薈生健康產(chǎn)業(yè)有限公司,薈生健康產(chǎn)業(yè)有限公司是干什么的

2015年6月-2020年6月。五年。

興于微信朋友圈，隕落在疫情中，巔峰期創(chuàng )造了連續多個(gè)爆品奇跡。這是微商十大品牌幸福狐貍的品牌生命曲線(xiàn)。

在行業(yè)的洪流當中，很多微商品牌就像曇花一現，其中，幸福狐貍無(wú)疑是耀眼的那一批。幸福狐貍的隕落，是微商行業(yè)從巔峰走向衰微的一個(gè)代表。不過(guò)，相對于大部分微商品牌崩盤(pán)時(shí)的一地雞毛，幸福狐貍的落幕方式是極體面的。

幸福狐貍的火爆得益于2015年火遍全網(wǎng)的幸福狐貍品牌無(wú)鋼圈內衣。此后，公司連續推出的幸福狐貍燕麥營(yíng)養代餐餅干、幸福精油等爆品創(chuàng )造了一波波的業(yè)績(jì)高峰。2020年6月，幸福狐貍突然注銷(xiāo)了全國第二大市場(chǎng)--廣東分公司，其后總部也宣布關(guān)停。一代無(wú)鋼圈內衣微商品牌神話(huà)劃上了句號。

幸福狐貍簡(jiǎn)要發(fā)展史

幸福狐貍在2015年6月正式召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，宣布品牌啟動(dòng)。

在這之后，全國各地的分公司像雨后春筍般紛紛成立。在啟動(dòng)后的4個(gè)月內，全國12個(gè)分公司成立，意味著(zhù)幸福狐貍旗下已經(jīng)有12支微商系統團隊，知名的有火辣辣團隊、金牌團隊、黑馬團隊、傳奇團隊、金冠團隊、冠軍團隊、幸福團隊、天使團隊、、妖媚團隊等系統。并且，每個(gè)團隊的規模龐大，如浙江、廣東分公司的團隊規模超過(guò)萬(wàn)人，可謂是一出生即進(jìn)入巔峰。巔峰期，幸福狐貍號稱(chēng)有200萬(wàn)名代理。這帶來(lái)了品牌業(yè)績(jì)暴增。公司還進(jìn)入了資本市場(chǎng)。

團隊的快速裂變驅動(dòng)下，幸福狐貍的新產(chǎn)品新品牌開(kāi)發(fā)節奏異?？焖?，打破了傳統消費生產(chǎn)型企業(yè)穩扎穩打的作風(fēng)，形成了的快打快攻、快速迭代、急劇裂變的典型微商風(fēng)格。

啟盤(pán)不到2年，幸福狐貍旗下就已經(jīng)匯聚了幸福狐貍(幸?；?、07和08款內衣、幸福狐貍神褲、幸福狐貍神童褲)、XFHL(營(yíng)養代餐餅干、瘦身顧問(wèn))、0.18智能襪、LA、幸福美人魚(yú)、果工廠(chǎng)、道明珠寶等多個(gè)自主品牌及產(chǎn)品。

（幸福狐貍官網(wǎng)上公布的浩大幸福春晚現場(chǎng)）

幸福狐貍也曾經(jīng)與多家直銷(xiāo)企業(yè)有過(guò)交集，如富迪、同仁堂等企業(yè)，主要是以供應商的形式合作。

幸福狐貍的爆品策略

幸福狐貍的核心爆品是它的無(wú)鋼圈內衣。

而幸福狐貍無(wú)鋼圈內衣可謂是榮譽(yù)等身。例如入選為“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心品牌”“中國內衣行業(yè)暢銷(xiāo)（引領(lǐng)）品牌” “中國服裝行業(yè)百強優(yōu)秀企業(yè)”“中國名優(yōu)產(chǎn)品”“全國消費者放心滿(mǎn)意品牌”“2016中國最具幸福感城市十周年企業(yè)特別貢獻獎”等榮譽(yù)。

除了無(wú)鋼圈內衣這款爆品，幸福狐貍還推出專(zhuān)門(mén)針對女性減肥人群的代餐餅干，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，又成功躋身爆品行列。這使得幸福狐貍的新品開(kāi)發(fā)越來(lái)越“任性”，跨度越來(lái)越大，從女性?xún)纫?，到男女性?xún)妊?、功能性鞋襪，到家居用品、珠寶、體檢等品類(lèi)夸大極大的產(chǎn)品。如果持續按照200萬(wàn)代理商的體量來(lái)賣(mài)貨，那么，幸福狐貍每推出一款新品，頒布一項新政策，就會(huì )引來(lái)一波拿貨高潮，但這個(gè)美好的設想在到幸福精油時(shí)就遇到了卡頓。

