長(cháng)春美年大健康體檢中心_長(cháng)春美年大健康體檢中心預約電話(huà)

來(lái)源丨21世紀經(jīng)濟報道 朱萍

編輯丨李清宇

“三二一”，不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單喊“茄子”拍照的口號，也是中國民營(yíng)體檢巨頭十七年“變革”留下的數字軌跡。

曾經(jīng)，慈銘體檢、愛(ài)康國賓、美年大健康三大民營(yíng)體檢巨頭，摩擦頻繁，商戰不斷；創(chuàng )業(yè)者韓小紅、張黎剛、俞熔風(fēng)云際會(huì )，在體檢行業(yè)浸漬多年，演繹了不同的篇章，或獨奏或協(xié)奏。如今風(fēng)流云散去，但往事并不如煙，江湖快意恩仇依舊。

隨著(zhù)美年健康的一紙公告，民營(yíng)體檢巨頭從“三國殺”或走向“一家親”。

2019年12月19日，美年健康發(fā)布了一則“協(xié)議轉讓股份事項完成”公告，其股東及一致行動(dòng)人完成了對阿里網(wǎng)絡(luò )及其一致行動(dòng)人股份轉讓事宜。2019年3月，愛(ài)康國賓主體公司愛(ài)康國賓健康管理集團有限公司完成并購融資，其中阿里系是其重要股東之一。

在阿里系完成民營(yíng)體檢機構“一家親”時(shí)，多家公立醫院也與阿里健康在體檢方面達成合作。這則消息并沒(méi)有被阿里健康廣泛傳播，但被業(yè)內嗅出了“雄獅”覺(jué)醒的味道，認為公立醫院在體檢方面也在求變。

一位長(cháng)期跟蹤中國體檢行業(yè)發(fā)展業(yè)內資深人士向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，民營(yíng)體檢機構實(shí)際上一直處于“求生存”狀態(tài)，與公立醫院遠未達到充分競爭狀態(tài)，但因為體檢空間遠遠未觸達“天花板”，雙方都有很大的發(fā)展空間。

“三巨頭”

韓小紅、張黎剛、俞熔三個(gè)背景不同的創(chuàng )業(yè)者，因各自際遇不同踏進(jìn)醫療圈，后在同一個(gè)細分領(lǐng)域相遇。

在公眾面前，三個(gè)人性格鮮明，韓小紅屬于熱情、跳脫的女性，骨子里透著(zhù)東北人的直爽，她可以拉著(zhù)媒體毫無(wú)避諱地暢談幾個(gè)小時(shí)，總是時(shí)不時(shí)曝出一點(diǎn)“驚喜”與“驚嚇”，有人曾向21世紀經(jīng)濟報道記者戲稱(chēng)，他們公關(guān)團隊隨時(shí)準備“滅火”，但因為是醫生出身，她又能很專(zhuān)業(yè)地捕捉到靈敏的信息做出各種“創(chuàng )新”。

張黎剛，27歲時(shí)放棄攻讀哈佛醫學(xué)博士，回國加入搜狐?；蛟S是因為南方口音，每次跟媒體說(shuō)話(huà)的時(shí)候和風(fēng)細雨，但是總是透著(zhù)一股“倔強”，甚至在一些問(wèn)題上，給人一種“不死不休”的執著(zhù)。

俞熔，是三個(gè)創(chuàng )業(yè)者里面開(kāi)始離醫療最遠的人，與張黎剛同一年出生，1993年畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程系，切入體檢行業(yè)之前做投資。安靜的時(shí)候，俞熔給人一種“禁欲”總裁的感覺(jué)，或許是做投資出身，讓人更多的感覺(jué)是一位敏銳的“捕獵者”。

三家民營(yíng)體檢在三位不同的創(chuàng )業(yè)者帶領(lǐng)下，演繹了不同的故事。

韓小紅是這三個(gè)人中最早踏足體檢行業(yè)的。韓小紅曾向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，讓她義無(wú)返顧并且一直堅持至今的原因，是與她當時(shí)的經(jīng)歷有很大的關(guān)系。彼時(shí)作為腫瘤醫生經(jīng)常要面對很多晚期腫瘤病人，他們因為沒(méi)有體檢，沒(méi)有及早發(fā)現，到最后就無(wú)法治療了，在德國學(xué)習時(shí)她發(fā)現國外體檢已經(jīng)廣泛被大眾普遍接受，她也希望國內民眾也能夠做到疾病早發(fā)現早治療，毅然選擇進(jìn)軍體檢行業(yè)，而也正是因為體檢，她在早期就查出了胃癌并及時(shí)得到治療。

