肯德基于1月25日推出“猴王當道”套餐，中國經(jīng)典動(dòng)畫(huà)人物“美猴王”以“萌萌噠”全新Q版造型出現。 本報記者 鄧偉攝

原標題：

洋品牌搶打猴王“情懷牌”

春節營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)燃憶舊潮 國貨缺位引人扼腕

“苦練七十二變，方能笑對八十一難?！?/p>

“俺老孫來(lái)也！”

猴年、猴王、猴產(chǎn)品，無(wú)論是百事和六小齡童的廣告合作，還是肯德基推出的猴王套餐，都在新春前的消費市場(chǎng)中一石激起千層浪。 但是，這一手手好牌，全是由外企和外來(lái)品牌打出來(lái)的，悄無(wú)聲息的老字號們，又一次錯過(guò)了借助傳統文化爭奪市場(chǎng)的良機。

“猴王”短片看哭眾網(wǎng)友

還沒(méi)進(jìn)農歷臘月，很多人的朋友圈里就出現了一段百事可樂(lè )微電影。這部電影講述了從田間地頭到電視熒幕，六小齡童家四代人堅持用猴戲把快樂(lè )帶給千家萬(wàn)戶(hù)的故事。

這個(gè)廣告看哭了多少人？網(wǎng)上的感言洶涌而至，幾乎無(wú)法統計。

“大餐”效果咋樣？記者從百事方面了解到，這部微電影從去年12月29日上線(xiàn)，截至1月25日的觀(guān)看量已經(jīng)超過(guò)5億次?！熬蜎_這個(gè)廣告，看到這個(gè)包裝的百事可樂(lè )，我一定買(mǎi)?！币晃痪W(wǎng)友發(fā)在微博上的話(huà)，獲得了上千個(gè)“贊”。

作為驗證的是，百事在京東作為贈品發(fā)送了一次“樂(lè )猴王紀念罐”，全球限量只有5萬(wàn)個(gè)。目前，淘寶上這個(gè)紀念罐的價(jià)格已被炒到了百元以上。

因為要出年報，百事方面整體對下一步的營(yíng)銷(xiāo)計劃保持緘默。但“百事絕不可能在這會(huì )兒罷手?！币患夜P(guān)公司的執行總裁說(shuō)。

為追萌猴一周吃了9個(gè)全家桶

“蒲黃榆地鐵東邊、物美樓下的肯德基現在有金箍棒的孫悟空！”

“我在中關(guān)村，今天中午換的是打小鼓的！”

“坐標宋家莊，收了最后一個(gè)穿皮裙賣(mài)萌的！”

昨天下午3點(diǎn)，一個(gè)QQ群里因為一只很“萌”的美猴王，沸騰了。

這只Q版美猴王，其實(shí)是肯德基套餐中配送的玩具，這樣一只來(lái)自《大鬧天宮》中的小猴兒，點(diǎn)燃了很多70后、80后塵封的記憶，一些從不正眼搭理快餐玩具的媽媽們也紛紛下手。

肯德基的這次猴年推廣，是和上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)合作的?！熬褪悄桥惆榱宋覀兺陼r(shí)光的上美??！大鬧天宮??！”手里擺弄著(zhù)玩偶，35歲的小李喜滋滋地說(shuō)。她開(kāi)著(zhù)車(chē)繞了大半個(gè)南二環(huán)，才買(mǎi)回了兩套。

這次肯德基推出的猴年紀念版全家桶套餐一共兩種，一種定價(jià)35元，另外一種則是57元。昨天上午，還沒(méi)到11點(diǎn)，南二環(huán)外一家肯德基門(mén)店中，35元套餐就已售罄，

“瘋狂”追猴兒的人大有人在。在一個(gè)群里，有人秀出了3套完整的孫悟空玩偶?！斑@個(gè)星期，已經(jīng)吃了9個(gè)桶了?！?而昨天下午開(kāi)始，本報記者沿著(zhù)地鐵線(xiàn)逐站循著(zhù)肯德基店面一路尋“猴”，幾個(gè)小時(shí)內均一無(wú)所獲?！澳銇?lái)得太晚了?！睋系禄陠T說(shuō)，剛一開(kāi)門(mén)，進(jìn)來(lái)的人幾乎都是來(lái)買(mǎi)“猴王”的。

