東風(fēng)

“國產(chǎn)只買(mǎi)車(chē)。”2015年10月16日，在東風(fēng)商用車(chē)與廣州志鴻物流有限公司的戰略合作簽約儀式上，廣州志鴻物流有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“志鴻物流”)總裁劉志遠如是說(shuō)道。在劉志遠看來(lái)，這絕不僅僅是一句簡(jiǎn)單的口號，而是對東風(fēng)商用車(chē)的信賴(lài)與肯定。

東風(fēng)商用車(chē)與廣州志鴻物流有限公司的戰略合作簽約儀式

重卡

在國內市場(chǎng)競爭不斷加大的背景下，為何志鴻物流對東風(fēng)商用車(chē)“情有獨鐘”呢?此次簽訂戰略合作協(xié)議，對雙方來(lái)說(shuō)有何意義呢?帶著(zhù)重重疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了廣州志鴻物流有限公司總裁劉志遠和廣州志鴻物流有限公司副總裁劉仁超。

志鴻物流有限公司總裁劉志遠和副總裁劉仁超

品質(zhì)服務(wù)多重保障 東風(fēng)商用車(chē)在志鴻物流國產(chǎn)車(chē)中占100%

目前，志鴻物流投入運營(yíng)的自有車(chē)輛共計695輛，其中除了部分進(jìn)口品牌重卡以外，該公司的國產(chǎn)重卡車(chē)型全部采用東風(fēng)商用車(chē)。“東風(fēng)商用車(chē)在志鴻物流投入運營(yíng)的國產(chǎn)車(chē)輛里占100%的份額。”劉志遠如是說(shuō)道。

公司的國產(chǎn)重卡車(chē)型全部采用東風(fēng)商用車(chē)

“志鴻物流作為一家大車(chē)隊物流運輸公司，主要負責車(chē)輛采購、統一管理和承接業(yè)務(wù)，再將車(chē)輛進(jìn)行出售，并對車(chē)輛進(jìn)行有效的管理和業(yè)務(wù)分配，因此公司跟司機之間是互利互贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。”

作為廣州物流大車(chē)隊的先行者，志鴻物流把車(chē)輛的選擇看作是公司發(fā)展的基礎。“能夠吸引更多的合作伙伴加入志鴻物流的關(guān)鍵因素便在于車(chē)輛，只有選擇品質(zhì)成熟、質(zhì)量過(guò)關(guān)、經(jīng)濟性能突出的物流用車(chē)才能為合作伙伴帶來(lái)更大的收益。”在劉志遠看來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)能夠與志鴻物流的各項需求相吻合，從而帶來(lái)最佳的經(jīng)濟效益。“通過(guò)前期的使用，我們覺(jué)得東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、技術(shù)成熟。通過(guò)對比我們發(fā)現，在國產(chǎn)重卡里，東風(fēng)商用車(chē)重卡產(chǎn)品的經(jīng)濟性能尤為突出，既省油又不會(huì )產(chǎn)生大量的維修費用。”他表示，志鴻物流現有的部分東風(fēng)商用車(chē)車(chē)型均已超過(guò)了100萬(wàn)公里的運營(yíng)里程，因此，東風(fēng)商用車(chē)帶來(lái)的可觀(guān)經(jīng)濟效益得到了志鴻物流及合作伙伴的高度認可。

同時(shí)，劉志遠表示，除了看中東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品品質(zhì)可靠外，另一個(gè)重要的原因在于東風(fēng)商用車(chē)能夠做到以客戶(hù)的實(shí)際需求為中心，從而給客戶(hù)帶來(lái)最佳的用車(chē)體驗。“從合作之初到現在，東風(fēng)不僅能夠給我們提供金融和服務(wù)管理方面的支持，為了最大化的實(shí)現車(chē)輛在運營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)濟性能，東風(fēng)還在車(chē)輛使用和車(chē)輛管理方面為我們提供了系統的培訓。”

基于種種因素和實(shí)際體驗，志鴻物流做出了“國產(chǎn)只買(mǎi)東風(fēng)車(chē)”的承諾。近日，志鴻物流再次購買(mǎi)了120輛東風(fēng)牽引車(chē)和170輛掛車(chē)，并與東風(fēng)商用車(chē)建立了長(cháng)期的大車(chē)隊戰略合作關(guān)系。“我們在選擇車(chē)輛時(shí)，都會(huì )優(yōu)先考慮能夠為客戶(hù)提供低成本、高效率、有運營(yíng)保障的車(chē)輛，并且能夠與志鴻物流對客戶(hù)服務(wù)提出的極高要求相互匹配的品牌，而東風(fēng)商用車(chē)正好能夠滿(mǎn)足我們對車(chē)輛提出的高標準、高要求。” 劉仁超說(shuō)道。

互利共贏(yíng) 東風(fēng)商用車(chē)與志鴻物流開(kāi)展戰略合作

可以說(shuō)，志鴻物流與東風(fēng)商用車(chē)結盟，不單單是為了實(shí)現公司最佳的經(jīng)濟效益，同時(shí)也是使雙方實(shí)現真正的互幫互助、互利共贏(yíng)。

“戰略合作協(xié)議簽訂以后，志鴻物流將堅定不移的堅持著(zhù)‘國產(chǎn)就選東風(fēng)車(chē)’的大車(chē)隊戰略合作理念。在本次廣發(fā)信德投資志鴻物流后，投資方表示，未來(lái)幾年，志鴻物流第一運營(yíng)目標是實(shí)現5000輛運營(yíng)車(chē)輛的大車(chē)隊規模和80億年營(yíng)業(yè)額。要想實(shí)現這個(gè)大目標，我們需要東風(fēng)商用車(chē)的支持，這也是實(shí)現戰略合作的目標。”劉志遠表示，在確立戰略合作關(guān)系以后，東風(fēng)商用車(chē)將全方位滿(mǎn)足公司的用車(chē)需求，并實(shí)現客戶(hù)收益最大化。同時(shí)，劉志遠告訴記者，“為了得到客戶(hù)的認可，我們在雙十一前期采購了120輛東風(fēng)重卡，一方面是能夠讓多方共同分享雙十一，另一方面是為了讓合作伙伴感受到東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品品質(zhì)和車(chē)輛在運營(yíng)過(guò)程中高效率、低成本的優(yōu)勢，從而增加公司后期的業(yè)務(wù)量和大車(chē)隊的運營(yíng)規模。”

此外，自2013年1月，東風(fēng)汽車(chē)集團與沃爾沃集團正式簽署戰略合作協(xié)議，雙方將協(xié)同全球的商用車(chē)資源，以55%對45%的比例，構建起最具競爭力的商用車(chē)戰略聯(lián)盟，共同投資組建合資公司東風(fēng)商用車(chē)有限公司。2015年1月新公司正式成立運營(yíng)，致力于發(fā)展東風(fēng)品牌商用車(chē)，且該公司將不斷通過(guò)共享產(chǎn)品平臺、制造資源、供應商資源和國際銷(xiāo)售渠道，快速提高了東風(fēng)商用車(chē)的國際競爭力。對此，劉志遠認為：“通過(guò)與沃爾沃的合作，東風(fēng)商用車(chē)將會(huì )取得快速的發(fā)展，幾年后，一旦東風(fēng)商用車(chē)達到了同類(lèi)進(jìn)口重卡的品質(zhì)和制造水平，我們將會(huì )與東風(fēng)商用車(chē)再次達成深度共識，建立更為緊密的戰略合作伙伴關(guān)系。”