網(wǎng)紅經(jīng)紀公司CEO：網(wǎng)絡(luò )主播月薪10萬(wàn)？基本都假的

2016年被稱(chēng)為“中國網(wǎng)絡(luò )直播元年”。據不完全統計，中國在線(xiàn)直播平臺數量已經(jīng)超過(guò)200家，活躍在這些平臺的網(wǎng)絡(luò )主播數量更是多到無(wú)法統計。

隨著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟的高歌猛進(jìn)，其商業(yè)模式也不斷進(jìn)化，除了一些自發(fā)入駐直播平臺、偶然成長(cháng)起來(lái)的主播外，眾多網(wǎng)紅背后的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊也若隱若現，大規模培育網(wǎng)紅的“網(wǎng)紅孵化器”逐漸進(jìn)入人們視野，網(wǎng)絡(luò )直播平臺的競爭越來(lái)越激烈：真格基金、紅杉資本、IDG，頂尖投資機構紛紛布局;騰訊、微博、陌陌，互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼介入……然而，在依靠網(wǎng)紅成為移動(dòng)時(shí)代新的巨大流量入口，享受著(zhù)流量狂歡的同時(shí)，200多家直播平臺廝殺混戰，也加速了行業(yè)洗牌。

近期，成都商報記者走進(jìn)成都一家網(wǎng)紅經(jīng)紀公司“九魚(yú)傳媒”，對其CEO進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，探尋那些“月入百萬(wàn)”主播背后的故事。同時(shí)記者還采訪(fǎng)了國內一些知名網(wǎng)絡(luò )直播平臺公司，在全民直播時(shí)代來(lái)臨之際，這個(gè)行業(yè)能走多遠?它們的商業(yè)邏輯和未來(lái)又在哪里? 成都商報記者 任翔

網(wǎng)紅經(jīng)紀公司

主播背后的神秘“工會(huì )”

在當下最火的移動(dòng)直播平臺之一“映客”上面，你只需要花幾秒鐘注冊一個(gè)賬號，就能進(jìn)行直播，手機攝像頭內的天地就是你的舞臺。然而，要在這個(gè)舞臺走紅卻并不容易。2015年成立的九魚(yú)傳媒，就是一家專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)紅孵化器的經(jīng)紀公司，而在2014年，它的前身還只是一個(gè)“工會(huì )”。

“你所看到的網(wǎng)絡(luò )主播分兩種，一種是有‘工會(huì )’的，一種是純個(gè)人的。”九魚(yú)傳媒CEO李旭在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，一兩年前，網(wǎng)絡(luò )主播活躍的舞臺主要還在PC端，頂峰時(shí)期全國直播平臺近200家之多。對于平臺而言，一個(gè)個(gè)去管理主播并不現實(shí)，于是就出現了“工會(huì )”——一個(gè)“工會(huì )”吸納一批主播，批量入住某平臺，代表主播和平臺談條件，并對旗下主播進(jìn)行管理和運營(yíng)維護。甚至在當時(shí)，很多直播平臺只允許“工會(huì )”入駐，不允許個(gè)人主播入駐。2016年以來(lái)，全民直播趨勢如火如荼，這也降低了主播的入行門(mén)檻。李旭稱(chēng)，目前像映客這樣的全民直播平臺上，很多主播都是自發(fā)入駐，這對“工會(huì )”造成一定影響，但他們還是會(huì )通過(guò)其他形式入駐平臺，而主播背靠“工會(huì )”或經(jīng)紀公司，也能享受到很多資源的扶持。

頂級主播月入200萬(wàn)?

這只是極端個(gè)案

此前，網(wǎng)絡(luò )上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達到一月200萬(wàn)。從業(yè)三年的李旭認為，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級網(wǎng)紅確實(shí)收入不菲，但這也只是極端案例，“如果哪個(gè)主播告訴你月入10萬(wàn)，基本上都是假的。”

以專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀公司而言，線(xiàn)上掛靠的主播是最基礎的業(yè)務(wù)，公司還會(huì )在掛靠的海量主播中挑選優(yōu)秀者重點(diǎn)培養，形成掛靠主播—藝人實(shí)習生—獨家藝人的人才梯隊。藝人實(shí)習生，大多是科班出身，公司會(huì )對其進(jìn)行系列培訓，通過(guò)各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作為公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。

近日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)》顯示，當前網(wǎng)紅經(jīng)濟變現主要模式有廣告、電商、打賞、經(jīng)紀培訓、資本等。在九魚(yú)傳媒，變現主要有三種模式：平臺分成、廣告、賣(mài)貨。李旭說(shuō)，對于經(jīng)紀公司而言，平臺分成目前占整體營(yíng)收的比例并不是很大，但地位依然重要，因為他們比較在乎平臺的粉絲數據。“你有多少粉絲，這是一個(gè)指標，有了指標公司就能給你做很多事情。”

李旭說(shuō)，在他們公司掛靠的普通秀場(chǎng)主播，月收入大多在數千元，有的主播直播一個(gè)小時(shí)收到一兩千元禮物，但這只是極少數的。藝人實(shí)習生和獨家藝人的收入會(huì )好一些，因為除了有禮物分成、廣告收入，還能領(lǐng)取公司的基本工資，以他們旗下的獨家藝人為例，月薪保底6000元，加起來(lái)月薪上萬(wàn)一般不在話(huà)下，但離“月入10萬(wàn)”肯定有一段距離。

直播“水有多深”?

