陜汽重卡

2015年9月10日，720°客戶(hù)全體驗繞車(chē)講解全國精英大賽浙江區域選拔賽在寧波盛大開(kāi)賽。來(lái)自浙江區域的25名選手參賽，陜汽寧波辦事處主任熊偉、濰柴浙江辦事處主任陳連輝、西安康明斯區域經(jīng)理孫華、法士特上海辦事處服務(wù)經(jīng)理任濤、陜汽重卡浙江區域營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì )會(huì )長(cháng)陳春明、副會(huì )長(cháng)于喜軍等組成的評委團，以及來(lái)自杭州、嘉興、臺州等地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售經(jīng)理組成大眾評委。

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經(jīng)過(guò)激烈比賽，最終來(lái)自寧波飛特汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的李哲獲得特等獎，嘉興市德龍汽車(chē)貿易有限公司的王建兵獲得一等獎，寧波新興紀元汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的張彬、嘉興市凱港汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的蔣小偉獲得二等獎，寧波新興紀元汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的閆君銘、周志波和王冬冬獲得三等獎。

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活動(dòng)現場(chǎng)擺放五輛陜汽重卡供選手講解，分別是德龍X3000 6×4牽引車(chē)、德龍X3000 8×4載貨車(chē)、新M3000 6×4自卸車(chē)(環(huán)保型渣土車(chē))和新M3000 8×4自卸車(chē)以及港口牽引車(chē)。

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比賽中，選手們除了設置情景模擬，還結合自身經(jīng)驗以及在日常工作中的收獲，對自己抽中的車(chē)型進(jìn)行產(chǎn)品+服務(wù)720°客戶(hù)全體驗繞車(chē)講解?，F場(chǎng)的各位參賽選手也是八仙過(guò)海，各顯神通。有的模擬用戶(hù)買(mǎi)車(chē)情景，將陜汽德龍新M3000 8×4自卸車(chē)的優(yōu)勢娓娓道來(lái);有的從身邊的霧霾危害講起，最終上升到國家戰略層面，如何為美麗中國盡一份力量，將產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)政策等細細道來(lái)，即平時(shí)又有高度;還有的通過(guò)講解產(chǎn)品和服務(wù)，處處為用戶(hù)算賬，圍繞用戶(hù)需求及關(guān)注點(diǎn)展開(kāi)。

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所有選手積極準備，私下提前交流講解經(jīng)驗及技巧，通過(guò)交流學(xué)習選手們的講解技能得到了迅速的提升。選手們通過(guò)各種形式，靈活多變的向用戶(hù)傳達了陜汽重卡產(chǎn)品和服務(wù)帶給用戶(hù)的各種差異化的價(jià)值。

陜汽重卡720°客戶(hù)全體驗繞車(chē)講解全國精英大賽，不僅全面展示了渠道銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員的風(fēng)采，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能，也為渠道精英提供了互相學(xué)習的平臺，讓渠道更加深入的了解以客戶(hù)為中心的真正內涵，在日常銷(xiāo)售和服務(wù)中，更好地向用戶(hù)宣傳陜汽重卡的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)需求，以“兩個(gè)關(guān)注”為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的融合與提升，實(shí)現產(chǎn)品+服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變。