（幸福狐貍無(wú)鋼圈內衣）

2018年，幸福狐貍又發(fā)布了新產(chǎn)品——幸福狐貍植物精油。為此，幸福狐貍投入了大量的廣告。但這時(shí)，微商市場(chǎng)的產(chǎn)品出現了嚴重的同質(zhì)化，大量品牌都在賣(mài)精油產(chǎn)品，市場(chǎng)上的精油產(chǎn)品諸多，如有白云山植物精油、德家精油等同類(lèi)產(chǎn)品。而大量代理商為了賣(mài)貨，紛紛夸大宣傳。幸福狐貍植物精油因為虛假夸張的廣告讓幸福狐貍的口碑急劇跌落。眾多違規宣傳的微商精油品牌被接連曝光，精油類(lèi)產(chǎn)品在微商行業(yè)內的熱度驟降。從此，幸福狐貍的爆品神話(huà)沒(méi)能再延續。

幸福狐貍的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

為了配合快速做大的市場(chǎng)，幸福狐貍的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略可以用簡(jiǎn)單粗暴一詞來(lái)形容。其中心主要是利用公眾營(yíng)銷(xiāo)平臺來(lái)為品牌造勢，從微商品牌提升為知名大眾品牌。

首先是舉辦高調、豪華的大型會(huì )議活動(dòng)。這些活動(dòng)包括新品發(fā)布會(huì )、獎勵旅游、特殊活動(dòng)日、品牌周年慶典、年會(huì )、特殊競賽PK活動(dòng)、演唱會(huì )、選美大賽、酒會(huì )、公益慈善活動(dòng)等。如，2016年舉辦深圳“男神幫”巨星演唱會(huì )深圳站，2017年和2018年在北京舉辦幸福春晚，在浙江義烏、浙江橫店圓明新園舉辦0.18新品牌發(fā)布會(huì )，舉辦“耀目如她”新品發(fā)布會(huì )。此外，在巴厘島、泰國等地舉辦大規模的獎勵旅游，舉行“521·幸福節”，高層戰略酒會(huì )等。

（幸福狐貍官簽約聶遠為XFHL品牌代言人）

其次，是邀請明星代言。如，幸福狐貍簽約了品牌形象代言人、形象大使田亮、葉一茜、陸毅、鮑蕾、聶遠、印小天等，通過(guò)明星代言打造大眾品牌的形象。

再次，是在大型電視臺投放媒體品牌廣告，包括央視、湖南衛視等知名營(yíng)銷(xiāo)平臺。如，2017年，幸福集團連續7天亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，0.18品牌廣告在央視播放，獨家冠名愛(ài)奇藝《幸福用星說(shuō)》等。同時(shí)，還登陸美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達克大屏，三個(gè)月內霸屏CCTV-1、CCTV-7、CCTV-15、湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視、深圳衛視等35家電視媒體。

此外，還有企業(yè)的公益慈善活動(dòng)。舉行愛(ài)心公益行，舉行國際義賣(mài)活動(dòng)，成立幸福集團慈善事業(yè)部，參與各類(lèi)公益慈善活動(dòng)。

這些密集的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，使得幸福狐貍品牌在短時(shí)間曝光率大增，瞬間打開(kāi)了知名度。

幸福狐貍的風(fēng)控體系

01

全國分公司體系完備

幸福狐貍的運作模式中，分公司是一個(gè)很早就規劃的風(fēng)控體系。幸福狐貍在全國有數十個(gè)微商團隊，每個(gè)團隊加入后，都成立了幸福狐貍的省級、市級分公司，借此建立了全國的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。這些分公司獨立運作，不僅財務(wù)獨立、管理獨立、收支獨立，并且分公司與總公司之間的聯(lián)系極其稀少。

據了解，分公司代理商要上總部，需要經(jīng)過(guò)副總裁白龍的首肯和總公司的審批，否則分公司的經(jīng)理和代理商無(wú)法輕易到總部交流。而各地市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)問(wèn)題，都歸各自當地的分公司來(lái)獨立承擔，總部并不分擔分公司的幾乎任何職能?？偛颗c分公司之間的關(guān)聯(lián)，就是將貨物發(fā)給各地的分公司。

