編者按：在中國“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生是個(gè)傳奇。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續舉辦了三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)大會(huì )，被廣大站長(cháng)尊稱(chēng)為個(gè)人網(wǎng)站教父，再到2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目，成為中國著(zhù)名的天使投資人，他見(jiàn)證并記錄了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏。今日在格隆匯"決戰港股"海外投資嘉年華系列峰會(huì )第三站上海站上，美圖秀秀董事長(cháng)、隆領(lǐng)投資創(chuàng )始人蔡文勝毫無(wú)保留地全面分享了自己在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)16年的闖蕩與感受，猛料多多，干貨多多，堪稱(chēng)饕餮大餐，編錄于此，共饗格隆匯諸君。

以下為蔡文勝先生演講實(shí)錄：

大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來(lái)這里跟大家分享。

最近，因為美圖上市的原因，所以很少出來(lái)一些公共場(chǎng)合。

我之前講的都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，今天格隆匯邀請我來(lái)，一開(kāi)始想應該講什么，因為我們今天的主題應該是旨在港股，是跟投資有關(guān)的。我想，其實(shí)世界上大部分的事情都是相關(guān)的，包括我自己在互聯(lián)網(wǎng)十幾年，其實(shí)干的事情，不管是自己創(chuàng )業(yè)也好，或者做一些投資也好，其實(shí)都是相關(guān)的。

主持人剛才在介紹我，說(shuō)我一開(kāi)始就成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，這句話(huà)是不對的。如果一開(kāi)始一個(gè)人成為主流的話(huà)，他其實(shí)不可能在這個(gè)領(lǐng)域連續活16年。人一開(kāi)始一定要有一個(gè)默默的時(shí)間，這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。

我大概是2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一開(kāi)始其實(shí)跟股票有關(guān)，而且跟港股也有關(guān)。

1999年以前，其實(shí)我都是做傳統的生意，1999年9月份，如果我沒(méi)有記錯，應該是9月26號，我買(mǎi)了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數碼，當時(shí)代碼是1186，也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。當時(shí)1999年9月份我買(mǎi)的時(shí)候是5.8港幣，后來(lái)我是在2000年1月份賣(mài)掉，20塊錢(qián)賣(mài)掉。非常幸運，因為剛好99年、2000年是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大泡沫。它最高的時(shí)候是在2000年3月份，漲到28塊，后來(lái)我們知道，就跌到幾毛錢(qián)，后來(lái)把5股拼成一股，才有今天的幾塊錢(qián)。

這個(gè)股票從1999年開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候只有一毛錢(qián)。當時(shí)它創(chuàng )造了香港的很多記錄，盈科數碼曾經(jīng)收購0008號香港電訊，市值曾經(jīng)達到2000億港幣。當然這個(gè)股票也是香港人最心痛的股票，因為讓香港人幾乎都虧了錢(qián)，這個(gè)股票是非常有意思的。這也是香港人后來(lái)不愿意聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)的故事，香港人不再信互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)，應該就是從這個(gè)股票受傷開(kāi)始的。

我就是因為當時(shí)買(mǎi)了這個(gè)股票，為了看這個(gè)股票的信息，我才開(kāi)始學(xué)上網(wǎng)的。當時(shí)香港的報價(jià)，這個(gè)信息都非常慢，所以在這個(gè)過(guò)程里面讓我開(kāi)始對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣。因為我發(fā)現我從股票能賺到錢(qián)，因為我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)太神奇了，我竟然不用去港交所，不用去證券公司，我就能在網(wǎng)上可以下單，賺錢(qián)。當時(shí)下單比較難，只是在網(wǎng)上看信息然后用電話(huà)去下單，所以我就回到大陸，在廈門(mén)開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)。

一開(kāi)始我瞄準了一個(gè)方向，是域名投資，因為當時(shí)看了兩個(gè)新聞對我觸動(dòng)很大。一個(gè)是當時(shí)李澤楷成功以后，李嘉誠同樣也發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就買(mǎi)了個(gè)域名叫tom.com。當時(shí)這個(gè)域名花了300萬(wàn)港幣再加3%的期權，然后把這個(gè)買(mǎi)下來(lái)并包裝上市，當時(shí)創(chuàng )造了香港的新股認購記錄，這是第一個(gè)新聞。

第二個(gè)新聞就是當時(shí)有一個(gè)域名叫Business，中文意思就是商務(wù)的意思，這個(gè)域名當時(shí)賣(mài)出了750萬(wàn)美金，我就覺(jué)得這太神奇了，因為當時(shí)注冊一個(gè)域名只是220塊人民幣，我就覺(jué)得220塊就能賺到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，這太符合我的胃口了，因為我就喜歡干那種一塊錢(qián)賺一百塊的事，一塊錢(qián)賺五塊的事實(shí)在太慢了。