2002年3月28日，憑著(zhù)自己的醫學(xué)背景，韓小紅開(kāi)了第一家慈銘健康體檢機構，2003、2004年又陸續開(kāi)了3家體檢。2004年9月，胡波和韓小紅夫婦將旗下4家慈濟體檢門(mén)診部進(jìn)行整合，組建了體檢管理公司北京慈濟。同年，北京慈濟完成了來(lái)自鼎暉投資的3500萬(wàn)元人民幣首輪融資。

1999年，張黎剛創(chuàng )辦藝龍并出任CEO，2004年張黎剛創(chuàng )立了愛(ài)康網(wǎng)，建立起一個(gè)IT信息技術(shù)與傳統醫療相結合的平臺，將其定位在“醫療行業(yè)的藝龍”。在2007年，愛(ài)康網(wǎng)與上海國賓體檢合并成立愛(ài)康國賓健康管理集團，為客戶(hù)提供體檢、就醫安排和私人醫生等全方位健康管理服務(wù)。

在發(fā)展中，慈銘體檢與愛(ài)康在市場(chǎng)上充滿(mǎn)著(zhù)各種“明爭暗斗”。此前有慈銘體檢相關(guān)負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，愛(ài)康經(jīng)常模仿他們的業(yè)務(wù)，也會(huì )在區域中搶生意；而愛(ài)康方面也曝出，慈濟一些基層銷(xiāo)售人員為了業(yè)績(jì)，曾私下接過(guò)愛(ài)康的客戶(hù)訂單的消息。

而靠房地產(chǎn)賺到第一桶金的投資人俞熔，也在緊跟韓小紅、張黎剛的步伐，2006年8月俞熔成立了自己的第一家體檢中心上海美年小木橋路旗艦店，踏足體檢行業(yè)，不過(guò)在后續幾年的發(fā)展中，與前兩者的直接競爭并不太大，因為俞熔的體檢中心很多分布在三四線(xiàn)以下城市。

“兩家獨大”

三巨頭之間雖然存在各種商業(yè)競爭，但在很長(cháng)一段時(shí)間內的格局仍然很固定，市場(chǎng)座次排名依次是慈銘體檢、愛(ài)康國賓、美年大健康。

但資本的力量，將這平靜打破，在整個(gè)行業(yè)泛起了漣漪。

三家巨頭中，依舊是慈銘最先沖擊資本市場(chǎng)，但其資本化道路走得并不順暢。韓小紅也向21世紀經(jīng)濟報道記者無(wú)奈地表示自己“點(diǎn)背”?！拔覀冏钕乳_(kāi)始申報的時(shí)候，當時(shí)監管部門(mén)都沒(méi)有對體檢這個(gè)行業(yè)進(jìn)行劃分，還在探討歸屬板塊情況?！?/p>

2011年3月，慈銘體檢在創(chuàng )業(yè)板上市未果后，轉向了中小板。2012年7月，慈銘體檢中小板上市申請過(guò)發(fā)審會(huì )，以為馬上就能上市敲鐘卻傳來(lái)IPO停擺消息。2012年11月份，A股IPO突然停止，韓小紅趕上了A股歷史上第八次、也是持續時(shí)間最長(cháng)的一次IPO暫停。

而這一等就是將近兩年的時(shí)間。

在2014年IPO重啟之后，慈銘體檢成功地取得了IPO批文，2014年1月14日即將開(kāi)始申購。但就在路演的前一天凌晨，慈銘體檢發(fā)布公告稱(chēng)：“根據中國證券監督管理委員會(huì )于2014年1月12日發(fā)布的《關(guān)于加強新股發(fā)行監管的措施》（證監會(huì )公告［2014］4號文）的精神，發(fā)行人和主承銷(xiāo)商經(jīng)協(xié)商決定推遲刊登《慈銘健康體檢管理集團股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行公告》。在原初步詢(xún)價(jià)與推介公告中披露的預計發(fā)行時(shí)間表將進(jìn)行調整?！?/p>