通過(guò)這一分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，幸福狐貍的整體運作基本上實(shí)現了各地市場(chǎng)獨立運作和自由發(fā)展代理商，裂變快速。

02

大上品牌，囤貨，加劇崩盤(pán)

幸福狐貍2016年正式啟盤(pán)，公司雖然年輕，但其產(chǎn)品上新迭代的速度卻遠遠高于傳統公司，達到了每隔1-2個(gè)月就上一個(gè)新品牌的節奏，到了后期甚至達到了同時(shí)上兩三個(gè)品牌的多個(gè)產(chǎn)品的地步，導致代理商高度囤貨，不堪重負，突破了承壓極限，加劇了的平臺崩盤(pán)。

2016年，幸福狐貍推出幸福狐貍無(wú)鋼圈內衣。此后，又推出了幸福世紀，0.18，幸?；?，果工廠(chǎng)，XFHL、瘦身顧問(wèn)，樂(lè )尚麗，浪漫點(diǎn)播，碧倪膚，朱莉斯達，蜜月溫度，輕瘦APP，蜜月APP，LA，幸福美人魚(yú)，道明珠寶等眾多自主品牌及產(chǎn)品。不僅品牌眾多，而且產(chǎn)品品類(lèi)的跨度極大，涵蓋代餐餅干、服飾、內衣、精油、神褲、鞋襪、個(gè)人護理、保健食品、食品、農特產(chǎn)品、珠寶、物流、理財、健康體檢等品類(lèi)，產(chǎn)品絕大部分是以供應鏈工廠(chǎng)OEM的方式來(lái)供貨。產(chǎn)品上新的速度極快。

面對眾多新品牌、新產(chǎn)品，幸福狐貍實(shí)施的制度是“一個(gè)品牌一個(gè)制度”“一款產(chǎn)品一個(gè)制度”。每上一款新品、一個(gè)新品牌，就針對性的制定不同的分銷(xiāo)制度。這與一般的新零售品牌的做法極為不同。

剛開(kāi)始，代理商對這種頻繁換制度的方式并不適應，幸福狐貍為了讓代理商適應隨時(shí)調整的制度，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)教育。將產(chǎn)品定位為利潤型、入門(mén)型、走量型，不同的產(chǎn)品類(lèi)型，其利潤率、分銷(xiāo)制度不同，通過(guò)這種差異來(lái)管控平臺的總體盈利水平。因此，幸福狐貍平臺的盈利水平在起初極高，并且對市場(chǎng)有較強的控制力。例如，內衣的撥比率偏低，但到了燕麥營(yíng)養代餐餅干，幸福狐貍將這種產(chǎn)品的撥比率調整到較高水平。前期的虧空，借助這一款新品來(lái)彌補。到了下一款產(chǎn)品時(shí)，幸福狐貍又下調撥比率，以此來(lái)協(xié)調代理商與平臺之間的利益平衡。

（XFHL燕麥營(yíng)養代餐餅干）

似乎只要代理商還留在平臺上，貨每次都能賣(mài)出去，那么這種玩法就能繼續玩得轉。但是，這個(gè)平衡被頻繁的上新給打破了。

到后來(lái)，幸福狐貍上新品的速度越來(lái)越快，新產(chǎn)品的跨界太大，并且上高職級的投入越來(lái)越高。一個(gè)新的品牌，想要成為省級代理，就要投入動(dòng)輒十萬(wàn)元。前一個(gè)品牌囤的貨還沒(méi)賣(mài)完，公司就又推出新的品牌。新的品牌要拿到優(yōu)惠的拿貨價(jià)，就必須上省代，又需要投入數十萬(wàn)元。有時(shí)是同時(shí)上線(xiàn)兩個(gè)新品牌，最終導致代理商不堪重負。

2019年，在疫情的直接影響下，幸福狐貍的市場(chǎng)開(kāi)始出現頹勢，進(jìn)入下半年，業(yè)績(jì)更是崩塌式下滑。據其內部人士透露，公司下半年每月的銷(xiāo)售額僅2000萬(wàn)元，扣除高昂的運營(yíng)成本后，基本難以盈利。這種狀況持續幾個(gè)月后，幸福狐貍開(kāi)始進(jìn)行了內部的大幅裁員、縮減機構開(kāi)支。到2020年6月，幸福狐貍解散了廣東分公司。此后，幸福狐貍逐漸淡出公眾的視線(xiàn)。

03

涉傳、虛假宣傳，媒體輿情多發(fā)