所以2000年我就專(zhuān)注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)都失敗。

第一，因為賺到盈科的錢(qián)，讓我覺(jué)得做股票實(shí)在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看著(zhù)電腦研究各種資料就能發(fā)財。但后來(lái)2000年我幾乎把賺的錢(qián)全部吐回去了，因為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅所有人都虧了。

第二，我當時(shí)就狂注冊了一千多個(gè)域名，想著(zhù)注冊完，就等著(zhù)發(fā)財了!因為當時(shí)人家賣(mài)幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，我想我一個(gè)賣(mài)50萬(wàn)就可以了，結果一千多個(gè)，基本沒(méi)有人來(lái)問(wèn)價(jià)，偶爾有一兩個(gè)來(lái)問(wèn)價(jià)，我都開(kāi)50萬(wàn)，然后就沒(méi)有消息了。那時(shí)候，誰(shuí)都想通過(guò)股票、域名這么簡(jiǎn)單的方式來(lái)賺錢(qián)，我相信這是很多人的夢(mèng)想。

所以2000年我又陷入到了一個(gè)非常大的低潮。

我在反省，發(fā)現注冊的一千多個(gè)域名都是垃圾。為什么呢?因為域名的出現是在上世紀八十年代開(kāi)始的，當時(shí)還是免費的，后來(lái)真正商業(yè)化的開(kāi)展是在1991年到1992年，那時(shí)候就開(kāi)始了第一批的搶注熱潮，但是那時(shí)候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因為互聯(lián)網(wǎng)又帶動(dòng)了第二批熱潮，把能注冊的域名基本上也都注冊完了。等2000年我進(jìn)入的時(shí)候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名?基本是沒(méi)有什么價(jià)值的域名。

但這事最后其實(shí)還是成就了我，后來(lái)我發(fā)現好域名雖然都被人家注冊完了，但是有的人可能就忘記交錢(qián)了，就會(huì )掉下來(lái)，后來(lái)我才理解到，是因為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，很多人也不交錢(qián)了。

所以2001年后我反而開(kāi)始注冊到好域名了，那時(shí)候我重新疏理了一下，以前我注冊域名是買(mǎi)了一個(gè)英文字典，把每一個(gè)英文單詞都往下輸，我也把中國的商標庫給導下來(lái)，每個(gè)商標都去看，后來(lái)當然全部沒(méi)了。后來(lái)我就自己建立了一個(gè)庫，盯著(zhù)這些域名，發(fā)現他們什么時(shí)候會(huì )掉下來(lái)，然后是不是可以重新注冊到，因為這已經(jīng)是別人認同的，別人已經(jīng)有價(jià)值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價(jià)格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，后來(lái)我們批量的注冊以后就60塊錢(qián)。

所以從2001年到2003年，這個(gè)時(shí)候，我注冊到了很多好的域名。當然這里面也有無(wú)數多的技巧，我在這里也給大家分享下。

當時(shí)很多人關(guān)注域名，全世界關(guān)注域名的應該有幾十萬(wàn)人，在中國我估計大概有十萬(wàn)，跟我一樣懷揣著(zhù)夢(mèng)想，希望天上能掉餡餅、能夠發(fā)財的最少有十萬(wàn)人。那十萬(wàn)人里面你怎么勝出呢?

舉個(gè)例子，比如我當時(shí)注冊到FM365，這個(gè)域名是聯(lián)想推出來(lái)的一個(gè)門(mén)戶(hù)，當時(shí)他和這個(gè)美國的AOL在最高峰的時(shí)候一年拿了一億美金出來(lái)發(fā)展這個(gè)FM365網(wǎng)站，當時(shí)的廣告雇的還是謝霆鋒。這個(gè)域名在1999年10月21號注冊，到了2003年到期了，聯(lián)想也不做這個(gè)門(mén)戶(hù)了，他們其實(shí)是提前倒在了黎明前。

中國互聯(lián)網(wǎng)的復蘇是在2004年以后，聯(lián)想在2003年就決定把這個(gè)門(mén)戶(hù)放棄了，也不交錢(qián)了。當時(shí)關(guān)注這個(gè)域名想要掉出來(lái)，最少應該有10萬(wàn)多人都在關(guān)注，大家都認為他會(huì )在2003年10月21號過(guò)期，都要搶?zhuān)聦?shí)上前期就有一百多個(gè)注冊商，不同的注冊商域名掉出來(lái)的時(shí)間是不一樣的，有的當天到期就會(huì )掉出來(lái)，有的一個(gè)月后才會(huì )刪除，有的兩個(gè)月，有的甚至最長(cháng)一年都不掉出來(lái)，所以10萬(wàn)個(gè)人里面90%人就等著(zhù)2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個(gè)域名的規則差不多要70天才掉，所以應該是在12月1號才掉出來(lái)，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。

只有一萬(wàn)個(gè)人知道是在12月1號掉，一萬(wàn)個(gè)人知道，我也只有萬(wàn)分之一的機會(huì )，怎么辦?

