CBA俱樂(lè )部燒錢(qián)大多數虧損 聯(lián)賽估值60億咋賺錢(qián)？

姚明牽頭的中國職業(yè)籃球俱樂(lè )部(北京)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)合公司)成立大會(huì )剛剛召開(kāi)，中國籃協(xié)馬上宣布要成立CBA公司，并將CBA(中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽)商務(wù)開(kāi)發(fā)權交給該公司運作。目前，負責CBA賽事運營(yíng)推廣的是盈方公司，他們與中國籃協(xié)的合約將于明年5月到期(之后還有3個(gè)月的優(yōu)先談判期)，但聯(lián)合公司與CBA公司的博弈已經(jīng)開(kāi)始。

幾天前，智美集團以4年1.8億元的價(jià)格獲得NBL(全國男子籃球聯(lián)賽)運營(yíng)權，業(yè)內人士普遍表示不太理解。如果NBL值1.8億，那么CBA值多少呢？俱樂(lè )部投資人又如何從其中分一杯羹呢？

喜

　　贊助商砸錢(qián) 運營(yíng)方穩賺

對中國籃球聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，2017年將更為重要。因為明年盈方中國(以下簡(jiǎn)稱(chēng)盈方)與中國籃協(xié)的5年17億元商務(wù)合同將到期，明年肯定會(huì )飛漲，只是漲到什么程度，目前還不得而知。據一位CBA俱樂(lè )部老總估算，“CBA未來(lái)5年的價(jià)值將在50億到60億元左右?！?/p>

2012年，盈方以17億元的總價(jià)格成功續約，那時(shí)看來(lái)，這是一份天價(jià)合同。但李寧公司隨后以5年20億元成為CBA聯(lián)賽合作伙伴之后，盈方就已經(jīng)賺到了。單是李寧一家的贊助，就可以保證盈方在商務(wù)權方面的支出。據盈方公司透露，最近4個(gè)賽季CBA聯(lián)賽的贊助商分別是24家、25家、23家和24家，這證明，贊助商黏性很大。

新京報記者多方了解得知，盈方2015年在CBA和國家隊商務(wù)開(kāi)發(fā)的收入已達到7.2億元左右，其中李寧的贊助約4億，其他收入來(lái)自各級贊助商和賽事分包等?？鄢虅?wù)權費用、聯(lián)賽基金、運營(yíng)成本和稅收，盈方獲利頗豐。這意味著(zhù)，盈方這5年是絕對的贏(yíng)家。

贊助商越來(lái)越多，CBA俱樂(lè )部的權益卻越來(lái)越小，投資人想收回一些權益。但是，籃協(xié)不會(huì )放掉手中的資源。1月26日，籃協(xié)啟動(dòng)CBA、NBL聯(lián)賽品牌價(jià)值評估工作，CBA聯(lián)賽辦公室主任張雄表示，改革的第一步是籃協(xié)會(huì )把聯(lián)賽的商務(wù)權和賽事推廣權授予CBA公司，聯(lián)賽品牌價(jià)值評估結果將是未來(lái)CBA公司股權分配的重要參考?！皬哪壳皝?lái)看，評估聯(lián)賽價(jià)值是科學(xué)合理的方法，聯(lián)賽投資人應該容易接受?！睆埿壅f(shuō)得很明白，籃協(xié)不會(huì )把推廣權交給聯(lián)合公司。

2017年5月19日，盈方與中國籃協(xié)的合同將到期，但他們擁有3個(gè)月的優(yōu)先談判權。盈方總裁馬國力表示，一步到位成立聯(lián)賽公司最好，“公司成立了再決定自己做還是向社會(huì )招標。至于股份比例，大家可以再談，籃協(xié)占多少，各俱樂(lè )部多少，俱樂(lè )部不可能甩開(kāi)籃協(xié)自己去弄?！痹隈R國力看來(lái)，經(jīng)過(guò)這幾年努力，CBA已形成了一套服務(wù)體系，“這不光是錢(qián)的問(wèn)題。所以，我們不是很著(zhù)急，等到2017年再說(shuō)。到時(shí)我們作為競爭方，如果價(jià)格能接受，就去拼唄?！?/p>

悲

　　俱樂(lè )部燒錢(qián) 大多數虧損

近幾年，CBA火了，頂級外援接踵而至。因此，各俱樂(lè )部的投入也在逐年增加。雖然俱樂(lè )部每年能從籃協(xié)拿到1300萬(wàn)元左右的分成，但他們實(shí)際上擁有的權益基本就剩下門(mén)票和冠名收入，這根本無(wú)法彌補投入與產(chǎn)出之間的巨大差距。

2011-2012賽季，CBA俱樂(lè )部年均投入3800萬(wàn)元，17家俱樂(lè )部總投入超過(guò)6億元。本賽季，這一數字已飛漲到14億元，俱樂(lè )部平均投入7000萬(wàn)元左右。投入最多的新疆已超過(guò)1億元，最少的八一、吉林等俱樂(lè )部也超過(guò)3000萬(wàn)元。