在公司高速發(fā)展的同時(shí)，幸福狐貍多次被爆涉傳、夸大宣傳、虛假宣傳，旗下代理商頻頻遭到媒體曝光。但在剛開(kāi)始的很長(cháng)一段時(shí)間里，幸福狐貍對媒體輿情并不重視，公司甚至對很多媒體輿情報道采取了“鴕鳥(niǎo)戰術(shù)”。

早從2019年開(kāi)始，幸福狐貍就陷入了頻繁涉傳的陰影中。例如，幸福狐貍的模式“469模式”被多次曝光涉嫌傳銷(xiāo)。2019年初，幸福狐貍植物精油被爆涉嫌傳銷(xiāo)和虛假宣傳。2019年10月，多個(gè)反傳平臺發(fā)布《屢遭質(zhì)疑，幸福狐貍失掉自信與底線(xiàn)》。

幸福狐貍集中遭到了主流媒體和自媒體的大量曝光，如2020年4月，“《幸福狐貍連載一：廣告違法被罰22萬(wàn)后仍存僥幸心理》和《幸福狐貍連載二：借“上市”招代理7層代理涉嫌傳銷(xiāo)》兩篇文章指出，幸福狐貍存在虛假宣傳、7層代理的經(jīng)營(yíng)模式涉嫌傳銷(xiāo)。中國質(zhì)量新聞網(wǎng)曾兩度發(fā)文質(zhì)疑幸福狐貍，發(fā)布《幸福狐貍精油涉虛假宣傳成“神油”》與《幸福狐貍屢遭質(zhì)疑：“裂變”的微商模式是否合規》。還有各類(lèi)反傳銷(xiāo)平臺的《幸福狐貍被指虛假宣傳:精油含20種功效減肥餅干能治病》《【焦點(diǎn)】幸福植物精油七級代理或涉嫌傳銷(xiāo)，野蠻生長(cháng)之路為何越做越大？》《幸福狐貍騙局被揭 “狐貍尾巴”再難藏住》等報道，對幸福狐貍產(chǎn)品虛假宣傳以及模式涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行了曝光。

（媒體曝光幸福狐貍涉傳資料）

從2018年到2020年幸福狐貍崩盤(pán)，三年間幸福狐貍頻頻遭到媒體曝光涉傳，截至目前，幸福狐貍的涉傳新聞在百度搜索上的條數仍然高達5804條，在靈鯤平臺上，XFHL幸福狐貍被標記涉嫌發(fā)展下線(xiàn)拉人頭，標記的次數達到501條。

04

違規夸大宣傳

幸福狐貍創(chuàng )造了無(wú)鋼圈內衣爆品的奇跡，同時(shí)又創(chuàng )造了燕麥營(yíng)養代餐餅干等爆品，這種打造爆品的能力驚呆了圈內外。那么這些爆品是怎么來(lái)的呢？幸福狐貍的微商團隊或許有強悍的營(yíng)銷(xiāo)轉化能力，但另外一些事實(shí)或許道出了這些爆品背后的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：違規夸大宣傳。

幸福狐貍的爆品內衣，創(chuàng )造了諸多業(yè)績(jì)的奇跡。然而這款產(chǎn)品的輿情也是最多的。最突出的就是代理商和幸福狐貍的官方素材虛假宣傳、夸大宣傳。如宣稱(chēng)“目前中國唯一一款抗癌內衣”，稱(chēng)其可以防治所有乳腺疾病，抗乳腺癌等。

其他爆品也離不開(kāi)虛假宣傳。幸福狐貍集團招商部人員公開(kāi)聲稱(chēng)幸福狐貍的植物精油擁有祛濕、防治老寒腿、痛風(fēng)、宮寒、乳腺增生、頭疼、肌肉拉傷、落枕、肩周炎、關(guān)節炎、疲勞過(guò)度、脊椎病等20多種功效。而國家市場(chǎng)監管總局明確規定：化妝品宣傳廣告時(shí)不能宣稱(chēng)“痛風(fēng)、頭疼、腰肌勞損、肌肉拉傷等治療疾病的作用。

（代理商違規夸大宣傳素材）

此外，還有幸福狐貍的燕麥營(yíng)養代餐餅干，代理商宣稱(chēng)該餅干可以實(shí)現周瘦5-10斤、月瘦16-30斤。宣稱(chēng)吃了“幸福狐貍”減肥餅干不僅可以懷孕，甚至連關(guān)節炎都能治好。

