12月20日，湖北永陽(yáng)材料股份有限公司成功中標南京地鐵7號線(xiàn)防水工程項目，項目總造價(jià)1300萬(wàn)元，所需防水材料均采用自主生產(chǎn)的高分子自粘預鋪防水卷材。這是該公司加快轉型升級，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主攻高端客戶(hù)的一個(gè)鏡頭。

針對內部市場(chǎng)大幅萎縮、外部市場(chǎng)競爭激烈、體制機制制約等實(shí)際，湖北永陽(yáng)將今年確定為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅主題年，不斷強化內外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力提升經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售水平和風(fēng)險管控能力，通過(guò)創(chuàng )新思路策略、銷(xiāo)售模式和體制機制，銷(xiāo)售市場(chǎng)一路向好。元至11月份，公司實(shí)現銷(xiāo)售收入51774萬(wàn)元，同比增長(cháng)26.1%。

好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售方式。湖北永陽(yáng)堅持用戶(hù)至上理念，以用戶(hù)需求為導向，制訂“銷(xiāo)售服務(wù)鏈”一體化戰略，將傳統的各經(jīng)銷(xiāo)處代理向武漢工程公司直銷(xiāo)轉變，升級“產(chǎn)品+銷(xiāo)售+服務(wù)”的銷(xiāo)售平臺，保證和提升產(chǎn)品售中、售后服務(wù)水平，為用戶(hù)提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。今年以來(lái)，僅武漢工程公司就實(shí)現直銷(xiāo)收入6000萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售收入的30%。實(shí)行直銷(xiāo)后，公司共降低產(chǎn)品銷(xiāo)售費用500萬(wàn)元。

該公司建立了客戶(hù)導向的精準化銷(xiāo)售機制，堅定不移貫徹品牌戰略。針對不同客戶(hù)進(jìn)行選擇性開(kāi)發(fā)，密切關(guān)注客戶(hù)成長(cháng)態(tài)勢，從客戶(hù)需求和市場(chǎng)競爭中探尋產(chǎn)品銷(xiāo)售定位，加強品牌推廣活動(dòng)的針對性和實(shí)效性，持續提升市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象由過(guò)去側重房地產(chǎn)、民居等領(lǐng)域轉向地鐵、機場(chǎng)、地下管廊等工程項目，產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現了從量變到質(zhì)變的競爭性提升。今年，公司銷(xiāo)售收入凈增7000萬(wàn)元。

公司還密切跟蹤國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住“一帶一路”商機，快速出擊國際市場(chǎng)，與東南亞國家和地區簽訂了多筆訂單。僅地坪漆銷(xiāo)售創(chuàng )匯100多萬(wàn)美元，實(shí)現了出口創(chuàng )匯“零”的突破。公司總經(jīng)理黃國鵬告訴記者：“經(jīng)銷(xiāo)模式改變帶來(lái)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，同時(shí)也相應降低了銷(xiāo)售價(jià)格，增強了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的能力。”

12月13日，在隨州市與武漢工程大學(xué)市校合作簽約儀式上，湖北永陽(yáng)與武漢工程大學(xué)簽訂了《聚氨酯地坪涂料固化劑配方優(yōu)化及質(zhì)量控制研究》合作開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)。協(xié)議書(shū)的簽訂，標志著(zhù)永陽(yáng)公司地坪涂料產(chǎn)品技術(shù)向綠色、環(huán)保型方向更快地邁進(jìn)。在提高現有品牌產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，公司按照增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌的理念，不斷加快企業(yè)轉型升級步伐。今年3月，公司投入1300多萬(wàn)元，新上高分子自粘防水卷材生產(chǎn)線(xiàn)，其產(chǎn)品主銷(xiāo)地鐵和地下管廊項目，年可實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2億元。

一流產(chǎn)品，需要—流的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。該公司在拓展“永陽(yáng)”市場(chǎng)的同時(shí)，打造金牌營(yíng)銷(xiāo)隊伍。年投入資金100多萬(wàn)元，高薪聘請一名營(yíng)銷(xiāo)總監、一名生產(chǎn)總監和一名技術(shù)總監。同時(shí)以保底月資5000元以上，聘請了35名具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)人員。

“新?tīng)I銷(xiāo)模式的建立，是永陽(yáng)適時(shí)而動(dòng)、適勢而動(dòng)的體現，不僅是永陽(yáng)應對未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一種準備，也是永陽(yáng)產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)全面進(jìn)入新發(fā)展階段的前提。”公司董事長(cháng)劉詩(shī)銀告訴記者，下一步，公司將以訂單為主線(xiàn)，以營(yíng)銷(xiāo)為主體，深化市場(chǎng)預測，把握真實(shí)需求，完善品牌策劃，加強運行管理，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)競爭力，力爭2018年實(shí)現銷(xiāo)售收入7億元。