慈銘體檢上市計劃再次擱淺。

而就在同年，2014年，不甘落后的張黎剛、俞熔也開(kāi)始謀求上市，“體檢第一股”的爭奪戰也在這一年打響。

2014年3月5日，愛(ài)康國賓和美年大健康均宣布了上市計劃。美國證監會(huì )對外披露，愛(ài)康國賓已正式提交IPO申請，擬在美國納斯達克上市。2014年4月9日，愛(ài)康國賓如愿在美國納斯達克上市，發(fā)行價(jià)14美元，共發(fā)行1100萬(wàn)ADS，其中老股東減持340萬(wàn)ADS，愛(ài)康國賓公司增發(fā)760萬(wàn)ADS，公司實(shí)際融資1億美元，估值9億美元。

彼時(shí)，美年大健康宣布將于2015年在A(yíng)股主板上市。2015年8月，才通過(guò)借殼江蘇三友（002044.SZ），完成了在深交所主板的上市。2016年1月，江蘇三友更名為美年健康。

屢次上市未果的慈銘體檢，面臨資本退出、業(yè)績(jì)等多重壓力。根據慈銘公開(kāi)的數據，2013年1-9月，慈銘體檢的營(yíng)業(yè)收入開(kāi)始出現明顯下滑，當期營(yíng)業(yè)收入5.1億元，凈利潤僅為3300萬(wàn)元，較2012年同期下降1787.77萬(wàn)元，同比降幅達34.95%。此前的2009-2011年，慈銘體檢幾乎保持每年30%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，2011年營(yíng)業(yè)收入達到5.67億元，凈利率達到15.14%。

2014年，慈銘體檢開(kāi)始尋求并購的出路。

韓小紅后來(lái)向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，當時(shí)宣布這一決策后，有保險公司、試劑診斷公司、醫院等都來(lái)找過(guò)她，最終還是決定找同行。

愛(ài)康國賓當時(shí)也找過(guò)韓小紅，但因為內部等原因，愛(ài)康國賓未果。

韓小紅給在參加美國會(huì )議的俞熔打了一個(gè)越洋電話(huà)，告知慈銘尋求合并的消息后，俞熔連夜坐飛機回國。在位于北京大屯路的慈銘奧亞大樓，韓小紅和俞熔見(jiàn)了一面。48小時(shí)內，雙方便敲定了合作意向。

當對外公布這個(gè)消息的時(shí)候，慈銘體檢一位高管向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，美年不會(huì )干預慈銘體檢的業(yè)務(wù)發(fā)展，也會(huì )保留慈銘體檢的品牌獨立性。

根據美年大健康的計劃，收購慈銘后，美年大健康和慈銘體檢將分別成為上市公司的兩家子公司，擁有各自的董事會(huì )，在管理團隊、銷(xiāo)售、財務(wù)、人力等方面保持相互獨立。兩大品牌也將差異化發(fā)展：“美年大健康”在鞏固原有優(yōu)勢區域的基礎上，將發(fā)展布局的重點(diǎn)放在三四線(xiàn)城市；“慈銘體檢”則聚焦于繼續鞏固提升北京等傳統區域的優(yōu)勢。

近幾年的發(fā)展也證明，俞熔對慈銘體檢“在重大決策上，抓大放小”。據了解，目前慈銘體檢與美年大健康做得更多的是“文化的統一”。

美年健康收購了慈銘體檢后，國內民營(yíng)體檢市場(chǎng)由“三分天下”轉變?yōu)閻?ài)康國賓與美年健康的兩家獨大。

彼時(shí)，在一次采訪(fǎng)中，21世紀經(jīng)濟報道記者問(wèn)張黎剛美年大健康在資本助力下，規模迅速發(fā)展對愛(ài)康國賓的影響。他回復稱(chēng)，愛(ài)康國賓的單店平均收入規模和人均創(chuàng )收仍高于競爭對手，而且能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

“一家親”