正常的流程是你查到可以注冊，然后寫(xiě)下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個(gè)流程最快的時(shí)間要花10秒鐘左右。我們有經(jīng)驗的就把這個(gè)資料提前都填寫(xiě)了，然后提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫(xiě)的更快。

然后這樣又可以淘汰90%，一千個(gè)人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的。后來(lái)我就在想，當時(shí)是在廈門(mén)，那么這個(gè)注冊總部是在美國，我從廈門(mén)到福州，福州再到上海，上海再通過(guò)太平洋電纜再到美國總部，這個(gè)一定很慢，所以我就在上海租了一臺服務(wù)器。

我從上海發(fā)出這個(gè)指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個(gè)人跟我這樣干，這一百個(gè)人你還不能說(shuō)你是最好的，那么這里面其實(shí)還是可以提高的，怎么提高?后來(lái)我發(fā)現幾個(gè)小細節，我發(fā)現填寫(xiě)的這些資料大概要花50個(gè)字節，后來(lái)我發(fā)現這個(gè)信息事后其實(shí)是可修改的，所以我想我名字干嘛寫(xiě)蔡文勝，所以我名字就填寫(xiě)一個(gè)1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個(gè)字節，那我這樣一定比人家更快，我就這樣干了。第二，有一天我在提交的時(shí)候，我提交的時(shí)候反饋一個(gè)信息給我，他說(shuō)你的注冊不成功，因為DNS不對，就每個(gè)域名注冊都要配一個(gè)DNS服務(wù)器，相信所有的人下一個(gè)動(dòng)作就是填上正確的DNS再提交，當時(shí)我就琢磨，我想既然要驗證DNS，證明他要有這樣一個(gè)環(huán)節，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個(gè)驗證的環(huán)節，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。

這里面的小細節至少不下于十個(gè)或幾十個(gè)，其實(shí)是有這樣一個(gè)關(guān)注細節的過(guò)程才會(huì )讓你在競爭中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當時(shí)只要任何域名掉下來(lái)，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財富，徐俊的game.com剛作價(jià)一億入股“游戲矩陣”徐樂(lè )的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現在還在做，現在的服務(wù)器都是放在中科院搶注的，因為中國.cn的域名總部是在中科院。

第二點(diǎn)，2000年到2004年我一直就留在廈門(mén)做這樣的事情，身邊只有幾個(gè)員工，我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我連打字都不會(huì )。2000年當時(shí)就在網(wǎng)上招了第一個(gè)員工，是武漢人，是個(gè)程序高手。在網(wǎng)上我跟他交流，就把他忽悠到廈門(mén)，他當時(shí)一個(gè)月只有2000塊工資，我說(shuō)你到廈門(mén)跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術(shù)人員。

其實(shí)我也挺懷念那個(gè)日子，因為那個(gè)日子比較輕松，但那時(shí)候讓我對中國互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)深入的了解，因為我通過(guò)一個(gè)域名就開(kāi)始把中國排名前一萬(wàn)名的網(wǎng)站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他們?yōu)槭裁醋龅暮?，這個(gè)時(shí)候其實(shí)奠定了我一個(gè)很好的基礎，包括很多人都不知道新浪是怎么創(chuàng )建的，他之前的域名叫richwin四通立方，可能全中國不到10個(gè)人會(huì )知道其實(shí)他更早的域名是srsnet.com，因為那個(gè)域名掉了，所以后來(lái)才改成sina.com。

還有無(wú)數的故事。

那我要說(shuō)的就是前面這四年其實(shí)是我臥薪嘗膽的時(shí)期。有一個(gè)法則叫一萬(wàn)小時(shí)法則，我覺(jué)得這是非常對的，一個(gè)人要做成一件事，必須要有一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的鍛煉，這個(gè)其實(shí)也會(huì )決定你未來(lái)會(huì )成為什么樣的人。

我們再舉例，比如巴菲特，很多人都想學(xué)巴菲特，為什么先不從他的學(xué)習能力學(xué)起?巴菲特在1955年回到老家?jiàn)W馬哈那個(gè)小鎮的時(shí)候。當時(shí)美國大概也只有三千多個(gè)股票，但是巴菲特把三千多個(gè)股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰(shuí)問(wèn)他，他都能給你說(shuō)出這個(gè)財報的亮點(diǎn)和不足等等各個(gè)方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價(jià)值的東西。