記者實(shí)測：粉絲、禮物都可以“刷”

外表風(fēng)光的主播背后到底有多少是注水數據，或許很難有人能說(shuō)清楚。近日，成都商報記者以個(gè)人身份注冊了某移動(dòng)直播平臺，測試直播的結果很有意思——記者開(kāi)啟直播后幾秒鐘后，系統顯示有2位觀(guān)眾進(jìn)了房間，又等了幾秒鐘，觀(guān)眾數瞬間增至20人左右。實(shí)際上，記者遮擋了攝像頭，直播屏幕上一片漆黑，沒(méi)有任何影像和聲音，也就是說(shuō)，即便沒(méi)有直播內容，記者的房間里依然穩定保持著(zhù)約20名粉絲。有業(yè)內人士揭秘稱(chēng)，這些像“僵尸”一樣存在于房間里的“觀(guān)眾”都是機器人，也就是平臺“附贈”的，可以造成房間熱鬧的假象。

“數據靠刷，這是整個(gè)行業(yè)的潛規則。”作為業(yè)內人士，李旭并不忌諱向記者透露直播數據注水的現象——2014年直播剛開(kāi)始火，基本上任何主播開(kāi)播，平臺都會(huì )掛1千多個(gè)觀(guān)眾，造成房間很熱鬧的假象?，F在同樣如此，一些平臺或“工會(huì )”的運營(yíng)人員還會(huì )在房間里維護，假扮正常觀(guān)眾不停給主播送禮物。在李旭看來(lái)，這跟“賣(mài)吼貨”是一個(gè)道理，你不去刷禮物，就不能帶動(dòng)房間的氣氛，真實(shí)用戶(hù)也就不會(huì )送禮，而刷的禮物越多，主播的權重和排名也會(huì )靠前，增加曝光度?，F在，李旭的公司有10多名運營(yíng)人員，幾乎一人對接一個(gè)平臺，旗下主播在平臺上開(kāi)播，運營(yíng)人員就會(huì )進(jìn)入房間幫忙維持秩序或刷人氣。

誰(shuí)在為主播送禮?

“小黑號”可能變“土豪”

某周六晚8點(diǎn)20分，在成都女主播“咩咩”的映客直播房間中，系統顯示在線(xiàn)觀(guān)眾2970人;20分鐘后，觀(guān)眾數增長(cháng)至1.1萬(wàn)人，隨后達到1.8萬(wàn)人。咩咩是成都一位大二女生，目前的粉絲數超過(guò)了27萬(wàn)人。

屏幕下方，觀(guān)眾發(fā)言絡(luò )繹不絕;屏幕上方，粉絲送出的禮物也不斷刷著(zhù)屏。無(wú)論是發(fā)言還是送禮物，在映客中其實(shí)都需要充值虛擬“鉆石幣”才能操作，最便宜的禮物如櫻花、西瓜等需要人民幣0.1元，最貴的“游輪”價(jià)值1314元。記者注意到，短短10分鐘直播內，一位網(wǎng)友就連送了200個(gè)“西瓜”。直播三個(gè)月以來(lái)，咩咩總共收獲了856萬(wàn)映票，折合成人民幣可提現27萬(wàn)元，相當于日均收入3000元。

李旭說(shuō)，以前她和身邊的朋友也曾懷疑是否真有觀(guān)眾送禮物，直到后來(lái)她也當過(guò)一段時(shí)間的主播后才發(fā)現，真實(shí)觀(guān)眾會(huì )在很多主播的房間進(jìn)進(jìn)出出，不會(huì )馬上送禮物，直到某天遇到喜歡的主播，可能會(huì )破例送禮物，養成習慣后，以后只要這個(gè)主播上線(xiàn)，他都會(huì )送禮。“不要瞧不起任何一個(gè)小黑號”——這是主播業(yè)內流傳的一句行話(huà)。按照李旭的解釋?zhuān)?ldquo;小黑號”是指那些沒(méi)有等級、不送禮的過(guò)客，這些人都有可能發(fā)展成“土豪”，而一旦對方開(kāi)了口子送貴禮，送禮的標準就不會(huì )降低。此外，這些出手闊綽的粉絲還會(huì )組群，和主播在平臺之外互動(dòng)，守護主播。此外，也有人突然進(jìn)入房間給主播送貴禮，然后就消失了。李旭說(shuō)，她也沒(méi)搞懂原因。

紅利開(kāi)始消失

行業(yè)加速洗牌

據第一財經(jīng)商業(yè)數據中心近期發(fā)布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預計將接近580億元。

