飛豬旅游、飛豬旅游項目

極目新聞?dòng)浾?周丹

“囤旅游”已從潮流進(jìn)階為一大主流的旅游消費趨勢。12月29日，飛豬發(fā)布《2023年度“囤旅游”報告》。報告顯示，今年以來(lái)，“囤旅游”的消費者規模同比去年增長(cháng)超100%。在供給側，商家以套餐形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的熱情持續高漲，截至目前，中國平均約每4家高星級酒店門(mén)店中，就有一家接待過(guò)“囤旅游”的客人。此外，出游確定性提升、二次預約供給數量擴大、內容豐富度提升等因素共同帶動(dòng)套餐核銷(xiāo)率大幅增長(cháng)，已完成在線(xiàn)預約的酒店套餐間夜量同比去年增長(cháng)超12倍。

據《2022年度“囤旅游”報告》，過(guò)去三年，“囤旅游”的規模已呈持續擴大趨勢，套餐商品成交額年均增長(cháng)55%，消費者的年均增幅也高達49%。

有別于過(guò)去先選日期再下單的預訂方式，消費者在“囤旅游”時(shí)無(wú)需確定出行計劃，可以先購買(mǎi)旅游套餐，再根據實(shí)際需要，選定日期二次預約出行。同時(shí)，套餐往往比日歷型產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，并能夠支持在預約前無(wú)理由退款。從消費體驗上看，“囤旅游”為消費者降低了決策難度。

對商家來(lái)說(shuō)，基于套餐商品的售賣(mài)和服務(wù)模式與日歷商品相輔相成，已成為一種新的經(jīng)營(yíng)標的。利用套餐及平臺提供的庫存管理工具，商家可以更好地分析遠期需求波動(dòng)，進(jìn)而更有效地進(jìn)行全年收益管理。

《2023年度“囤旅游”報告》提出四大趨勢，折射旅游消費理念及行為變化，為旅游商家及行業(yè)研究者提供數據參考。

趨勢一：“大牌”酒店依舊是“囤旅游”首選，旅行社貢獻210%高速增長(cháng)

高星酒店品牌住宿套餐仍是消費者今年“囤旅游”首選。今年以來(lái)，已完成在線(xiàn)預約的高星連鎖酒店間夜量同比增長(cháng)超14倍。飛豬平臺上銷(xiāo)量最高的前十個(gè)在線(xiàn)預約酒店套餐，全部由高星級度假型酒店提供。

值得一提的是，除了品牌酒店和航司，廣大旅行社特別是出境社，包括中小型出境社，也開(kāi)始積極融入“囤旅游”的潮流。

今年以來(lái)，線(xiàn)路游、玩樂(lè )套餐等旅行社核心經(jīng)營(yíng)的二次預約商品預訂量同比去年勁增超210%。在“囤旅游”集中爆發(fā)的2023年雙11大促中，飛豬上破億的品牌旗艦店中，有接近一半是旅行社商家。

趨勢二： 大促爆發(fā)力刷新歷史記錄，日常下單占比穩步提升

雙11、618等大促歷來(lái)是“囤旅游”的集中爆發(fā)節點(diǎn)。在今年618，飛豬大促訂單量同比去年增長(cháng)160%。今年雙11期間，飛豬多項指標刷新平臺歷史記錄。截至11月11日24時(shí)，平臺活動(dòng)商品成交額同比去年增長(cháng)超80%，交易用戶(hù)數同比去年增長(cháng)約100%。

“旅游商家可以利用‘囤旅游’集中爆發(fā)打造爆款套餐型產(chǎn)品?！?萬(wàn)達酒店及度假村副總裁王鑫表示，在雙11等大促的節點(diǎn)上，商家通過(guò)平臺豐富的內容營(yíng)銷(xiāo)矩陣、達人主播等資源推廣，可以在短時(shí)間內實(shí)現成交額的快速爆發(fā)，“這個(gè)效果很難在日歷型商品上實(shí)現?！?/p>

一個(gè)日益明顯的新變化是，“囤旅游”的消費熱已不止局限在雙11和618等超級大促。飛豬數據顯示，平臺上今年非大促節點(diǎn)的酒店套餐預訂增速快于整體增速。在新店開(kāi)業(yè)、品牌日常營(yíng)銷(xiāo)等節點(diǎn)，“囤旅游”已經(jīng)成為商家鎖定潛在新用戶(hù)、打響品牌心智的重要抓手。

趨勢三： 親子人群為“囤貨”主力，白山、三亞目的地最熱

親子人群是“囤旅游”消費的核心群體。1985年至1995年間出生的有娃人士是今年在飛豬“囤旅游”的主力人群。

同時(shí)，年輕人作為興趣消費的主力軍，依然是“囤旅游”的增量客群來(lái)源。95后、00后“囤旅游”人數占比較去年顯著(zhù)提升。今年雙11期間，“囤”度假旅游商品的95后和00后消費者人數同比增長(cháng)超3.3倍。