后來(lái)2004年我去了北京，我就創(chuàng )建了265.com，2008年我把它賣(mài)給了谷歌，2004年到北京非常幸運，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣(mài)掉是兩千萬(wàn)美金，當時(shí)覺(jué)得已經(jīng)非常好了，現在回頭看真的是太便宜了。后來(lái)，我有個(gè)朋友在我賣(mài)掉以后也創(chuàng )建了一個(gè)叫2345.com的導航網(wǎng)站，后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)給了A股公司，現在這個(gè)公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣(mài)掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

因為賣(mài)掉了265，我又回到廈門(mén)，當時(shí)已經(jīng)在北京開(kāi)始有點(diǎn)小名氣，2007年以前實(shí)話(huà)講，我是沒(méi)什么名氣的，2008年有點(diǎn)小名氣，找我的人越來(lái)越多，后來(lái)我又選擇回到了廈門(mén)，這也才能創(chuàng )造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個(gè)階段我還開(kāi)始做了一些投資的項目，天使投資，包括58，2005年的時(shí)候我投了50萬(wàn)人民幣，這個(gè)回報現在應該是幾億美金。暴風(fēng)影音也是2005年投的，當時(shí)投資是180萬(wàn)人民幣，現在回報也是幾億人民幣。

上面這兩個(gè)故事給我的啟發(fā)是，投資是需要時(shí)間的。

很多人現在已經(jīng)看到，比如我覺(jué)得暴風(fēng)跟58是很成功的，但兩個(gè)都是2005年投的到現在，整整十年的時(shí)間，這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會(huì )賺到很多錢(qián)的原因，他們熬不住。全中國所有的VC加起來(lái)賺到的錢(qián)都不如一家公司賺的多，就是南非一個(gè)叫MIH的公司。

當時(shí)南非公司MIH是2200萬(wàn)美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時(shí)為什么賣(mài)，我曾經(jīng)問(wèn)了IDG的周全，他說(shuō)，小蔡，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個(gè)項目，我要給LP一個(gè)交代，已經(jīng)有六年了，當時(shí)能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣(mài)掉騰訊。

就像你買(mǎi)了很多股票，你需要錢(qián)的時(shí)候往往把最賺錢(qián)的賣(mài)掉，把那些暫時(shí)虧的反而留著(zhù)，這是人性。

所以IDG，包括李澤楷就把騰訊給賣(mài)掉了，我們知道MIH現在還有多少，2000年開(kāi)始投資，他現在還持有34%騰訊的股份，據說(shuō)上市到現在一股沒(méi)賣(mài)，按照騰訊今天兩萬(wàn)億的市值他應該是差不多七千億港幣。

全中國所有VC包括后面新創(chuàng )的所有加起來(lái)，他們有賺到7千億嗎?我估計是沒(méi)有的。

所以這里也是給我很大啟發(fā)，一樣的，2005年、2006、2007年，我其實(shí)投了差不多有七八十個(gè)項目，后來(lái)也在反省，真正能讓你賺錢(qián)的就是兩三個(gè)公司，兩三個(gè)股票。同樣我自己也犯了錯，一般都是把賺錢(qián)的先賣(mài)掉，所以投資有時(shí)候一定是要反人性的。

當然這也說(shuō)明一點(diǎn)，如果用投資基金的方式去做投資，一般不會(huì )好，同樣你去買(mǎi)基金產(chǎn)品也不會(huì )讓你賺大錢(qián)。很簡(jiǎn)單，因為基金經(jīng)理更多想的是管理費，他只要管理費就可以了，巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，你自己是一個(gè)百萬(wàn)富翁，你去聽(tīng)那些坐公交車(chē)上班的股評家分析，你會(huì )發(fā)財嗎?

那同樣你的錢(qián)你交給基金經(jīng)理，他就是為了賺管理費，你能夠賺到很多錢(qián)嗎?挺難的。同樣我自己有一個(gè)原則，如果一開(kāi)始有很多出名的天使投資人投的項目，我都不會(huì )參與，我覺(jué)得一定不會(huì )成功。

比如我跟李開(kāi)復、徐小平我們曾經(jīng)有一個(gè)天使會(huì )，我們成立了一個(gè)基金，里面投的項目沒(méi)有一個(gè)成功的。

為什么?很簡(jiǎn)單的道理，第一，我們都覺(jué)得大家都投了，大家都會(huì )去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著(zhù)我們這些大佬的錢(qián)，他們總是以為我們會(huì )幫很多忙，其實(shí)誰(shuí)也沒(méi)辦法幫很多忙。

第二，一個(gè)東西能成功，就像今天你去看，很多人都說(shuō)沒(méi)有買(mǎi)騰訊，那些基金都說(shuō)沒(méi)有投資騰訊和百度，錯過(guò)了!實(shí)話(huà)講，當時(shí)你們要是投了，他們也不會(huì )成為今天，因為最終賺錢(qián)的一定是少數的。所以我們現在去看，所謂的白馬，大家看清楚這個(gè)公司的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)公司已經(jīng)普通的再普通不過(guò)了，因為你已經(jīng)能夠用手指頭算出它的PE各個(gè)方面。