愛(ài)康國賓成功成為中國健康體檢在美第一股，但2015年中概股海外遇冷、股價(jià)低迷，愛(ài)康國賓由此開(kāi)啟了私有化進(jìn)程，計劃在美股退市回歸國內A股市場(chǎng)，這距離愛(ài)康國賓在美國納斯達克上市不足18個(gè)月。

彼時(shí)，張黎剛曾對內部員工表示：“雖然中國資本市場(chǎng)陷入低谷，但決定將愛(ài)康私有化是經(jīng)過(guò)審慎思考之后的決策，是為把愛(ài)康帶入未來(lái)、建立起更大平臺的決策?！?/p>

2015年8月，愛(ài)康國賓發(fā)出要約價(jià)格：17.8美元/ADS，對應市值為11.65億美元。

長(cháng)袖善舞的俞熔敏銳地捕捉到這一機會(huì )。

2015年11月，美年大健康聯(lián)合北京紅杉坤德投資管理中心等投資機構向愛(ài)康國賓發(fā)出私有化要約，并先后兩次提價(jià)，將私有化報價(jià)提升至25美元/ADS。這一價(jià)格比張黎剛的出價(jià)高出了40%。

面對競爭對手收購，為阻止江蘇三友的惡意收購，防止江蘇三友從二級市場(chǎng)收購或買(mǎi)入愛(ài)康國賓股份，愛(ài)康國賓被迫在2016年元旦節后拋出“毒丸計劃”，并立刻引入強勢后援團，包括阿里巴巴和中國人壽等新的資本方，以此應對美年大健康發(fā)出私有化要約。

在整個(gè)私有化過(guò)程中，張黎剛都在對俞熔“say no”。 在一次群訪(fǎng)中，張黎剛向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，若某個(gè)行業(yè)里只有一家公司來(lái)主導，甚至形成壟斷，讓消費者沒(méi)有選擇的時(shí)候，一定對消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)悲劇。

為此，愛(ài)康國賓除了祭出“毒丸計劃”外，還將雙方戰火燒至法院與商務(wù)部，2016年，針對美年大健康收購慈銘，愛(ài)康國賓先后兩次進(jìn)行“反壟斷”舉報。愛(ài)康國賓以侵犯商業(yè)秘密為由起訴美年大健康，并要求賠償所有損失合計人民幣5000萬(wàn)元。隨后美年公開(kāi)回應稱(chēng)：“美年大健康堅決反對詆毀行業(yè)、惡意炒作的不正當競爭行為?！?/p>

美年大健康則發(fā)表聲明稱(chēng)，據數據顯示，市場(chǎng)上的前三大機構（美年大健康、慈銘體檢、愛(ài)康國賓）的合并市場(chǎng)占有率僅為2.6％。健康體檢是充分競爭的市場(chǎng)，全國有數千家公立醫院和其他專(zhuān)業(yè)機構參與市場(chǎng)競爭，并不存在所謂壟斷的事實(shí)依據。

最終馬云攜云鋒基金等強勢參戰打破僵局。2016年6月，愛(ài)康國賓公布，公司已收到云鋒基金私有化要約建議信，云鋒基金擬以每股20美元至25美元，收購愛(ài)康國賓發(fā)行在外的全部股份。

2019年1月14日晚間消息，蘇寧易購對外發(fā)布公告稱(chēng)，旗下子公司蘇寧國際計劃與Yunfeng IK Co-invest GP，Ltd.合作，共同出資設立Yunfeng IK Co-invest，L.P.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“基金”）。該基金規模不超過(guò)1.22億美元，該基金所募資金將全部用于投資IK Healthcare Holdings Limited及其若干關(guān)聯(lián)公司（合稱(chēng)“愛(ài)康系列實(shí)體”），愛(ài)康系列實(shí)體將參與愛(ài)康國賓集團公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)康國賓”）的股票退市相關(guān)交易。

真正的“對手”