“囤旅游”的熱潮從北上廣深杭等一線(xiàn)城市向外延伸。福州、西安、合肥、武漢、東莞等地成為飛豬今年預訂酒店套餐消費者數增長(cháng)最快的城市。

目的地方面，白山、三亞這對旅游勝地的“南北CP”穩居今年酒店套餐在線(xiàn)預約量的前兩名。一批“囤旅游”目的地迎來(lái)高速增長(cháng)，中衛、北海、哈爾濱、上饒、揚州、重慶等地的酒店套餐預約量增長(cháng)速度超過(guò)800%。

趨勢四：套餐豐富度大幅提升，郵輪、海島等玩法翻倍增長(cháng)

作為國內長(cháng)線(xiàn)游和出境游全面復蘇之年，今年消費者“囤旅游”選擇的豐富度創(chuàng )近幾年最高。海內外長(cháng)線(xiàn)游玩法悉數回歸，去南極探訪(fǎng)企鵝，到北極追逐極光，奔向坦桑尼亞觀(guān)看動(dòng)物大遷徙，躺在東南亞的溫暖海灘上欣賞落日……把全世界的美景“囤”進(jìn)訂單列表已不再是夢(mèng)想。值得一提的是，國際郵輪、海島度假等品質(zhì)玩法特別受“囤旅游”消費者的歡迎。

今年以來(lái)，飛豬上“囤”國際郵輪的消費者規模已經(jīng)超越2019年同期。郵輪套餐整體預訂情況全年保持著(zhù)高速復蘇的態(tài)勢。12月以來(lái)，飛豬上郵輪商品的日均成交規模環(huán)比暑期旺季的7月增長(cháng)超2倍。

海島度假套餐在全年歷次大促中表現突出。以今年雙11為例，期間“囤旅游”套餐預訂最熱的前10個(gè)海外目的地中，以海島游為特色的目的地占比近半。其中，馬爾代夫是今年雙11飛豬上“囤旅游”最熱的海外目的地。

業(yè)內人士分析，“囤旅游”的覆蓋面將隨著(zhù)消費習慣的變化而繼續擴大。

開(kāi)元旅業(yè)集團副總裁兼酒店事業(yè)部總裁金杭甬認為，“囤旅游”的出現是旅游消費需求的自然結果，早在三十年前我們就知道歐美國家的消費者提前半年就預訂自己的度假假期了?！岸诼糜巍币欢〞?huì )和日歷產(chǎn)品一樣，成為旅游市場(chǎng)的一支主流，只是擔任的角色不同。隨著(zhù)人們的消費水平不斷提升，大家越來(lái)越傾向于提前制定節假日的規劃。特別是年輕一代的消費者，往往更多地先規劃出游、再考慮假期安排。

中國民航高質(zhì)量發(fā)展研究中心專(zhuān)家綦琦以“隨心飛”“機票次卡”等產(chǎn)品為例，表示：“航司借助年輕人更喜歡的‘先囤后約’的商品形式，刺激出行需求、擴大自身銷(xiāo)售的同時(shí)，也實(shí)現了更精細化的航線(xiàn)庫存運營(yíng)管理，為提升收益管理留出更大空間?！濒腌J為，大量出行和旅游企業(yè)在常規銷(xiāo)售戰場(chǎng)外，正在開(kāi)辟出全新的“囤出行”、“囤旅游”戰場(chǎng)，進(jìn)入新一輪的服務(wù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級階段。

此外，平臺也通過(guò)產(chǎn)品升級優(yōu)化了“囤旅游”體驗。2021年雙11期間，飛豬已實(shí)現境內酒店套餐100%在線(xiàn)預約，并將適用于交通行業(yè)的在線(xiàn)預約系統開(kāi)放給航司、租車(chē)等商家。今年11月，飛豬在酒店套餐在線(xiàn)預約的基礎上推出候補功能，在酒店熱門(mén)日期已經(jīng)約滿(mǎn)的情況下，購買(mǎi)套餐商品的消費者可選擇“協(xié)商入住”，在確定入住日期、提交候補訂單后，商家能夠根據消費者需求和庫存情況及時(shí)釋放房源。

（來(lái)源：極目新聞）

更多精彩資訊請在應用市場(chǎng)下載“極目新聞”客戶(hù)端，未經(jīng)授權請勿轉載，歡迎提供新聞線(xiàn)索，一經(jīng)采納即付報酬。24小時(shí)報料熱線(xiàn)027-86777777。