然而，在浸染圈內多年的李旭看來(lái)，這些熱鬧就像外表絢麗的煙火，事實(shí)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利正在消失，表面風(fēng)光下實(shí)則苦求生存。在他們“工會(huì )”2014年入行時(shí)，網(wǎng)絡(luò )直播還是PC端的天下，步入2015年，各大直播平臺如雨后春筍冒出，全國各個(gè)直播平臺廝殺慘烈。尤其是2016上半年，全民直播浪潮興起，以往的pc端霸主地位也逐漸被移動(dòng)直播平臺撼動(dòng)，目前整個(gè)行業(yè)大體形成了YY、映客、斗魚(yú)、花椒等諸雄爭霸的格局。

“正因為這個(gè)行業(yè)處在風(fēng)口，所以它每天都在變化。”李旭說(shuō)，今年春節，他們公司只放了兩天假，因為擔心放假太久回來(lái)突然變了天。但僅僅過(guò)了兩天，行業(yè)的急速變化依然打亂了他們年前定下的計劃。

對于“工會(huì )”和經(jīng)紀公司而言，平臺即“工會(huì )”依附生存的天花板。李旭說(shuō)，雖然他們幾乎會(huì )在所有的主流平臺入駐，同時(shí)發(fā)力，但一旦站錯隊，就意味著(zhù)今后的工作將不好開(kāi)展，比如很多口子被其他“工會(huì )”占領(lǐng)后，即便入駐也拿不到好資源，很多政策也是一天一個(gè)樣，不斷在調整。

“你問(wèn)我網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來(lái)會(huì )怎樣，我也不知道，平臺也不知道。我只知道我必須加快速度，不然就會(huì )被大魚(yú)吃掉，挺不過(guò)后半年。”李旭預計，這場(chǎng)自去年開(kāi)始的行業(yè)洗牌會(huì )在今年下半年加速，很多平臺、“工會(huì )”、經(jīng)紀公司都會(huì )死去，最終剩下幾家“獨角獸”。

成都商報記者 任翔

直播平臺還在“燒錢(qián)”

瞄準的就是90后

無(wú)論是“網(wǎng)紅”還是網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，最終都離不開(kāi)呈現的平臺——網(wǎng)絡(luò )直播平臺。2005年前后，伴隨樂(lè )視網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站上線(xiàn)，它們帶來(lái)的用戶(hù)原創(chuàng )內容“播客”模式也引發(fā)全民參與。而伴隨智能終端普及、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不斷升級，2013至2014年，以美拍、秒拍、小咖秀等為代表的短視頻應用走紅。2015年6月，由王思聰投資的移動(dòng)直播APP“17”突然引爆社交圈，勾起了用戶(hù)對移動(dòng)直播的好奇心。于是，從斗魚(yú)、熊貓等新興游戲直播平臺紛紛亮相，再到2016年映客、花椒等移動(dòng)全民直播APP受到追捧，網(wǎng)絡(luò )直播席卷全國。

當前的直播到底有多火?在創(chuàng )投行業(yè)數據庫IT桔子上，記者以“直播”為關(guān)鍵詞能搜索到290家創(chuàng )業(yè)公司，它們大多都在近兩年成立，數量仍在不停增長(cháng)。同時(shí)有數據顯示，截至今年6月，全國視頻直播平臺已經(jīng)超過(guò)200家，預計全年上線(xiàn)平臺將增至400家，市場(chǎng)規模達到500億元。

直播火熱背后，也離不開(kāi)資本的狂熱追捧。此前據“新媒體課堂”的數據，在其統計的116個(gè)直播平臺中，有108家獲得了融資。資本市場(chǎng)的參與者都是逐利的，直播行業(yè)一片欣欣向榮，但想分到背后帶來(lái)的這塊蛋糕卻并非易事。據記者了解，目前大多數直播平臺的盈利模式，除了通過(guò)廣告、電商、游戲聯(lián)運等方式，一般靠用戶(hù)購買(mǎi)“鮮花、郵輪”等虛擬禮品打賞主播，平臺在其中抽成，而各家平臺的抽成比例也不同。

但目前來(lái)看，這些收入在平臺的運營(yíng)開(kāi)支面前仍是九牛一毛，直播平臺幾乎仍在燒錢(qián)。記者試圖聯(lián)系采訪(fǎng)直播行業(yè)的“黑馬”映客，對方有關(guān)人士婉拒了采訪(fǎng)。此前有公開(kāi)消息顯示，上線(xiàn)僅一年的映客已拿到超過(guò)1.5億元融資，但有業(yè)內人士指出，雖然融資金額巨大，但在仍靠大量燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)的全民直播行業(yè)面前，這筆資金依然不長(cháng)久，若不引入更多“接盤(pán)俠”，平臺運營(yíng)將遭遇瓶頸。

那么，直播行業(yè)到底想賺誰(shuí)的錢(qián)呢?在賽富基金合伙人金鳳春看來(lái)，投資直播平臺的邏輯，就是要抓住90后新生代人群。無(wú)獨有偶的是，花椒直播提供的數據也顯示，截至5月，平臺日活躍用戶(hù)已超過(guò)500萬(wàn)，核心人群主要集中在90、95后年齡段。