哈藥健康產(chǎn)業(yè)—哈藥集團宣傳片

當前,隨著(zhù)民眾對健康關(guān)注與投入的提升,我國大健康產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現下一個(gè)發(fā)展的黃金十年。

　　哈藥股份作為民族藥企的代表之一,緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏,聚焦全面健康,錘煉產(chǎn)業(yè)核心競爭力,搶占大健康產(chǎn)業(yè)賽道發(fā)展制高點(diǎn),為提高全民的健康意識、為建設健康中國、為提升民族品牌影響力而持續貢獻力量。

哈藥股份辦公大樓 圖片來(lái)源:哈藥股份

　　布局大健康產(chǎn)業(yè)

　　哈藥股份專(zhuān)注于醫藥健康產(chǎn)業(yè),主要從事醫藥研發(fā)與制造、批發(fā)與零售業(yè)務(wù),是集醫藥研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的國內大型高新技術(shù)醫藥企業(yè)。1993年6月在上交所上市,是全國醫藥行業(yè)首家上市公司,也是黑龍江省首家上市公司。

　　2015年,公司通過(guò)資產(chǎn)置換對下屬資產(chǎn)及業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了整合,打造了旗下醫藥商業(yè)上市平臺人民同泰,實(shí)現了醫藥工業(yè)和醫藥商業(yè)獨立經(jīng)營(yíng)、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)布局。目前人民同泰是黑龍江省醫藥商業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè),主要業(yè)務(wù)范圍集中在黑龍江,輻射吉林和內蒙古。

　　公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,形成了從化學(xué)原料藥到化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥、口服液、保健食品、醫療器械等產(chǎn)業(yè)鏈布局,產(chǎn)品聚焦大健康類(lèi)、抗感染類(lèi)、慢病類(lèi)、呼吸類(lèi)、消化類(lèi)五大治療領(lǐng)域,為患者提供從預防到治療的全周期健康解決方案,多元化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售鏈條,形成公司的核心競爭優(yōu)勢。

　　作為一個(gè)擁有70多年歷史的制藥企業(yè),哈藥股份多年來(lái)累積了豐富的品牌資產(chǎn)。公司擁有“哈藥”“三精”“蓋中蓋”“護彤”“世一堂”5件中國馳名商標,品牌價(jià)值超過(guò)200億元。

　　近兩年,隨著(zhù)大眾健康意識被喚醒,大健康市場(chǎng)重新進(jìn)入增長(cháng)快車(chē)道。哈藥股份作為大健康領(lǐng)域曾經(jīng)的領(lǐng)導品牌之一,在諸多耳熟能詳的知名品牌加持下,哈藥股份布局大健康產(chǎn)業(yè)有著(zhù)天然的基因和優(yōu)勢。2022年,哈藥股份順勢布局,將目光鎖定在保健品領(lǐng)域,目前來(lái)看已經(jīng)小有成績(jì)。

　　哈藥股份此前發(fā)布的2022年年報顯示,2022年公司實(shí)現營(yíng)收138.09億元,同比增長(cháng)7.86%;歸母凈利潤4.64億元,增長(cháng)25.14%。其中,來(lái)自醫藥工業(yè)收入44.49億元,同比增長(cháng)18.57%;醫藥商業(yè)收入95.98億元,增長(cháng)3.46%。

　　即便公司醫藥商業(yè)收入并非占總營(yíng)收的主要比重,但從年報可以看出,公司保健品業(yè)務(wù)已成為公司工業(yè)板塊增長(cháng)的新引擎。2022年,公司新增保健品電商業(yè)務(wù),來(lái)自保健品的營(yíng)收為7.66億元,同比增長(cháng)650.92%。

　　在2022年公司業(yè)績(jì)取得顯著(zhù)進(jìn)步的情況下,公司也為2023年制定了經(jīng)營(yíng)目標。公司計劃2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 148.14 億元,同比增長(cháng) 7.28%;扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 3.20 億元,同比增長(cháng) 15.85%,收入和利潤上一個(gè)新臺階。

　　公司日前發(fā)布上半年業(yè)績(jì)預增公告,預計2023年半年度歸母凈利潤為1.66億元到2億元,同比增加36%到63%。

　　目前哈藥股份通過(guò)開(kāi)展建設全生命周期的管線(xiàn)布局,加強優(yōu)勢品牌的數字化傳播,全面升級營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端掌控,深化精益生產(chǎn)、高質(zhì)量落實(shí)降本增效,持續建設人才梯隊等工作,持續改善公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境,公司業(yè)績(jì)得以穩步增長(cháng)。

　　重視全品類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新

　　2022年,哈藥股份重視對研發(fā)的投入,公司結合自身優(yōu)勢重新制定研發(fā)戰略規劃,重點(diǎn)布局消化、呼吸、維礦、慢病等領(lǐng)域的產(chǎn)品結構,以快速開(kāi)發(fā)健康品作為哈藥發(fā)展重要戰略之一,公司研發(fā)費用同比增長(cháng)18.49%?？梢钥闯?哈藥股份正在試圖彌補過(guò)去輕研發(fā)的短板。

