德龍X3000

2015年7月29日，湖北區域陜汽載貨車(chē)上市發(fā)布會(huì )及2015全國卡車(chē)特技極限體驗營(yíng)武漢站在武漢匯通物流園拉開(kāi)帷幕，此次活動(dòng)也是湖北區域借助陜汽7月25日在北京進(jìn)行的“百城聯(lián)動(dòng)”陜汽全系列載貨車(chē)上市發(fā)布會(huì )勢頭，將陜汽德龍X3000載貨車(chē)正式引入湖北區域，這預示著(zhù)在湖北區域鞏固了自卸車(chē)霸主地位后，進(jìn)一步吹響了進(jìn)軍公路運輸車(chē)市場(chǎng)的號角。

陜汽德龍X3000

牽引車(chē)

眾所周知，湖北區域是東風(fēng)的大本營(yíng)，其牢固的客戶(hù)基礎使得東風(fēng)產(chǎn)品在湖北區域占據絕對的市場(chǎng)優(yōu)勢，其他品牌想要進(jìn)入有很大的困難。但是陜汽憑借其行業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)和對客戶(hù)的保姆式貼心關(guān)懷，成功進(jìn)入自卸車(chē)市場(chǎng)并最終成為區域龍頭產(chǎn)品。為了進(jìn)一步擴充產(chǎn)品鏈，陜汽繼上半年成功導入陜汽德龍X3000，并取得不俗成績(jì)后，在7月29日X3000載貨車(chē)也正式亮相。

陜汽德龍X3000

活動(dòng)當天氣溫高達35度，但是現場(chǎng)涌來(lái)客戶(hù)近400人?；顒?dòng)在一段動(dòng)感的歌曲中正式開(kāi)始，首先陜汽武漢辦主任呂金虎代表陜汽講話(huà)，呂總詳細介紹了陜汽半年來(lái)取得的成績(jì)，同時(shí)重點(diǎn)強調陜汽在產(chǎn)品、資源、產(chǎn)能、商務(wù)、服務(wù)、后市場(chǎng)等多方面做出的充足準備，為用戶(hù)提供全生命周期的解決方案，讓咱們的用戶(hù)真正體驗一站式貼心保姆式服務(wù)。隨后，西安康明斯東大區經(jīng)理盧偉林代表陜汽黃金產(chǎn)業(yè)鏈上臺致辭，盧總首先感謝了武漢客戶(hù)對陜汽的支持，并鄭重承諾，陜汽的黃金產(chǎn)業(yè)鏈將全力配合陜汽各項銷(xiāo)售和服務(wù)工作，為客戶(hù)提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)支撐。武漢金順捷汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理朱海濤也代表區域經(jīng)銷(xiāo)商上臺發(fā)言，并針對當天上市的載貨車(chē)提出了購車(chē)零首付的特約優(yōu)惠。

接下來(lái)，陜汽銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監劉鑫和西安康明斯東大區經(jīng)理盧偉林為醒獅點(diǎn)睛，并與經(jīng)銷(xiāo)商代表朱海濤、客戶(hù)代表武漢首批X3000產(chǎn)品用戶(hù)肖建偉，武漢興福程建筑有限公司總經(jīng)理張文明共同點(diǎn)亮水晶球，同時(shí)陜汽武漢辦主任呂金虎和西康業(yè)務(wù)經(jīng)理夏楠先生共同為新車(chē)揭幕，伴隨著(zhù)喜慶的禮炮和漫天的彩帶，陜汽三年磨一劍，傾力打造的極具行業(yè)競爭力的經(jīng)濟性清涼在載貨車(chē)——陜汽德龍新X3000產(chǎn)品正式亮相湖北，美觀(guān)霸氣的外觀(guān)、尊貴洋氣的色調頓時(shí)吸引了現場(chǎng)所有客戶(hù)的目光。隨后，陜汽武漢辦事處市場(chǎng)推廣顧問(wèn)萬(wàn)文杰對這款全新的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細的360°繞車(chē)講解，并從自重輕、省油和服務(wù)最優(yōu)三個(gè)方面為用戶(hù)詳細介紹了這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，僅是這三個(gè)方面相比競品具備的優(yōu)勢就能為用戶(hù)至少年創(chuàng )收和介紹至少5萬(wàn)元。

活動(dòng)現場(chǎng)

活動(dòng)的最高潮還是卡車(chē)特技表演，180°漂移、雙車(chē)對向和同向漂移、八字漂移、定點(diǎn)繞樁、定點(diǎn)燒胎、人車(chē)分離，一個(gè)有一個(gè)看似根本不可能完成的動(dòng)作被咱們特技隊員一一展現在客戶(hù)朋友面前，現場(chǎng)除了掌聲、歡呼聲、尖叫聲就只剩下盡情的狂歡，搶著(zhù)上車(chē)體驗的用戶(hù)更是排成了長(cháng)龍。最后對所有體驗過(guò)和沒(méi)有體驗的客戶(hù)采訪(fǎng)，他們都異口同聲的說(shuō)了一句話(huà)：“陜汽車(chē)太牛了!”

卡車(chē)漂移

活動(dòng)一直持續到十二點(diǎn)半還沒(méi)結束，似火的驕陽(yáng)也完全擋不住現場(chǎng)觀(guān)眾的熱情?；顒?dòng)現場(chǎng)就有用戶(hù)確定要購買(mǎi)陜汽德龍X3000載貨車(chē)，并在現場(chǎng)完成簽約儀式，總計簽單21輛，意向客戶(hù)43人。

30日上午，結合前一天的陜汽載貨車(chē)上市發(fā)布會(huì )，區域內及時(shí)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì )，重點(diǎn)針對載貨車(chē)的上市推廣、細分市場(chǎng)的調整突破重點(diǎn)進(jìn)行培訓和研討。武漢辦主任呂金虎對細分市場(chǎng)進(jìn)行了詳細分析，隨后辦事處市場(chǎng)推廣顧問(wèn)萬(wàn)文杰對陜汽X3000載貨車(chē)進(jìn)行了詳細講解，區域主力渠道針對當前載貨車(chē)市場(chǎng)如何去突破發(fā)表了自己的看法。銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監劉鑫作了總結，劉總監詳細分析了當前的市場(chǎng)實(shí)際情況，對細分產(chǎn)品進(jìn)行逐一剖析，指導渠道發(fā)現載貨車(chē)銷(xiāo)售的市場(chǎng)機會(huì )和突破口，并針對目前載貨車(chē)在湖北地區如何定位、如何推廣、如何提升銷(xiāo)量提出了具體建議，對后續載貨車(chē)的推廣和銷(xiāo)售明確了方向。

湖北陜汽營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì )

持續兩天的載貨車(chē)上市圓滿(mǎn)結束，從產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)調研到最后策略的制定，一個(gè)完整的載貨車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略及解決方案呈現在了陜汽面前。迎合趨勢、找準方向、思路落地、轉型發(fā)展，相信陜汽的載貨車(chē)定能價(jià)值承載，貨通天下!占據中國載貨車(chē)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。