在重卡分析預測中，一般有三種結論：行業(yè)版、官方(半政府機構)版、企業(yè)版。這里我們不對預測的結論性判讀， 但對各個(gè)方面的指導性是較為現實(shí)的。企業(yè)的年度商務(wù)大會(huì )是總結性的大會(huì )，企業(yè)版的預測基本就在這個(gè)時(shí)間出籠了;當本年度重卡的行業(yè)(官方)數據出臺后，官 方版及行業(yè)版的預測結論就完全出籠?，F在我們就由此借企業(yè)的一些需求預測信息，進(jìn)行數理分析得出重卡市場(chǎng)需求的“企業(yè)版”預測結論。

考慮年度分析年度經(jīng)濟數據的緣故，在這里我們不再做國民經(jīng)濟運行分析及行業(yè)政策分析，僅僅以數理分析得出結論。

一、2015年重卡市場(chǎng)企業(yè)1-11月銷(xiāo)售總量及份額基本情況：

根據預測的經(jīng)驗，當前企業(yè)做的需求預測及分析基本上使用“2015年10月份或11月份的官方數據(中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )定期產(chǎn)銷(xiāo)數據)。而12月份銷(xiāo)售數據一般環(huán)比增長(cháng)10%，因此對比分析2015年收官實(shí)際數據大約55.13萬(wàn)輛，各個(gè)企業(yè)的份額基本上以2015 年11月份統計為準，而且我們下面的數理分析也將以2015年11月份市場(chǎng)份額作為依據。

2015年11月份前5家企業(yè)銷(xiāo)售占比83.07%;前10家銷(xiāo)售占比97.03%;前14家銷(xiāo)售占比99.44%。

二、重卡市場(chǎng)企業(yè)預測2016年需求數據一覽：

1、陜西汽車(chē)集團有限責任公司：2015年12月9日在陜西西安召開(kāi)2016商務(wù)年會(huì )，2016年陜汽 重卡的國內民品銷(xiāo)售目標是7.2萬(wàn)輛，同比要有大幅增長(cháng)。這其中，牽引車(chē)要銷(xiāo)售3.65萬(wàn)輛，同比增長(cháng)35%;載貨車(chē)1.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)200%;自卸 車(chē)1.4萬(wàn)輛，同比增長(cháng)28%;專(zhuān)用車(chē)5000輛，同比增長(cháng)66%;燃氣車(chē)4500輛，同比增長(cháng)88%。“在這72000輛目標中，X3000要銷(xiāo)售1萬(wàn) 輛。”2016年全年重卡行業(yè)銷(xiāo)量有可能持平或者微增。“2016-2020年，重卡市場(chǎng)的總需求量將穩定在50萬(wàn)-60萬(wàn)輛水平。”

2、中國重型汽車(chē)集團有限公司：2015年12月18日，中國重汽2016年商務(wù)大會(huì )在濟南隆重召開(kāi)。中國重汽 認為2016年是"十三五"發(fā)展規劃的開(kāi)局之年，也是中國重汽的"改革創(chuàng )新提升"年。中國重汽2016年發(fā)展的基本目標是：銷(xiāo)售整車(chē)16.2萬(wàn)輛，其中重卡10萬(wàn)輛，輕卡6萬(wàn)輛，客車(chē)2000輛。

3、中國第一汽車(chē)集團公司：2015年12月22日，來(lái)自冰封雪飄、北國春城的一汽解放在成都國際會(huì )議中心隆重 召開(kāi)解放2016商務(wù)年會(huì )。一汽解放有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng)兼一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理荊青春明確了一汽解放2016年的目標，即銷(xiāo)量目標為15.51 萬(wàn)輛，其中中重卡銷(xiāo)量13.71萬(wàn)輛，份額18%，提升0.8%;輕卡1.8萬(wàn)輛，份額2%，提升0.5%。(中重卡，統計有點(diǎn)分歧，我們還要做點(diǎn)再分 類(lèi)：根據解放中重卡實(shí)現銷(xiāo)售12.8萬(wàn)輛，占據行業(yè)份額17.2%，份額比2014年上升0.5%，并實(shí)現了備品銷(xiāo)售額18.7億元的歷史突破。)