就在阿里系完成了民營(yíng)體檢“一家親”的動(dòng)作之時(shí)，公立醫院“體檢”也在與阿里擁抱。

2019年11月23-24日，在阿里健康與浙江大學(xué)醫學(xué)院附屬第一醫院、中國健康管理協(xié)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)健康管理分會(huì )聯(lián)合舉辦的“2019互聯(lián)網(wǎng)+健康管理峰會(huì )”上，阿里健康與浙江大學(xué)醫學(xué)院附屬第一醫院（浙一醫院）、浙江大學(xué)醫學(xué)院附屬第二醫院、南昌大學(xué)第二附屬醫院、浙江省人民醫院等多家公立醫院達成合作。

從2020年1月起，根據互聯(lián)網(wǎng)體檢消費趨勢，阿里健康聯(lián)合參與的各大體檢中心及生態(tài)伙伴，探索體檢的相對標準化項目，更好地匹配需求與供給；并由阿里健康聯(lián)合螞蟻金服旗下的花唄分期，全面支持公立醫院使用花唄分期付款等。

這則消息在業(yè)內并沒(méi)有廣泛傳播，但在業(yè)界看來(lái)，這實(shí)際上是“雄獅”蘇醒的信號。

一位長(cháng)期跟蹤中國體檢行業(yè)發(fā)展業(yè)內資深人士向21世紀經(jīng)濟報道記者分析稱(chēng)，雖然民營(yíng)體檢行業(yè)各種新聞很多，但實(shí)際上這么多年來(lái)，占據的市場(chǎng)份額并不大，仍是公立醫院體檢占主要市場(chǎng)份額，民營(yíng)體檢最大的貢獻之一則是助力體檢的市場(chǎng)教育。

“對于具體民營(yíng)機構占據市場(chǎng)份額沒(méi)有權威的數據，但據行業(yè)內估算，公立醫院在整體健康體檢中市場(chǎng)份額占比80%-85%，而民營(yíng)體檢機構市場(chǎng)份額為15%-20%，甚至更少一些?！鄙鲜鲑Y深人士表示。

另根據CNBData X阿里健康 《2019線(xiàn)上體檢消費報告》數據顯示，公立醫院體檢的商品數和市場(chǎng)規模不斷增長(cháng)，銷(xiāo)售額增速達到56%，高于整體增速，同時(shí)每件單價(jià)也高于民營(yíng)體檢中心。

在上述資深人士看來(lái)，因為人們越來(lái)越注重健康與預防，體檢市場(chǎng)遠未觸達天花板，仍是藍海，體檢機構之間仍是非充分性競爭關(guān)系?！澳軌虼驍「髯缘亩际亲约?，不是競爭對手?！?/p>

實(shí)際上，公立體檢機構服務(wù)一直被詬病，服務(wù)態(tài)度不好，體檢環(huán)境不好等使得大眾體驗感差；而民營(yíng)機構近一兩年來(lái)也曝出各種丑聞，讓大眾對一些機構持質(zhì)疑態(tài)度，出現信任危機。

如2018年7月，美年大健康曝出癌癥晚期未能檢測出來(lái)、冒用離職醫生姓名、員工無(wú)證上崗、逼員工刷信用卡買(mǎi)體檢卡等一系列問(wèn)題。受此影響，美年健康市值在6個(gè)交易日蒸發(fā)165億元。

2018年12月，在“2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )”上，張黎剛曝出體檢領(lǐng)域“真體檢、假體檢”的丑聞，如“同行會(huì )用護士假冒醫生看超聲”“有一些同行抽了血做都不做檢查就扔了，（直接）出結果”。

一位券商分析師向21世紀經(jīng)濟報道記者分析稱(chēng)，體檢具有很強的醫療屬性，是一個(gè)典型的知識密集型行業(yè)，民營(yíng)體檢機構需要運營(yíng)管理能力、人才儲備、資金運作等協(xié)同發(fā)展，若上述條件未得到滿(mǎn)足，快速擴張會(huì )引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和服務(wù)質(zhì)量下降，一旦品牌美譽(yù)度受損，將直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展，導致業(yè)績(jì)斷崖式下滑?！懊駹I(yíng)機構自身提升空間很大，現在還不需要與公立醫院正面競爭，但若自身不能自律，將會(huì )影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

較量剛剛開(kāi)始，但天花板遠遠未到，體檢機構的故事還將繼續。

本期實(shí)習編輯丨黃惠轉