投資真的是需要遠見(jiàn)的。

那什么是好的投資呢，我覺(jué)得巴菲特我還是非常崇拜的，他投資的道理是有的，就是買(mǎi)消費類(lèi)產(chǎn)品，所有的東西都是圍繞消費品，巴菲特的邏輯是什么?他在喝可口可樂(lè )他就買(mǎi)可口可樂(lè )的股票，他在嚼箭牌口香糖他就買(mǎi)箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報就去買(mǎi)華盛頓郵報的股票，這其實(shí)是一個(gè)非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是消費品在改變，因為我們慢慢不再看報紙，我們的報道有更多的選擇了，現在的口香糖千奇百怪，現在的消費品變成什么了，你在刷微信你就趕緊買(mǎi)騰訊的股票，你在用美圖秀秀你就應該買(mǎi)美圖秀秀的股票，你用小米手機就去買(mǎi)小米手機的股票，這其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單樸素的道理。

其實(shí)消費品已經(jīng)從實(shí)體轉到虛擬了。30年前，因為我是70年出生的，我那時(shí)候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的，我的褲子膝蓋要補，屁股也要補，都是我哥哥穿過(guò)了，我媽給我補一下我再穿。所以那時(shí)候我們那個(gè)地方創(chuàng )業(yè)的人，安踏他就做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發(fā)財，因為那時(shí)候物資匱乏。后來(lái)我們?yōu)榱烁纳粕钗覀兒人?，所以娃哈哈賣(mài)水給你，為了吃的方便，所以康師傅賣(mài)你方便面，康師傅就發(fā)財了。后來(lái)我們覺(jué)得老房子不好，所以萬(wàn)科、萬(wàn)達就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發(fā)財了。

但到了今天，大部分的物資其實(shí)都是過(guò)剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現在不太好的原因。

80年代、90年代為什么日本電器索尼松下掙那么多錢(qián)，而為什么現在又虧錢(qián)?

因為他們把效率提高到極限，最終其實(shí)一定是虧錢(qián)的。以前我們穿衣服是因為一定要保暖，現在不是因為這個(gè)原因，是為了時(shí)尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去換。日本人做的家用電器，說(shuō)實(shí)話(huà)如果因為用破你才去換，你一百年也不會(huì )用壞，所以他會(huì )進(jìn)入破產(chǎn)階段，所以一個(gè)新的消費品，虛擬網(wǎng)絡(luò )出來(lái)了，我們把更多的娛樂(lè )放到了虛擬上面。

以前男人賺錢(qián)了就泡夜總會(huì )，所以當時(shí)北京的天上人間各個(gè)城市的夜總會(huì )都發(fā)財了，現在男人流行到網(wǎng)站、映客、陌陌上去看直播，它其實(shí)就是網(wǎng)上的夜總會(huì )，所以這是一個(gè)虛擬的消費品升級。

另外一個(gè)升級是什么?同樣是這些實(shí)體公司，他需要有情感的需求，現在有句話(huà)說(shuō)的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費需求，三句話(huà)：愛(ài)美，怕死，缺愛(ài)。

這幾乎是現在所有消費的重點(diǎn)，你只要圍繞這三句話(huà)，圍繞這三個(gè)去做消費品都是對的。

所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因為所有人都愛(ài)美。你們去看看現在的朋友圈，你會(huì )發(fā)現大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因為都怕死。為什么我們的社交網(wǎng)絡(luò )現在這么流行，因為現在的小孩除了學(xué)校就是家庭，應該是缺乏愛(ài)的，所以他們要在網(wǎng)上找各種各樣的愛(ài)。

剛才我們說(shuō)的從消費的角度，我們其實(shí)一樣是可以看到，那么你們就會(huì )說(shuō)騰訊的股票已經(jīng)那么貴了，大家都說(shuō)股票那么貴，怎么辦?

首先這么貴了他還會(huì )再貴，你看香港股市，有個(gè)很搞笑的地方，大部分公司喜歡把股票不斷拆分，拆成幾毛錢(qián)，就是因為他抓住了人性，大家都貪便宜，不愿意買(mǎi)貴的股票，卻不知道好東西就是貴的。好東西你覺(jué)得貴的時(shí)候，其實(shí)是因為你買(mǎi)不起，當你有了錢(qián)一定還去買(mǎi)，但是你因為便宜去買(mǎi)一個(gè)東西，你賣(mài)不出去的，你只有找到一個(gè)人跟你一樣貪便宜才能把這個(gè)東西賣(mài)掉。