最近4年，俱樂(lè )部的投入幾乎以每年15%的增長(cháng)率猛躥。但是，給俱樂(lè )部的分成卻存在極大的缺口。每家俱樂(lè )部平均年分成只有1300萬(wàn)元左右，扣除稅收后只有1000萬(wàn)元左右。俱樂(lè )部造血機制不足，經(jīng)營(yíng)困難，版權、商務(wù)權在俱樂(lè )部手中不能得到充分開(kāi)發(fā)。雖然一些俱樂(lè )部也在想盡辦法通過(guò)銷(xiāo)售自己品牌的產(chǎn)品獲得一些收益，但因為盈方簽約的贊助商權益限制，俱樂(lè )部的商品只能在線(xiàn)下所在城市售賣(mài)。這對巨額支出來(lái)說(shuō)，連杯水車(chē)薪都算不上。

浙江稠州銀行俱樂(lè )部暫時(shí)沒(méi)有加入聯(lián)合公司，最近幾個(gè)賽季他們每年投入在5000萬(wàn)-6000萬(wàn)元左右。收入方面，除了籃協(xié)的1000萬(wàn)元分成，他們賽季門(mén)票收入不到400萬(wàn)元；當地政府每個(gè)主場(chǎng)比賽會(huì )給10萬(wàn)到20萬(wàn)元的支持；稠州銀行是當地的企業(yè)，球隊冠名收入等于零。這樣算下來(lái)，俱樂(lè )部每年虧損3000萬(wàn)元左右。

姚明當老板的上海男籃俱樂(lè )部，省吃?xún)€用，每賽季也要虧損將近2000萬(wàn)元?！皬慕邮智蜿牭浆F在，大部分的廣告經(jīng)營(yíng)權都在盈方手里。聯(lián)盟想要健康發(fā)展，必須有一個(gè)共同發(fā)展的機制，說(shuō)穿了就是大城市高收入的球隊向小城市虧損球隊輸血。如果我們自己經(jīng)營(yíng)這些廣告資源的話(huà)，我相信我們現有的收入至少可以翻一番，這還是比較保守的估計，我們可以做到完全盈利?！币χ犡撠熑苏旅骰f(shuō)。

憂(yōu)

　　老板坐不住 籃協(xié)繞不開(kāi)

俱樂(lè )部無(wú)法盈利，而聯(lián)賽商務(wù)推廣公司卻賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，俱樂(lè )部老板坐不住了，這也是18家俱樂(lè )部成立聯(lián)合公司的主要原因。

“我們希望可以做大聯(lián)賽的蛋糕，加大各俱樂(lè )部的分成比例來(lái)減少虧損，同時(shí)可以有資金加強俱樂(lè )部建設和青年球員的培養。俱樂(lè )部成立公司之始，并不是要繞開(kāi)籃協(xié)，一開(kāi)始就與籃協(xié)積極溝通?！甭?lián)合公司籌備組新聞發(fā)言人張弛表示，聯(lián)合公司并非要“逼宮”或取代籃協(xié)，而是俱樂(lè )部希望能爭取權益，將聯(lián)賽做大。

根據CBA俱樂(lè )部預估，2017年商務(wù)權合同，可能會(huì )是一個(gè)5年50億元到60億元的“大蛋糕”。俱樂(lè )部希望每家每年至少有3000萬(wàn)元的分成。

版權費是職業(yè)聯(lián)賽的最大收入，中超5年80億元，NBA9年240億美元。而CBA的電視轉播一直非常尷尬——央視每賽季支付的費用大概在100萬(wàn)元左右，各地方臺的轉播合同都是俱樂(lè )部談自己的。電視直播平臺的稀缺性，導致俱樂(lè )部在轉播權談判中比較弱勢。

據了解，目前，像北京、遼寧、山西、上海、廣東等球隊的比賽在地方臺轉播無(wú)需俱樂(lè )部掏錢(qián)，有的只需要俱樂(lè )部解決一小部分制作人員的開(kāi)支，極少數電視臺會(huì )收取少許轉播費。但其余CBA俱樂(lè )部，只能通過(guò)與地方電視臺艱難談判實(shí)現比賽落地。打破央視的壟斷，引入新的直播平臺，或許是將蛋糕做大的解決辦法。

一位CBA職業(yè)經(jīng)理人接受新京報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，聯(lián)合公司要想繞開(kāi)籃協(xié)是不可能的，也不現實(shí)?！熬銟?lè )部老板的本意是好的，但中國有中國的國情，光看歐美體育的繁榮沒(méi)用。從目前情況來(lái)看，只有在中國籃協(xié)的領(lǐng)導下才能改革?！边@位經(jīng)理人稱(chēng)，CBA到底值多少錢(qián)，他不好說(shuō)，“NBL賣(mài)了1.8億，大家都覺(jué)得高。幾年前，李寧每年花4億簽下CBA，大家也說(shuō)高。但現在來(lái)看，李寧通過(guò)獨有的賽事資源已嘗到了甜頭，他們的公司扭虧為盈。你說(shuō)，當時(shí)的贊助值不值？”

專(zhuān)題采寫(xiě)/新京報記者 田欣欣