2016年1月18日，華菱星馬汽車(chē)2016年商務(wù)大會(huì )在其大本營(yíng)安徽馬鞍山舉辦，來(lái)自華菱星馬的領(lǐng)導、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、客戶(hù)代表、改裝合作單位共同參加的此次盛會(huì )。剛剛過(guò)去的2015年，是十二五規劃的收官之年，也是宏觀(guān)調控政策不斷推陳出新的一年，國民經(jīng)濟走勢持續下行，經(jīng)濟建設增速放緩，這對于眾多商用車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，2015無(wú)疑是個(gè)“小年”。
 

　　重卡市場(chǎng)下行細分市場(chǎng)成績(jì)仍可圈可點(diǎn)

2015年重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量為55.07萬(wàn)臺，同比下滑27%左右，各商用車(chē)企業(yè)面對持續低迷的市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭空前激烈，華菱星馬面臨的困難和挑戰也十分大，在整體市場(chǎng)銷(xiāo)量有所下滑的情況下，經(jīng)過(guò)廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商以及改裝合作單位的努力支持，對內深化改革、對外搶抓市場(chǎng)機遇，加大新產(chǎn)品推廣力度，仍然取得了一些成績(jì)。
 

華菱星馬2015年共實(shí)現重卡銷(xiāo)售11568輛，專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售5085輛，出口1504輛。華菱抓住港口及?；伏S標車(chē)淘汰、城市渣土車(chē)轉型升級等機遇，及時(shí)適應新的市場(chǎng)環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)工作，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，在細分和局部市場(chǎng)上仍然取得了一些可喜的成績(jì)，尤其是在專(zhuān)用車(chē)方面，2015年與專(zhuān)用車(chē)合作企業(yè)共開(kāi)發(fā)了44個(gè)新產(chǎn)品，成功申報了36個(gè)車(chē)型的國四專(zhuān)用車(chē)公告及燃油公告，與19家專(zhuān)用車(chē)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
 

改變營(yíng)銷(xiāo)思路2016年銷(xiāo)量目標2萬(wàn)輛

2016年，華菱將改變營(yíng)銷(xiāo)思路，堅持“轉型升級結構調整創(chuàng )新發(fā)展合作共贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓寬市場(chǎng)渠道，增加市場(chǎng)銷(xiāo)量，繼續鞏固南方市場(chǎng)的強勢地位，加強對北方目標市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)“搶奪”港口牽引車(chē)、煤炭專(zhuān)線(xiàn)物流牽引車(chē)、危險品運輸車(chē)、快遞物流車(chē)、冷鏈物流車(chē)等細分市場(chǎng)的目標客戶(hù)群體。整體銷(xiāo)量2萬(wàn)輛，其中牽引車(chē)8890輛，載貨車(chē)4770輛，自卸車(chē)2000輛，專(zhuān)用車(chē)4340輛。
 

調整商務(wù)政策推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機制改革和創(chuàng )新

經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)廠(chǎng)家的一線(xiàn)支撐，為了更好的調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，華菱星馬對2016年的商務(wù)政策進(jìn)行了重大調整。
 

針對不同地區的特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商自身的條件，結合市場(chǎng)占有率對各區域及經(jīng)銷(xiāo)商制定出更加合理的目標考核任務(wù)及區域促銷(xiāo)返利政策，新商務(wù)政策中返利結算與回款時(shí)間等指標進(jìn)行考核并在開(kāi)票中體現，新政策更有利于維護廠(chǎng)商利益，提高市場(chǎng)占有率。改變區域營(yíng)銷(xiāo)人員的工作模式，鼓勵支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。在傳統強勢地區加強市場(chǎng)引導，在北方區域及市場(chǎng)薄弱地區鼓勵分公司自主經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)，控制風(fēng)險，尋求市場(chǎng)突破。
 

深化與改裝車(chē)的合作盯緊專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)

2016年將加強與各專(zhuān)用車(chē)改裝廠(chǎng)的深度合作，重點(diǎn)推廣菱馬H3和華菱市政環(huán)衛車(chē)底盤(pán)，完善危險品運輸車(chē)公告申報，重點(diǎn)推廣8×4輕量化危險品專(zhuān)用底盤(pán)、8×4和4×2冷藏車(chē)及隨車(chē)吊底盤(pán)。專(zhuān)用車(chē)部、市場(chǎng)戰略部、技術(shù)中心將加大對改裝廠(chǎng)技術(shù)、公告、服務(wù)等方面的支持，鼓勵改裝廠(chǎng)申報國五專(zhuān)用車(chē)公告。加大改裝廠(chǎng)公告返利政策，加大對大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持力度和政策保障，提升大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的能力，服務(wù)好大客戶(hù)。
 

引領(lǐng)新潮營(yíng)銷(xiāo)模式加大電商平臺投入建設

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展，電商步入嶄新的發(fā)展，華菱星馬也已率先入駐阿里巴巴天貓平臺，成為國內第一家也是目前為止唯一一家入駐天貓商城的重卡品牌，由此也開(kāi)啟了華菱星馬在行業(yè)內引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新之舉。
 

2016年，華菱星馬將繼續增強人力、物力，加大互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售平臺和天貓旗艦店網(wǎng)站建設，通過(guò)智能手機客戶(hù)端、桌面電腦客戶(hù)端以及車(chē)聯(lián)網(wǎng)，整合產(chǎn)品信息、物流信息和資金，為客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商提供全面優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，并利用電商銷(xiāo)售平臺助力以舊換新政策的實(shí)施。
 

加強海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度擴大海外市場(chǎng)銷(xiāo)量

東南亞是華菱銷(xiāo)量的重要市場(chǎng)，2016年華菱將要重點(diǎn)把握東南亞各區域大客戶(hù)和項目訂單，積極并及時(shí)應對俄羅斯關(guān)稅同盟和局部市場(chǎng)行業(yè)政策法規的變化和發(fā)展方向，積極介入中國海外建設工程，系統推進(jìn)各區域新產(chǎn)品的市場(chǎng)導入和轉型升級，精準把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，繼續強化各區域重要客戶(hù)和特定項目的專(zhuān)案公關(guān)，結合穩定的海外戰略和靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有針對性地重點(diǎn)投入，實(shí)現項目突破，力爭2016年海外市場(chǎng)銷(xiāo)量突破2000臺。
 

　　編后語(yǔ)：

除了產(chǎn)品和市場(chǎng)的規劃，華菱將進(jìn)一步增強經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和銷(xiāo)售能力以及營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力，以提升新市場(chǎng)的開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。騏驥之速，非一足之力也，想要達成目標需要廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商以及各大改裝車(chē)的共同努力和支持。振奮精神，創(chuàng )新發(fā)展，合作共贏(yíng)，2016年華菱將有怎樣的表現，我們共同期待。

[編校：wangy]