普遍的夸大宣傳、虛假宣傳，也早有征兆。例如，2018年8月1日，該公司還因公平交易違法行為、廣告違法行為被廣州市白云區工商行政管理局處以行政處罰22萬(wàn)元。緣由是幸福狐貍的廣告中無(wú)法提供“幸福狐貍內衣采用德國呼吸肉硅膠、金玉蠶絲面料，目前此項技術(shù)在國內為初列”的證明材料。且當事人的宣傳內容與事實(shí)不符，易引人誤解，其虛假宣傳行為，違反了《中華人民共和國反不正當競爭法》第八條第一款的規定?？梢哉f(shuō)，爆品的背后，一直伴隨著(zhù)虛假宣傳、夸大宣傳。

05

試圖“傍大款”，暴露供應鏈矛盾

幸福狐貍還存在與供應鏈之間的矛盾。2018年8月，其兩度被北京同仁堂指責，在公開(kāi)的場(chǎng)合違規擅自使用北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司的保健食品批件、發(fā)明專(zhuān)利及其健康研究院獲得國家CNAS實(shí)驗室認可資質(zhì)等信息。此舉遭到了北京同仁堂的反對。

06

曾試圖轉型未果

面對困局，幸福狐貍也曾經(jīng)有過(guò)走合規道路的想法。

第一步棋是借殼上市。2017年，幸福狐貍公布上市計劃。幸福狐貍計劃并購上市公司大地教育，并曾經(jīng)大舉購買(mǎi)大地教育的股份。2019年9月，大地教育公布，公司的間接全資附屬公司新疆大地教育(賣(mài)方)與買(mǎi)方張發(fā)樹(shù)訂立買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，賣(mài)方擬80萬(wàn)元出售公司的股權，股權份額為51%。但后來(lái)，這一事件被認為只是幸福狐貍的一次炒作。

第二步就是與直銷(xiāo)公司結合。2019年，幸福狐貍首次公開(kāi)與直銷(xiāo)公司海南薈生健康產(chǎn)業(yè)集團、海通藥業(yè)聯(lián)合推出HL植物精油。不僅如此，這款精油也進(jìn)入了海南薈生的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中，一些薈生公司的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始同時(shí)售賣(mài)“幸福狐貍精油”和“薈生精油”兩種產(chǎn)品。幸福狐貍也曾經(jīng)注資薈生公司，幸福狐貍的操盤(pán)手、副總裁白龍，在2018年12月曾經(jīng)在薈生(海南)健康產(chǎn)業(yè)有限公司擔任過(guò)股東。但這次合作只持續了半年，雙方即宣布解散。2019年5月，白龍退出了薈生公司的股份。

2020年6月，幸福狐貍與吉九集團聯(lián)姻，成立了幸福吉九集團。據悉，這次會(huì )議，幸福狐貍總共剩下約500多名高階代理商跟著(zhù)啟盤(pán)。后來(lái)，幸福吉九又更名中谷集團，并試圖以減肥代餐食品和精油產(chǎn)品卷土重來(lái)。但時(shí)代的洪流已經(jīng)退熱，市場(chǎng)沒(méi)有再給幸福狐貍再度輝煌的機會(huì )。像吳召?lài)粯?，白龍沒(méi)能再刮起風(fēng)暴。

幸福狐貍的風(fēng)控啟示

從幸福狐貍的案例來(lái)看，其整個(gè)盤(pán)的生命周期，代表了微商行業(yè)的一個(gè)普遍生命曲線(xiàn)。五年間，幸福狐貍歷經(jīng)啟盤(pán)--高峰--低谷--崩盤(pán)的過(guò)程。

