為落實(shí)黨的十九大精神、履行國有大行社會(huì )責任和優(yōu)化客戶(hù)結構、加快經(jīng)營(yíng)轉型，工商隨州分行面向“三農”，服務(wù)農業(yè)，突破體制性障礙，突出普惠金融，不斷創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，與省農業(yè)擔保有限公司攜手合作，推出“工行惠農貸”產(chǎn)品，在鄉村振興戰略中發(fā)揮著(zhù)應有的作用。

創(chuàng )新產(chǎn)品設計。該行同省農擔公司按照“客戶(hù)共薦、風(fēng)險共擔”的原則，創(chuàng )新銀擔金融合作服務(wù)模式，推出“工行惠農貸”產(chǎn)品，充分利用和發(fā)掘各自?xún)?yōu)勢，推動(dòng)金融支持三農與農業(yè)信貸擔保體系的有效結合，遵循風(fēng)險總體可控、商業(yè)可持續總體要求，加強金融產(chǎn)品和模式創(chuàng )新，擴大合作領(lǐng)域與業(yè)務(wù)規模，全面提高“三農”客戶(hù)金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿(mǎn)意度。目前，該行已與省農擔保公司簽署《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》和最高額保證合同，在最高額保證額度內，單筆貸款無(wú)須再行簽訂保證合同，為該業(yè)務(wù)在我市的順利推行打開(kāi)了方便之門(mén)。

創(chuàng )新目標市場(chǎng)。“工行惠農貸”產(chǎn)品的服務(wù)對象突破了工行傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)始進(jìn)軍糧食生產(chǎn)、畜牧水產(chǎn)養殖、菜果茶等農林優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，農田基礎設施，以及與農業(yè)生產(chǎn)直接相關(guān)的一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目，家庭休閑農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等農村新業(yè)態(tài)。主要包括：家庭農場(chǎng)、種養大戶(hù)、農民合作社、農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織、小微農業(yè)企業(yè)等農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)主體以及國有農(林)場(chǎng)中符合條件的農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)主體，為工行金融產(chǎn)品進(jìn)入廣大農村市場(chǎng)開(kāi)辟的通道。

創(chuàng )新審批模式。省農擔公司對單個(gè)客戶(hù)的擔保額度，原則上在人民幣10萬(wàn)元至300萬(wàn)元之間，對于輻射面廣、帶動(dòng)力強、與農戶(hù)利益聯(lián)結緊密的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以及實(shí)施農田基礎設施等提高糧食生產(chǎn)能力的項目，單個(gè)客戶(hù)的擔保余額，可放寬至不超過(guò)人民幣1000萬(wàn)元。省工行將基于雙方合作協(xié)議項下300萬(wàn)元(含)以下信貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)評級、授信、押品評估和業(yè)務(wù)審批權轉授至隨州分行，縮短審批鏈條，提高審批效率。

創(chuàng )新激勵機制。按照省分行相關(guān)獎勵辦法，該行設立業(yè)務(wù)組織獎，獎勵業(yè)務(wù)推進(jìn)得力的科室及個(gè)人;設立業(yè)務(wù)拓展獎，在每階段末按照業(yè)務(wù)拓展的具體情況，對經(jīng)辦客戶(hù)經(jīng)理按照300元/戶(hù)的標準進(jìn)行獎勵。在此基礎上，另外配備相應人力資源費用，直接獎勵到經(jīng)辦人員，鼓勵全行大力發(fā)展“惠農貸”。上述激勵措施實(shí)行計劃單列、臺賬監測，在實(shí)現貸款投放后兌現50%，貸款收回后兌現50%。

目前，該行已經(jīng)投放全省首筆個(gè)人惠農貸款，金額70萬(wàn)元，另儲備10戶(hù)農業(yè)合作社、5戶(hù)涉農企業(yè)，金額3000萬(wàn)元左右，計劃6月底前實(shí)現投放，搶抓農業(yè)生產(chǎn)旺季，服務(wù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局。