分類(lèi)結果：銷(xiāo)量目標為13.71萬(wàn)輛,其中重卡約為91677輛。

4、北奔重型汽車(chē)集團有限公司：2015年12月23日，以“攜手應對新常態(tài)，創(chuàng )新推動(dòng)共發(fā)展”為主題的北奔2016年度供應商年會(huì )在包頭召開(kāi)。2016年，北奔鎖定產(chǎn)銷(xiāo)1.5萬(wàn)輛，這也是整個(gè)北奔供應鏈的共同目標。” 其中外貿目標銷(xiāo)量5000臺，軍品1000臺，國內民用市場(chǎng)中高端、大馬力牽引車(chē)1500臺、專(zhuān)用車(chē)2000臺、優(yōu)勢區域工程車(chē)3000臺、經(jīng)濟牽引車(chē)1800臺、港口車(chē)700臺。

以上4家企業(yè)2015年12月份份額合計為49.86%。

三、重卡市場(chǎng)企業(yè)預測2016年需求數據分析：54.31萬(wàn)輛

根據中國重型汽車(chē)集團有限公司、中國第一汽車(chē)集團公司、陜西汽車(chē)集團有限責任公司等3家企業(yè)2016年任務(wù)指 標，我們可以推論這三家全年市場(chǎng)預估需求，最終得出544620輛需求總量，這三家占比為48.25%;由于其他企業(yè)暫未有可參預測數據我們采用慣性順延 辦法得知需求為541767輛，銷(xiāo)售占比為51.75%。根據數量占比數理分析得知，最終需求計算為543143輛。

四、重卡市場(chǎng)2016年預測需求之“官方聲音”：2015預計45-50萬(wàn)輛;2016年經(jīng)濟持續下滑，重卡市場(chǎng)需求還將下降。

2015年11月3日，在2015年重型商用車(chē)國際論壇上，國家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任、高級經(jīng)濟師徐長(cháng)明 表示，目前中國經(jīng)濟轉型的步伐較快，其中與重卡相關(guān)的轉型主要體現在以下四個(gè)方面：一是潛在經(jīng)濟增長(cháng)率在下降，二是增長(cháng)動(dòng)力的轉換，即由出口拉動(dòng)轉為內需拉動(dòng)，由投資拉動(dòng)轉為消費拉動(dòng)，三是產(chǎn)業(yè)轉型升級，四是市場(chǎng)力量強化。這些轉型導致未來(lái)重卡市場(chǎng)發(fā)展有兩大趨勢，一是發(fā)展速度要下降，二是產(chǎn)品技術(shù)要加速 升級。對于2015年重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量，徐長(cháng)明預測，隨著(zhù)投資的下降，今年最高也就50萬(wàn)輛這個(gè)級別，全年估計會(huì )在45萬(wàn)輛左右。如果2016年經(jīng)濟持續下 滑，未來(lái)重卡市場(chǎng)需求還將下降。但徐長(cháng)明也表示，未來(lái)隨著(zhù)結構調整到一定水平后，經(jīng)濟總量將有所提升，重卡還是有回升的可能，但市場(chǎng)增速只有3%～4%， 低于GDP增速2～3個(gè)百分點(diǎn)。

五、重卡市場(chǎng)企業(yè)預測2016年需求數據分析：行業(yè)期待中……

我們針對企業(yè)預測判斷，相對務(wù)實(shí)，但更多看到了3-6個(gè)月的訂單走勢而言結論，“官方聲音”早已經(jīng)知道了2016年GDP增速下滑至6.7%，因此判斷前景更趨“悲觀(guān)”。因此，我們也是期待中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )2015年完整數據，期待2016年重卡市場(chǎng)“行業(yè)版預測版”。