所以你買(mǎi)到貴的不用擔心，你會(huì )喜歡，別人也會(huì )喜歡，你看到好的東西，你買(mǎi)不起只是現在沒(méi)有錢(qián)，但咬咬牙買(mǎi)下來(lái)，沒(méi)有錢(qián)可以先買(mǎi)一半也沒(méi)有關(guān)系，但是如果你貪便宜，你一定會(huì )買(mǎi)到更便宜的東西。

我們都在說(shuō)現在很難再出現BAT這樣的公司了，但我認為一定還會(huì )有新的大公司出現?，F在很多人就有一個(gè)邏輯，BAT是做什么，就是做互聯(lián)網(wǎng)。

錯。

我們知道中國最早的互聯(lián)網(wǎng)就是三大門(mén)戶(hù)，網(wǎng)易、搜狐、新浪，你知道在12年前，也就是2004年，有誰(shuí)會(huì )知道BAT會(huì )崛起嗎?在北京當時(shí)我記得很清楚，技術(shù)人員都不愿意去百度，因為大家不看好。騰訊、阿里也差不多，都是算第二梯隊，但這十年過(guò)來(lái)，他們三個(gè)成為最強者。同樣的道理，你認為他們三個(gè)未來(lái)就是最強的嗎?不，一定會(huì )有新的去打破他們，你就需要找到他們。

那就有這樣一個(gè)啟發(fā)，那個(gè)新的顛覆者要具備什么特征呢?

首先，我們去看互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展是一模一樣的。

我們知道電的誕生是1895年愛(ài)迪生在紐約第五大道開(kāi)的世界上第一個(gè)電廠(chǎng)，發(fā)電機是英國人發(fā)明的，但美國的愛(ài)迪生發(fā)明了電力，作為世界上第一個(gè)電廠(chǎng)它可以集中供電，這家公司也是今天的GE，GE公司就是這樣由來(lái)的。

當時(shí)電力剛出現的時(shí)候，就像我們十幾年前看互聯(lián)網(wǎng)我們都覺(jué)得挺神秘，當時(shí)GE出來(lái)的時(shí)候，大家都覺(jué)得電力公司就是老大，但GE并未成為當時(shí)最賺錢(qián)的公司?，F在的谷歌、Facebook，雅虎、蘋(píng)果他們就像一百多年前的電力公司，中國的BAT也是，那些陸陸續續在做基礎建設的，未來(lái)真正賺錢(qián)的一定不是他們。

比如有了電，整個(gè)世界產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了變化。福特就因為有了電站，1920發(fā)明了世界上第一條汽車(chē)流水線(xiàn)。以前德國人做一部汽車(chē)大概要花10個(gè)人工花半年時(shí)間才敲出一部汽車(chē)。但福特的汽車(chē)流水線(xiàn)很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)汽車(chē)的效率極大的提高。他賣(mài)T型車(chē)，當時(shí)在德國賣(mài)一部車(chē)子大概需要五千美金，他賣(mài)500美金。T型車(chē)從1920年存在大概到1970年，所以福特成為了美國最富有的人。

那有了電我們可以發(fā)明什么，發(fā)明電冰箱、電風(fēng)扇、電視機、收音機一大堆電器，這些都改變了我們的生活。而且在電的基礎上發(fā)明這些的，都成了最有錢(qián)的人，也不是之一。他怎么改變我們的?比如你再看電冰箱在發(fā)展，他其實(shí)就改變了當時(shí)整個(gè)世界經(jīng)濟的格局。我們知道波士頓是一個(gè)美國有錢(qián)的城市，我們路演都要去波士頓，因為那邊人很有錢(qián)。波士頓最早靠什么起家，靠捕鯨魚(yú)，運冰船這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)起家。捕鯨魚(yú)是為了做蠟燭，運冰船是把冰運到歐洲儲存食物，但有了電發(fā)明以后，這些行業(yè)都消滅了。

比如電熨斗。為什么我們今天有男女平等，就因為有了電熨斗的出現。為什么呢，當時(shí)一個(gè)女人一天大概要花8個(gè)小時(shí)做家務(wù)，其中2到3個(gè)小時(shí)在燙衣服，后來(lái)有了電熨斗，女人的家務(wù)工作時(shí)間變短了，女人也可以走出家門(mén)去工作了。正因為走出家門(mén)工作，才開(kāi)始有了經(jīng)濟獨立，有了經(jīng)濟獨立也就可以參加更多的社交活動(dòng)。