01

幸福狐貍的生命周期較為正常

具體的進(jìn)程如下：

啟盤(pán)：爆品突破、簡(jiǎn)單粗暴的品牌營(yíng)銷(xiāo)轟炸；

巔峰：第二波爆品、持續上新、催單囤貨、分公司暴增、高度曝光

低谷：媒體輿情爆發(fā)、代理商囤貨極限、市場(chǎng)對新品疲倦、劣質(zhì)單品透支、轉型嘗試；

崩盤(pán)：代理商失敗退場(chǎng)、媒體風(fēng)控失當、遭遇行政處罰（幸福狐貍并未遭遇巨額罰單）、突發(fā)事件（疫情）；

后續：沉寂、重新啟盤(pán)、市場(chǎng)疲倦。

據不完全統計，微商品牌的生命周期一般在三年已經(jīng)算是比較長(cháng)的，一些平臺從啟盤(pán)到崩盤(pán)甚至只有半年、三個(gè)月的時(shí)光。從存活時(shí)間來(lái)看，幸福狐貍的生命周期已經(jīng)超過(guò)了絕大部分微商品牌。并且從離場(chǎng)的方式來(lái)看，幸福狐貍從啟盤(pán)到退場(chǎng)，并沒(méi)有受到過(guò)大額的行政處罰或因為涉傳遭遇巨額罰款。也就是說(shuō)，在財務(wù)管控上，幸福狐貍崩盤(pán)基本上并沒(méi)有造成重大的財務(wù)損失。這與一般的微商盤(pán)有本質(zhì)的區別。許多微商盤(pán)在崩盤(pán)前遭遇了大額的資金凍結或巨額罰款，如未來(lái)集市、環(huán)球捕手等。

從這一角度來(lái)看，幸福狐貍的退場(chǎng)是較為體面的。這得益于它從一開(kāi)始就建立的分公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

02

放任媒體輿情發(fā)酵，代理商管理松散

早期微商的爆發(fā)，一方面是行業(yè)市場(chǎng)紅利，另一方面也鉆了政策法規的“紅利”，典型的就是不需要直銷(xiāo)牌照，采用多級分銷(xiāo)。此外，微商的野蠻營(yíng)銷(xiāo)，虛假宣傳、夸大宣傳泛濫。這些“紅利”因素在幸福狐貍身上都得到了充分的體現。

200萬(wàn)代理商，每人一張嘴。每人有各自的營(yíng)銷(xiāo)圈，總部對代理商的約束力、管控力極為薄弱，代理商為了賣(mài)貨，夸大宣傳、虛假宣傳，將普通食品鼓吹成健字號，將一款精油宣傳為能抗癌、包治百病，無(wú)底線(xiàn)的鼓動(dòng)下級代理囤貨、壓貨。

而這暴露出了幸福狐貍分公司模式的另一個(gè)弊?。簩Ω鞯胤止救狈π姓募s束管理、對代理商更是缺乏約束力，導致出現隱患時(shí)，無(wú)法通過(guò)公司的行政管理進(jìn)行內部的風(fēng)險管控。從微商行業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)力管控之外，他們還普遍有一個(gè)共性，就是對風(fēng)險隱患不重視、風(fēng)險意識極其薄弱，這也與其賺塊錢(qián)，走短平快路線(xiàn)有關(guān)。

03

分公司模式的弊端

分公司模式的優(yōu)勢是極大減輕了總部的財務(wù)、人事、管理負擔，但它的劣勢是，缺乏對基層代理商的風(fēng)險管控，導致平臺最終遭到反噬。

在發(fā)生媒體輿情后，幸福狐貍并沒(méi)有對自己的這一分公司管理模式進(jìn)行改進(jìn)。據了解，幸福狐貍雖然在全國規模龐大，但其總部卻并沒(méi)有真正從事內部風(fēng)險管理、代理商行為規范管理、市場(chǎng)巡查的專(zhuān)門(mén)部門(mén)。

相對這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)公司的做法則顯得更為成熟和務(wù)實(shí)。在直銷(xiāo)行業(yè)中，直銷(xiāo)企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商管理部門(mén)，負責約束經(jīng)銷(xiāo)商的行為規范，對基層經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行監督和培訓，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行日常的教育培訓，以及維護經(jīng)銷(xiāo)商行為守則，實(shí)施日常獎懲等。除了這些執行上的措施，直銷(xiāo)企業(yè)還對每個(gè)市場(chǎng)團隊設立風(fēng)控基金，由團隊領(lǐng)導人承擔主體責任。通過(guò)這些系統的外事風(fēng)控體系，來(lái)管控經(jīng)銷(xiāo)商。此外，國家市場(chǎng)監管部門(mén)也頻繁對直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和分支機構、各地分公司進(jìn)行日常約談、座談會(huì )、聯(lián)系會(huì )議等監管，以此來(lái)規范直銷(xiāo)。

幸福狐貍之所以能夠較為體面快速的離場(chǎng)，這與它的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。幸福狐貍有大量的品牌和產(chǎn)品，但都是以直接代工生產(chǎn)、貼牌的方式來(lái)獲得，這使得平臺能夠輕資產(chǎn)運營(yíng)。在離場(chǎng)時(shí)，也能夠迅速的撤離。這也是大部分微商平臺在崩盤(pán)時(shí)能夠快速離場(chǎng)的主要原因。

來(lái)源：今日直聞