　　哈藥股份具有一定的科研優(yōu)勢。哈藥股份實(shí)現研發(fā)系統內垂直管理,對各分、子公司研發(fā)板塊實(shí)施從立項到獲批的全面管理:成立多部門(mén)聯(lián)合工作組,提供專(zhuān)業(yè)的科學(xué)論證;開(kāi)展預立項實(shí)驗研究,實(shí)現精準立項;成立科學(xué)委員會(huì )提升研發(fā)技術(shù)水平,加快推進(jìn)研發(fā)項目。

　　公司搶抓健康中國的戰略機遇,依托研發(fā)平臺優(yōu)勢,聚焦大健康產(chǎn)業(yè),建立哈藥大健康研究院,與哈藥集團技術(shù)中心和哈藥(北京)生物科技有限公司形成多元化體系,分別側重OTC/保健品、仿制藥和創(chuàng )新藥等各相關(guān)領(lǐng)域。建立原料藥、兒藥掩味、緩釋制劑技術(shù)平臺,研發(fā)有成本競爭力或技術(shù)差異化優(yōu)勢的仿制藥品種,為公司旗下優(yōu)勢品牌產(chǎn)品迭代升級。

　　哈藥股份重視全品類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新,將發(fā)展有競爭力的全面的產(chǎn)品組合,實(shí)現全生命周期從預防到治療到康復與保健的大健康產(chǎn)品管線(xiàn)布局,將建立前瞻性有技術(shù)壁壘的研發(fā)技術(shù)平臺,用于滿(mǎn)足患者需求、消費者需求的10年產(chǎn)品管線(xiàn)建設。

　　公司在此前也制定了2023年產(chǎn)品研發(fā)方面的工作目標。一是建立中西保健品平臺以中醫組方理論為基礎,推出中西結合的特色保健品,為公司輸送更多有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。二是持續推進(jìn)一致性評價(jià)工作,全面提升現有產(chǎn)品的安全性和有效性,煥發(fā)老產(chǎn)品的新活力。三是打造專(zhuān)精化技術(shù)平臺,最大限度降低研發(fā)成本,逐步在相關(guān)領(lǐng)域實(shí)現技術(shù)突破。四是繼續優(yōu)化研發(fā)體系建設,實(shí)現研發(fā)板塊整體運營(yíng)管理,全力推進(jìn)研發(fā)項目開(kāi)展,提高研發(fā)效率,助推新產(chǎn)品快速上市。

　　值得一提的是,隨著(zhù)生物科技發(fā)展和廣大人民群眾對醫療保健需求的不斷增加,生物技術(shù)產(chǎn)品在醫療美容領(lǐng)域應用日益廣泛,其中重組膠原蛋白產(chǎn)品是該領(lǐng)域的新興產(chǎn)品。哈藥股份洞察到該領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)空間,今年開(kāi)始拓展新的業(yè)務(wù)板塊,開(kāi)發(fā)重組膠原蛋白系列產(chǎn)品。日前,公司與清華大學(xué)化工系生物育種技術(shù)與裝備團隊達成合作意向,通過(guò)與專(zhuān)業(yè)機構強強聯(lián)合,積極尋求突破,加大研發(fā)力度,依靠技術(shù)創(chuàng )新,建立多產(chǎn)品矩陣,滿(mǎn)足消費者對膠原蛋白的更多需求和更高要求。

　　優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)

　　“哈藥模式”曾是電視時(shí)代最成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。哈藥股份在2000年以前靠著(zhù)廣告投入,創(chuàng )造出了眾多中國馳名商標,更是被廣告界稱(chēng)為“哈藥”模式,2010年,該模式更是將公司凈利潤推向了巔峰的11.3億元。

　　然而,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的廣泛應用,疊加各大衛視的崛起以及新媒體的出現,使得哈藥股份過(guò)去的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢逐漸減退。

　　近幾年,公司已經(jīng)看到這一點(diǎn),并推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的改革。2022年,公司進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系升級和管理優(yōu)化,助力公司業(yè)績(jì)的穩健增長(cháng)。

　　2022年5月份,來(lái)自公司管理層的林國人升任總經(jīng)理,林國人擁有中美史克、寶潔等國際公司的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)經(jīng)驗,有望為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售優(yōu)化以及內部管理優(yōu)化帶來(lái)明顯變動(dòng)。

　　哈藥股份擁有豐富的產(chǎn)品資源,擁有1800個(gè)藥品批文和96個(gè)保健品批文,其中獨家藥品67個(gè),在產(chǎn)在銷(xiāo)的298個(gè)品規進(jìn)入2022年國家醫保目錄,在產(chǎn)在銷(xiāo)的127個(gè)品規進(jìn)入2018版國家基本藥物目錄,頭孢菌素類(lèi)抗生素制劑、補鈣系列藥品、保健品等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列,為公司利用品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品資源提升市場(chǎng)競爭力提供了有力的保障。

