在布局居民屋頂太陽(yáng)能市場(chǎng)的同時(shí),合大太陽(yáng)能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結合型互聯(lián)網(wǎng)平臺“淘頂網(wǎng)”,以解決屋頂空間、適配資金和流動(dòng)性三大痛點(diǎn),打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺系統。

本報記者 王爾德 杭州報道

分布式光伏電站市場(chǎng)激戰正酣,漸呈“紅?！敝畡?。

“當很多同行都在專(zhuān)注于工商業(yè)屋頂資源做分布式光伏電站的時(shí)候,我們卻發(fā)現了一片‘藍?！?那就是被行業(yè)關(guān)注相對較少的居民屋頂資源?！闭憬洗筇?yáng)能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合大太陽(yáng)能”)董事長(cháng)侯生躍對21世紀經(jīng)濟報道記者介紹。

侯生躍提出,“搶占市場(chǎng)先機非常重要,我們是國內最早針對民用光伏發(fā)電系統應用做加盟分銷(xiāo)體系的公司,在三年前就開(kāi)始了,現在已開(kāi)始全面布局,采取區域運營(yíng)中心加加盟分銷(xiāo)體系的模式,現已有近200家加盟商和40多家4S體驗店”。

在光伏行業(yè),相對此起彼伏、各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的明星企業(yè)而言,2009年成立的合大太陽(yáng)能并非一家特別引人關(guān)注的企業(yè)。

公開(kāi)資料顯示,浙江合大成立注冊資金6500多萬(wàn)元,現有資產(chǎn)1.7億,是一家致力于民用建筑外立面空間開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng)能電力的光伏陶瓷瓦與光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)與連鎖銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)的光伏企業(yè),其最具特色的產(chǎn)品是國內少見(jiàn)的光伏陶瓷瓦。

侯生躍對21世紀經(jīng)濟報道記者說(shuō),“中國已進(jìn)入了屋頂分布式光伏應用的黃金十年,其中坡形瓦式屋頂是屋頂的主要形式,瓦形光伏建材具有建筑瓦片遮風(fēng)擋雨、防漏隔熱的建材屬性,也可作為發(fā)電用的光伏器材。光伏陶瓷瓦屋面具有采光角度好,解決散熱問(wèn)題容易,安裝維護容易的優(yōu)勢,隨著(zhù)光伏電池發(fā)電效率的逐年提升和成本的下降,隨著(zhù)光伏發(fā)電度電成本的下降,太陽(yáng)能光伏陶瓷瓦尤如十年前的太陽(yáng)能熱水器,進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)?！?/p>

在布局居民屋頂太陽(yáng)能市場(chǎng)的同時(shí),合大太陽(yáng)能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結合型互聯(lián)網(wǎng)平臺“淘頂網(wǎng)”,近期有望上線(xiàn)。

8年左右可以收回成本

所謂光伏陶瓷瓦,即把光伏組件嵌入支撐結構,使太陽(yáng)能板和建筑材料結為一體,直接應用于屋頂,和普通屋面瓦一樣安裝在屋面結構上。

對此,浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司副總經(jīng)理李俊兵對21世紀經(jīng)濟報道記者介紹,光伏陶瓷瓦與普通屋面瓦的區別在于其配方的土壤,這種土壤既包含造陶瓷的高嶺土,也包含了黏土和各種纖維,把它們混在一起,從而讓瓦片把太陽(yáng)能光伏板包裹其中。這種工藝確保光伏陶瓷瓦可以具有承重、隔熱、防水、防火等特點(diǎn)。

侯生躍介紹,普通瓦的使用壽命只有20年,而光伏陶瓷瓦至少能用25年,抗老化的能力很強。

目前合大太陽(yáng)能已經(jīng)生產(chǎn)各種功率的太陽(yáng)能光伏陶瓷瓦,可滿(mǎn)足不同檔次和客戶(hù)需求,包括8W、20W、24W、50W、150T(150W)、250P(250W)的產(chǎn)品,分為四個(gè)等級系列。

第一系列以滿(mǎn)足高端客戶(hù)為主,主要針對中高檔別墅市場(chǎng);第二、第三系列以滿(mǎn)足中高端需求為主,主要用于中檔別墅、糧庫、公建設施屋頂;第四系列以滿(mǎn)足中低端實(shí)惠型需求為主,主要用于普通別墅、新農村新農居、工業(yè)廠(chǎng)房、糧庫、公建設施屋頂為主。

在侯生躍看來(lái),光伏陶瓷瓦與傳統太陽(yáng)能組件進(jìn)行屋頂光伏電站建設的不同之處,還在于后者需要安裝支架,并做防水等特殊的處理,而光伏陶瓷瓦將太陽(yáng)能電池模組與帶有鏤空平臺的陶瓷瓦片完美的結合起來(lái),不會(huì )改變建筑原有的建筑風(fēng)格,更加符合建筑的美學(xué)。

侯生躍介紹,相對傳統的太陽(yáng)能組件而言,光伏陶瓷瓦的成本比傳統太陽(yáng)能組件略高,但也在大多數居民可以接受的成本范圍之內。

以最經(jīng)濟最普通的光伏陶瓷瓦為例。一平方米的成本大約是1000元,以50平方米的屋頂面積為例,原材料、安裝和接入電網(wǎng),再扣除瓦片作為建筑材料的替代成本,計算下來(lái)總成本是50000元。

以浙江杭州富陽(yáng)的太陽(yáng)輻射強度計算,每平方米光伏陶瓷瓦的年發(fā)電量在100度左右,每年至少可發(fā)電5000度,每度電的標桿電價(jià)為1塊錢(qián),省市縣三級政府的補貼加起來(lái)每度電為0.3元,這樣電費每年收入大約為6500元。