這時(shí)候你再看香奈兒包，現在很多女人都在買(mǎi)她的包，但是香奈兒它真正厲害的不是它的包包，而是她的創(chuàng )造性。

當時(shí)女人的裙子都很長(cháng)，她們出來(lái)工作后都覺(jué)得不方便，后來(lái)香奈兒在巴黎，她就把裙子剪到膝蓋這里，當時(shí)這是她第一個(gè)這樣干，后來(lái)也就成了今天職業(yè)裝的由來(lái)。香奈兒還發(fā)明了什么，她還發(fā)明了運動(dòng)服裝。為什么她會(huì )發(fā)明這個(gè)，因為她有個(gè)情侶是俄羅斯人，一個(gè)作曲家，只有俄羅斯人穿秋褲，她從這里得到啟發(fā)，把秋褲加了兩個(gè)口袋，就成了今天的運動(dòng)服裝。

其實(shí)我在說(shuō)這些比喻，也是在說(shuō)到今天互聯(lián)網(wǎng)一切都好，BAT，Facebook也好，都把基礎建設都搭好了，就像我們30年前的中國經(jīng)濟騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢(qián)的，你去買(mǎi)A股里面的那些高速公路，你不會(huì )賺錢(qián)，一樣的，互聯(lián)網(wǎng)接下來(lái)進(jìn)入下一場(chǎng)，就是一定要用這些基礎建設做出創(chuàng )造，這些創(chuàng )造者就是顛覆者。

舉個(gè)例子，比如Uber，Airbnb就是兩個(gè)典型的例子，這兩個(gè)公司嚴格意義上并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，Airbnb的創(chuàng )始人只是個(gè)設計師，Uber的創(chuàng )始人也不是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，是做投行的，但這兩家其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆我們現有的東西。他們這兩個(gè)顛覆的為什么會(huì )比較快成功?是因為這兩個(gè)體量特別大，一個(gè)是車(chē)，一個(gè)是房。

未來(lái)其實(shí)還有太多可以顛覆的，你們去想想，比如房子為什么可以這樣做，為什么一定要一房一廳，兩房一廳，一個(gè)廚房，一個(gè)客廳，一個(gè)衛生間，為什么一定要這樣?為什么不能是其他樣子?這里面其實(shí)都可以思考，你看我們的會(huì )議室。前段時(shí)間我們去香港，看到香港的公司都會(huì )有一個(gè)會(huì )議室，但是那個(gè)會(huì )議室的利用率我估計平均下來(lái)一天估計也就一次。其實(shí)香港是一個(gè)地價(jià)蠻貴的地方，為什么不在設計里面調整share一下呢。我要說(shuō)的就是未來(lái)其實(shí)所有的東西都是可以被顛覆的，這是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)方向。

顛覆者第二是要能夠把復雜的事情簡(jiǎn)單化的東西。

其實(shí)美圖是什么?當時(shí)我們做美圖的時(shí)候也沒(méi)想過(guò)要女孩子能夠修臉，當時(shí)其實(shí)就是做傻瓜化。因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop，但它太復雜了，我們其實(shí)就是把它傻瓜化。這個(gè)傻瓜化也很簡(jiǎn)單，比如你要修眼睛，你要進(jìn)到Photoshop后臺，調這個(gè)參數，調哪個(gè)參數，這得多專(zhuān)業(yè)才行啊?其實(shí)干嗎要那么復雜，你不就是要把眼睛弄大嗎?其實(shí)就是要把眼睛弄大，無(wú)非是小大，中大，大大。那干脆我的技術(shù)就先把這個(gè)模型調好，然后讓你選擇，一鍵修復，這就很簡(jiǎn)單的邏輯，這就是最開(kāi)始的美圖。

當然美圖后面已經(jīng)優(yōu)化了東西，但切入點(diǎn)一般都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的，能把復雜的事情簡(jiǎn)單化，那么這個(gè)公司跟這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)就能夠得到巨大的發(fā)展。

第三，就是能夠顛覆我們原來(lái)的這種商業(yè)模式，我們的運輸途徑的。

比如小米，小米為什么成功，我現在還是認為他成功，雷軍他現在只是在成長(cháng)的路上有一個(gè)暫時(shí)平臺期。

很簡(jiǎn)單，聯(lián)想當時(shí)要賣(mài)一臺手機，要找一大堆的市場(chǎng)調查人員去調查，然后要生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺，然后開(kāi)始廣告鋪渠道，整個(gè)過(guò)程太復雜了。雷軍把中間全部砍掉，他不用調查人員，在微博發(fā)一個(gè)大家需要什么樣的手機，一大堆人給他反饋，這個(gè)比調查更有效。第二，他一定要生產(chǎn)多少臺讓大家看到，大家說(shuō)要買(mǎi)一百萬(wàn)臺，他還不放心，那你們一人交50塊定金才下單。下完單以后開(kāi)始開(kāi)賣(mài)，他也不通過(guò)渠道，就直接從廠(chǎng)家發(fā)貨給你，這個(gè)過(guò)程少了多少費用?

