徐工重卡

為打造銷(xiāo)售精英團隊，全力沖刺“保八爭萬(wàn)”的年度目標，事業(yè)部對營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展系統培訓，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識培訓全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平。

此次營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識培訓主要包括商務(wù)談判技巧、事業(yè)部主要產(chǎn)品知識、競爭對手優(yōu)缺點(diǎn)比較及營(yíng)銷(xiāo)管理知識等課程。

徐工重卡開(kāi)展“大干四季度”營(yíng)銷(xiāo)培訓

講師詳細講解了銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、及展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等方面專(zhuān)業(yè)知識;并針對細分重卡市場(chǎng)的精準營(yíng)銷(xiāo)模式組織營(yíng)銷(xiāo)人員交流經(jīng)驗，引導大家總結提升銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵點(diǎn)，尋找競爭丟單的原因，進(jìn)而明確工作目標，制定行動(dòng)方案，完善競爭策略。在現場(chǎng)模擬環(huán)節，大家群策群力，模擬產(chǎn)品銷(xiāo)售，總結模式化、職業(yè)化、規范化的銷(xiāo)售策略，通過(guò)集體討論分析問(wèn)題的方式，查找自身不足并制定了有效的改進(jìn)措施。

各產(chǎn)品銷(xiāo)售總監從產(chǎn)品結構、性能、新技術(shù)的運用等方面詳細梳理出優(yōu)勢車(chē)型、劣勢車(chē)型，使營(yíng)銷(xiāo)人員對產(chǎn)品有了更全面、更直觀(guān)的認識，能夠為客戶(hù)推薦更適合的產(chǎn)品，有效提升銷(xiāo)售成功率。

在最后一天的培訓中，事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理陳景哲總結了銷(xiāo)售團隊在1—3季度取得的成績(jì)和努力，肯定了本次培訓的成果，并針對行業(yè)現狀和徐州基地產(chǎn)能提升對營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的要求：創(chuàng )建學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)團隊，在完成年度經(jīng)營(yíng)目標的同時(shí)，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。