“這樣的營(yíng)銷(xiāo)太走心”

一個(gè)來(lái)月里，百事這句“俺老孫來(lái)也”已被很多銷(xiāo)售人判定為“近期最成功”的一次營(yíng)銷(xiāo)。

“這次的營(yíng)銷(xiāo)太走心，‘苦練七十二變，方能笑對八十一難’這句話(huà)，戳中了多少人的心?！痹谶@則廣告下，一位知名傳播機構的負責人留下了這樣一句話(huà)。

連續劇《西游記》已是國產(chǎn)電視劇的“重播之王”，六小齡童扮演的齊天大圣也是千萬(wàn)人的偶像，但“章家猴戲”背后的故事卻鮮為人知。因此，此次百事將美猴王家族故事與“把樂(lè )帶回家”的品牌理念無(wú)縫嫁接拍攝的宣傳片，一經(jīng)推廣，便引發(fā)大眾深刻共鳴。不少網(wǎng)友紛紛評論“戳淚點(diǎn)”、“滿(mǎn)分給情懷”等。

據另一位公關(guān)公司執行總裁分析，正因為百事可樂(lè )和六小齡童的這次合作，讓春晚、六小齡童、猴年、《西游記》這幾個(gè)“超強著(zhù)力點(diǎn)”被同時(shí)引爆，并一度引發(fā)“猴王上春晚”的萬(wàn)眾熱望。

而取得上美授權的肯德基猴王套餐，附帶大圣玩具，還隨即贈送《西游記》漫畫(huà)。網(wǎng)友“M大王叫我來(lái)巡山”表示，“可能是我到現在為止見(jiàn)過(guò)快餐玩具里面最有良心的了”。

國貨哪兒去了？

除了肯德基、百事可樂(lè )，一些國外“高大上”的品牌也都推出了和猴年相關(guān)的商品，雖然被網(wǎng)友笑談“齁”丑，卻襯出了國內品牌鮮有借著(zhù)孫大圣造勢的冷冷清清。

老字號企業(yè)們本應該和中國傳統文化形象有著(zhù)血脈相連的聯(lián)系，卻在這次營(yíng)銷(xiāo)大戰中撲了空。

“金絲猴奶糖，你在哪里？”“國產(chǎn)美猴王，都被洋貨玩壞了”。一個(gè)個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)背后，缺位的國貨老字號卻不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。

為何會(huì )這樣？專(zhuān)家有自己的觀(guān)點(diǎn)。

市商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、老字號專(zhuān)家高以道說(shuō)。中國人過(guò)年歷來(lái)更重視農歷春節，以百事的短片為例，親情牌、敬業(yè)精神、傳承觀(guān)念……招招穩準狠，都往淚點(diǎn)上戳。

“老字號基因中有非常明確的創(chuàng )新DNA，如果不隨著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新，不可能活到上百年?！彼f(shuō)，但是，老字號在營(yíng)銷(xiāo)中對消費者心理的挖掘明顯遜于洋品牌。

雖然每到年末，都會(huì )出現一大波同質(zhì)化“潸然淚下”式情感營(yíng)銷(xiāo)拋向消費者，但每年也都會(huì )有商家在同樣的題材中挖掘不同的策略和創(chuàng )意方向。

“越困難的時(shí)候，頭腦越應該清醒?！备咭缘澜ㄗh，正所謂玩得了情懷也接得了地氣。老字號應該盯準目標顧客，看看客戶(hù)想什么、需求什么。

值得玩味的是，據今年《把樂(lè )帶回家猴王世家篇》的導演駱耀明回憶，在決定結合“猴年”的生肖主題做文章后，正是團隊中一位90后提出“致敬經(jīng)典美猴王”的想法，最終敲定以六小齡童為主角的拍攝方案。

“從這次的營(yíng)銷(xiāo)大戰可以看出來(lái)，80后、90后都已經(jīng)開(kāi)始懷舊了；老字號應該挖掘自身優(yōu)勢，挖掘中國傳統文化中的各種故事，這不是什么大道理，卻一定要落到企業(yè)實(shí)際的管理中?！备咭缘勒f(shuō)。