　　隨著(zhù)保健品需求更加的年輕化,哈藥股份順勢整合資源,將大量精力聚焦到線(xiàn)上銷(xiāo)售。2022年,哈藥股份將保健品產(chǎn)品線(xiàn)收攏于新成立的哈藥健康科技子公司,聚焦線(xiàn)上渠道,集中優(yōu)勢資源,實(shí)現快速增長(cháng)。其中鈣鐵鋅口服液同比銷(xiāo)量增長(cháng)171%。

　　展望未來(lái),哈藥股份以“成為中國民族醫藥企業(yè)的標桿”為愿景,以“為大眾健康提供專(zhuān)業(yè)解決方案持續提升人民健康水平”為使命,秉承著(zhù)“誠信專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放包容、協(xié)作擔當、創(chuàng )新高效”的企業(yè)價(jià)值觀(guān), 建設全生命周期的管線(xiàn)布局,加強優(yōu)勢品牌的數字化傳播,全面升級營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端掌控,深化精益生產(chǎn)、高質(zhì)量落實(shí)降本增效,持續建設人才梯隊。

　　為此,哈藥股份制定了2023年經(jīng)營(yíng)計劃。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面,2023年哈藥將重點(diǎn)圍繞更多的用戶(hù)、更多的終端、更好的終端、更好的系統、更強的團隊等目標,打造更強的終端,通過(guò)零售標準貫徹執行、新增零售醫學(xué)終端支持資源等方式,聚焦終端、擴大覆蓋,在合規的基礎加強產(chǎn)品推廣和終端市場(chǎng)維護,促進(jìn)支持業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　在保健品銷(xiāo)售方面,公司2023年主要計劃為線(xiàn)上與線(xiàn)下并舉、國內與跨境并進(jìn)。哈藥健康科技將進(jìn)一步發(fā)展線(xiàn)上品牌聲量、完善品類(lèi)品種布局,夯實(shí)哈藥在兒童復合維礦保健品市場(chǎng)和鈣制劑市場(chǎng)的領(lǐng)導地位,聚焦電商全渠道建設,提升鋪貨率和滲透率,傳統電商和興趣電商協(xié)同實(shí)現高效觸達轉化和拉新、不斷孵化爆品。藥店渠道KA團隊與行銷(xiāo)團隊將借勢線(xiàn)上品牌的發(fā)展、逐步展開(kāi)哈藥在保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌與品類(lèi)爆品在線(xiàn)下藥店渠道的鋪貨推廣,實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。

　　健安喜(上海)食品科技有限公司主要負責GNC產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù),公司計劃將核心渠道全部實(shí)現自有團隊經(jīng)營(yíng),通過(guò)釋放GNC品牌勢能,加強跨境產(chǎn)品創(chuàng )新,并應用哈藥健康科技的線(xiàn)上爆品打造模式以及精細運營(yíng)模式,不斷收獲跨境細分品類(lèi)領(lǐng)導地位,從而實(shí)現在線(xiàn)上跨境保健品的市場(chǎng)份額的增長(cháng)和行業(yè)地位的提升。通過(guò)上述經(jīng)營(yíng)計劃的落實(shí),哈藥將在健康品領(lǐng)域不斷贏(yíng)得品牌、品類(lèi)、品種、渠道、與消費者,從而贏(yíng)得未來(lái)更廣闊的增長(cháng)空間。

　　回顧過(guò)去幾年,醫藥行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化,比如藥品器械集采政策帶來(lái)的行業(yè)結構性調整,對創(chuàng )新更高質(zhì)量的要求等。但同時(shí),醫藥行業(yè)廣闊且日益增加的需求從未變化,甚至因老齡化的加重,需求將呈現持續加速的趨勢,藥企需要結合自身優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)尋求機會(huì ),決定發(fā)展路徑。哈藥股份始終以成為民族藥企的標桿為愿景,緊抓機遇,順應時(shí)代變化,結合自身優(yōu)勢制定發(fā)展計劃,將目光鎖定在OTC和保健品等領(lǐng)域,升級優(yōu)化銷(xiāo)售模式,以持續提升人民健康水平、把不斷增進(jìn)人民健康福祉作為使命與責任。如今哈藥股份經(jīng)營(yíng)改善趨勢明顯,業(yè)績(jì)表現穩健。未來(lái),結合公司“贏(yíng)得品種、贏(yíng)得消費者、贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得運營(yíng)、贏(yíng)得組織”的“五贏(yíng)”戰略規劃,公司發(fā)力電商渠道、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)加上持續推出新品等組合拳,有望推動(dòng)業(yè)績(jì)再上臺階。