司、第三方支付等資源。

實(shí)際效果：綠地近日發(fā)布的半年報顯示，其營(yíng)業(yè)收入為859.9億，同比下降26.7%。對此，綠地方面稱(chēng)，其中一方面原因在于綠地加大產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整力度，新的產(chǎn)業(yè)正處于培育過(guò)程中，尚未到效益產(chǎn)出期。盡管如此，今年綠地在金融領(lǐng)域累計實(shí)現利潤19億元，同比增長(cháng)469%。

越秀地產(chǎn)：新產(chǎn)品購房理財兩不誤

9月16日，由越秀地產(chǎn)舉辦的 “跨界互聯(lián)·贏(yíng)享未來(lái)”大麥兄弟平臺暨廣粵寶金融產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì )在廣州召開(kāi)。市民千元起便可購買(mǎi)廣粵眾籌寶，包含5.5%的保本收益，升級購置認籌寶最高可享受高達300%的購房折扣。據悉，越秀地產(chǎn)即將亮相的兩大明星項目——位于海珠區的廣紙地塊、以及白云區的星匯云城項目，將成為該新型金融產(chǎn)品的首個(gè)載體，即日起將于越秀地產(chǎn)旗下各物業(yè)小區同步發(fā)售。

實(shí)際效果：效果有待實(shí)踐檢測。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進(jìn)表示，通過(guò)此類(lèi)項目，能夠吸引更多購房者加入該平臺。對于購房者而言，理財購房?jì)深?lèi)計劃都不會(huì )耽誤，是后續房地產(chǎn)金融創(chuàng )新中值得肯定的一種模式。

方向四：網(wǎng)上賣(mài)房

方興地產(chǎn)：僅頭兩天有成交記錄

今年3月21日，方興地產(chǎn)宣布聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”網(wǎng)絡(luò )購房活動(dòng)。購房者購買(mǎi)方興地產(chǎn)的項目，可通過(guò)余額寶線(xiàn)上支付首付款，并同時(shí)享受余額寶收益。這次活動(dòng)共推出10個(gè)城市共計32.34億元的項目貨源，不同樓盤(pán)都有相應的折扣。

實(shí)際效果：雖然方興上半年二級開(kāi)發(fā)簽約額合計102.46億元，同比去年上半年業(yè)績(jì)大幅增58.6%。但其在淘寶上掛出的房源，僅上線(xiàn)頭兩天有成交記錄，但之后的幾個(gè)月，所有樓盤(pán)幾乎是顆粒未收。

業(yè)界分析

哪種“擁抱”方式最受用？

安居客報告分析認為，各種“互聯(lián)網(wǎng)+”的側重點(diǎn)不同，適合的房企也不同。

互聯(lián)網(wǎng)社區：基本上還是要偏重高端社區。對于此類(lèi)社區設施的使用，本質(zhì)上還是需要有一定的居住品味和經(jīng)濟承受能力。目前的互聯(lián)網(wǎng)社區部分是通過(guò)智能化的設備來(lái)進(jìn)行改造的，后續此類(lèi)社區的維護成本可能會(huì )比較高。

互聯(lián)網(wǎng)金融：房企通過(guò)開(kāi)發(fā)理財產(chǎn)品，使得觀(guān)望的購房者可以先進(jìn)行理財。而在這個(gè)過(guò)程中，房企也積極做項目營(yíng)銷(xiāo)，所以某種程度上降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。而此類(lèi)成本能夠補貼這些理財產(chǎn)品的收益，進(jìn)而增強購房者對此類(lèi)項目的好感。

網(wǎng)上購房：模式相對新穎，圍觀(guān)者多，實(shí)際交易者少。這和大家對于網(wǎng)上購房的安全性有顧慮是有關(guān)系的。另外，網(wǎng)上購房目前主要是提供一種營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，能否普及大多數樓盤(pán)，其實(shí)房企也拿不準。

前景展望

至少需經(jīng)兩三年時(shí)間摸索

房?jì)r(jià)點(diǎn)評網(wǎng)高級分析師肖文曉認為，眾多房企布局互聯(lián)網(wǎng)社區，打造電商平臺/金融平臺，看似都取得了一些成果，但這些成果對于實(shí)際營(yíng)業(yè)收入的貢獻還遠遠達不到。要成為開(kāi)發(fā)商新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，至少需要經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的摸索。

肖文曉指出，就拿線(xiàn)上賣(mài)房來(lái)說(shuō)，如果完全依靠線(xiàn)上的渠道去解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，肯定是不切實(shí)際的。線(xiàn)上推廣方式很難讓消費者下定決定買(mǎi)房，只能作為實(shí)體交易的一種補充。而兩種方式雙管齊下，可以提高買(mǎi)家的購買(mǎi)效率及賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)效率。

也有業(yè)內人士指出，現階段房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)結合，絕大多數是借噱頭炒作概念，擴充銷(xiāo)售渠道，加大去庫存力度。房企觸網(wǎng)的方法雖多，但實(shí)際上帶來(lái)的新價(jià)值似乎尚未體現。而且在操作方面無(wú)論是開(kāi)發(fā)商和購房者都存在風(fēng)險。實(shí)際上，當前房地產(chǎn)企業(yè)轉型的效果如何，半年報的業(yè)績(jì)中也許能夠一窺端倪。在A(yíng)股已公布的125家房地產(chǎn)企業(yè)半年報顯示，凈利潤率僅9.1%，這是上市地產(chǎn)公司平均利潤率在歷史上首次跌入個(gè)位數。