這意味著(zhù)用光伏陶瓷瓦建的分布式光伏電站,需要近8年時(shí)間就可以收回成本,年化收益率為12.5%?！叭绻谡a貼政策更好的地區,5至6年就可以回收投資,年化收益率最高可能達到15%-20%?！焙钌S介紹。

聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉讓中心主任喜文華對21世紀經(jīng)濟報道記者分析,“隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步,光伏瓦的成本也會(huì )降低,所以我看好這個(gè)細分市場(chǎng)的前景?！?/p>

面對農村居民融資難挑戰

盡管如此,由于合大太陽(yáng)能瞄準的是廣大的農村市場(chǎng),農民的經(jīng)濟承受能力相對較弱,如何降低他們的投資成本,這是合大太陽(yáng)能面臨的一個(gè)挑戰。

“農村市場(chǎng)缺的不是屋頂或地面資源,而是資金,如何解決農民安裝太陽(yáng)能的初始資金問(wèn)題至關(guān)重要?！睆B門(mén)大學(xué)中國能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強對21世紀經(jīng)濟報道記者分析。

“隨著(zhù)時(shí)間推移、各種邊際條件的完善以及金融機構對光伏應用認識程度的提升,我們解決居民光伏應用資金的方式越來(lái)越多樣,由2013年探索的‘政府補貼一點(diǎn)、企業(yè)投資一點(diǎn)、銀行貸一點(diǎn)、農民出一點(diǎn)’四點(diǎn)投資共贏(yíng)模式,已經(jīng)演化到了現在的居民零首付和分期付款模式?！焙钌S介紹。

今年,合大太陽(yáng)能已聯(lián)合杭州農商銀行、江蘇銀行等陸續推出了光伏惠民貸款,浙江當地的居民只要辦一張信用卡,零首付就可以免費安裝光伏發(fā)電設備,不花一分錢(qián),在七八年后就完全擁有了一套自主產(chǎn)權的家用光伏發(fā)電系統,進(jìn)入零電費時(shí)代。

在緩解居民融資難題之后,自2013年以來(lái),合大太陽(yáng)能的市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年增長(cháng),其中光伏瓦的銷(xiāo)售額每年都在以10倍速度增長(cháng)。

“2013年光伏瓦的銷(xiāo)售額為二三十萬(wàn),2014年就達到了三四百萬(wàn),今年有望達到三四千萬(wàn),目前光伏瓦的銷(xiāo)售區域主要在浙江、山東和福建等經(jīng)濟發(fā)達的省份和歐美國家,而整個(gè)公司的全年銷(xiāo)售預計超過(guò)3億元?！焙钌S指出。

林伯強分析,光伏陶瓷瓦在經(jīng)濟發(fā)達的地區可以推廣,因為這些地區的城郊或者農村居民的經(jīng)濟能力與城市居民差別不大,但是要推廣到全國,資金問(wèn)題仍是一個(gè)重要的挑戰。

打造第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺

合大太陽(yáng)能在推動(dòng)光伏陶瓷瓦進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的同時(shí),也正在搭建“光伏+互聯(lián)網(wǎng)”的“淘頂網(wǎng)”模式,目標是打造光伏行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。

侯生躍介紹,建設屋頂電站的三大要素分別是陽(yáng)光、屋頂和資金,其中屋頂空間、適配的資金和流動(dòng)性作為光伏電站的痛點(diǎn),淘頂網(wǎng)以此為突破點(diǎn),打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺系統。

為了生成海量的屋頂資源,合大太陽(yáng)能在現在線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系基礎上,要在未來(lái)五年內在國內各省市建設至少15個(gè)淘頂網(wǎng)省級屋頂數據平臺,基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監控和管理平臺和15個(gè)以上省級屋頂創(chuàng )富的眾創(chuàng )平臺,線(xiàn)上線(xiàn)下結合至少有500家縣級加盟商、10萬(wàn)個(gè)以上屋頂創(chuàng )富人。

為此,合大太陽(yáng)能制定了一個(gè)中期目標,即在10年內成為世界最大的屋頂資源大數據中心(1億個(gè)數據以上)及消化中心。

“僅僅聚合屋頂資源還是不夠的,因為中小型企業(yè)和居民屋頂太陽(yáng)能電力開(kāi)發(fā)利用還具有地理位置分散化、用戶(hù)需求個(gè)性化、投入資金金融化三個(gè)特點(diǎn)?！焙钌S分析,這就決定了僅靠傳統的渠道銷(xiāo)售難以適應中小型企業(yè)和家庭光伏屋頂系統的推廣應用。

“我們通過(guò)在線(xiàn)光伏屋頂系統設計平臺,為最終用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員提供統一的光伏屋頂方案設計服務(wù),通過(guò)連鎖體驗店為用戶(hù)提供展示、安裝和維護服務(wù)?！焙钌S分析,同時(shí)連鎖體驗店還為EPC承包商提供商機發(fā)現、溝通和售后服務(wù)。

“淘頂網(wǎng)的核心是屋頂資源,在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉和建設的基礎上,結合電站投資和建設資金密集型和金融化特點(diǎn),打造光伏電站的金融生態(tài)體系,實(shí)現在線(xiàn)金融解決方案也是關(guān)鍵?！焙钌S指出。

根據合大太陽(yáng)能的設計,2016年,淘頂網(wǎng)將在全國建立20個(gè)市級運營(yíng)中心,發(fā)布眾籌項目超過(guò)200個(gè),產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包超過(guò)20億元,未來(lái)三年實(shí)現“百億元”優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包的供需一體化目標。(編輯 李雪玉)