我覺(jué)得雷軍這個(gè)人真的非常棒，他前面三年其實(shí)都在網(wǎng)上賣(mài)，這個(gè)效率是非常高的。只不過(guò)后來(lái)他想賣(mài)更多，賣(mài)個(gè)一億臺，兩億臺，所以切入傳統渠道，才把自己變重了。

有了這個(gè)思路，你再看娃哈哈他賣(mài)水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個(gè)強。那我們?yōu)槭裁礇](méi)有人就拿我們這里的水在網(wǎng)上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣(mài)，一瓶水一塊錢(qián)?說(shuō)實(shí)話(huà)，你在村莊賣(mài)1快錢(qián)的利潤中，娃哈哈大概只拿到3毛錢(qián)，7毛錢(qián)都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)APP，讓各個(gè)村莊的小賣(mài)店就下一個(gè)單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個(gè)微信、支付寶付錢(qián)，也不用給什么供應鏈、金融之類(lèi)一大堆的東西賺錢(qián)。所以這里面還有非常多的空間。

最后我想說(shuō)說(shuō)，也是昨天大家關(guān)注的特郎普當選。確實(shí)讓很多人大跌眼鏡，因為大部分的精英大部分的主流都沒(méi)想到特郎普會(huì )當選。這其實(shí)也說(shuō)明很多問(wèn)題。

第一層意思，我們現在大部分人聽(tīng)主流意見(jiàn)。其實(shí)所謂的主流所謂的精英不一定靠譜，因為他代表不了廣大的人民群眾，吃瓜群眾。所以這是一個(gè)顛覆了的想法，昨天其實(shí)又有第二層意思，很多人擔心的是股票跌了，后來(lái)其實(shí)美股竟然漲了，這出乎所有人的意料。我們都要找原因，這說(shuō)明大家也接受了特郎普。世界都在變，特郎普他也在改變，所以剛才有嘉賓說(shuō)今年是黑天鵝湖，我認為不是，因為這已經(jīng)成為常態(tài)。這世界變化太快，沒(méi)有什么所謂的黑天鵝，其實(shí)接下來(lái)每個(gè)月乃至每天都在發(fā)生這樣的事情。

我記得2008年我們舉辦奧運會(huì )的時(shí)候，一個(gè)月后也沒(méi)有人提到。今天再大的事情這個(gè)消息都只會(huì )存在一兩天，我估計一個(gè)星期后沒(méi)有人再去議論這個(gè)事情了。原因也就是因為信息太多，所以黑天鵝其實(shí)也會(huì )慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。

第三層，更有意思的是，因為當時(shí)主流傳統媒體去猜希拉里贏(yíng)，他們的錯誤是情有可原的，但是為什么社交媒體包括谷歌、包括Facebook也會(huì )覺(jué)得希拉里會(huì )贏(yíng)呢?

昨天兩點(diǎn)我看到一張統計圖(編者注：見(jiàn)下圖)：

這張圖是說(shuō)，如果只統計18歲到25歲這個(gè)年齡群的投票，那么希拉里是以504VS23的絕對優(yōu)勢勝出。我明白了一個(gè)道理，你看為什么主流包括我說(shuō)的社交網(wǎng)絡(luò )，因為我們社交網(wǎng)絡(luò )做一個(gè)調查，一般的信息是愿意表達意見(jiàn)的那部分人的信息，所以這個(gè)調查大部分是錯的。如果你從哪里聽(tīng)到哪個(gè)媒體在網(wǎng)絡(luò )上做的調查達到了百分之八十多，我認為大部分是錯的，因為那個(gè)只是代表那幫愿意表達意見(jiàn)的人的觀(guān)點(diǎn)。

所以在美國18到25歲幾乎全部是支持希拉里的，就是壓倒性的贏(yíng)了川普，于是就會(huì )形成社交媒體都認為希拉里是會(huì )贏(yíng)的，但是最后才知道是錯的。因為中西部的那些中老年人根本不表達意見(jiàn)，也不參與調查。英國的脫歐也是一樣的道理，當時(shí)主流的媒體都報道不贊成脫歐，因為都是年輕人在表達意見(jiàn)，那些老年人都是沉默的。

這也是非常悲哀的事情，悲哀在哪里，所有的重大的決策其實(shí)都是為了年輕人，但投票結果都是由老年人來(lái)決定年輕人的未來(lái)。

最后我想說(shuō)的，因為我們都是做投資的，投資真的是一個(gè)很開(kāi)心的事情，不用跟誰(shuí)打交道，也不用太多的應酬。把這個(gè)事情做好是很有意義的，當然成功不會(huì )那么容易，必須要花一定的時(shí)間去研究調查，能夠有獨立的思考能力才有機會(huì )成功。

所以在這里也祝大家能夠成功，成功完了也能像格隆那樣，有一定的情懷，能夠對社會(huì )做出推動(dòng)，這樣你的人生就會(huì )非常完美，謝謝大家。